Neporazitelnost spočívá v sobě samém, možnost vítězství spočívá v nepříteli.
Sun Tzu "Umění"
Po roce 2011, kdy Samsung předběhlNokia (a pak hned Apple) v prodejích její vedoucí pozici nikdy nic neohrozilo. Samsung je nyní jediným velkým výrobcem telefonů, který přežil poslední desetiletí. Všechny ostatní společnosti zabývající se smartphony se systémem Android za posledních několik let vzrostly. Všechny pocházejí z Číny. Všichni jsou extrémně agresivní, ambiciózní a rostou, navzájem si ukusují podíly na trhu ve všech cenových segmentech kromě těch nejchutnějších a nejdražších. Samsung je v jiné situaci – k udržení vedoucí pozice na trhu chytrých telefonů mu stačí udržet si pozici. Podle klasika vojenské strategie Carla von Clausewitze je obranná forma války sama o sobě silnější než útočná forma. Autor slavné učebnice „Marketing Wars“ Jack Trout s ním souhlasí a přímo říká, že lídr trhu v marketingové válce má vždy více šancí (zdrojů, manévrovacího prostoru atd.) vyhrát. Válka o vedoucí postavení na trhu chytrých telefonů v roce 2019 se díky dosud nevídané intenzitě a tempu událostí rozhodně zařadí do budoucích učebnic podnikání. Nová fáze obchodní války mezi Spojenými státy a Čínou jí dodává další pikantnosti a stává se dalším faktorem ovlivňujícím běh událostí, naklánějícím misky vah na jednu či druhou stranu. A intuice naznačuje, že je příliš brzy na definitivní zastavení tohoto příběhu. Co dělá Samsung na oplátku, aby si udržel své vedoucí postavení? Pojďme na to společně přijít.
Produktová strategie
Výsledek bitvy jako celku se skládá ze součtu výsledků všech soukromých bitev
Karl von Clausewitz "On War"
Samozřejmě to nemám před očimainterní dokumenty společnosti upravující průběh války a strategické směry stávek. Z toho, co se na trhu již odehrává, se však lze hodně poučit. Samsung mění své produktové řady pod vlivem situace na trhu, tlaku konkurentů, měnících se preferencí uživatelů (kteří sami nevědí, co jim zatím nechtějí) a technologickému pokroku. Co vidíme ve strategii produktů Samsung?
Vlajková loď řady Sse dostal mimo dosah konkurentů (přesně řečeno,existuje i Apple s vlastním odděleným vesmírem a vlastními pravidly hry v něm, vyrábějící smartphony s Androidem v dražším segmentu (mimochodem, předpovídal jsem to už na začátku roku). Série Galaxy Note tam zamířila ještě dříve (a letos se dočkáme pokračování příběhu s novým Galaxy Note 10 – je zřejmé, že vyjde i v podobě drahých verzí pro technologické průkopníky, kteří nejsou zvyklí cokoli si odpírat). Zdá se, že tato strategie nese ovoce: společnost nedávno oznámila, že na Ukrajině vlajkové lodě Samsung Galaxy S10 předběhly v prodejích loňský Galaxy S9
NovýŘada Mse stal skutečnou odpovědí na expanzičetné levné čínské smartphony a je určen pro prodej v rozvojových zemích. Zástupci Rozetky si nenechají lhát – na začátku prodeje chyběl Samsung Galaxy M20. Zde máte 5 Ah baterii a podporu NFC, která je u nás žádaná (v počtu transakcí na telefonech jsme podle Mastercard a Google na 5. místě) a kterou čínské modely nemají. A samostatný slot pro paměťovou kartu (nepočítám 2 SIM karty) a dokonce i progresivní USB-C, který v levných telefonech nenajdete. Uvedení Galaxy M10 na trh může zlepšit situaci v ještě levnějším segmentu. Ideologie M-série je jednoduchá: jsou-li všechny ostatní věci stejné, kupující si vybere slavnou značku spíše než no-name. A pokud Samsung nabízí ty nejlepší technologie (NFC, USB-C, prostorná baterie, tak ještě víc). Smartphony řady M se prodávají pouze online, což je také reakcí na agresivní marketingové strategie konkurentů.
