المناعة تكمن في النفس، وإمكانية النصر تكمن في العدو.
صن تزو "الفن"
بعد عام 2011، عندما تفوقت سامسونجنوكيا (ثم أبل على الفور) في المبيعات، لم يتعرض موقعها القيادي للتهديد من قبل أي شيء. تعد شركة Samsung الآن شركة تصنيع الهواتف الرئيسية الوحيدة التي ظلت على قيد الحياة خلال العقد الماضي. نمت جميع شركات الهواتف الذكية الأخرى التي تعمل بنظام Android خلال السنوات القليلة الماضية. كلهم يأتون من الصين. الجميع عدوانيون للغاية وطموحون ومتناميون، يقضمون حصص بعضهم البعض في السوق في جميع شرائح الأسعار باستثناء الشرائح الأكثر لذة والأكثر تكلفة. سامسونج في وضع مختلف - فهي تحتاج فقط إلى الحفاظ على مكانتها للحفاظ على ريادتها في سوق الهواتف الذكية. وفقاً لكلاسيكي الإستراتيجية العسكرية، كارل فون كلاوزفيتز، فإن الشكل الدفاعي للحرب هو في حد ذاته أقوى من الشكل الهجومي. ويتفق معه مؤلف الكتاب المدرسي الشهير "حروب التسويق"، جاك تراوت، قائلاً بشكل مباشر إن قائد السوق في حرب التسويق لديه دائمًا فرص أكبر (الموارد، ومساحة المناورة، وما إلى ذلك) للفوز. من المؤكد أن الحرب على الريادة في سوق الهواتف الذكية في عام 2019 سيتم إدراجها في الكتب المدرسية للأعمال المستقبلية بفضل كثافة ووتيرة الأحداث التي لم يسبق لها مثيل. إن المرحلة الجديدة من الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين تمنحها نكهة إضافية، لتصبح عاملاً آخر يؤثر على مسار الأحداث، ويقلب الموازين إلى جانب أو آخر. ويشير الحدس إلى أنه من السابق لأوانه وضع حد نهائي لهذه القصة. ماذا تفعل سامسونج بدورها للحفاظ على ريادتها؟ دعونا معرفة ذلك معا.
استراتيجية المنتج
تتكون نتيجة المعركة ككل من مجموع نتائج جميع المعارك الخاصة.
كارل فون كلوزويتز "في الحرب"
بالطبع ، ليس لدي أمام عينيالوثائق الداخلية للشركة التي تنظم مسار الحرب والاتجاهات الاستراتيجية للإضرابات. ولكن يمكن تعلم الكثير من الإجراءات الواضحة التي تجري بالفعل في السوق. تعمل شركة Samsung على تغيير خطوط الإنتاج الخاصة بها تحت تأثير وضع السوق ، وضغط المنافسين ، وتغيير تفضيلات المستخدم (الذين لا يعرفون أنفسهم ما الذي لا يريدونه حتى الآن) والتقدم التكنولوجي. ماذا نرى في استراتيجية منتجات Samsung؟
الرائد S- سلسلةخرج عن متناول المنافسين (بالمعنى الدقيق للكلمة،هناك أيضًا شركة Apple بعالمها المنفصل وقواعد اللعبة الخاصة بها) ، وتنتج هواتف ذكية تعمل بنظام Android في شريحة أكثر تكلفة (بالمناسبة ، توقعت ذلك في بداية العام). وصلت سلسلة Galaxy Note إلى هناك في وقت سابق (وسنشهد هذا العام استمرارًا للقصة مع Galaxy Note 10 الجديد - ومن الواضح أنه سيتم إصداره أيضًا على شكل إصدارات باهظة الثمن لرواد التكنولوجيا الذين لم يعتادوا على ذلك) يحرمون أنفسهم من أي شيء). من الواضح أن هذه الإستراتيجية تؤتي ثمارها: فقد أعلنت الشركة مؤخرًا أن هواتف Samsung Galaxy S10 الرائدة في أوكرانيا قد تجاوزت مبيعات Galaxy S9 العام الماضي.
جديدM-سلسلةأصبح استجابة حقيقية للتوسعالعديد من الهواتف الذكية الصينية الرخيصة وهي مخصصة للبيع في البلدان النامية. لن يسمح لك ممثلو Rozetka بالكذب - في بداية المبيعات، كان هناك نقص في هاتف Samsung Galaxy M20. هنا لديك بطارية 5 Ah ودعم NFC، وهو أمر مطلوب في بلدنا (نحن في المركز الخامس في العالم من حيث عدد المعاملات على الهواتف وفقًا لـ Mastercard وGoogle)، والتي لا تمتلكها النماذج الصينية. وفتحة منفصلة لبطاقة الذاكرة (بدون احتساب بطاقتي SIM)، وحتى USB-C التقدمي، والذي لن تجده في الهواتف الرخيصة. يمكن لإصدار Galaxy M10 في السوق تحسين الوضع في قطاع أرخص. إن أيديولوجية سلسلة M بسيطة: مع تساوي جميع الأشياء الأخرى، سيختار المشتري علامة تجارية مشهورة بدلاً من علامة تجارية بلا اسم. وإذا كانت Samsung تقدم أفضل التقنيات (NFC، USB-C، بطارية كبيرة، فأكثر من ذلك). يتم بيع الهواتف الذكية من السلسلة M عبر الإنترنت فقط، وهو ما يعد أيضًا استجابة لاستراتيجيات التسويق العدوانية للمنافسين.
