الذي أصبح رحيله أمرًا بالغ الأهمية للأعمال
تم تعليق العمل في السوق الروسية كليًا أو جزئيًا
على سبيل المثال ، تحتفظ Nvidia بالسحابة بأكملهاالألعاب ، وكذلك عمل أجهزة الكمبيوتر العملاقة لشركات مثل سبيربنك. وقدمت IBM و Cisco حلول البنية التحتية لمعظم الشركات الروسية: جميع المؤسسات الكبيرة لديها مجمعات خوادم أجهزة IBM Power واحتلت 10٪ من سوق الخوادم الروسية. أكثر من 80٪ من الشركات تستخدم منتجات أوراكل.
يمكن توفير الحديد من خلال موازٍالواردات ، والتي تم التصديق عليها في روسيا في نهاية مارس. واشترت الشركة ، إن أمكن ، الإلكترونيات "احتياطيًا" في أوائل الربيع ، عندما بدأت حزم العقوبات في الظهور. في المتوسط ، يمكن أن تدوم معظم الأجهزة خمس سنوات ، وفي الشركات الأصغر ، يمكن أن تدوم ضعف هذه المدة. في الشركات ، العكس هو الصحيح: الاستهلاك سريع ، وبالتالي فإن الوضع أكثر صعوبة بالنسبة لهم. كيف بالضبط ، سيكون واضحًا بحلول عام 2023: على الأقل من حيث ما إذا كانت الشركات ستكون قادرة على بناء سلاسل توريد جديدة واتخاذ قرار بشأن خطة الدفع.
"في المتوسط ، يمكن أن تدوم معظم الأجهزة خمس سنوات ، وفي الشركات الأصغر ، يمكن أن تدوم ضعف المدة."
مع البرنامج ، كل شيء أكثر تعقيدًا:لن يعمل أي استيراد مواز للبرنامج. والقرصنة ليست غير قانونية فحسب ، بل إنها تنطوي أيضًا على مخاطر أمنية. إنه شيء واحد عندما يتعلق الأمر ، على سبيل المثال ، بإصابة جهاز كمبيوتر شخصي لمستخدم عادي. آخر هو المخاطر التي يتعرض لها هيكل الشركة ، لا سيما في شركة مملوكة للدولة مشروطة ، مع مستويات معينة من السرية.
ومع ذلك ، تضرر الخروج من السوق الروسيةللبائعين الأجانب أنفسهم. في عام 2021 ، تلقت شركة IBM 200 مليون دولار من الأرباح من المبيعات في روسيا ، والتي قد تخسرها في عام 2022. خسرت EPAM 76 مليون دولار في الربع الأول من عام 2022 وحده بسبب مغادرة روسيا. بالنسبة لـ SAP ، فإن الوضع أسوأ - فوقف العمل في روسيا يكلف البائع الألماني 350 مليون دولار ، وبلغت أرباح تشغيل SAP في الربع الثاني من عام 2022 1.68 مليار دولار - مقابل 1.90 مليار دولار في الربع الثاني من عام 2021.
أكبر التحديات التي واجهتهاالشركات - على الأقل أولئك الذين لم يتحولوا إلى البرامج المحلية، على الرغم من أن الهجرة النشطة بدأت في عام 2018. وفي نهاية عام 2021، تراوحت حصة البرمجيات الأجنبية في الشركات الروسية الكبيرة من 70 إلى 90%. بالنسبة لهم، يعد فقدان العديد من المنتجات أمرًا بالغ الأهمية، لأن الانتقال إلى حل جديد لن يكون ممكنًا على الفور. كما أن تحسين أي منتج فاشل يستغرق وقتًا. ويتفاقم الوضع بسبب حقيقة أن التحول أمر لا مفر منه: فالبنوك الكبيرة وحيازات الطاقة وغيرها من الشركات الروسية الكبيرة والمهمة تخضع للعقوبات. وحتى لو عاد البائعون الأجانب، فليس حقيقة أنهم سيواصلون العمل مع العملاء الخاضعين للعقوبات.
مثل هذا خروج مختلف من السوق
جميع المشاكل مع التوقف الجزئي أو الكامليمكن تقسيم عمل بائعي البرامج الأجنبية في روسيا وفقًا لدرجة التعقيد. نسخة سهلة: المورد ببساطة لا يسمح لك بشراء منتجات جديدة. على سبيل المثال ، توقفت شركة SAP الألمانية ، التي عملت معها Gazprom و Sberbank وشركات أخرى ، عن بيع أنظمة CRM و ERP للعملاء الروس ، لكنها لا تحظر استخدام المنتجات المشتراة بالفعل. مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الشركات غالبًا ما تحصل على تراخيص ليس لمدة ستة أشهر أو سنة ، كما يفعل الأفراد ، ولكن لفترة أطول ، من الممكن أن يتمكن شخص ما من مواصلة العمل مع منتجات SAP حتى العام الشرطي 2024. في هذه الحالة ، يوجد على الأقل وقت للانتقال السهل إلى حل جديد بمشكلات أقل.
