Nestačí jeden výrobek
Hledání investorů je stále jednodušší: pravidelně se otevírají nové inkubátory
Podle kalifornské studieUniverzita Berkeley, všech startupů, přežije pouze 8%. Investoři si toho jsou vědomi, a tak přicházejí s investicemi do pozdějších fází rozvoje společnosti. Podmínky na trhu se také mění - před několika lety byla hlavní podmínkou pro získání investic přítomnost MVP (minimální životaschopný produkt - minimální životaschopný produkt - „High-tech“), nyní je tam jen jeden výrobek.
Ruský startup WayRay- vývojář systémů rozšířené reality proautomobilové sklo - v roce 2018 uzavřelo investiční kolo ve výši 80 milionů dolarů, hlavním investorem byla automobilka Porsche. Kromě Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD, Sistema JSFC investoval do startu.
Společnost plánuje pokračovat ve vývoji holografických systémů AR s navýšenými prostředky a otevřít závod v Německu.
WayRay dosud nevydala svůj AR systém, ale již několikrát prokázala. Přístroj analyzuje silniční scénu před vozidlem a promítá data na čelní sklo.
Spoluzakladatel sériového podnikáníInovační holding Sikorsky Challenge Igor Piir řekl, že investoři se dnes dívají na obchodní model a práci s klienty. „Právě získávání peněz, když máte jen nápad nebo minimální produkt, je stále obtížnější, potřebujete marketing před spuštěním: startupy musí prozkoumat trh ve fázi vytváření nápadu, než začnou vytvářet prototyp.“
Na co se investoři dívají?
Tým.V každém startu je nejdůležitější věc lidíinvestoři nejprve věnují pozornost týmu. Nejlepší je mít dva nebo více spoluzakladatelů, jinak je vše určeno konkrétním projektem a průmyslem. Pokud se zabýváte zemědělskou technikou, umělou inteligencí nebo budujete blokové řešení založené na blocích, musíte mít odpovídající zkušenosti a kompetence.
Průzkum trhu.Igor Piir poznamenává, že nyní startupyČasto je prvním najatým specialistou CTO (anglicky: Chief technical officer, Chief technology officer – technický ředitel – Hi-Tech) a okamžitě zahájí výrobu produktu. Mnohem moudřejší je ale vyhledat marketingového specialistu, který pomůže provést detailní průzkum trhu a pochopí, jak moc trh tento produkt potřebuje.
Funkční produkt.Jen před několika lety, s pracíPrototyp dával startupům relativní jistotu, že bude investovat. Teď to nestačí, a vy potřebujete výzkum trhu, potvrzující význam produktu pro uživatele. V posledních letech většina investorů nashromáždila jakýsi „MVP hřbitov“ - startupy s prototypy, které se nespustily - a nyní produkt neručí. Stále je však nutné: absence MVP v nejranější fázi zabraňuje adekvátnímu posouzení vlastní hodnoty. Nyní přilákat investora v podmínkách, kdy spuštění má pouze nápad a prezentace nebude fungovat.
Ruský start Dbrain v roce 2018 získal ve druhém kole 8 milionů dolarů od skupiny Bitfury a dalších investorů.Tyto a další prostředky byly použity navytvoření alfa verze blockchainové platformy a také vývoj soukromého blockchainu Dbrain založeného na frameworku Bitfury - Exonum. Framework umožňuje eliminovat uživatelské poplatky, minimalizovat zátěž veřejného blockchainu a zrychlit provoz všech protokolů.
Obor práce.Specialisté ze skupiny společností Kryptonite tvrdí:V dnešní době jsou lidé nejvíce ochotni investovat do technologií strojového učení, AI (podle zprávy KPMG se jen v roce 2017 tato částka na světě zdvojnásobila – ze 6 na 12 miliard dolarů), IoT, řešení na bázi blockchainu a velkých dat. V praxi se konkrétní investice často týkají existujícího velkého podniku a jeho podnikatelských potřeb. Příkladem je venture divize Severstal Ventures, která byla vytvořena těžební a hutní společností Severstal pro investice a rozvoj projektů v oblasti technologií. Startup se v tomto případě může stát zdrojem technologií pro automatizaci, vytváření nových produktů a zvyšování efektivity podnikových procesů. Na ruském trhu je tendence korporací investovat do technologických startupů – jejich podíl na venture investicích se v roce 2018 zvýšil na 8,5 miliardy rublů.
B2b nebo b2c.V řešeních připravených pro segment b2b,jsou ochotnější investovat. Například produkt Code Monkey je programovací nástroj pro děti. Vývojáři vstoupili na trh prostřednictvím b2b, osobně navštívili mnoho škol a nakonec vybudovali jasný a předvídatelný model práce. Startup poté přilákal investice ve výši 2 miliony dolarů a před pár měsíci jej koupila čínská společnost TAL Education Group za 20 milionů dolarů. snazší oslovit spotřebitele a v budoucnu z něj lze udělat b2c produkt testováním s firemními uživateli.
Výškové hřiště („prezentace pro výtah“, povídka o konceptu produktu, projektu nebo služby - „High-tech“).Za všech okolností, ať je to náhodnéAť už jde o koktejlovou párty nebo oborovou akci, investor hledá jasně formulovanou hypotézu, popis produktu a obchodní model. Hledání investora málokdy končí úspěchem na první prezentaci, proto je důležité, aby si startup připravil logickou a výstižnou prezentaci pro jakoukoli platformu, protože takových prezentací bude mnoho. Dobře připravený výtah a prezentace je mimo jiné projevem úcty k investorovi a jeho času. Schopnost stručně mluvit o svém rozhodnutí je navíc důležitá i pro samotné startupy, pomáhá jim jasně definovat své místo ve světě a vizi produktu.
