Rok 2020 už přinesl všem tolik problémů, že od zpráv nedobrovolně očekáváte jen špatné zprávy, ale zdá se, že dnes
Spirálové příběhy: pod měsícem nic nového
Historie se vždy vyvíjí ve spirále:to vše jsme již viděli, nejednou, vše se děje podle toho, co je již jasné a přibližně stejné (se slevou pro moderní digitální společnost, jejíž rychlost změn je někdy děsivá). Touto cestou již jednou prošly japonské společnosti, poté korejské společnosti a nyní ji procházejí čínské společnosti. Jde o způsob, jak snížit ceny při zachování kvality. Teď to bude znít překvapivě, ale například úspěch Panasonicu ve 20. století založil zakladatel společnosti Konosuke Matsushita, jejímž cílem bylo zorganizovat výrobu masového produktu dostupného milionům lidí. Walkman od Sony také používaly miliony lidí a zařízení změnilo návyky konzumace hudby milionů lidí. V posledním desetiletí se Samsung a LG (a v automobilovém průmyslu jejich krajané KIA a Hyundai) vydali touto cestou. co dělali? Ano, v podstatě to samé: stejné produkty jako Sony a Panasonic, jen o 20 % levnější. Letos končí druhá dekáda 21. století a do arény už vstoupily čínské společnosti: Huawei, DJI, Xiaomi - tato jména jsou již známá po celém světě a dnes v žádném případě nejsou synonymem pro levné, nekvalitní zboží. Příklad Xiaomi (který se již stal novým Samsungem) jasně ukazuje, co pomáhá propagovat jejich smartphony po celém světě – vytváření vlastního ekosystému a vstup na přilehlé trhy, postupné zvyšování expanze. Xiaomi jednoduše vytvořilo nový distribuční model, který sjednotil desítky výrobců dobrého vybavení z Číny pod svou zastřešující značkou a umožnil jim vstup do svých (především online) distribučních kanálů. Obecně platí, že klíčem k úspěchu je distribuce, nikoli technické vlastnosti a cena, jak jsou geekové zvyklí věřit. Jednoduchým příkladem z poslední doby jsou smartphony Samsung Galaxy Z Flip a Motorola RAZR se skládacími obrazovkami. Produkty jsou si v mnoha ohledech podobné, ale prodeje se výrazně liší. A ne proto, že by byl produkt Samsung mnohonásobně lepší, není to proto, že by na místě v obchodě záleželo. Pokud tam je, prodej bude tak či onak, pokud v regálu obchodu není žádný produkt, tržby prostě nemají odkud pocházet.
Co s tím má Citrus společného?
I když není největším hráčem v ukrajinštiněCitrus se stal hlavním problémem na předním místě celého maloobchodního odvětví elektroniky. Více experimentů (včetně odvážných, riskantních, skandálních a provokativních - vyzkoušeli jsme úplně všechno). Více šokující a větší touha být slyšen. Společnost neustále hledá nápady a nové segmenty. Byli první, kdo masivně prodával osobní elektrická vozidla (sčítal je s půjčovnami v jejich rodných letoviscích Oděsa a Kyjev, kde školili a vzdělávali zákazníky, zapojili je do používání produktu a učinili z něj součást jejich života). Citrus měl s propagací značky Meizu zajímavou a nepříliš dlouhou historii, do jeho propagace bylo investováno mnoho úsilí (i peněz). Obecně stojí za to říci, že pro maloobchodní společnost je být distributorem velmi ziskový - získáte nejen velkoobchodní marži, ale také maloobchodní marži (která je zpravidla ještě vyšší). Pozice výhradního distributora (všechny prodejní kanály jsou vázány na vás) přináší další výhody - jakýkoli prodej zařízení oficiálně dovezeného do země vám dá pěkný peníz, i když jste to nebyli vy, kdo jej prodával v maloobchodě. Vypadá to, že realme se pro Citrus stane novým diamantem - hvězdy, jak se říká, se srovnaly.