Pro ty, kteří se chtějí dozvědět více
Poučné pro pochopení vedoucích pozic namarket je příběhem války o vedení společnosti Tylenol ve Spojených státech, který je popsán v kapitole „Bitva o Mount Migraine“ v knize Jacka Trouta Marketing Wars. V červnu 1975 se Bristol-Myers rozhodl uvést na trh svůj „stejný, ale levnější“ ekvivalent. Všechno to pro ni (ale ne pro vůdce - Johnson & Johnson) skončilo smutně.
Nakonec se stává hlavní „vítěznou zbraní“ společnosti SamsungSérie, která bude současně držet podíltrhu a přijatelnou marži (a nejen jednu věc, v případě S-série a M-série). V letošním roce řada smartphonů Galaxy A zahrnuje 8 modelů najednou – od A10 po A80, které jsou schopny poskytnout výběr pro každý rozpočet a vkus. Současně společnost Samsung zrušila svou rozpočtovou řadu J (ačkoli je stále v prodeji) a dala své funkce řadě A, která až do letošního roku nikdy neměla rozpočtový model. A klíčovou výhodou na trhu (kterou Samsung rozhodně využije k propagaci) bude… Super AMOLED obrazovky, dostupné pouze pro ni. Přidejte k tomu důvěru zákazníků ve značku, která nedávno oslavila 50. výročí, a důvěru v budoucnost. Samsung je jedinou nečínskou společností na seznamu největších výrobců smartphonů, a tak jej nemohou nijak ovlivnit důsledky stále probíhající obchodní války mezi Spojenými státy a Čínou. A nemusí vydávat oficiální prohlášení, že její partnerství s Googlem je skálopevné.
Co jsou obrazovky Super AMOLED
Poprvé jsme o takových obrazovkách slyšeli již dávno.2010, rok, kdy společnost Samsung vydala smartphone Samsung S8500 Wave. Hlavním rysem této technologie, kterou je vývoj aktivních maticových OLED displejů (AMOLED), jenedostatek vzduchové mezerymezi vrstvou vyzařující světlo a ochranným sklem, díky čemuž je displejtenčí a jasnější než konkurence. To vše mělo pozitivní vlivzlepšená energetická účinnost. Všechny ty roky si Samsung ponechal technologii SuperAMOLED je „jen sám pro sebe“, používá jej nejprve pouze v drahých vlajkových modelech. Ale v letošním roce, díky stejnému technologickému pokroku (rostoucí objemy výroby, což znamená, že náklady na obrazovky postupně klesají) a zvýšené konkurenci, se Super AMOLED obrazovky stávají dostupnějšími a objevují seu modelů střední třídy počínaje Galaxy A20. Samozřejmostí jsou moderní Super AMOLED displeje – Nejsou to jen jasné obrazovky, které vám umožní vidět obraz na jasném slunci, ale takéÚhel pohledu 180 stupňůAnízká rychlost odezvy dotykové obrazovky, které u no-name výrobců nikdy neuvidíte. Stojí za to připomenout ještě jednu funkci dostupnou pouze na obrazovkách AMOLED:Funkce vždy zapnutá, což vám umožní vidět hodiny a úroveň nabitíbaterie a upozornění na vypnuté obrazovce. To je skutečně mimořádně pohodlné a nejeden uživatel, který se s touto příležitostí setká, se toho nebude chtít vzdát, zvláště když vezmeme v úvahu, že nespotřebovává vůbec nic. A tato funkce je k dispozici u většiny modelů v této řadě, s výjimkou A20 a A40.
Jaká je zajímavá linie Galaxy A
</ img>
Nejlepší obrannou strategií je odvaha k útoku na sebe.