Sociální sítě.Říká to investor Michail TaverUrčitě si přečtěte sociální sítě žadatelů, ale zatím se nikdy nestal případ, kdy by odmítl investici kvůli příspěvku na Facebooku. Sociální sítě tak nemají zásadní vliv na rozhodování investorů.
Šaty.Podle dotazovaných investorů je tato položka to poslední, co je zajímá. Pokud nevíte, co na sebe, zůstaňte u business casual.
Moderní startupy jsou technologicky nejpokročilejší.
Ve zprávě Startup Genome Global Startup Ecosystem ReportUvádí se, že poslední vlna startupů je „high-tech“ společností, která se specializuje na relevantní oblasti - od kybernetické bezpečnosti až po AI, od lékařského vybavení po blockchain. Řeší skutečné problémy a jako platforma pro inovace vidí celá města.
Nové startupy vznikly díky globálnímurůst vědeckého výzkumu a vývoje. Startup Genome uvádí, že za posledních 20 let se počet patentových přihlášek zvýšil o 174 % a podíl výdajů na výzkum a vývoj na HDP za stejné období vzrostl o 13 %. Podle zprávy rostly startupy nejaktivněji v následujících odvětvích:
- robotika;
- zemědělských technologií;
- blockchain;
- umělá inteligence.
Kde hledat peníze?
Odložit vyhledávání investorů na pozdější fázi vašehorozvoje. Zpočátku se snaží dostat s vlastními prostředky nebo vypůjčené, pokud je to možné, řada bank v zemi jsou rádi, že peníze na vlastní podnikání. Na trhu jsou přijatelné nabídky ruských bank nabízejících úvěry až do výše 3 milionů rublů po dobu až tří let. Roční úroková sazba se v závislosti na bance pohybuje od 13 do 18,5%. Tyto fondy zpravidla představují více než 80% celkového financování. Existují vládní programy na podporu podnikatelských projektů v oblasti inovací a zemědělství z Rosnano nebo Rostekhnologiya. Navíc v prostředí rizikového kapitálu existuje tzv. „Tři F“ vzorec - rodina, přátelé, blázni (rodina, přátelé, blázni - „high-tech“). V poslední době je však stále obtížnější najít peníze pomocí tohoto vzorce. „Teď je sotva možné se zbavit výhradně vypůjčených prostředků,“ říká Mikhail Taver, výkonný partner fondu Gagarin Capital. „Podnikatel musí mít finanční zájem na rozvoji vlastního podnikání.“
Pokud nemáte vlastní peníze, kontaktujteodpovídající akcelerátor podnikání. Odpovídající seznamy již byly vc.ru a rb.ru. Akcelerátor vám pomůže uvést produkt do fáze zralosti, kdy se zajímá o potenciální investory.
Hledejte peníze v Rusku.Strategie pro typický venture fond v Tel Avivu— investovat do jedné ze 150 společností, které o investici požádaly. Ruští podnikatelé by proto měli své první peníze hledat na domácím trhu, kde je nižší konkurence. Partnery v západních fondech se vyplatí hledat již při vývoji strategie pro vstup na nové trhy. Pokud ale plánujete získat peníze v Rusku, nezapomeňte vzít v úvahu potenciální rizika sankcí.
V roce 2018 ruská společnostFibrumspustila platformu virtuální reality (VR),k dispozici na náhlavních soupravách Oculus Go a Samsung Gear VR. Aby společnost Fibrum uvedla platformu na trh, přilákala investice ve výši 1 milionu dolarů od ruských rizikových fondů FunCubator a NP Capital.
Desirium umožňuje uživatelům platit aStáhněte obsah VR bez odstranění helmy. Experimenty budou založeny na platformě - krátké interaktivní klipy trvající dva až deset minut v žánrech hororu, akčního dobrodružství nebo komedie.
Regionální projekty pro investora nejsou o nic těžšínež spuštění z Moskvy. Michail Taver doporučuje pravidelně se účastnit průmyslových akcí a psát investorům přímo. Cituje příklad zprovoznění iFarmu Novosibirsk, kde jsou skleníky řízeny pomocí AI. Zakladatelé společnosti psali Michaelovi přímo a řekli, co dělají. Začátkem letošního roku do nich investoval Gagarin Capital.
Průmysl-specifické jsou skvělé pro hledání investorů.činností Startupy se musí pravidelně účastnit akcí, jako je Open Innovations Startup Tour a Startup Village. Ale musíte si nejprve formulovat účel účasti. To by mohlo být seznámení s investory, boj o ceny nebo smlouvy. Ale startupy mají omezené zdroje a hlavním úkolem je vyrobit produkt a uvést ho na trh. Omezené zdroje utratíte na všechny soutěže - projdete.
Chyby při spuštění
- Investory jsou považovány za zdroj peněz.Investor je stejný klient a nehořítouha rozloučit se s penězi. Startup proto bude chtít pravidelně sledovat a vyžadovat velmi přísné dodržování akcionářské smlouvy. Proto s největší pravděpodobností nebude možné „souhlasit“.
- Vybírají si špatné investory.Pro většinu startupů existujevysoce specializované fondy a často začínající podnikatelé neprovádějí analýzu trhu a spěchají k prvním investorům. To je plná jak práce s non-profesionály a riziko, že dává významný podíl vaší společnosti na investora za náklonnost.
- Po vybudování fungujícího obchodního modelu v Moskvě ho přenesou do regionů.Vybudovat pracovní model v Kazani,Novosibirsk nebo Tyumen je dobrý. Ale podnikání, které úspěšně funguje v Moskvě, bude jistě možné realizovat v Berlíně, Budapešti, New Yorku nebo Tel Avivu. K tomu potřebujete lokalizovat svůj vlastní produkt a najít místního investora, který pomůže posílit trh.