لقد جلب عام 2020 بالفعل الكثير من المتاعب للجميع لدرجة أنك تتوقع قسريًا فقط الأخبار السيئة من الأخبار، ولكن يبدو أن اليوم
قصص متصاعدة: لا شيء جديد تحت القمر
التاريخ يتطور دائمًا في دوامة:لقد رأينا كل هذا بالفعل، أكثر من مرة، كل شيء يحدث وفقًا لما هو واضح بالفعل ونفس الشيء تقريبًا (مع خصم للمجتمع الرقمي الحديث، الذي تكون سرعة تغييره مخيفة أحيانًا). وقد سبق أن سلكت الشركات اليابانية هذا المسار مرة واحدة، ثم الشركات الكورية، والآن تمر به الشركات الصينية. هذه طريقة لخفض الأسعار مع الحفاظ على الجودة. الآن قد يبدو الأمر مفاجئا، ولكن، على سبيل المثال، أسس نجاح باناسونيك في القرن العشرين مؤسس الشركة كونوسوكي ماتسوشيتا، الذي كان هدفه تنظيم إنتاج منتج ضخم يمكن الوصول إليه لملايين الأشخاص. كما استخدم الملايين أيضًا جهاز Walkman من سوني، وقد غيّر الجهاز عادات استهلاك الموسيقى لدى ملايين الأشخاص. في العقد الماضي، سلكت شركتا سامسونج وإل جي (وفي صناعة السيارات مواطنيهما كيا وهيونداي) هذا المسار. ماذا كانوا يفعلون؟ نعم، نفس الشيء في جوهره: نفس منتجات سوني وباناسونيك، أرخص بنسبة 20٪ فقط. ينتهي هذا العام العقد الثاني من القرن الحادي والعشرين، وقد دخلت الشركات الصينية بالفعل إلى الساحة: Huawei وDJI وXiaomi - هذه الأسماء معروفة بالفعل في جميع أنحاء العالم، وهي اليوم ليست بأي حال من الأحوال مرادفة للجودة الرخيصة والمنخفضة بضائع. يُظهر مثال Xiaomi (التي أصبحت بالفعل Samsung الجديدة) بوضوح ما يساعد في الترويج لهواتفها الذكية في جميع أنحاء العالم - إنشاء نظام بيئي خاص بها ودخول الأسواق المجاورة، وزيادة التوسع تدريجيًا. قامت شركة Xiaomi ببساطة بإنشاء نموذج توزيع جديد، حيث قامت بتوحيد العشرات من الشركات المصنعة للمعدات الجيدة من الصين تحت علامتها التجارية الشاملة، مما سمح لهم بالدخول إلى قنوات التوزيع (عبر الإنترنت في المقام الأول). بشكل عام، التوزيع هو مفتاح النجاح، وليس الخصائص التقنية والسعر، كما اعتاد المهوسون على الاعتقاد. ومن الأمثلة الحديثة البسيطة على ذلك الهواتف الذكية Samsung Galaxy Z Flip وMotorola RAZR المزودة بشاشات قابلة للطي. المنتجات متشابهة في العديد من النواحي، ولكن المبيعات مختلفة إلى حد كبير. وليس لأن منتج سامسونج أفضل عدة مرات، وليس لأن المكان الموجود على رف المتجر مهم. إذا كان هناك، فستكون هناك مبيعات بطريقة أو بأخرى، إذا لم يكن هناك منتج على رف المتجر، فلن يكون هناك مكان للمبيعات.
