Специална оферта
Хората в чужбина обикновено се интересуват от руски разработки, които нямат аналози на пазара.
Участник на пазара "Technet", компанията "S-Innovations"е първият в света, който цифровизира създаването на високотемпературни свръхпроводници (HTSC). Благодарение на цифровите решения, той утрои продажбите до края на 2020 г., включително приходите от износ. HTSC проводниците вече се доставят на клиенти от Южна Корея, Индия, Япония, Нова Зеландия.
Вътрешна интелигентна гривна "Hillby" следиоколо 30 параметъра на тялото (включително автоматично изчисляване на калориите), то няма чужди аналози. Следователно на американския пазар и в Япония устройството се продава дори по -добре, отколкото в Русия. В края на 2020 г. 12,3 хиляди устройства бяха продадени у нас и в чужбина за 1,5 милиона долара, което е два пъти повече, отколкото през 2019 година. Разработчиците свързват популярността на продукта в чужбина и по -малкия интерес в страната с високата цена.
Ново за Националната технологична инициативавлезе в руско-сингапурския стартъп Gero, който създава платформа, базирана на AI, за да забави стареенето. Компанията провежда изследвания в сътрудничество с Европейския консорциум за болести по летвата (BATCure), Нюйоркския университет, най -големите хранителни компании в света, заинтересовани от разработването на диетични храни.
„Глобалната цел на платформата е амбициозна - да се боримсъс стареене, - обясни основателят на Геро Петър Федичев. „Ние работим с изключителни изследователи в тази област и вече постигнахме резултати, които се появиха във водещите световни научни списания, включително Science and Nature. Сигурни сме, че това е само началото и не е далеч времето, когато стареенето не само ще бъде забавено, но и напълно спряно. "
Пиле или яйце
„Създаването и продажбата на бъдещето е важнокомпетентност. Затова например в самото начало суперпрофесионалисти не само от научната, но и от финансовата и управленската сфера са работили в стартъпа Moderna, който е рядкост у нас, - казва Андрей Ломоносов, заместник -ръководител на НТИ Работна група по законодателство на Helsnet. - Сега Moderna е революционер в областта на РНК ваксините срещу COVID-19. Но през 2017-2019 г. тази компания изгаряше 300 милиона долара годишно. За да привлекат такива инвестиции, нашите стартиращи фирми просто нямат къде да развият компетенции. Следователно, пример за други успешни проекти е показателен - потвърждение на хипотеза и създаване на прототип в Русия, след това навлизане на чуждестранни ускорители. И вече там - събиране на пари и финализиране на продукта за развитите пазари на САЩ и Европа. "
Според Наталия Исмагилова, представителИнфраструктурен център "Енержинет" по въпроси на международните дейности, износът е възпрепятстван от трудности при намирането на индустриални партньори или потенциални купувачи на износните пазари. Компаниите са изправени пред рискове поради липсата на консултантска подкрепа при регистрация, лицензиране, данъчни и други въпроси, те трудно получават инвестиционно или кредитно финансиране в чужбина.
„За да стартирате износ, се нуждаете от надеждна иИндустриален партньор, доказал се на износния пазар, обяснява Наталия Исмагилова. - Това са международни ускорители, фондове за рисков капитал за предварителни и семенни инвестиции, рискови подразделения на големи международни компании. Но процентът на „студен“ подбор в такива институции е изключително нисък поради голямата конкуренция. По -голямата част от международните програми за ускоряване изискват локализиране на проекта на експортния пазар, което е невъзможно за някои стартиращи фирми. "
Често нашите стартиращи фирми са изправени пред класикатапроблемът „пиле или яйце“: инвеститорите или промишлените партньори са помолени да покажат потвърдени експортни доставки, а потенциалните купувачи - местни инвеститори, промишлени партньори, които намаляват рисковете.
Според Наталия Исмагилова, технологичнастартиращите фирми, които искат да изнасят, трябва да се движат едновременно в две посоки - да намерят индустриални партньори и местни инвеститори на експортните пазари. В същото време да се насърчават първите експортни доставки на продукти и технологии, за да се провери хипотезата за съответствие на продуктовия пазар.
