Не е достатъчно един продукт
Намирането на инвеститори става по-лесно: нови инкубатори се отварят редовно и
Според проучване в КалифорнияУниверситета в Бъркли, от всички стартиращи фирми, само 8% оцеляват. Инвеститорите са наясно с това, така че идват с инвестиции в по-късните етапи от развитието на компанията. Условията на пазара също се променят - преди няколко години основното условие за получаване на инвестиции беше наличието на MVP (минимален жизнеспособен продукт - минимален жизнеспособен продукт - “High-tech”), сега вече има малко продукт.
Руски стартъп WayRay- разработчик на системи за допълнена реалноставтомобилното стъкло - през 2018 г. приключи инвестиционния кръг от $ 80 млн. Основният инвеститор е автомобилният производител Porsche. В допълнение към Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, Китайската търговска фондация за търговци, JVCKENWOOD, Системата JSFC инвестираха в стартирането.
Компанията планира да продължи разработването на холографски AR-системи с набрани средства и да открие завод в Германия.
WayRay все още не е пуснала своята AR система, но вече я е демонстрирала няколко пъти. Устройството анализира сцената на пътя пред автомобила и проектира данни за него върху предното стъкло.
Сериен предприемач съоснователИновативният холдинг Sikorsky Challenge Игор Пийр заяви, че инвеститорите днес търсят бизнес модела и работят с клиенти. "Просто набирането на пари, когато имате само една идея или минимален продукт, става все по-трудно, трябва да стартирате маркетинг: стартиращите компании трябва да проучат пазара на етапа на създаване на идея, преди да започнат да правят прототип."
Какво търсят инвеститорите?
Екип.При всяко стартиране най-важното е хоратаинвеститорите първо обръщат внимание на екипа. Най-добре е да има двама или повече съучредители, в противен случай всичко се определя от конкретния проект и индустрия. Ако се занимавате със селскостопанска техника, изкуствен интелект или изграждате решение за търговия на дребно с блокчейн, трябва да имате съответния опит и компетенции.
Проучване на пазара.Игор Пиир отбелязва, че сега стартиращи фирмиЧесто първият нает специалист е CTO (на английски: Chief technical officer, Chief technology officer – технически директор – Hi-Tech) и веднага започва да прави продукта. Но е много по-разумно да потърсите маркетинг специалист, който ще ви помогне да проведете подробно проучване на пазара и да разберете колко много пазарът се нуждае от този продукт.
Работещ продукт.Само преди няколко години имах работаПрототипът даде на начинаещите относителна сигурност, че ще има инвестиция. Сега това не е достатъчно и имате нужда от проучване на пазара, което потвърждава важността на продукта за потребителите. През последните години повечето инвеститори са натрупали нещо като „MVP гробище” - стартиращи фирми с прототипи, които не са излезли - и сега продуктът не гарантира нищо. Но все още е необходимо: липсата на MVP на най-ранен етап предотвратява адекватна оценка на собствената му стойност. Сега да привлече инвеститор в условия, когато стартирането има само идея и презентацията няма да работи.
Руският стартъп Dbrain през 2018 г. събра $ 8 милиона от Bitfury Group и други инвеститори във втория кръг.Тези и други средства бяха използвани засъздаване на алфа версия на блокчейн платформата, както и разработване на частния блокчейн Dbrain, базиран на рамката Bitfury - Exonum. Рамката ви позволява да елиминирате потребителските такси, да минимизирате натоварването на публичната блокчейн и да ускорите работата на всички протоколи.
Клон на работата.Специалистите от групата компании Kryptonite твърдят:В днешно време хората са най-склонни да инвестират в технологии за машинно обучение, AI (според доклад на KPMG само през 2017 г. тази сума в света се е удвоила – от $6 на 12 милиарда), IoT, блокчейн базирани решения и големи данни. На практика конкретните инвестиции често са свързани със съществуващ голям бизнес и неговите бизнес нужди. Като пример, рисковото подразделение Severstal Ventures, което е създадено от минно-металургичната компания Severstal за инвестиции и развитие на проекти в областта на технологиите. В този случай стартирането може да се превърне в източник на технологии за автоматизация, създаване на нови продукти и повишаване на ефективността на бизнес процесите. На руския пазар има тенденция корпорациите да инвестират в технологични стартъпи - техният дял в рисковите инвестиции през 2018 г. се увеличи до 8,5 милиарда рубли.
B2b или b2c.В решенията, подготвени за b2b сегмента,са по-склонни да инвестират. Например продуктът Code Monkey е инструмент за програмиране за деца. Разработчиците навлязоха на пазара чрез b2b, лично посетиха много училища и в крайна сметка изградиха ясен и предвидим модел на работа. След което стартъпът привлече $2 млн. инвестиции, а преди няколко месеца китайската компания TAL Education Group го купи за $20 млн. B2b има по-дълъг цикъл на продажби (от няколко месеца до няколко години), но с b2b продукт е много по-лесно достигане до потребителите и в бъдеще може да се превърне в b2c продукт, като се тества с корпоративни потребители.
Височина на асансьора (“презентация за асансьор”, кратък разказ за концепцията за продукт, проект или услуга - “High-tech”).При всякакви обстоятелства, било то случайноНезависимо дали става въпрос за коктейл или индустриално събитие, инвеститорът търси ясно формулирана хипотеза, описание на продукта и бизнес модел. Търсенето на инвеститор рядко завършва с успех при първата презентация, така че е важно за стартъпа да подготви логична и кратка презентация за всяка платформа, защото ще има много такива презентации. Добре подготвеният elevator pitch и презентация е освен всичко друго и проява на уважение към инвеститора и неговото време. В допълнение, способността да говорите накратко за вашето решение е важна за самите стартиращи компании, тя им помага ясно да дефинират своето място в света и своята визия за продукта.