وأين الحمضيات؟
وإن لم يكن أكبر لاعب في أوكرانيافي السوق، أصبحت الحمضيات مشكلة كبيرة في موقع بارز لصناعة بيع الإلكترونيات بالتجزئة بأكملها. المزيد من التجارب (بما في ذلك التجارب الجريئة والخطرة والفاضحة والاستفزازية - لقد جربنا كل شيء على الإطلاق). المزيد من الصدمة والمزيد من الرغبة في الاستماع إليها. تبحث الشركة باستمرار عن الأفكار والقطاعات الجديدة. لقد كانوا أول من باعوا السيارات الكهربائية الشخصية على نطاق واسع (أضافوها إلى نقاط تأجير في منتجعاتهم الأصلية في أوديسا وكييف، حيث قاموا بتدريب العملاء وتعليمهم، وإشراكهم في استخدام المنتج وجعله جزءًا من حياتهم). كان للحمضيات تاريخ مثير للاهتمام وغير طويل جدًا في الترويج لعلامة Meizu التجارية، وقد تم استثمار الكثير من الجهد (والمال) في الترويج لها. بشكل عام، تجدر الإشارة إلى أنه بالنسبة لشركة البيع بالتجزئة، فإن كونك موزعًا أمر مربح للغاية - فأنت لا تحصل على هامش بيع بالجملة فحسب، بل تحصل أيضًا على هامش بيع بالتجزئة (والذي، كقاعدة عامة، أعلى). إن منصب الموزع الحصري (جميع قنوات البيع مرتبطة بك) يجلب فوائد إضافية - أي بيع لجهاز مستورد رسميًا إلى الدولة يمنحك فلسًا واحدًا، حتى لو لم تكن أنت من باعه في متاجر التجزئة. يبدو أن Realme سيصبح ماسًا جديدًا للحمضيات - كما يقولون، لقد اصطفت النجوم.
لماذا من المتوقع أن تحظى منتجات Realme بشعبية كبيرة؟
كل شيء بسيط للغاية - عامل المبيعات الرئيسيوفي سوقنا (كما هو الحال في جميع البلدان الفقيرة غير المدرجة في مجال "المليار الذهبي") يعد هذا سعراً منخفضاً. عامل السعر هو الورقة الرابحة التي تلعب دائمًا في بلدنا. بالطبع، هذا لا يعني أن مشتري iPhone أو Samsung سيتحولون فجأة إلى علامة تجارية جديدة، بعيدًا عن ذلك. لكن جميع شرائح الأسعار التي يتم إصدار منتجات Realme فيها هي فئات الميزانية. تم أيضًا اختيار الجمهور المستهدف بشكل صحيح - الشباب الذين يبحثون تحت أي ظرف من الظروف عن وسائل جديدة للتعبير عن الذات، ويحبون أيضًا أن يفعلوا ما لم يفعله آباؤهم. ينطبق هذا أيضًا على التفضيلات في اختيار العلامات التجارية. لقد لاحظت أكثر من مرة كيف لا يزال الأشخاص البالغون من العمر أربعين عامًا مخلصين للعلامات التجارية "اليابانية"، في حين أن أسماء Sony وPanasonic (ومعهم Sharp وHitachi وToshiba وJVC وPioneer - كانت موجودة في عصر شبابي) الكثير منهم) عبارة فارغة لمن هم في الثامنة عشرة من العمر، مثل فصل عن العصر الحجري من كتاب التاريخ المدرسي. قلة المال (لا نأخذ في الاعتبار "الشباب الذهبي" الذين لديهم أجهزة iPhone جديدة - فهم ليسوا الأغلبية) والرغبة في تجربة شيء جديد ومختلف عن والديهم - وهذا مزيج متفجر يشكل أساس قنبلة مزروعة. حسنًا، وتوسيع النطاق بالطبع - فهو يسمح للعلامة التجارية بتوسيع وجودها في حياة المستهلكين والاستماع إليها كثيرًا (والإعلان عنها أيضًا من كل شاشة ذكية).
تمديد خط realme اليوم
Realme Buds Air Neo and Buds Q- سماعات TWS مقابل 999 و 699 هريفنيا.وهذا ليس سعر AirPods على الإطلاق، ولا سعر سماعات Galaxy Buds وHuawei Freebuds الممتازة. هذا هو السعر على Aliexpress (حسنًا، يمكنك بالطبع أن تجده أرخص، لكن الأسعار متماثلة تقريبًا). بعضها عبارة عن نسخة خارجية من AirPods (لماذا نعيد اختراع العجلة، الفنانون الجيدون، كما تعلمون، ينسخون، ويسرق العظماء) لأولئك الذين يحبون تصميم المكونات الإضافية. أخرى - بأختام مطاطية - لخبراء سماعات الرأس. قم بالاتصال بالهاتف الذكي عبر أحد التطبيقات، والآن يمكن أن يطلق عليه اسم "ذكي" بضمير مرتاح. ليست هناك حاجة لتكنولوجيا خاصة.
