Защо блогърите станаха стриймъри?
Формат на поточно предаване, когато бранд показва продукт и говори за него
Увеличава се достъпността на мобилния интернет и неговитеподобрение, появата на смартфони сред по-голямата част от населението помага за развитието на стрийминг. Мнозина вече имат евтин смартфон, който поддържа видео формат, често дори HD или пълен HD. А социалните мрежи стимулират развитието на социалното пазаруване. Когато човек купува не заради марка или конкретен магазин, а заради жив човек, с когото си пасва по интереси, цени, показва и препоръчва продукта. Чрез екрана на смартфон възникват взаимоотношения, които насърчават действието.
„Чрез екрана на смартфон възникват взаимоотношения, които подтикват към действие“
Стриймингът е част от това социално пазаруванесъчетава пазаруване и забавление. В търговията на дребно вече се формира нов термин - "пазаруване", или shoptaintment: от пазаруване и развлечение. Защото пазаруването с увеличаването на броя на търговските центрове престана да бъде просто пазаруване. Хората отиват в моловете, за да се мотаят, да седят в заведения за хранене, да гледат филми или да водят децата си в стаята за игри.
Поточното предаване продължава идеята за поддържане на магазини:човек си седи вкъщи, няма какво да прави, влиза в пазара, онлайн магазин и се залепва за интересно видео с харизматичен водещ. Той обича да гледа видеоклипове, като в YouTube, и купува.
Този процес може да се нарече нов магазиндиван —когато трябва да купите сега, по време на предаването на живо, за да получите отстъпка. Тази идея играе върху човешката алчност, желанието да се спестят или харчат пари изгодно.
Защо марките трябва да обърнат внимание на този инструмент
Много руски компании преминаха към стрийминг: OZON пусна видео емисия, Yandex Market има предавания на продажби на живо. От големите сайтове само Wildberries все още не са стигнали до това.
Бизнес ползи от стрийминг - Увеличаванемедийно отразяване и признание. Видео форматът ясно предава посланието на марката. Например, ако магазинът се намира на пазара, има хиляди продавачи и е много трудно да се отдели от конкурентите, особено когато става въпрос за нова компания, която малко хора познават. Поточното предаване помага за изграждане на позициониране и повишаване на осведомеността: марката показва например как е създадена, защо продуктите са направени по начина, по който са били, какви ценности са вложени в тях.
За купувача плюс стрийминг - видимост всъчетано със забавление, емоции като пазаруване с приятел. Това може да се постигне само когато видеото е перфектно заснето, монтирано, има интересен добре обмислен сценарий. Забавно е да правите снимки на почти всичко: дори начина, по който ципът се движи върху кожено яке.
„Предимството на стрийминга за бизнеса е увеличеното медийно покритие и информираност“
Как да направите популярен поток?
За да накарате видеото да хване зрителя и да забавиекран, той трябва да съдържа няколко елемента. Първото е игра, забавление. Не е монотонна история за това какъв страхотен продукт е създала компанията: имаме нужда от интерактивен. Вторият елемент е непредвидимостта: така че зрителят да не може веднага да разбере какво следва в сценария.
Хората не искат да гледат дълги видеоклипове, а малкиВидеоклиповете в YouTube получават 15 милиарда гледания на ден. Това се дължи на популярността на TikTok и клиповото мислене. Затова предаването на живо не трябва да е по-дълго от половин час.
Много бизнесмени смятат, че стриймингът изискванаемете студио и инвестирате в производство. Красивото изображение привлича вниманието, но понякога простото UGC съдържание работи много добре. За предаванията на живо добрият звук е по-важен от ясната картина. Ако звукът е лош, е неприятно за гледане и слушане на сетивно ниво. И с добър звук, пикселизираната картина няма да повлияе много на броя на зрителите.
„Има случаи, когато просто харизматичен водещ направи много добри продажби - и дори по-добре от блогърите“
Кой предава видеото и как?
Най-често стриймовете се извършват от инфлуенсъри.За марката те са удобни, защото вече имат лоялна аудитория, която може да стане потенциални купувачи. Според Influencer Marketing Hub, инфлуенсър маркетингът е най-добрата рекламна стратегия за над 90% от компаниите. Съдържанието от блогъри работи по-ефективно, отколкото от самата марка. Но инфлуенсърите не гарантират успех в продажбите.
Но инфлуенсърът не е единственият вариант.Има случаи, когато просто харизматичен водещ направи много добри продажби - и дори по-добри от блогърите. Най-популярният китайски случай е с Остин Лий, „краля на червилата“ и бивш консултант на L’Oreal. Продава 15 хиляди червила в ефир за пет минути, въпреки че никога не е бил професионален водещ. В 12-часов поток през 2012 г. Остин Лий продаде стоки на стойност 1,7 милиарда долара, така че бизнесът трябва да експериментира.
Как се развива стрийминг в Русия
През следващите 10 години потоците ще станат повечетехнологични — например с VR и AR. Има нарастващо търсене на дигитално облекло, метавселени по целия свят и това ще се отрази на покупките. Може би с течение на времето виртуалното 3D съдържание ще се произвежда по-активно от видео съдържанието. И това ще стане и начин за комуникация между хората, начин за демонстрация, за намиране на вдъхновение. Защото често хората купуват не просто защото имат нужда от нещо, а под импулсивно желание, появило се заради привлекателна картина.
Стриймингът ще се развива най-активно застоки с импулсивно търсене: дрехи, обувки, козметика, аксесоари, електроника и преобразуването ще се увеличи поради видимостта. Но не трябва да забравяме, че стриймингът като част от пазаруването не е панацея за всичко, а само една от възможностите за взаимодействие с публиката.
Прочетете още:
Първите изображения на подземната част на Марс изненадаха учените
От тялото до устата: учените разбраха откъде идват зъбите
Галактика, разположена на 12 милиарда светлинни години от Земята, се „нави“ в пръстен на Айнщайн