بالنسبة لأولئك الذين يريدون معرفة المزيد
مفيدة لفهم مواقف القائد علىالسوق هي قصة الحرب من أجل قيادة تايلينول في الولايات المتحدة، الموصوفة في فصل "المعركة من أجل جبل الصداع النصفي" في كتاب حروب التسويق لجاك تراوت. وفي يونيو/حزيران 1975، قررت شركة بريستول مايرز إطلاق معادلها "نفسه ولكن أرخص". انتهى كل شيء حزينًا بالنسبة لها (لكن ليس بالنسبة للزعيم - جونسون آند جونسون).
أخيرًا ، يصبح "سلاح النصر" الرئيسي من سامسونجمسلسل، والتي سوف تمتلك حصة في نفس الوقتالسوق، وهامش مقبول (وليس شيئًا واحدًا فقط، في حالة السلسلة S وسلسلة M). هذا العام، يتضمن خط الهواتف الذكية Galaxy A 8 نماذج في وقت واحد - من A10 إلى A80، قادرة على توفير خيار لكل ميزانية وذوق. في الوقت نفسه، ألغت سامسونج سلسلة J الخاصة بميزانيتها (على الرغم من أنها لا تزال معروضة للبيع)، وأعطت وظائفها للسلسلة A، التي لم يكن لديها نموذج ميزانية حتى هذا العام. والميزة الرئيسية في السوق (والتي ستستخدمها سامسونج بالتأكيد للترويج) ستكون… شاشات Super AMOLED متاحة لها فقط. أضف إلى ذلك ثقة العملاء في العلامة التجارية التي احتفلت مؤخرًا بالذكرى الخمسين لتأسيسها، والثقة في المستقبل. سامسونج هي الشركة غير الصينية الوحيدة في قائمة أكبر الشركات المصنعة للهواتف الذكية، لذلك لا يمكن أن تتأثر بأي شكل من الأشكال بعواقب الحرب التجارية التي لا تزال مستمرة بين الولايات المتحدة والصين. وهي لا تحتاج إلى إصدار بيانات رسمية تفيد بأن شراكتها مع جوجل راسخة.
ما هي شاشات Super AMOLED
سمعنا لأول مرة عن هذه الشاشات منذ فترة طويلة.2010، العام الذي أطلقت فيه سامسونج الهاتف الذكي Samsung S8500 Wave. السمة الرئيسية لهذه التكنولوجيا، وهي تطوير شاشات OLED النشطة للمصفوفة (AMOLED)، هيعدم وجود فجوة الهواءبين الطبقة الباعثة للضوء والزجاج الواقي، مما يجعل الشاشةأرق وأكثر إشراقا من المنافسين. كل هذا كان له تأثير إيجابي عليهتحسين كفاءة الطاقة. طوال هذه السنوات حافظت سامسونج على التكنولوجيا الفائقةAMOLED "لنفسها فقط"، وتستخدمها في البداية فقط في النماذج الرئيسية باهظة الثمن. لكن هذا العام، وبفضل نفس التقدم التكنولوجي (أحجام الإنتاج آخذة في النمو، مما يعني انخفاض تكلفة الشاشات تدريجياً) وزيادة المنافسة، أصبحت شاشات Super AMOLED أكثر سهولة في الوصول إليها وظهورهافي نماذج الطبقة الوسطى بدءا من Galaxy A20. وطبعا شاشات Super AMOLED الحديثة – هذه ليست فقط شاشات مشرقة تسمح لك برؤية الصورة تحت أشعة الشمس الساطعة، ولكن أيضًازوايا مشاهدة 180 درجةوسرعة استجابة منخفضة لشاشة اللمس، والتي لن تراها أبدًا من الشركات المصنعة بدون اسم. تجدر الإشارة إلى ميزة أخرى متاحة فقط على شاشات AMOLED:دائما على الميزات، مما يتيح لك رؤية الساعة ومستوى الشحنالبطارية والإخطارات على خارج الشاشة. إنه حقًا مريح للغاية، ولن يرغب أي مستخدم يواجه هذه الفرصة في التخلي عنها، خاصة مع الأخذ في الاعتبار أنها لا تستهلك شيئًا على الإطلاق. وتتوفر هذه الميزة في معظم موديلات المجموعة، باستثناء A20 وA40.
ما هو خط مثيرة للاهتمام غالاكسي A
</ img>
أفضل استراتيجية دفاعية هي الشجاعة لمهاجمة نفسه.