ساعة Realme— ساعة ذكية مقابل 1599 هريفنيا.السعر هو تقريبًا نفس سعر Haylou Solar LS05، الذي كان مثيرًا على Aliexpress الأسبوع الماضي. مع الفارق أنك لن تضطر إلى الانتظار لمدة شهر أو شهرين حتى وصولهم على متن حلزون من الصين (بعد بدء المبيعات، بالطبع، سيكون هذا في غضون أسبوعين فقط). تصميم مأخوذ من "أنت تعرف ما هي الساعة". يقيس مراحل النوم ومعدل ضربات القلب ومستويات الأكسجين في الدم. عشرون نوعًا من الأوجه في وقت واحد، ووعد بمئات أخرى في الأشهر المقبلة. مع مثل هذه البيانات، لا يحتاجون إلى أن يكونوا الأكثر تقدمًا من الناحية التكنولوجية وكفاءة في استخدام الطاقة. السعر يقوم بعمله، والسعر، المدعوم بحملة إعلانية قوية (نجحت Citrus بشكل لا مثيل له في هذه الألعاب)، بل وأكثر من ذلك.
تلفزيونات Realme على تلفزيون Android- من الصعب على الخدمات اللوجستية وصعبةسلعة المنافسة. في صندوق به تلفزيون واحد، يمكنك إحضار العشرات من الهواتف الذكية، التي ستكون تكلفتها وأرباحها أعلى بمئات المرات. ومع ذلك، لا تزال أجهزة التلفاز شاشة مهمة في حياتنا، لذا نعم، الأمر يستحق القيام به لتعزيز علامتك التجارية. لا يوجد سوى قطرين - 32 و 43 بوصة، والسعر أقل قليلاً من سعر Xiaomi، وخصائص تقنية ضعيفة (النموذج الأصغر يحتوي على لوحة HD، هل سمعت عن هذا مؤخرًا؟) نحن لا نتحدث عن التكنولوجيا العالية، ولكن ، على سبيل المثال، قم بشراء تلفزيون Android مقاس 43 بوصة (لا فائدة من شراء تلفزيون آخر الآن) مقابل 7500 هريفنيا (التقسيط متاح) - لماذا لا؟ لا تحتاج حقًا إلى 4K في المطبخ، حقًا. يبدو السعر البالغ 4399 هريفنيا للنموذج الأصغر سنا سخيفا. عند الطلب المسبق، يعطونك أيضًا سماعات رأس لاسلكية، وإن كانت غير مكلفة، مقابل 500 هريفنيا، ولكن في هذا الجزء من الأسعار هناك حرب مقابل كل مائة هريفنيا، لذلك يبدو هذا عرضًا مناسبًا ومربحًا - وليس خصمًا على الإطلاق بحجم خزان ممتلئ من البنزين بسعر سيارة مرسيدس. بالإضافة إلى ذلك، تعامل المطورون مع المشكلة بفهم كامل لحالة السوق. أي نعم، ليس لدينا 4K، مثل Xiaomi، ولكن لدينا صوت بقوة 2x12 واط، وليس 2x8 واط، مثل Xiaomi! ها أنت ذا! ولن يشاهد الجميع فيلمًا بدقة 4K، لكنك ستشعر بالصوت كل يوم، هذا كل شيء.
