Jejich odchod se stal kritickým pro podnikání
Práce na ruském trhu byly zcela nebo částečně pozastaveny
Nvidia si například ponechává celý cloudhraní her, stejně jako práce superpočítačů korporací jako Sberbank. A IBM a Cisco poskytovaly infrastrukturní řešení pro většinu ruských společností: všechny velké organizace měly hardwarově-serverové komplexy IBM Power a zaujímaly 10 % ruského trhu serverů. Více než 80 % společností využívalo produkty Oracle.
Železo lze dodávat paralelnědovoz, který byl koncem března v Rusku legalizován. A podnik, pokud to bylo možné, nakupoval elektroniku „do rezervy“ brzy na jaře, kdy se začaly objevovat sankční balíčky. V průměru většina zařízení vydrží pět let a v menších firmách i dvojnásobek. V korporacích je tomu naopak: odpisy jsou rychlé, a proto je pro ně situace složitější. Jak přesně, to bude jasné do roku 2023: alespoň pokud jde o to, zda budou firmy schopny budovat nové dodavatelské řetězce a rozhodovat se o platebním schématu.
„Většina zařízení vydrží v průměru pět let a v menších společnostech i dvakrát déle.“
Se softwarem je vše mnohem složitější:žádný paralelní import softwaru nebude fungovat. A hackování je nejen nelegální, ale představuje také bezpečnostní rizika. Jedna věc je, když jde například o infikování osobního počítače běžného uživatele. Další jsou rizika pro podnikovou strukturu, zejména v podmíněném státním podniku, s určitou mírou utajení.
Zasáhl však i odchod z ruského trhusamotným zahraničním prodejcům. V roce 2021 získala IBM zisk 200 milionů dolarů z prodeje v Rusku, o který může v roce 2022 přijít. EPAM ztratil 76 milionů dolarů jen v prvním čtvrtletí 2022 kvůli odchodu z Ruska. Pro SAP je situace ještě horší – pozastavení prací v Rusku stojí německého prodejce 350 mil. USD Provozní zisk SAP ve 2. čtvrtletí 2022 činil 1,68 mld. USD – oproti 1,90 mld. USD ve 2. čtvrtletí 2021.
Největší výzvy, kterým čelilikorporace - alespoň ti, kteří nepřešli na domácí software, ačkoli aktivní migrace začala již v roce 2018. Na konci roku 2021 se podíl zahraničního softwaru ve velkých ruských společnostech pohyboval od 70 do 90 %. Pro ně je ztráta mnoha produktů kritická, protože přechod na nové řešení nebude možný okamžitě. A rafinace jakéhokoli neúspěšného produktu vyžaduje čas. A situaci zhoršuje skutečnost, že přechod je nevyhnutelný: velké banky, energetické holdingy a další velké a významné ruské společnosti jsou pod sankcemi. I když se zahraniční prodejci vrátí, není skutečností, že budou pokračovat ve spolupráci se sankcionovanými klienty.
Takový jiný odchod z trhu
Všechny problémy s částečným nebo úplným zastavenímpráci zahraničních prodejců softwaru v Rusku lze rozdělit podle stupně složitosti. Snadná verze: dodavatel vám jednoduše nedovolí nakupovat nové produkty. Například německá společnost SAP, se kterou spolupracoval Gazprom, Sberbank a další korporace, přestala ruským zákazníkům prodávat CRM a ERP systémy, ale nezakazuje používání již zakoupených produktů. Vezmeme-li v úvahu skutečnost, že podniky často nezískávají licence na šest měsíců nebo rok, jak to dělají jednotlivci, ale na delší období, je možné, že někdo bude moci pokračovat v práci s produkty SAP až do podmíněného roku 2024. V tomto případě je alespoň čas na měkký přechod na nové řešení s méně problémy.
Těžší verze:dodavatel odpojí klienta od cloudu, hostingu, účtu a tak dále. To znamená, že vám neumožňuje používat již zaplacený produkt. Možnosti jsou zde možné - nejprve dodavatelská společnost varuje, že po podmíněném týdnu odebere přístup k produktu, nebo prostě náhle přeruší všechny kanály. Například Atlassian to udělal: zablokoval účty ruských a běloruských státních společností. To je dodatek k zastavení prodeje produktů. Ale takových příběhů je stále málo.
Ovšem i tam, kde se nový prostě koupit nedálicence, podniky mají problémy. Protože produkt existuje, ale neexistuje žádný servis a podpora. Je stále obtížnější rychle získat odpovědi na vznikající otázky, aktualizovat systém – a to je důležité především pro rychlé odstranění vznikajících bezpečnostních zranitelností. Výkon softwaru se navíc časem sníží. A pokud licence vyžadovala aktivaci, může ji prodejce kdykoli odvolat a nechat uživatele na pokoji s nefunkčním softwarem.
Ne všechny společnosti mají integrátory a své vlastníIT oddělení dokážou udržet hladký chod složitého softwaru – některá si poradí jen s menšími problémy. Bez ohledu na to, jak dlouho licence funguje, je tedy obchod s takovým „polomrtvým“ produktem na sudu s prachem. Možná se samozřejmě vrátí zahraniční prodejce a vše bude opět perfektně fungovat. Nebo možná konečně zabouchne dveře a vytvoří problémy zákazníkům.
„Výkon softwaru se časem sníží“
Co si podnik vybere
Pro ruské podnikání není mnoho možností.V každém případě budete muset migrovat - pro státní společnosti a společnosti související s kritickou infrastrukturou je to povinný požadavek. Pro zbytek je to spíše způsob, jak zachovat staré obchodní procesy a snížit rizika, že nějaký jiný důležitý zahraniční program náhle přestane fungovat. Jedinou otázkou je, jak podnik projde touto migrací: najde ruského dodavatele s hotovým řešením nebo se obrátí na zakázkový vývoj.