نسخة أصعب:يقوم البائع بفصل العميل عن السحابة والاستضافة والحساب وما إلى ذلك. أي أنه لا يسمح لك باستخدام منتج مدفوع بالفعل. الخيارات ممكنة هنا - أولاً ، تحذر الشركة الموردة من أنه بعد أسبوع مشروط ستسحب الوصول إلى المنتج ، أو ستقطع ببساطة جميع القنوات فجأة. على سبيل المثال ، فعل Atlassian هذا: لقد حظر حسابات الشركات المملوكة للدولة في روسيا وبيلاروسيا. هذا بالإضافة إلى وقف مبيعات المنتجات. لكن مثل هذه القصص لا تزال قليلة.
ومع ذلك ، حتى عندما يكون من المستحيل شراء جديدالتراخيص والشركات لديها مشاكل. لأن المنتج موجود ولكن لا يوجد خدمة ودعم. يصبح من الصعب الحصول بسرعة على إجابات للأسئلة الناشئة وتحديث النظام - وهذا مهم في المقام الأول من أجل إغلاق الثغرات الأمنية الناشئة على الفور. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يتدهور أداء البرنامج بمرور الوقت. وإذا تطلب الترخيص التنشيط ، فيمكن للبائع إبطاله في أي وقت وترك المستخدم بمفرده مع برنامج لا يعمل.
ليس كل الشركات لديها تكامل وأنفسهميمكن لأقسام تكنولوجيا المعلومات الحفاظ على تشغيل البرامج المعقدة بسلاسة - فبعضها يمكنه التعامل مع المشكلات البسيطة فقط. لذلك ، بغض النظر عن مدة عمل الترخيص ، فإن الشركة التي تحتوي على مثل هذا المنتج "شبه الميت" تكون على برميل بارود. ربما ، بالطبع ، سيعود البائع الأجنبي ، وسيعمل كل شيء على أكمل وجه مرة أخرى. أو ربما يغلق الباب أخيرًا ويخلق مشاكل للعملاء.
"سيتدهور أداء البرنامج بمرور الوقت"
ماذا يختار العمل
لا توجد خيارات كثيرة للأعمال التجارية الروسية.على أي حال ، سيتعين عليك الهجرة - بالنسبة للشركات المملوكة للدولة وتلك المتعلقة بالبنية التحتية الحيوية ، يعد هذا مطلبًا إلزاميًا. بالنسبة للباقي ، فهي بالأحرى وسيلة للحفاظ على العمليات التجارية القديمة وتقليل مخاطر توقف برنامج أجنبي مهم آخر عن العمل فجأة. السؤال الوحيد هو كيف ستمر الشركة في هذا الترحيل: هل ستعثر على بائع روسي بحل جاهز أم ستنتقل إلى التطوير المخصص.
شراء رخصة حل محلي جاهز- خيار يمكن من خلاله بدء الترحيل حتى غدًا. لكن هذه الخطوة ستمتد لمدة عام إذا تحدثنا عن الشركة. لأنه ، أولاً ، مع الحل الجديد ، تحتاج إلى دمج جميع الحلول الأخرى. لست متأكدًا مما إذا كان هذا سيكون سهلاً. ثانيًا ، تكييف مئات وآلاف الموظفين لحل جديد ليس أيضًا مهمة فورية.
مشكلة أخرى للبرامج المعبأة هي تعقيدها.اختيار. شركات تكنولوجيا المعلومات الروسية قوية وتنتج العديد من المنتجات الجيدة ، لكن الاختيار ليس واسعًا بنفس القدر في جميع القطاعات. على سبيل المثال ، هناك العديد من الحلول المكتبية للأمن السيبراني أيضًا ، لكن هذه الصورة ليست في جميع الاتجاهات.
بالإضافة إلى ذلك ، فمن غير المرجح أن يكون من الممكن بسرعةالعثور على التناظرية المطلقة للمنتجات القديمة الأكثر شعبية ، والرائد المتخصصة. لأنه لسنوات وعقود ، استخدمت معظم الشركات في العالم Oracle الشرطية ولم يكن هناك طلب كبير على البدائل. ظهرت منتجات مماثلة في نفس الشريحة ، لكنها اختلفت في الوظائف والراحة والعديد من الجوانب الأخرى. الآن سيتعين على المطورين الإسراع في تحسينها.
تطوير منتج مخصص ليحل محل الشرطيسيتطلب SAP ، بناءً على الطلبات ، ستة أشهر أو أكثر فقط لإنشاء البرنامج. بالنسبة لشركة ، يمكن أن تكون سنة. ولكن مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن البرنامج مُعد لشركة معينة ، فمن الأسهل والأسرع الاندماج في بقية البنية التحتية من الحل الجاهز الجاهز. لأن المطور يضع فيه في البداية اللحظات المتعلقة بالتكامل.
