Proč se z bloggerů stali streameři?
Formát streamování, kdy značka ukazuje produkt a mluví o něm
Zvyšování dostupnosti mobilního internetu a jehozlepšení, nástup chytrých telefonů u velké části populace napomáhá rozvoji streamování. Mnozí již mají levný smartphone, který podporuje formát videa, často dokonce HD nebo full HD. A sociální sítě stimulují rozvoj sociálního nakupování. Když člověk nenakupuje kvůli značce nebo konkrétnímu obchodu, ale kvůli živému člověku, se kterým se shoduje v zájmech, oceňuje, ukazuje a doporučuje produkt. Prostřednictvím obrazovky chytrého telefonu vznikají vztahy, které vybízejí k akci.
„Prostřednictvím obrazovky chytrého telefonu vznikají vztahy, které pobízejí k akci“
Streamování je součástí tohoto sociálního nakupováníspojuje nakupování a zábavu. V maloobchodě se již zformoval nový pojem – „shopping“, neboli shoptaintment: od nakupování a zábavy. Protože nakupování s nárůstem počtu obchodních center přestalo být jen nakupováním. Lidé chodí do nákupních center, aby se poflakovali, poseděli ve food courtech, sledovali filmy nebo vzali své děti do herny.
Streamování pokračuje v myšlence obchodu:člověk sedí doma, nemá co dělat, vstoupí na tržiště, internetový obchod a nalepí se na zajímavé video s charismatickým moderátorem. Rád sleduje videa, například na YouTube, a nakupuje.
Tento proces lze nazvat jako nový obchodpohovka —když potřebujete koupit hned, během živého vysílání, získáte slevu. Tato myšlenka hraje na lidskou chamtivost, touhu ušetřit nebo výhodně utratit peníze.
Proč by značky měly věnovat pozornost tomuto nástroji
Mnoho ruských společností začalo streamovat: OZON spustil video kanál, Yandex Market má živé prodejní přenosy. Z velkých lokalit na to zatím nepřišly jen Wildberries.
Obchodní přínos streamování – rostoucímediální pokrytí a uznání. Formát videa jasně vyjadřuje poselství značky. Pokud se například obchod nachází na tržišti, jsou tam tisíce prodejců a je velmi těžké se oddělit od konkurence, zvláště pokud jde o novou společnost, kterou málokdo zná. Streamování pomáhá budovat pozici a zvyšovat povědomí: značka například ukazuje, jak vznikla, proč byly produkty vyrobeny tak, jak byly, jaké hodnoty do nich byly vloženy.
Pro kupujícího plus streamování - viditelnost dov kombinaci se zábavou, emoce jako jít nakupovat s kamarádkou. Toho lze dosáhnout jen tehdy, když je video perfektně natočené, sestříhané, má zajímavě promyšlený scénář. Je vzrušující fotit téměř vše: i způsob, jakým se na kožené bundě pohybuje zip.
„Výhodou streamování pro firmy je větší mediální pokrytí a povědomí“
Jak udělat populární stream?
Aby video diváka chytlo a zdrželoobrazovka, měla by obsahovat několik prvků. První je hra, zábava. Není to monotónní příběh o tom, jaký skvělý produkt společnost vytvořila: potřebujeme interaktivní. Druhým prvkem je nepředvídatelnost: aby divák nemohl hned přijít na to, co je ve scénáři dál.
Lidé nechtějí sledovat dlouhá videa, ale minutováVidea na YouTube mají 15 miliard zhlédnutí denně. Je to kvůli popularitě TikTok a klipového myšlení. Přímý přenos by tedy neměl být delší než půl hodiny.
Mnoho obchodníků si myslí, že streamování vyžadujepronajmout si studio a investovat do výroby. Krásný obrázek je poutavý, ale někdy jednoduchý obsah UGC funguje velmi dobře. U živého vysílání je důležitější dobrý zvuk než čistý obraz. Pokud je zvuk špatný, je nepříjemné ho sledovat a poslouchat na senzorické úrovni. A s dobrým zvukem pixelovaný obraz příliš neovlivní počet diváků.
„Jsou případy, kdy jen charismatický moderátor dosáhl velmi dobrých prodejů – a dokonce lépe než blogeři“
Kdo a jak streamuje video?
Streamy nejčastěji realizují influenceři.Pro značku jsou výhodné, protože již mají věrné publikum, které se může stát potenciálními kupci. Podle Influencer Marketing Hub je influencer marketing nejlepší reklamní strategií pro více než 90 % společností. Obsah od blogerů funguje efektivněji než od samotné značky. Influenceři ale nezaručují prodejní úspěch.
Ale influencer není jediná možnost.Jsou případy, kdy právě charismatická moderátorka udělala velmi dobré prodeje – a dokonce lepší než blogeři. Nejoblíbenějším čínským případem je Austin Lee, „král rtěnek“ a bývalý konzultant společnosti L'Oreal. Během pěti minut prodá éterem 15 tisíc rtěnek, ačkoli nikdy nebyl profesionálním moderátorem. V roce 2012 prodal Austin Lee na 12hodinovém streamu zboží v hodnotě 1,7 miliardy dolarů. Firmy tedy musí experimentovat.
Jak se streamování vyvíjí v Rusku
V příštích 10 letech bude proudů přibývattechnologické — například s VR a AR. Po celém světě roste poptávka po digitálním oblečení, metaverzích a to ovlivní nákupy. Možná, že časem bude virtuální 3D obsah produkován aktivněji než video obsah. A to se stane i způsobem komunikace mezi lidmi, způsobem demonstrování, hledání inspirace. Protože lidé často nakupují nejen proto, že něco potřebují, ale také z impulzivní touhy, která se objevila kvůli atraktivnímu obrázku.
Streamování se bude vyvíjet nejaktivněji prozboží impulzivní poptávky: oblečení, boty, kosmetika, doplňky, elektronika a konverze se zvýší díky viditelnosti. Nesmíme ale zapomínat, že streamování v rámci nakupování není všelékem na všechno, ale pouze jednou z možností interakce s publikem.
Přečtěte si více:
První snímky podzemní části Marsu vědce překvapily
Od těla k ústům: vědci pochopili, odkud se zuby vzaly
Galaxie, která se nachází 12 miliard světelných let od Země, se „svinula“ do Einsteinova prstence