يريد Viber في أوكرانيا أن يصبح "أكثر من مجرد رسول" وأن يطلق سوقًا. كيف ستعمل.

في الماضي القريب ، كان المشغلان الأوكرانيان - Kyivstar و lifecell - يأملان في الاستيلاء على حصتهما في مكانه.

رسل المحمول مع ميزات متقدمة. لكن كلاهما احترق. أغلقت Kyivstar Veon ، وبدون الإبلاغ عن أي نجاحات ، تسحب lifecell الشريط مع BiP. من وقت لآخر ، يقوم المشغل بالإبلاغ عن المستخدمين النشطين (قاموا بالإبلاغ عن حوالي مليون عملية تثبيت) ، ولكن لا يوجد شيء يمكن قوله عن النجاح الحقيقي ولا يمكن إغلاق المشروع - "الأم" التركية التي طورت برنامج المراسلة لديها مشروع ناجح للغاية.


</ img>

المشغلين ، مثل العديد من الشركات الأخرى ،إنهم ينظرون إلى نجاح WeChat الصيني - الرسول الصيني الذي حل محل مستخدمي الهواتف الذكية من المملكة الوسطى بكل أشكال الإنترنت. هنا يمكنك طلب البيتزا ، والدردشة مع صديق ، وشراء ثوب ، ودفع شقة مشتركة ، والتحقق من سلوك الأطفال في المدرسة. بشكل عام ، يمكنك أن تفعل كل شيء. لذلك ، يوجد 1.1 مليار شخص هنا بالفعل - وهذا أكثر من جميع مستخدمي الإنترنت في الصين (هناك حوالي 900 مليون منهم).

منذ رسول يدمج الخاصة بهحل الدفع ، ثم لمنشئه هو بقرة نقية نقية. لم يتم الإفصاح عن دخل الرسول ، لكن وفقًا لـ Forbes ، بلغت قيمته 500 مليار دولار.

دليل رسول Veon المحلي ، إخراجمنتج في الأسواق الناطقة باللغة الروسية ، والتواصل بنشاط في المقابلات والإعلانات المحلية بأن المستخدمين سينتقلون إلى برنامج مراسلة جديد لعدد كبير من القنوات ، والهدايا ، والمدفوعات المريحة ، إلخ. كان الخبراء متشككين على الفور - من أين يستطيع المشغل في مثل هذه السوق ذات التنافسية العالية أن يأخذ جمهوراً حرجاً من الجمهور ، والذي سيتخلف الباقون وراءه؟ ماذا تأخذ؟ لم تساعد lifecell حتى على إجراء مكالمات مجانية ورسائل ميجابايت مجانية من الإنترنت في التجوال. بشكل عام ، حدث ما حدث.


</ img>

لا يمكن للمرء أن يرفض شركتين - إنهما واضحانلقد رأينا أن هناك مكانًا مناسبًا لما هو أكثر من برنامج المراسلة في السوق ، وهناك العديد من الخدمات التي يمكن لشركات تكنولوجيا المعلومات الاستفادة منها. على سبيل المثال ، المالية. اليوم ، أطلق المشغلون الثلاثة بالفعل حلول الدفع الخاصة بهم وتجاوزوا الاتصالات. يمكن تحويل الأموال إلى مستخدمين آخرين ، في بعض المدن لدفع تكاليف السفر. يمكنك حتى اتخاذ microloan من Kyivstar. يسمح لك سجل المشغل بالعمل حتى مع المستخدمين دون وجود سجل مصرفي دون المخاطرة بأموالهم. لكن نجاح المشغلين في التمويل لم يسمع.

المال هو فقط البداية

ولكن في مكانة fintech في أوكرانيا ما زالت تحاولشركة واحدة. في اليوم الآخر ، أطلقت Viber تحويلات الأموال p2p بين المستخدمين في أوكرانيا باستخدام خدمة MoneyTou. وتنقسم الصفقة إلى جزأين: إرسال الأموال والائتمان. يتلقى المستلم إخطارًا بالنقل ويقبله يدويًا ويحدد البطاقة التي تريد إضافتها إليها - من تلك المخزنة في المحفظة أو التي تمت إضافتها يدويًا لمعاملة محددة. في الوقت نفسه ، لا يعرف المرسل والمستلم سوى حساب Viber عن بعضهما البعض - لا توجد بيانات بطاقة ، وما إلى ذلك. يتم تنفيذ تأكيد المعاملة باستخدام تقنية 3D Secure - رسائل SMS أو إشعارات الدفع من التطبيق المصرفي. رسوم النقل هي 1 ٪ + 5 غريفنا.


</ img>

أصبحت أوكرانيا ثاني دولة مراسلة تطلق حلاً فنياً. قبل أسبوعين تم تقديمه في المجر. كما قال في التعليقات ل زز مدير تطوير الأعمال ، Edenlab(مطور لبوابة الدفع لـ MoneyTou) لدى Stas Ostrovsky ، الشقيق الأوكراني اختلافان أساسيان عن الاختلاف الهنغاري. أولاً ، يتم تنفيذه على أساس محفظة Mastercard الرقمية من Mastercard. ثانيا ، المحفظة الهنغارية لا تدعم التحويلات الموازية ، الأوكرانية - نعم. هذا يعني أنه يمكن للمستخدم تلقي الأموال في وقت واحد من أشخاص مختلفين.

