Startups hledají investice: výtah hřiště, obchodní akcelerátory a investory z Ruska

Nestačí jeden výrobek

Hledání investorů je snazší: nové inkubátory a

akcelerátory, obchodní andělé se spojujía podnikatelé jsou připraveni komunikovat prostřednictvím video spojení. Existuje mnoho start-up soutěží (včetně on-line) a technologických konferencí po celé zemi. Například, "Kryptonite Startup Challenge", organizovaný k vyhledávání IT talentů z různých měst v zemi.

Podle kalifornské studieUniverzita Berkeley, všech startupů, přežije pouze 8%. Investoři si toho jsou vědomi, a tak přicházejí s investicemi do pozdějších fází rozvoje společnosti. Podmínky na trhu se také mění - před několika lety byla hlavní podmínkou pro získání investic přítomnost MVP (minimální životaschopný produkt - minimální životaschopný produkt - „High-tech“), nyní je tam jen jeden výrobek.

Ruský start WayRay - vývojář systémů rozšířené reality proautomobilové sklo - v roce 2018 uzavřelo investiční kolo ve výši 80 milionů dolarů, hlavním investorem byla automobilka Porsche. Kromě Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD, Sistema JSFC investoval do startu.

Společnost plánuje pokračovat ve vývoji holografických systémů AR s navýšenými prostředky a otevřít závod v Německu.

WayRay dosud nevydala svůj AR systém, ale již několikrát prokázala. Přístroj analyzuje silniční scénu před vozidlem a promítá data na čelní sklo.

Spoluzakladatel sériového podnikáníInovační holding Sikorsky Challenge Igor Piir řekl, že investoři se dnes dívají na obchodní model a práci s klienty. „Právě získávání peněz, když máte jen nápad nebo minimální produkt, je stále obtížnější, potřebujete marketing před spuštěním: startupy musí prozkoumat trh ve fázi vytváření nápadu, než začnou vytvářet prototyp.“

Na co se investoři dívají?

Tým V každém startu je nejdůležitější věc lidíinvestoři nejprve věnují pozornost týmu. Nejlepší je mít dva nebo více spoluzakladatelů, jinak je vše určeno konkrétním projektem a průmyslem. Pokud se zabýváte zemědělskou technikou, umělou inteligencí nebo budujete blokové řešení založené na blocích, musíte mít odpovídající zkušenosti a kompetence.

Průzkum trhu. Igor Piir poznamenává, že začínající firmy jsou častoPrvní specialista je najat CTO (eng. Technický ředitel, technický ředitel - technický ředitel - "High Tech") a okamžitě začíná vyrábět produkt. Je však mnohem rozumnější hledat marketingového specialistu, který pomůže provést podrobný průzkum trhu a pochopit, jak je tento výrobek pro trh nezbytný.

Pracovní produkt. Jen před několika lety, s pracíPrototyp dával startupům relativní jistotu, že bude investovat. Teď to nestačí, a vy potřebujete výzkum trhu, potvrzující význam produktu pro uživatele. V posledních letech většina investorů nashromáždila jakýsi „MVP hřbitov“ - startupy s prototypy, které se nespustily - a nyní produkt neručí. Stále je však nutné: absence MVP v nejranější fázi zabraňuje adekvátnímu posouzení vlastní hodnoty. Nyní přilákat investora v podmínkách, kdy spuštění má pouze nápad a prezentace nebude fungovat.

Ruský start Dbrain v roce 2018 získal ve druhém kole 8 milionů dolarů od skupiny Bitfury a dalších investorů. Tyto a další fondy byly využity k vytvořeníalfa verze platformy blockchain, stejně jako vývoj soukromého blockbainu Dbrain založeného na Bitfury framework - Exonum. Rámec umožňuje vyloučit zákaznickou provizi a minimalizovat zátěž veřejných bloků a zrychlit práci všech protokolů.