Завърши мисията
Въпреки всичко това NTI компаниите успяват да преминатнасам. През август 2021 г. Американската агенция по храните и лекарствата (FDA) издаде разрешение за продажба на руски медицински екзоскелети ExoAtlet II в САЩ.
Това е разработката на руския проект "ExoAtlet" -устройство за медицинска и социална рехабилитация на пациенти с последици от увреждане на гръбначния мозък, инсулт, церебрална парализа, множествена склероза и други заболявания. Разрешението е получено от американския офис на компанията.
За клинични изпитвания "ExoAtlet"прие комисия по етика за спазване на Добрата клинична практика. Преди това моделът ExoAtlet II е преминал медицинско сертифициране в Европа (маркировка CE), Южна Корея (KFDA) и Русия (RU). Портфолиото на компанията включва медицински екзоскелети за възрастни (ExoAtlet I, II) и за деца (ExoAtlet Bambini).
„Нашата мечта е да дадем възможност на хората по целия святвъзстановяване. За да направим това, ние създаваме нови методи за екзорехабилитация, нови версии на екзоскелети, с които навлизаме на нови пазари. И всеки път трябва да потвърждаваме отново ефективността и безопасността. Това винаги са различни куестове, които изискват отделни ресурси и не винаги предвидено време предварително. FDA е следващата ни гигантска победа “, каза Екатерина Березий, съосновател на ExoAtlet.
Европейски сертификат за качество CE Марк в товагодина получи руската компания "Intellodzhik" (също пазарът "Helsnet"). Сега те могат да продават системата Botkin.AI в чужбина, тя е предназначена да анализира и идентифицира патологии в медицинските изследвания. Първите договори ще бъдат подписани тази година. Базираната в Перм INSYTE Electronics, която разработва решение за платформа за интелигентни домове и управление на енергийната ефективност, също получи сертификат за регистрация в САЩ.
Дори се интересуват от руските разработкиООН. В началото на 2021 г. Международният телекомуникационен съюз (ITU - подразделението на ООН, което координира взаимодействието на участниците на световния комуникационен пазар) обяви закупуването на скенер за откриване на твърди и течни експлозиви от руската компания STC "Ratek". Устройството ще проверява кореспонденцията от офиса в Женева и личните вещи на посетителите. Ако изпълнението е успешно, тогава разработчиците се надяват да получат договори от ITU и ООН по целия свят.
Копродукция с Япония тази годинасе стартира от компанията Argus-Spectr, която внедрява безжични пожарогасителни технологии по целия свят. Заедно с японския Hochiki, той обяви пускането на безжичната пожарна система Ekho в Австралия през юни. На руския пазар и в страните от ОНД продуктът е известен под марката "Strelets-PRO".
Ekho премина сертификацията през 2020 г.радиоканални устройства за съответствие с европейските стандарти EN54 във Великобритания. Използва се в 150 хиляди обекта по целия свят, включително замъка на кралицата в Шотландия, университетите в Кеймбридж и Итън, Държавния Ермитаж и Третяковската галерия. През 2020 г. 30 нови медицински центъра бяха оборудвани с радиосистемата Strelets-PRO, които бяха построени специално за борба с COVID-19.
На подценени пазари
„Често чувам„ искаме да отидем в Европа, САЩ “- да, датези пазари имат многократно повече пари, но влизането, особено спазването на регулаторните изисквания, е многократно по -скъпо, - отбелязва Андрей Ломоносов. - Много от нашите стартиращи фирми с готов продукт подценяват пазарите на близки до нас развиващи се страни: Латинска Америка, Азия. От малкото примери за независим износ на малки компании в тези региони можем да кажем, че там е по -лесно да се постигне успех. "
Но има и напредък в тази област.Например местните производители на дронове започнаха да си сътрудничат с Бразилия. През юли 2021 г. Държавната транспортна лизингова компания АД (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) и бразилската компания BirdView Drone BioControl сключиха тристранно споразумение за износа на дронове руско производство. Дроновете ще се използват за селскостопански работи в Бразилия. Това е първият проект в областта на безпилотните превозни средства, ориентир за всички производители на иновативни технологии в Русия.
STC "Meditex" в консорциум с "Cardiomarker"(NTI market "Helsnet"), който разработи услугата Acoustery, която ви позволява да "чуете" признаците на инфекция с COVID-19 при кашлица на човек, тази година стартира продажби в Узбекистан, Индонезия, Обединените арабски емирства (ОАЕ) и Сингапур.