الخدمة متاحة حاليًا لحاملي البطاقات فقطللأفراد و FOP ، الذين تقبل أنشطتهم المدفوعات. وفقًا لما قاله Atanas Raikov ، مدير تطوير الأعمال في شركة Viber في رابطة الدول المستقلة ووسط شرق أوروبا والشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، في تعليق لـ gg ، تتوقع الشركة خلال العام القادم أن تستخدم 5-7٪ من قاعدة Viber في بلدنا الخدمة الجديدة ، وسيكون عدد المعاملات بالملايين ، أو حتى عشرات الملايين. يعتمد التنبؤ على بيانات حول استخدام ميزات Viber المدفوعة - ملصقات ، على سبيل المثال. تقول الشركة أنهم يرون المدفوعات في قلب خدماتهم ويريدون من المستخدمين رؤية فايبر في المستقبل كمكان يمكنهم

في العام المقبل يخططون لتوسيع نطاقه إلىالأعمال ، في حين أن الفروق الدقيقة في التشريعات والتكنولوجيا. تعتقد إدارة Viber أنه بمساعدة حل الدفع ، سيكون من الممكن إجراء عمليات شراء في برنامج المراسلة ودفع الفواتير من شركات مختلفة ، إلخ. سيتمكن رجال الأعمال من تلقي المدفوعات دون مغادرة برنامج المراسلة. بالمناسبة ، اليوم في أوكرانيا رسائل من مستخدمي الأعمال تجلب بالفعل Viber 25 ٪ من الإيرادات في أوكرانيا. الملصقات هي فقط في المركز الثالث.

لكن إطلاق المدفوعات للعمل ليس كذلكالابتكار الوحيد الذي سيظهر في فايبر في المستقبل القريب. تعمل الشركة بالفعل على إيجاد حل للعثور على المحتوى في برنامج المراسلة. شاشة بدء التشغيل قريبا سيتم تقديمه رسميا في أوكرانيا وروسيا وبلدان أخرى في المنطقة.

في أعقاب الأسواق

اليوم هو واحد من السيناريوهات الشعبيةاستخدام فايبر - هذه هي الدردشات مع بيع البضائع. مثل هذا السوق التلقائي ، حيث يقوم الأشخاص الذين لا يتمتعون بسمعة ولا يتمتعون بأي حماية على الإطلاق من وجهة نظر الرسول والدولة ، ببيع بعض الأشياء لبعضهم البعض. لا يوجد تقدير دقيق لعدد هذه الدردشات ونجاحها المالي ، ولكن جوجل تعثر على عشرات من هذه المجتمعات لاستعلام البحث. يتناسب MoneyTou تمامًا مع مفهوم هذه المبيعات ، فلن يحتاج البائعون إلى إبلاغ أرقام بطاقاتهم لأشخاص مجهولين ، وسيكون بإمكانهم بسهولة اختيار مكان تحويل الأموال ، والتحكم في المستخدم المعين الذي جاءوا منه ، إلخ.

العام المقبل سوف أوكرانيا أيضا إطلاقالسوق (في المملكة المتحدة ، "خدمة التسوق" ، بالمناسبة ، متاحة بالفعل). بالمناسبة ، في بلدنا هناك بالفعل زيادة في شعبية هذه الظاهرة. لن يكون هذا سوق Viber الخاص ، ولكن التكامل مع الحلول الحالية في السوق. كما أفهمها ، هنا ، كما في MoneyTou ، ستلعب سمعة الشركاء ومواردهم في أيدي الرسول والخدمة الجديدة. بمجرد أن يعمل كل هذا ، يمكنك الدفع مقابل البضائع والخدمات من السوق مباشرةً من خلال برنامج المراسلة بنقرة واحدة.


</ img>

من الناحية الفنية ، تسمح الخدمة بالفعل بإرسالتذكير المستخدم بالترجمات. الآن تخيل ما إذا كان بإمكان Viber دفع فواتير الخدمات وفواتير الهاتف وفواتير التأمين وما إلى ذلك. (اليوم ، كلما زاد عدد الشركات التي تتحول إلى نموذج خدمة الأرباح ، أي عن طريق الاشتراك). لا داعي لتذكر أنه في يوم X ، ستتمكن الشركة نفسها من تذكير نفسها في Viber. لا حاجة لمعرفة تفاصيل النقل - فقط اضغط على زر واحد.

في المخلفات الجافة

ارتفعت المدفوعات على WeChat بفضل ضخمةكتلة المستخدمين وبسبب بساطتها وسهولة الوصول إليها - كان يكفي لمسح رمز الاستجابة السريعة للدفع. في الواقع ، يقوم Viber بالشيء نفسه - فهو يبسط الإجراء للمستخدم قدر الإمكان. ما هي فرص نجاح الشركة؟ يتم تثبيت Viber اليوم على 96٪ من الهواتف الذكية ، في غضون شهر واحد ، يرسل المستخدمون الأوكرانيون 5 مليارات رسالة و 700 مليون ملصق إلى بعضهم البعض من خلال برنامج messenger. وفقًا لما ذكره Raikov ، تعد أوكرانيا في أعلى 10 دول من حيث أهمية Viber ومن حيث الدخل ، وهي سوق رئيسي في المنطقة ، لذلك تظهر وظائف جديدة في بلدنا في وقت أقرب مما هو الحال في العديد من الأماكن. وفقًا لماستركارد ، فإن شعبية P2P في بلدنا آخذة في الارتفاع ، 8 من أصل 10 معاملات بطاقات غير نقدية ، و 41 ٪ من المعاملات هي تحويلات P2P. الأوكرانيين تمتص التكنولوجيا مثل الإسفنج. لهذا السبب أعتقد أن Viber ، على عكس البقية ، الذين تعرضوا للمضايقة بسبب نجاح WeChat ، لديه فرصة لتكرارها قليلاً في بلدنا.

تم تجاوز حصة QUOTA_BYTES_PER_ITEM