جاك تراوت "حرب التسويق"
انظروا كيف تبدو متوازنة كله.خط سلسلة 2019. يسعدني أن استراتيجيات تقليص نطاق الطراز تربح في السوق ، مما يسمح بتبسيط الخيار للمستهلك. يتم تحقيق تنوع الأنواع باختيار لون الجسم وزيادة الذاكرة:
- Samsung Galaxy A20: النموذج الأكثر بأسعار معقولة في السوق مع شاشة Super AMOLED (سعر التجزئة الموصى به هو 5،499 هريفنيا). شاشة فرملس مع قطري 6.4 بوصة وشق على شكل قطرة. كاميرا مزدوجة ، بطارية 4000 مللي أمبير ، دعم NFC ، 4G ، USB-C والشحن السريع ، وفتح على وجه المستخدم.
- Samsung Galaxy A30 (سعر التجزئة المقترح يبدأ من 6,499 هريفنيا لكل إصدار3/32 جيجابايت): النسبة المثالية للسعر والإمكانيات - نموذج ضخم يناسب الغالبية العظمى من المشترين (تكلفته قريبة جدًا من متوسط سعر الهاتف الذكي في السوق الأوكرانية): شاشة Super AMOLED مقاس 6.4 بوصة بدقة 2340 × 1080، كاميرا مزدوجة مزودة بعناصر الذكاء الاصطناعي، تتعرف على ما يصل إلى 19 مشهدًا.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7،499 هريفنيا): نموذج مثير للاهتمام لأولئك الذين لا يحبون "معاول" ويبحثون عن شيء في عام 2019 يمكن أن يسمى حالة المدمجة. يحتوي هذا الطراز على شاشة Super AMOLED بقطر 5.9 بوصة ، وكمية أكبر من ذاكرة الوصول العشوائي تصل إلى 4 جيجابايت ، وكاميرا أمامية أخرى بدقة 25 ميجابكسل هي نموذج شبابي ممتاز للاعبين ومحبي الصور الشخصية.
- Samsung Galaxy A50 (سعر التجزئة المقترح يبدأ من 8499 غريفنا لكل إصدار4/64 جيجابايت): نموذج لأولئك الذين يبحثون عن شيء أكثر إثارة للاهتمام وأكثر تقدمًا من الناحية التكنولوجية. بالإضافة إلى شاشة Super AMOLED، يحتوي هذا الهاتف الذكي على ماسح ضوئي لبصمات الأصابع (اتجاه تكنولوجي هذا العام) وكاميرا ثلاثية تتيح لك تكبير وتصغير الكائنات أثناء التصوير، والتبديل بين العدسات ذات الأطوال البؤرية المختلفة.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12،999 hryvnia): هدية حقيقية للمستخدمين النشطين للتطبيقات المحمولة هي شاشة Super AMOLED الكبيرة مقاس 6.7 بوصة بدقة 2400 × 1080 ، والبطارية ذات السعة القصوى في النطاق - 4500 مللي أمبير في الساعة ، وكاميرا ثلاثية ، وكاميرا أمامية بقوة 32 ميجابكسل لشحن الصور الشخصية بسرعة 25 واط.
- سامسونج جالاكسي A80 (سعر التجزئة المقترح 19.999 هريفنيا):وهذا الهاتف الذكي مثير للاهتمام لحله الهندسي غير العادي وهو مناسب لمحبي كل شيء غير قياسي وتجريبي: هذا نموذج فريد من نوعه في السوق مزود بوحدة كاميرا دوارة تتكشف عندما يحتاج المستخدم إلى التبديل إلى الكاميرا الأمامية والخلفية . يتميز هذا الطراز بخصائص رائدة (وبنفس السعر): شاشة Super AMOLED مقاس 6.7 بوصة بدقة 2400 × 1080، ووحدة كاميرا مزدوجة بمصفوفات 48 و8 ميجابكسل، وذاكرة وصول عشوائي (RAM) سعة 8 جيجابايت ومحرك أقراص بسعة 128 جيجابايت مناسب لتخزين فيديو بدقة 4K . جوهرة حقيقية للمهوسين (والتي سنعرفكم عليها أكثر قريبًا).
أود أن أنهي هذه القصة باقتباس آخر.جاك تراوت: "الشركات لا تصنع القادة، بل العملاء هم من يصنعونهم. القائد الحقيقي في الفئة هو من يعتبرونه القائد ". من سينهي عام 2019 كشركة رائدة في سوق الهواتف الذكية يعتمد علينا نحن المشترين فقط. اتخذت سامسونج خطوتها.
بالنسبة لأولئك الذين يريدون معرفة المزيد
- "نحن في منطقة HYIP" أو لماذا لا يسارع المشغلون لإطلاق 5G
- تجاهل الحرب: تلفزيونات QLED هي الفوز
- من يحتاج إلى ثني الهواتف الذكية Samsung Galaxy Fold و Huawei Mate X ولماذا لا يفاجئك سعرهما
- نقطة التحول: لماذا يعتبر Huawei P30 نموذجًا مميزًا للسوق
- لماذا تركسل بارد في تركيا وعمر الحياة في أوكرانيا ليس كذلك