Proč jsou produkty realme předurčeny k tomu, aby byly populární?
Vše je velmi jednoduché – klíčový prodejní faktorna našem trhu (stejně jako ve všech chudých zemích nezahrnutých do sféry „zlaté miliardy“) je to nízká cena. Cenový faktor je trumf, který u nás hraje vždy. To samozřejmě neznamená, že by kupující iPhonu nebo Samsungu najednou přešli na novou značku, zdaleka ne. Ale všechny cenové segmenty, ve kterých jsou produkty realme vydány, jsou rozpočtové kategorie. Správně byla vybrána i cílová skupina – mladí lidé, kteří za každých okolností hledají nové způsoby sebevyjádření a rádi dělají i to, co nedělali jejich rodiče. To platí i pro preference při výběru značek. Nejednou jsem si všiml, jak čtyřicátníci stále zůstávají věrní „japonským“ značkám, zatímco jména Sony, Panasonic (a s nimi Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - v éře mého mládí existovaly spousta z nich) je pro osmnáctileté prázdná fráze, jako kapitola o době kamenné z učebnice dějepisu. Nedostatek peněz (nebereme v potaz „zlatou mládež“ s novými iPhony – těch není většina) a chuť vyzkoušet něco nového a odlišného od rodičů – to je výbušná směs, která tvoří základ nastražená bomba. No a rozšiřování sortimentu, samozřejmě - umožňuje značce rozšířit svou přítomnost v životě spotřebitelů a být častěji slyšet (a také být propagován z každé chytré obrazovky).
Rozšíření řady realme dnes
realme Buds Air Neo a Buds Q— sluchátka TWS za 999 a 699 hřiven.To vůbec není cena AirPods, ani cena vynikajících Galaxy Buds a Huawei Freebuds. Toto je cena na Aliexpress (dobře, můžete to samozřejmě najít levnější, ale ceny jsou přibližně stejné). Některé jsou externí kopií AirPods (proč znovu vynalézat volant, dobří umělci, jak víte, kopírují a skvělí kradou) pro ty, kteří milují design plug-inů. Ostatní - s gumovým těsněním - pro fajnšmekry sluchátek do uší. Připojte se k chytrému telefonu prostřednictvím aplikace a nyní je lze s klidným svědomím označit za „chytré“. Není potřeba žádná speciální technologie.
realme hodinky— chytré hodinky za 1599 hřiven.Cena je téměř stejná jako Haylou Solar LS05, která byla minulý týden senzační na Aliexpressu. S tím rozdílem, že nebudete muset čekat měsíc nebo dva, než dorazí na šnecích z Číny (po zahájení prodeje to bude samozřejmě až za pár týdnů). Design převzatý z „víte jaké hodinky“. Měří fáze spánku, srdeční frekvenci a hladinu kyslíku v krvi. Dvacet druhů ciferníků najednou a příslib stovek dalších v následujících měsících. S takovými údaji nemusí být technologicky nejvyspělejší a energeticky nejúčinnější. Cena dělá své a cena podpořená agresivní reklamní kampaní (Citrus uspěl jako žádný jiný v těchto hrách) ještě více.
realme tvs na android tv- náročné pro logistiku a obtížné prokonkurenční komodita. V krabici s jednou televizí můžete přinést desítky smartphonů, jejichž náklady a zisk budou stonásobně vyšší. Televizory jsou však stále důležitou obrazovkou v našich životech, takže ano, pro posílení vaší značky se vyplatí. Existují pouze dvě úhlopříčky - 32 a 43 palců, cena je o něco nižší než u Xiaomi, slabé technické vlastnosti (mladší model má HD panel, slyšeli jste o tom v poslední době?) Nemluvíme o špičkové technologii, ale kupte si například 43palcový Android TV (teď nemá smysl kupovat další) za 7 500 hřiven (možnost splátek) – proč ne? 4K v kuchyni opravdu nepotřebujete. Cenovka 4399 hřiven pro mladší model vypadá směšně. Při předobjednávkách vám také dají bezdrátová sluchátka, i když levná, za 500 hřiven, ale v tomto cenovém segmentu se válčí o každých sto hřiven, takže to vypadá jako vhodná a výhodná nabídka - vůbec ne sleva velikost plné nádrže benzínu na cenu Mercedesu. Vývojáři navíc k problému přistoupili s plným pochopením situace na trhu. To znamená, že ano, nemáme 4K, jako Xiaomi, ale máme zvuk 2x12 wattů a ne 2x8 wattů jako Xiaomi! Tady máš! A ne každý bude sledovat film ve 4K, ale zvuk ucítíte každý den, to je vše.