Obor práce. Specialisté skupiny Kryptonite Group of Companies uvádějí: nyní jsou nejvíce ochotni investovat do technologií strojového učení, AI (podle zprávy KPMG se tato částka ve světě v roce 2017 zdvojnásobila z 6 na 12 miliard dolarů), IoT, řešení založená na blocích a velká data. V praxi jsou specifické investice často spojeny s existujícími velkými podniky a jejich obchodními potřebami. Jako příklad jsme uvedli venture divizi Severstal Ventures, kterou vytvořila těžební a hutní společnost Severstal pro investice a rozvoj technologických projektů. V tomto případě se uvedení do provozu může stát zdrojem technologie pro automatizaci, vytváření nových produktů a zvýšení efektivity obchodních procesů. Na ruském trhu existuje tendence k investicím do začínajících podniků v oblasti technologií ze strany podniků - jejich podíl na rizikových investicích v roce 2018 vzrostl na 8,5 miliardy rublů.

B2b nebo b2c. V řešeních připravených pro segment b2b,investovat více ochotně. Produkt Code Monkey je například programovací nástroj pro děti. Vývojáři vstoupili na trh prostřednictvím b2b, osobně šli kolem mnoha škol a nakonec vybudovali jasný a předvídatelný pracovní model. Poté, co při startu vzrostly investice o 2 miliony dolarů, čínská společnost TAL Education Group ji před několika měsíci koupila za 20 milionů dolarů, v b2b je prodejní cyklus delší (od několika měsíců do několika let), ale s produktem b2b je mnohem snadnější oslovit spotřebitele a Z pohledu lze z něj vytvořit produkt b2c spuštěním na podnikových uživatelích.

Výškové hřiště („prezentace pro výtah“, povídka o konceptu produktu, projektu nebo služby - „High-tech“). Za všech okolností je to náhodnéPři setkání na rautové nebo průmyslové akci čeká investor na jasně formulovanou hypotézu, popis produktu a obchodní model. Hledání investora v první prezentaci málokdy skončí úspěchem, proto je důležité, aby si startup připravil logickou a výstižnou prezentaci pro každé místo, protože takových prezentací bude mnoho. Kvalitně připravené výtahové hřiště a prezentace jsou mimo jiné úctou k investorovi a jeho času. Schopnost stručně hovořit o svém rozhodnutí je navíc důležitá pro samotné startupy, pomáhá jim jasně definovat své místo ve světě a jejich vizi produktu.

Sociální sítě. Investor Michail Taver říká, že budečte sociální sítě žadatelů, ale zatím nikdy neodmítl investovat z důvodu místa na Facebooku. Sociální sítě tak nemají rozhodující vliv na rozhodnutí investorů.

Šaty. Podle dotazovaných investorů je tato položka zajímavá. Pokud nevíte, co máte na sobě, držte se obchodních příležitostí.

Moderní startupy jsou technologicky nejpokročilejší.

Ve zprávě Startup Genome Global Startup Ecosystem ReportUvádí se, že poslední vlna startupů je „high-tech“ společností, která se specializuje na relevantní oblasti - od kybernetické bezpečnosti až po AI, od lékařského vybavení po blockchain. Řeší skutečné problémy a jako platforma pro inovace vidí celá města.

Díky začínajícím pracovníkům se objevily nové začínající podnikyvýzkum a vývoj. V programu Startup Genome se uvádí, že za posledních 20 let vzrostl počet patentových přihlášek o 174%, zatímco podíl výdajů na výzkum a vývoj na HDP za stejné období vzrostl o 13%. Podle zprávy většina aktivně začínajících podniků rostla v následujících odvětvích:

  • robotika;
  • zemědělských technologií;
  • blockchain;
  • umělá inteligence.

Kde hledat peníze?

