لماذا المدونين أصبحوا لافتات؟
تنسيق البث، عندما تعرض إحدى العلامات التجارية منتجًا وتتحدث عنه
زيادة توافر الإنترنت عبر الهاتف النقال وتحسين ، ظهور الهواتف الذكية بين غالبية السكان يساعد على تطوير البث. يمتلك الكثيرون بالفعل هاتفًا ذكيًا غير مكلف يدعم تنسيق الفيديو ، غالبًا حتى HD أو Full HD. وتحفز الشبكات الاجتماعية على تطوير التسوق الاجتماعي. عندما يشتري شخص ما ليس بسبب علامة تجارية أو متجر معين ، ولكن لأن شخصًا حيًا يتطابق معه في الاهتمامات والقيم ويعرض المنتج ويوصي به. من خلال شاشة الهاتف الذكي ، تنشأ العلاقات التي تشجع على العمل.
"من خلال شاشة الهاتف الذكي ، تنشأ العلاقات التي تدفع إلى اتخاذ إجراء"
الجري هو جزء من هذا التسوق الاجتماعييجمع بين التسوق والترفيه. في البيع بالتجزئة ، تم بالفعل تشكيل مصطلح جديد - "التسوق" ، أو shoptaintment: من التسوق والترفيه. لأن التسوق مع زيادة عدد مراكز التسوق لم يعد مجرد تسوق. يذهب الناس إلى مراكز التسوق للتسكع أو الجلوس في صالات الطعام أو مشاهدة الأفلام أو اصطحاب أطفالهم إلى غرفة اللعب.
يستمر البث في فكرة إدارة المتاجر:شخص يجلس في المنزل ، وليس لديه ما يفعله ، ويدخل السوق ، ومتجرًا عبر الإنترنت ويلتزم بفيديو مثير للاهتمام مع مقدم كاريزمي. إنه يستمتع بمشاهدة مقاطع الفيديو ، مثل YouTube ، ويقوم بالشراء.
يمكن تسمية هذه العملية بالمتجر الجديدالأريكة —عندما تحتاج إلى الشراء الآن، أثناء البث المباشر، للحصول على خصم. تلعب هذه الفكرة على جشع الإنسان، والرغبة في توفير المال أو إنفاقه بشكل مربح.
لماذا يجب على العلامات التجارية الانتباه إلى هذه الأداة
دخلت العديد من الشركات الروسية في البث المباشر: أطلقت OZON موجز فيديو ، في Yandex Market بث مباشر للمبيعات. من بين المواقع الكبيرة ، لم يأتِ Wildberries إلى هذا بعد.
فائدة الأعمال من البث - زيادةالتغطية الإعلامية والاعتراف. ينقل تنسيق الفيديو بوضوح رسالة العلامة التجارية. على سبيل المثال ، إذا كان المتجر موجودًا في السوق ، فهناك الآلاف من البائعين ، ومن الصعب جدًا الفصل عن المنافسين ، خاصة عندما يتعلق الأمر بشركة جديدة لا يعرفها سوى قلة من الناس. يساعد البث على بناء المواقع وزيادة الوعي: تُظهر العلامة التجارية ، على سبيل المثال ، كيف تم إنشاؤها ، ولماذا تم تصنيع المنتجات بالطريقة التي كانت عليها ، وما هي القيم التي تم وضعها فيها.
للمشتري بالإضافة إلى التدفق - الرؤية إلى ملفاتجنبًا إلى جنب مع الترفيه والعواطف مثل الذهاب للتسوق مع صديق. يمكن تحقيق ذلك فقط عندما يتم تصوير الفيديو وتحريره بشكل مثالي ، وله نص مثير للاهتمام ومدروس جيدًا. من الممتع التقاط صور لكل شيء تقريبًا: حتى الطريقة التي يتحرك بها السحاب على سترة جلدية.
"ميزة البث المباشر للأعمال هي زيادة التغطية الإعلامية والوعي"
كيف تصنع دفقًا شعبيًا؟
لجعل الفيديو يلتقط المشاهد ويتأخرالشاشة ، يجب أن تحتوي على عدة عناصر. الأول هو اللعب والترفيه. ليست قصة رتيبة حول المنتج الرائع الذي ابتكرته الشركة: نحن بحاجة إلى منتج تفاعلي. العنصر الثاني هو عدم القدرة على التنبؤ: بحيث لا يتمكن المشاهد على الفور من معرفة الخطوة التالية في النص.