smartphone realme X3 SuperZoom— tady už to v cenovém segmentu není tak jednoduchéna 12 000 hřiven bude pro nového hráče mnohem obtížnější konkurovat. OPPO, vivo a Samsung to mohou potvrdit. Obecně tento segment vypadá jako doména Huawei a Honor. Příslib 60x hybridního zoomu vypadá podobně jako příslib 100x zoomu na Galaxy S20. Slovy i podáním to vypadá moc hezky, ale v praxi to nedává moc smysl. Ačkoli stojí za to říci, že předchozí starší model realme 6 Pro vypadá zajímavě, vášeň značky zde již nestačí - cílové publikum miluje jednodušší cenové nabídky. Společnost se ale také nevyhne tomu, aby měla takovou konvenční „vlajkovou loď“ - hraje svou imageovou roli na stejném regálu v obchodě a pomáhá (to opravdu pomáhá, věřte prodejci se značnými zkušenostmi) prodávat levnější modely smartphonů.
V suchém zbytku
Citrusům lze gratulovat nejen k akviziciúspěšnou značku do vaší sbírky/portfolia, ale také s tím, jak dobře ideologie realme zapadá do našeho upřímně chudého trhu (ne nadarmo má realme své světové premiéry v Indii – tam je obrovské publikum s nízkými příjmy) trhu. Dobře vyvážené produkty, kompetentní rozšíření produktové řady (televizory, powerbanky, sluchátka TWS jsou dnes nejoblíbenějšími produkty v segmentu elektroniky, nepočítáme-li samotné smartphony). Zde si možná najednou pomyslíte, že Citrus se opravdu chce stát „králem kopce“ na trhu. Vůbec to tak není. Ambiciózní plány společnosti stát se do konce letošního roku třetí nejprodávanější značkou smartphonů na ukrajinském trhu. Cíl mimochodem není jednoduchý, ale takový by měl být ambiciózní cíl. Citrusu bude stačit mít svou vlastní „továrnu na svíčky“ a globální úspěchy realme zatím vypadají mnohem úspěšněji než Meizu v jeho nejlepších časech.
To jsem na prezentaci vůbec neviděl (ačkolia ve skutečnosti jsem to nečekal) - toto je oznámený svět AIoT (podobně jako umělá inteligence kombinovaná s internetem věcí). Ne, samozřejmě, pokud dnes voláte jakékoli bezdrátové zařízení s technologií Bluetooth Internet věcí a posouváte AI tam, kam potřebujete a kam nepotřebujete, je vše v pořádku. Ale sediment, jak se říká, zůstal. Pokud jde o zbytek, podívejme se, pokud je tu další hodina času a touhy, prezentace - i když byla pro takový případ vytvořena s přiměřeným podílem marketingových bulshitů, vypadá mnohem realističtěji a promyšleněji než většina takových projevů, které jsem viděl (a viděl jsem je, mírně řečeno, docela dost) ). Jasné porozumění publiku, jeho specifickým a docela konkurenčním výhodám. A proto Realme uspěje. V každém případě budou tyto nové položky oblíbené a umožní Citrusu vydělat nějaké peníze (a přirozeně ušetřit peníze pro zákazníky) v těchto obtížných dobách pro nás všechny.