Odložit vyhledávání investorů na pozdější fázi vašehorozvoje. Zpočátku se snaží dostat s vlastními prostředky nebo vypůjčené, pokud je to možné, řada bank v zemi jsou rádi, že peníze na vlastní podnikání. Na trhu jsou přijatelné nabídky ruských bank nabízejících úvěry až do výše 3 milionů rublů po dobu až tří let. Roční úroková sazba se v závislosti na bance pohybuje od 13 do 18,5%. Tyto fondy zpravidla představují více než 80% celkového financování. Existují vládní programy na podporu podnikatelských projektů v oblasti inovací a zemědělství z Rosnano nebo Rostekhnologiya. Navíc v prostředí rizikového kapitálu existuje tzv. „Tři F“ vzorec - rodina, přátelé, blázni (rodina, přátelé, blázni - „high-tech“). V poslední době je však stále obtížnější najít peníze pomocí tohoto vzorce. „Teď je sotva možné se zbavit výhradně vypůjčených prostředků,“ říká Mikhail Taver, výkonný partner fondu Gagarin Capital. „Podnikatel musí mít finanční zájem na rozvoji vlastního podnikání.“

Pokud nemáte vlastní peníze, kontaktujteodpovídající akcelerátor podnikání. Odpovídající seznamy již byly vc.ru a rb.ru. Akcelerátor vám pomůže uvést produkt do fáze zralosti, kdy se zajímá o potenciální investory.

Hledejte peníze v Rusku. Konvenční strategie rizikového fondu v Tel Avivu- investovat do jedné ze 150 společností, které požádaly o investice. Ruské podnikatele by proto měly hledat první peníze na domácím trhu, kde je konkurence nižší. Hledání partnerů v západních fondech je již v procesu vývoje strategie pro vstup na nové trhy. Pokud ale plánujete získat peníze v Rusku, nezapomeňte zvážit potenciální rizika sankcí.

V roce 2018 ruská společnost Fibrum spustila platformu virtuální reality (VR),k dispozici na přilbách Oculus Go a Samsung Gear VR. Aby se platforma dostala na trh, Fibrum přilákal investice ve výši 1 milionu dolarů z ruských rizikových fondů FunCubator a NP Capital.

Desirium umožňuje uživatelům platit aStáhněte obsah VR bez odstranění helmy. Experimenty budou založeny na platformě - krátké interaktivní klipy trvající dva až deset minut v žánrech hororu, akčního dobrodružství nebo komedie.

Regionální projekty pro investora nejsou o nic těžšínež spuštění z Moskvy. Michail Taver doporučuje pravidelně se účastnit průmyslových akcí a psát investorům přímo. Cituje příklad zprovoznění iFarmu Novosibirsk, kde jsou skleníky řízeny pomocí AI. Zakladatelé společnosti psali Michaelovi přímo a řekli, co dělají. Začátkem letošního roku do nich investoval Gagarin Capital.

Průmysl-specifické jsou skvělé pro hledání investorů.činností Startupy se musí pravidelně účastnit akcí, jako je Open Innovations Startup Tour a Startup Village. Ale musíte si nejprve formulovat účel účasti. To by mohlo být seznámení s investory, boj o ceny nebo smlouvy. Ale startupy mají omezené zdroje a hlavním úkolem je vyrobit produkt a uvést ho na trh. Omezené zdroje utratíte na všechny soutěže - projdete.

Chyby při spuštění

  • Investory jsou považovány za zdroj peněz. Investor je ten samý klient a nespalujetouha po částech s penězi. Bude proto chtít pravidelně monitorovat uvedení do provozu a požadovat velmi přísné dodržování dohody akcionářů. Proto, s největší pravděpodobností, "souhlas" nebude fungovat.
  • Vyberte nesprávné investory. Pro většinu startupů existujevysoce specializované fondy a často začínající podnikatelé neprovádějí analýzu trhu a spěchají k prvním investorům. To je plná jak práce s non-profesionály a riziko, že dává významný podíl vaší společnosti na investora za náklonnost.
  • Po vybudování pracovního obchodního modelu v Moskvě jdou s ním do regionů. Vybudovat pracovní model v Kazani,Novosibirsk nebo Tyumen je dobrý. Ale podnikání, které úspěšně funguje v Moskvě, bude jistě možné realizovat v Berlíně, Budapešti, New Yorku nebo Tel Avivu. K tomu potřebujete lokalizovat svůj vlastní produkt a najít místního investora, který pomůže posílit trh.