Zakoupení licence hotového domácího řešení- možnost, ve které lze migraci zahájit i zítra. Ale tento krok se protáhne na rok, pokud mluvíme o korporaci. Protože za prvé, s novým řešením musíte integrovat všechna ostatní. Nejsem si jistý, jestli to bude snadné. Za druhé, přizpůsobení stovek a tisíců zaměstnanců novému řešení také není okamžitý úkol.
Dalším problémem krabicového softwaru je jeho složitost.výběr. Ruské IT společnosti jsou silné a vyrábějí mnoho dobrých produktů, ale výběr není ve všech segmentech stejně široký. Existuje například mnoho kancelářských řešení, také pro kybernetickou bezpečnost, ale tento obrázek není ve všech směrech.
Kromě toho je nepravděpodobné, že to bude možné rychlenajít absolutní analogii nejoblíbenějších minulých produktů, vlajkových lodí pro specializované segmenty. Protože po léta a desetiletí většina společností na světě používala podmíněný Oracle a neexistovala žádná masivní poptávka po alternativách. Podobné produkty se objevily ve stejném segmentu, ale lišily se funkčností, pohodlím a mnoha dalšími aspekty. Nyní si vývojáři budou muset pospíšit s jejich vylepšením.
Vlastní vývoj produktu, který nahradí podmíněnéSAP bude v závislosti na požadavcích vyžadovat šest měsíců nebo více jen na vytvoření softwaru. U korporací to může být rok. Ale s přihlédnutím k tomu, že software je připraven pro konkrétní firmu, je snazší a rychlejší integrovat se do zbytku infrastruktury než hotové krabicové řešení. Protože vývojář do něj zpočátku vkládá momenty související s integrací.
Hlavní nevýhodou zakázkového produktu je cena:je výrazně vyšší než u krabicových řešení. Tato cesta tedy není zdaleka vždy opodstatněná například u malých podniků s nízkým obratem. Ale pro velkou společnost je vlastní přizpůsobení výhodné, protože během procesu přechodu nemusíte zpomalovat všechny procesy - migrace probíhá tak hladce, jak je to jen možné.
Obecně platí, že navzdory ceně, zakázkový vývoj vRok 2021 byl jedním z trendů na ruském IT trhu. Podnikání se vzdalovalo od krabicových řešení k individuálním. A jak ukázala studie RUSSOFT, v roce 2021 pocházelo téměř 30 % tržeb ruských prodejců ze zakázkového softwaru.
Nyní si krabicový software užívá skvělepoptávky, protože pro mnoho společností je rychlost prioritou: migrace musí začít právě teď. Zejména v segmentech ERP, operačních systémů, kancelářských balíků a cloudových služeb. Obecně ale platí, že poptávka po zakázku se na trhu ztrojnásobila, státní firmy se spíše obracejí k individuálním řešením. Například DBMS (systémy pro správu databází) v bankách je jejich vlastní zakázkový software. K tomu korporace rozvíjejí interní oddělení zakázkového vývoje.
Univerzální řešení pro podnikání neexistuje – potřebujetevypočítat ekonomiku každé cesty. Vlastní vývoj je spolehlivější a flexibilnější, samotný trh neustále roste a bude tomu tak i v následujících letech. Krabicová řešení jsou již známá, jejich montáž je jednodušší a levnější, ale vždy existují rizika, že se budou muset dlouho a pilně dodělávat.
„Nyní je po krabicovém softwaru velká poptávka, protože pro mnoho společností je prioritou rychlost: migrace musí začít právě teď.“
Co když se vrátí
Vzhledem k tomu, že migrace není nejjednodušší arychlý proces, pomalý obchod. Mnozí chtějí počkat a vidět. Pokud software stále funguje, nejsou s ním žádné vážné problémy, nedošlo k žádným hlasitým prohlášením dodavatele o konečném stažení, pokušení neměnit produkt je velké. Co když se firma vrátí na ruský trh a vše bude jako dřív? Vyloučit takovou možnost nelze, ale čekání je také riskantní.
Klíčový software, na kterém je firma postavena,ještě teď stojí za to změnit. Protože v nejhorším scénáři jeho vypnutí zastaví práci celé společnosti a to bude ztráta milionů a miliard rublů. U zbytku softwaru se každý podnik rozhoduje na vlastní nebezpečí a riziko a zvažuje důsledky každého výsledku.
Obecně platí, že situace pro podnikání je nyní silnáse liší odvětví od odvětví. Například maloobchod je jednodušší: ačkoli procento zahraničních řešení zde bylo vysoké, existuje dostatek hotových pohodlných alternativ. V odvětví dopravy, ropy a zemního plynu, v segmentu mikroelektroniky, kde se podíl zahraničního softwaru snažil o 90 %, je situace horší. A podle zástupců ropného a plynárenského sektoru existují technicky složité systémy, specializované programy, inženýrský software, které prakticky nemají alternativy.
S vysokou pravděpodobností výměny takových produktůbudou na zakázku, ale nebude možné je vyvinout za jeden den. Podniky se proto budou nějakou dobu snažit pracovat na tom, co mají, udržovat stávající infrastrukturu a investovat do nových řešení. To je jeden z důvodů, proč se očekává, že trh zakázkového vývoje se jen do roku 2023 ztrojnásobí: počet takových řešení může zabrat 50 % veškerého softwaru.
Přečtěte si více:
Tajemné „modré bahno“ na dně moře mate vědce
Vyvinutý generátor pro větrné elektrárny bez drahých magnetů
Podívejte se na jev, který je na Marsu prostě nemožný