لا يرغب الأشخاص في مشاهدة مقاطع فيديو طويلة بل مشاهدة مقاطع فيديو دقيقةتحصل مقاطع فيديو YouTube على 15 مليار مشاهدة يوميًا. هذا يرجع إلى شعبية TikTok والتفكير في القصاصات. لذلك يجب ألا يزيد البث المباشر عن نصف ساعة.
يعتقد العديد من رجال الأعمال أن البث يتطلباستئجار استوديو والاستثمار في الإنتاج. الصورة الجميلة ملفتة للنظر، ولكن في بعض الأحيان يكون المحتوى البسيط الذي ينشئه المستخدمون ناجحًا للغاية. بالنسبة للبث المباشر، يعد الصوت الجيد أكثر أهمية من الصورة الواضحة. إذا كان الصوت سيئًا، فمن غير الجيد مشاهدته والاستماع إليه على المستوى الحسي. ومع الصوت الجيد، لن تؤثر الصورة المنقطة بشكل كبير على عدد المشاهدين.
"هناك حالات حقق فيها مقدم ذو شخصية جذابة مبيعات جيدة جدًا - بل وأفضل من المدونين"
من يتدفق الفيديو وكيف؟
في أغلب الأحيان ، يتم تنفيذ التدفقات من قبل المؤثرين.بالنسبة للعلامة التجارية ، فهي مريحة لأن لديهم بالفعل جمهورًا مخلصًا يمكن أن يصبح مشترين محتملين. وفقًا لـ Influencer Marketing Hub ، فإن التسويق عبر المؤثرين هو أفضل استراتيجية إعلانية لأكثر من 90٪ من الشركات. يعمل المحتوى من المدونين بشكل أكثر كفاءة من العلامة التجارية نفسها. لكن المؤثرين لا يضمنون نجاح المبيعات.
لكن المؤثر ليس هو الخيار الوحيد.هناك حالات حقق فيها مقدم ذو شخصية جذابة مبيعات جيدة جدًا - بل وأفضل من المدونين. القضية الصينية الأكثر شعبية هي مع أوستن لي ، "ملك أحمر الشفاه" ومستشار L’Oreal السابق. لقد باع 15 ألف أحمر شفاه على الهواء في خمس دقائق ، رغم أنه لم يكن مقدمًا محترفًا. في بث مدته 12 ساعة في عام 2012 ، باع أوستن لي ما قيمته 1.7 مليار دولار من البضائع ، لذلك تحتاج الشركات إلى التجربة.
كيف يتطور البث في روسيا
في السنوات العشر القادمة ، ستصبح التدفقات أكثرتكنولوجي - على سبيل المثال ، مع VR و AR. هناك طلب متزايد على الملابس الرقمية ، وأجهزة القياس في جميع أنحاء العالم ، وسيؤثر ذلك على عمليات الشراء. ربما ، بمرور الوقت ، سيتم إنتاج محتوى افتراضي ثلاثي الأبعاد بشكل أكثر نشاطًا من محتوى الفيديو. وسيصبح هذا أيضًا وسيلة للتواصل بين الناس ، وطريقة للتوضيح ، ولإيجاد الإلهام. لأن الناس في كثير من الأحيان يشترون ليس فقط لأنهم بحاجة إلى شيء ما ، ولكن برغبة اندفاعية ظهرت بسبب صورة جذابة.
سيتم تطوير البث الأكثر نشاطًا لـالسلع ذات الطلب المتسارع: الملابس والأحذية ومستحضرات التجميل والإكسسوارات والإلكترونيات والتحويل سيزداد بسبب الرؤية. لكن يجب ألا ننسى أن البث كجزء من التسوق ليس حلاً سحريًا لكل شيء ، ولكنه فقط أحد الخيارات للتفاعل مع الجمهور.
قراءة المزيد:
فاجأت الصور الأولى للجزء الموجود تحت الأرض من المريخ العلماء
من الجسد إلى الفم: لقد فهم العلماء من أين أتت الأسنان
مجرة تقع على بعد 12 مليار سنة ضوئية من الأرض "ملتفة" إلى حلقة أينشتاين