العيب الرئيسي للمنتج المخصص هو التكلفة:إنه أعلى بكثير من الحلول المعبأة. لذلك ، فإن هذا المسار غير مبرر دائمًا ، على سبيل المثال ، للشركات الصغيرة ذات معدل دوران منخفض. ولكن بالنسبة لشركة كبيرة ، يكون العرف مناسبًا لأنه أثناء عملية النقل لن تضطر إلى إبطاء جميع العمليات - فالترحيل يسير بسلاسة قدر الإمكان.
بشكل عام ، على الرغم من السعر ، فإن التطوير المخصص فيكان عام 2021 أحد الاتجاهات في سوق تكنولوجيا المعلومات الروسي. كان العمل يبتعد عن الحلول المعبأة للحلول الفردية. وكما أظهرت دراسة RUSSOFT ، في عام 2021 ، جاء ما يقرب من 30٪ من مبيعات البائعين الروس من برامج مخصصة.
الآن يتمتع البرنامج المعبأ بشكل رائعالطلب ، لأن السرعة تمثل أولوية للعديد من الشركات: يجب أن تبدأ عملية الترحيل الآن. خاصة في قطاعات تخطيط موارد المؤسسات وأنظمة التشغيل ومجموعات المكاتب والخدمات السحابية. ومع ذلك ، بشكل عام ، تضاعف الطلب على الجمارك ثلاث مرات في السوق ، ومن المرجح أن تتجه الشركات المملوكة للدولة إلى الحلول الفردية. على سبيل المثال ، DBMS (أنظمة إدارة قواعد البيانات) في البنوك هو برنامج مخصص خاص بهم. لهذا ، تقوم الشركات بتطوير الإدارات الداخلية للتنمية المخصصة.
لا يوجد حل عالمي للأعمال - أنت بحاجةاحسب اقتصاديات كل مسار. تعتبر التطورات المخصصة أكثر موثوقية ومرونة ، والسوق نفسه ينمو بشكل مطرد وسيواصل القيام بذلك في السنوات القادمة. الحلول المعبأة معروفة بالفعل ، وهي أسهل وأرخص في التثبيت ، ولكن هناك دائمًا مخاطر أنه سيتعين عليها الانتهاء منها لفترة طويلة وبجد.
"هناك طلب كبير على البرامج المعبأة الآن ، لأن السرعة تمثل أولوية للعديد من الشركات: يجب أن تبدأ عملية الترحيل الآن"
ماذا لو عادوا
معتبرا أن الهجرة ليست أسهل وعملية سريعة ، عمل بطيء. يريد الكثير أن ينتظر ويرى. إذا كان البرنامج لا يزال يعمل ، فلا توجد مشاكل خطيرة معه ، ولا توجد تصريحات صاخبة من البائع حول الانسحاب النهائي ، والإغراء كبير لعدم تغيير المنتج. ماذا لو عادت الشركة إلى السوق الروسية وسيكون كل شيء كما كان من قبل؟ من المستحيل استبعاد مثل هذا الخيار ، لكن الانتظار محفوف بالمخاطر أيضًا.
البرنامج الرئيسي الذي يتم بناء العمل حوله ،لا يزال يستحق التغيير الآن. لأنه في أسوأ السيناريوهات ، سيؤدي إيقاف تشغيله إلى إيقاف عمل الشركة بأكملها ، وسيؤدي ذلك إلى خسارة ملايين ومليارات الروبلات. بالنسبة لبقية البرامج ، تتخذ كل شركة قرارها الخاص على مسؤوليتها ومخاطرها ، مع مراعاة عواقب كل نتيجة.
بشكل عام ، فإن وضع الأعمال الآن قوييختلف من صناعة إلى أخرى. على سبيل المثال ، البيع بالتجزئة أسهل: على الرغم من أن النسبة المئوية للحلول الأجنبية هنا كانت عالية ، إلا أن هناك بدائل مناسبة جاهزة كافية. في صناعة النقل ، النفط والغاز ، في قطاع الإلكترونيات الدقيقة ، حيث كانت حصة البرامج الأجنبية تسعى جاهدة للحصول على 90٪ ، فإن الوضع أسوأ. ووفقًا لممثلي قطاع النفط والغاز ، هناك أنظمة معقدة تقنيًا وبرامج متخصصة وبرامج هندسية ليس لها أي بدائل عمليًا.
مع احتمال كبير لاستبدال هذه المنتجاتستكون مخصصة ، لكن لن يكون من الممكن تطويرها في يوم واحد. لذلك ، ستحاول الشركات لبعض الوقت العمل على ما لديها ، والحفاظ على البنية التحتية الحالية والاستثمار في حلول جديدة. هذا هو أحد الأسباب التي تجعل من المتوقع أن ينمو سوق التطوير المخصص ثلاثة أضعاف بحلول عام 2023 وحده: يمكن أن يأخذ عدد هذه الحلول 50٪ من إجمالي البرامج.
قراءة المزيد:
"اللزوجة الزرقاء" الغامضة في قاع البحر تحير العلماء
مولد مطور لمزارع الرياح بدون مغناطيسات باهظة الثمن
انظر إلى ظاهرة مستحيلة على كوكب المريخ