هاتف ريلمي X3 SuperZoom الذكي— لم يعد الأمر بهذه البساطة هنا بعد الآن، في قطاع الأسعارعند 12000 هريفنيا، سيكون من الصعب جدًا على اللاعب الجديد التنافس. يمكن لـ OPPO وvivo وSamsung تأكيد ذلك. بشكل عام، يبدو هذا القطاع وكأنه مجال هواوي وهونر. يبدو الوعد بالتكبير الهجين 60x مشابهًا للوعد بالتكبير 100x على Galaxy S20. يبدو الأمر جميلًا جدًا من حيث الكلمات والعرض، لكن من الناحية العملية لا معنى له. على الرغم من أنه تجدر الإشارة إلى أن الطراز الأقدم السابق من Realme 6 Pro يبدو مثيرًا للاهتمام، إلا أن شغف العلامة التجارية لم يعد كافيًا هنا - فالجمهور المستهدف يحب عروض الأسعار الأبسط. لكن الشركة أيضًا لا يمكنها تجنب وجود مثل هذا "الرائد" التقليدي - فهي تلعب دور صورتها على نفس الرف في المتجر، مما يساعد (وهذا يساعد حقًا، صدق البائع الذي يتمتع بخبرة كبيرة) في بيع نماذج أرخص من الهواتف الذكية.
في المخلفات الجافة
يمكن تهنئة الحمضيات ليس فقط على الاستحواذعلامة تجارية ناجحة يمكنك إضافتها إلى مجموعتك/محفظتك، ولكن أيضًا مع مدى ملاءمة أيديولوجية Realme لسوقنا الفقيرة بصراحة (ليس من قبيل الصدفة أن تعقد Realme عروضها الأولى عالميًا في الهند - هناك جمهور كبير من ذوي الدخل المنخفض) في السوق. تعد المنتجات المتوازنة والتوسع الكفء لخط الإنتاج (أجهزة التلفاز وبنوك الطاقة وسماعات الرأس TWS هي المنتجات الأكثر شيوعًا في قطاع الإلكترونيات اليوم، باستثناء الهواتف الذكية نفسها). هنا قد تعتقد فجأة أن شركة Citrus تريد حقًا أن تصبح "ملك التل" في السوق. الأمر ليس كذلك على الإطلاق. وتخطط الشركة الطموحة لأن تصبح العلامة التجارية الثالثة الأكثر مبيعًا في مجال الهواتف الذكية في السوق الأوكرانية بحلول نهاية هذا العام. والهدف بالمناسبة ليس بسيطا، ولكن هذا ما ينبغي أن يكون عليه الهدف الطموح. سيكون كافيًا أن يكون لدى Citrus "مصنع شموع" خاص بها، وحتى الآن تبدو النجاحات العالمية التي حققتها شركة Realme أكثر نجاحًا بكثير من نجاحات Meizu في أفضل أوقاتها.
هذا ما لم أره على الإطلاق في العرض (على الرغم منولم أتوقع حقًا رؤيته) - هذا هو العالم المعلن لـ AIoT (مثل الذكاء الاصطناعي ، مقترنًا بإنترنت الأشياء). لا ، بالطبع ، إذا اتصلت بإنترنت الأشياء بأي جهاز لاسلكي مزود بتقنية البلوتوث اليوم ، وشحن الذكاء الاصطناعي في المكان الذي تحتاجه وحيث لا تحتاج إليه ، فإن كل شيء في محله. لكن الرواسب ، كما يقولون ، باقية. بالنسبة للبقية ، انظر ، إذا كان هناك ساعة إضافية من الوقت والرغبة ، عرضًا تقديميًا - على الرغم من أنه تم إعداده بنصيب معقول من الدليل التسويقي الواقي من الرصاص لمثل هذا الحدث ، فإنه يبدو أكثر واقعية ومدروسة من معظم هذه الخطابات التي رأيتها (ورأيت الكثير منها ، على أقل تقدير ) فهم واضح للجمهور ، ومزاياها المحددة والتنافسية للغاية. وهكذا سوف يعمل كل شيء مع realme. على أي حال ، فإن حقيقة أن هذه المنتجات الجديدة ستكون شائعة ، وسوف تسمح للحمضيات بكسب بعض المال (ومن الطبيعي للعملاء توفير المال) في هذه الأوقات الصعبة لنا جميعًا.