Преговаряйте с местните
На пазара на Energinet, както и на много други,достъпът до износ също е възпрепятстван от секторните бариери. Според Наталия Исмагилова причините са, че няма универсален стандарт на процеси и технологии между страните, както и лицензиране или сертифициране на дейности, свързани с каквато и да е инфраструктурна работа. Освен това износният пазар е монополизиран в енергийния сектор.
При тези условия пилотни проекти, продуктии технологиите на чуждите пазари са възможни само заедно с регионални енергийни компании или изследователски центрове. Това е пътят, който следват най -успешните стартиращи фирми.
Покорете потребителите в Индия и Саудитска Арабияподготвя новосибирската компания Energozapas - единственият руски проект за разработване на ново поколение гравитационно промишлено съхранение на енергия, финалист на конкурса на френската ядрена компания Orano (Sturtup call - 2019). Преговорите за доставка са в ход с индийските компании в енергийния сектор SECI и Adani, както и с Abu Dhabi Catalyst Partners.
Друг навлиза на пазара на Саудитска Арабияпроектът "Енержинет" - "Въжеходка", разработен от фирма "Лаборатория на бъдещето". Това е първият в света роботизиран инструмент за наблюдение и поддържане на живи електропроводи в реално време. Вече е подписан договор с местен партньор за пилотен проект в Саудитска Арабия. Пилотни проекти ще се проведат и в Турция и Гърция.
А компанията VOLTS е доставчик на системи за съхранениеенергия и модерни решения за енергоснабдяване на домакинствата - в началото на юли подписа меморандум за сътрудничество с голяма малайзийска компания ITRAMAS.
За пазарите на Китай, Сингапур, Индия и Япония в товаИздава се и Neyri LLC (NTI Neuronet), което създава инфраструктура за автоматизирано събиране, анализ и съхранение на големи невроданни чрез взаимодействие човек-машина въз основа на игрални атракции и компютърни игри от ново поколение, контролирани от сигнали от мозъка на потребителя.
Помощ отвътре
В Русия компании с обещаващи разработки получават подкрепа в рамките на пътните карти на Националната технологична инициатива, RVC и Фондация Сколково.
През лятото на 2020 г. правителството одобри правилатапредоставяне на бюджетни субсидии на износителите на високотехнологични продукти. Компаниите ще могат да компенсират по -голямата част от разходите си за научноизследователска и развойна дейност, когато създават нови индустриални продукти за чужди пазари или ги довеждат до нивото на чуждестранните стандарти. Парите ще бъдат разпределени на конкурентна основа - в бюджета има 11,9 милиарда рубли за следващите три години.
Други механизми за подкрепа включваткорпоративни програми за конкурентоспособност, при които износителите могат да получат льготни заеми и подкрепа за транспорт и сертифициране. Съществуват отделни програми за субсидиране на транспортните разходи, регистрацията на интелектуална собственост и концесионното финансиране.
„Трябва да се има предвид, че в рамките на всеки отгорните механизми за поддръжка имат ограничения по отношение на критериите за подбор. Корпоративната програма за подобряване на конкурентоспособността не обхваща енергийния сектор, субсидирането на транспорта включва конкурентна селекция, която често не позволява на стартиращите фирми да я получат за логистиката на пилотни доставки, концесионното финансиране се прилага само за технологии, включени в списъка на високотехнологичните продукти “, Казва Наталия Исмагилова.
Исмагилова смята, че са необходими други мерки,което ще помогне за достигане на по -обещаващи стартиращи фирми, включително участници в Националната технологична инициатива. Това изисква безвъзмездно кредитиране за експортни проекти (доставки на продукти и технологии, пилотиране на проекти), безвъзмездно кредитиране за програми за меко кацане за създаване на представителства на чужди пазари, данъчни стимули за компании, които прилагат пилотно пилотиране на продукти или технологии на външни пазари.
Прочетете още
Астрономите случайно откриват две галактики на ръба на пространството и времето
Хората първо се спуснаха на дъното на „Адския кладенец“: какво откриха там
Китайски реактивен дрон лети рекордните 20 часа със скорост от 800 км / ч