Jack Trout "Marketing Wars"
Podívejte se, jak vyvážený vypadá celý.Řada A řady 2019. Jsem rád, že strategie snižování modelové řady vítězí na trhu, což umožňuje zjednodušit výběr pro spotřebitele. Druhové rozmanitosti je dosaženo výběrem barvy těla a zvýšením paměti:
- Samsung Galaxy A20: nejdostupnější model na trhu s obrazovkou Super AMOLED (doporučená maloobchodní cena je 5 499 hřiven). Bezrámová obrazovka s úhlopříčkou 6,4 palce a kapkou ve tvaru zářezu. Duální fotoaparát, 4000 mAh baterie, podpora NFC, 4G, USB-C a rychlé nabíjení, odemykání na obličeji uživatele.
- Samsung Galaxy A30 (doporučená cena od 6 499 hřiven za verzi3/32 GB): optimální poměr ceny a schopností - masový model, který bude vyhovovat velké většině kupujících (jeho cena je velmi blízká průměrné ceně smartphonu na ukrajinském trhu): 6,4palcová obrazovka Super AMOLED s rozlišením 2340 x 1080, duální fotoaparát s prvky umělé inteligence, rozpoznávající až 19 scén.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7 499 hřiven): Zajímavý model pro ty, kteří nemají rádi „lopaty“ a hledají něco, co lze v roce 2019 nazvat kompaktním pouzdrem. Tento model má obrazovku Super AMOLED s úhlopříčkou 5,9 palce, zvýšené množství paměti RAM až 4 GB a další 25megapixelová přední kamera je vynikajícím mladým modelem pro hráče a milovníky selfie.
- Samsung Galaxy A50 (doporučená cena od 8 499 UAH za verzi4/64 GB): model pro ty, kteří hledají něco zajímavějšího a technologicky vyspělejšího. Kromě Super AMOLED obrazovky má tento smartphone zabudovaný snímač otisků prstů (technologický trend letošního roku) a trojitý fotoaparát, který umožňuje přibližovat a oddalovat objekty při fotografování a přepínat mezi objektivy s různou ohniskovou vzdáleností.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12,999 hřiven): Skutečným dárkem pro aktivní uživatele mobilních aplikací je velká 6,7palcová obrazovka Super AMOLED s rozlišením 2400 x 1080, baterie s nejvyšší kapacitou v rozsahu - 4500 mAh, trojitá kamera, 32megapixelová přední kamera pro selfie a rychlé nabíjení 25 wattů.
- Samsung Galaxy A80 (doporučená cena 19 999 hřiven):a tento smartphone je zajímavý svým neobvyklým konstrukčním řešením a je vhodný pro milovníky všeho nestandardního a experimentálního: jedná se o unikátní model na trhu s otočným modulem fotoaparátu, který se rozloží, když uživatel potřebuje přepnout na přední fotoaparát a zadní . Tento model má vlajkové vlastnosti (a stejnou cenu): 6,7palcový Super AMOLED displej s rozlišením 2400 x 1080, modul duálního fotoaparátu s maticemi 48 a 8 megapixelů, 8 gigabajtů RAM a 128 gigabajtový disk vhodný pro ukládání 4K videa . Opravdový klenot pro geeky (který vám brzy představíme více).
Tento příběh bych rád zakončil ještě jedním citátem.Jack Trout: „Firmy nevytvářejí lídry – vytvářejí je zákazníci. Skutečným vůdcem v kategorii je ten, koho za vůdce považují.“ Kdo skončí rok 2019 jako lídr na trhu smartphonů, záleží jen na nás, kupujících. Samsung udělal svůj krok.
Pro ty, kteří chtějí vědět více
- „Jsme v zóně HYIP“, nebo proč se provozovatelé nespěchají na spuštění 5G
- Přehlížená válka: QLED televizory zvítězily
- Kdo potřebuje ohýbání chytrých telefonů Samsung Galaxy Fold a Huawei Mate X a proč by vás jejich cena neměla překvapit
- Prolomový bod: proč je Huawei P30 dominantním modelem pro trh
- Proč je Turkcell v Turecku v pohodě a život na Ukrajině není