Социални мрежи.Инвеститорът Михаил Тавер казва, чеНе пропускайте да прочетете социалните мрежи на кандидатите, но досега не е имало случай да откаже инвестиция заради публикация във Фейсбук. Така че социалните мрежи нямат критично влияние върху решенията на инвеститорите.
Дрес код.Според интервюираните инвеститори този артикул е последното нещо, което ги интересува. Ако не знаете какво да облечете, придържайте се към бизнес ежедневното.
Съвременните стартиращи предприятия са най-напреднали в технологично отношение.
В Startup Genome Global Startup Ecosystem ReportСъобщава се, че най-новата вълна от стартиращи фирми е “високотехнологична” компания, специализирана в съответните области - от киберсигурността до AI, от медицинско оборудване до blockchain. Те решават реални проблеми и като платформа за иновации виждат цели градове.
Нови стартиращи фирми се появиха благодарение на глобалноторастеж на научните изследвания и разработки. Startup Genome отбелязва, че през последните 20 години броят на заявките за патенти се е увеличил със 174%, а делът на разходите за научноизследователска и развойна дейност в БВП за същия период се е увеличил с 13%. Според доклада стартъпите се развиват най-активно в следните индустрии:
- роботика;
- селскостопански технологии;
- blokcheyn;
- изкуствен интелект.
Къде да търсим пари?
Отложете търсенето на инвеститорите на по-късния етап от свояразвитие. На първо място, се опитват да се справи със собствените си средства или заети, ако е възможно, редица банки в страната са щастливи да дадат пари за собствения си бизнес. На пазара има приемливи оферти от руски банки, предлагащи заеми до 3 милиона рубли за период до три години. Годишният лихвен процент, в зависимост от банката, варира от 13 до 18.5%. По правило тези фондове представляват не повече от 80% от общото финансиране. Има правителствени програми за подкрепа на бизнес проекти в областта на иновациите и селското стопанство от Роснано или Ростехнология. Освен това, в средата на рисковия капитал съществува така наречената „три F“ формула - семейство, приятели, глупаци (семейство, приятели, глупаци - „High Tech“). Но напоследък намирането на пари, използвайки тази формула, става все по-трудно. "Сега едва ли е възможно да се отървем от изключително привлечените средства", казва Михаил Тавер, управляващ партньор на фонда "Гагарин Капитал". „Предприемачът трябва да се интересува финансово от развитието на собствения си бизнес.“
Ако нямате собствени пари, свържете сесъответен бизнес ускорител. Съответните списъци вече са били vc.ru и rb.ru. Accelerator ще ви помогне да изведете продукта на етап зрялост, когато се интересуват от потенциални инвеститори.
Търсете пари в Русия.Стратегия за типичен рисков фонд в Тел Авив— инвестирайте в една от 150 компании, които са кандидатствали за инвестиция. Следователно руските предприемачи трябва да търсят първите си пари на вътрешния пазар, където конкуренцията е по-ниска. Струва си да търсите партньори в западни фондове още при разработването на стратегия за навлизане на нови пазари. Но ако планирате да събирате пари в Русия, не забравяйте да вземете предвид потенциалните рискове от санкции.
През 2018 г. руската компанияFibrumстартира платформа за виртуална реалност (VR),налични за слушалки Oculus Go и Samsung Gear VR. За да изведе платформата на пазара, Fibrum привлече инвестиции от 1 милион долара от руски рискови фондове FunCubator и NP Capital.
Desirium позволява на потребителите да плащат иИзтеглете VR съдържание, без да махате шлема. Експериментите ще се основават на платформата - кратки интерактивни клипове с продължителност от две до десет минути в жанрове на ужасите, екшън приключения или комедия.
Регионалните проекти за намиране на инвеститор не са по-трудниот стартап от Москва. Михаил Тавер препоръчва периодично да участва в индустриални събития и да пише директно на инвеститорите. Той цитира примера на новосибирския стартиращ iFarm, където оранжериите се управляват с AI. Основателите на компанията пишат директно на Майкъл и разказват какво правят. По-рано тази година Gagarin Capital инвестира в тях.
Специфичните за индустрията продукти са страхотни за намиране на инвеститори.събитие. Стартиращите фирми трябва периодично да участват в събития като стартиращата обиколка на откритите иновации и стартиращото селище. Но първо трябва да формулирате за себе си целта на участието. Това може да бъде запознаване с инвеститорите, борбата за награди или договори. Но стартиращите фирми имат ограничени ресурси и основната задача е да се направи продукт и да се донесе на пазара. Вие ще харчите ограничени ресурси за всички състезания - провалете.
Стартиращи бъгове
- Инвеститорите се третират като източник на пари.Инвеститорът е един и същи клиент и той не е запаленжелание да се раздели с парите. Следователно той ще иска редовно да наблюдава стартирането и да изисква много стриктно спазване на акционерното споразумение. Следователно най-вероятно няма да е възможно да се „съгласим“.
- Те избират грешните инвеститори.Сега за повечето стартиращи фирми съществуватвисокоспециализираните фондове и често амбициозните предприемачи не извършват пазарен анализ и бързат към първите инвеститори. Това е изпълнено както с работата с непрофесионалисти, така и с риска да се даде значителен дял от вашата компания на инвеститор за подаръци.
- След като са изградили работещ бизнес модел в Москва, те го пренасят в регионите.Изграждане на работещ модел в Казан,Новосибирск или Тюмен е добър. Но бизнес, който успешно работи в Москва, със сигурност ще може да бъде реализиран в Берлин, Будапеща, Ню Йорк или Тел Авив. За да направите това, трябва да локализирате собствения си продукт и да намерите местен инвеститор, който ще помогне за укрепването на пазара.