2020 har allerede bragt så meget problemer for alle, at du ufrivilligt kun forventer dårlige nyheder fra nyhederne, men det ser ud til, at i dag
Spiralhistorier: intet nyt under månen
Historien udvikler sig altid i en spiral:vi har allerede set alt dette, mere end én gang, alt sker i henhold til det, der allerede er klart og omtrent det samme (med en rabat for det moderne digitale samfund, hvis forandringshastighed nogle gange er skræmmende). Japanske virksomheder har allerede gået denne vej én gang, derefter koreanske virksomheder, og nu gennemgår kinesiske virksomheder den. Dette er en måde at reducere priserne og samtidig bevare kvaliteten. Nu vil dette lyde overraskende, men for eksempel blev Panasonics succes i det 20. århundrede grundlagt af grundlæggeren af virksomheden, Konosuke Matsushita, hvis mål var at organisere produktionen af et masseprodukt tilgængeligt for millioner af mennesker. Sonys Walkman blev også brugt af millioner, og enheden ændrede millioner af menneskers musikforbrugsvaner. I det seneste årti er Samsung og LG (og i bilindustrien, deres landsmænd KIA og Hyundai) gået denne vej. Hvad lavede de? Ja, det samme, i det væsentlige: de samme produkter som Sony og Panasonic, kun 20% billigere. I år slutter det andet årti af det 21. århundrede, og kinesiske virksomheder er allerede trådt ind på arenaen: Huawei, DJI, Xiaomi - disse navne er allerede kendt over hele verden, og i dag er de på ingen måde synonyme med billig, lav kvalitet gods. Eksemplet med Xiaomi (som allerede er blevet til den nye Samsung) viser tydeligt, hvad der hjælper med at promovere deres smartphones over hele verden - at skabe deres eget økosystem og komme ind på tilstødende markeder, der gradvist øger ekspansionen. Xiaomi skabte simpelthen en ny distributionsmodel, der forenede snesevis af producenter af godt udstyr fra Kina under sit paraplymærke, hvilket tillod dem i sine (primært online) distributionskanaler. Generelt er distribution nøglen til succes, og ikke tekniske egenskaber og pris, som nørder er vant til at tro. Et simpelt nyligt eksempel er Samsung Galaxy Z Flip og Motorola RAZR smartphones med foldeskærme. Produkterne ligner på mange måder, men salget er vidt forskelligt. Og ikke fordi Samsung-produktet er mange gange bedre, det er ikke stedet på butikshylden, der betyder noget. Hvis det findes, vil der være salg på den ene eller anden måde, hvis der ikke er et produkt på butikshylden, har salget simpelthen ingen steder at komme fra.
Hvad har Citrus at gøre med det?
Selvom det ikke er den største spiller i ukrainskmarked, er Citrus blevet et stort problem på en fremtrædende placering for hele elektronikdetailbranchen. Flere eksperimenter (inklusive dristige, risikable, skandaløse og provokerende - vi prøvede absolut alt). Mere chokerende og mere lyst til at blive hørt. Virksomheden leder konstant efter ideer og nye segmenter. De var de første til massivt at sælge personlige elektriske køretøjer (der tilføjede dem med lejepoint i deres hjemlige feriesteder Odessa og Kiev, hvor de trænede og uddannede kunder, involverede dem i at bruge produktet og gøre det til en del af deres liv). Citrus havde en interessant og ikke særlig lang historie med promovering af Meizu-mærket, en stor indsats (og penge) blev investeret i dets promovering. Generelt er det værd at sige, at for en detailvirksomhed er det meget rentabelt at være distributør - du får ikke kun en engrosmargin, men også en detailmargin (som som regel er endnu højere). Positionen som en eksklusiv distributør (alle salgskanaler er knyttet til dig) giver yderligere fordele - ethvert salg af en enhed, der er officielt importeret til landet, giver dig en pæn krone, selvom det ikke var dig, der solgte den i detailhandlen. Det ser ud til, at realme vil blive en ny diamant for Citrus - stjernerne, som de siger, har justeret sig.
Hvorfor er realme-produkter bestemt til at være populære?
Det hele er meget enkelt - den vigtigste salgsfaktorpå vores marked (som i alle fattige lande, der ikke er inkluderet i "Golden Billion"-sfæren) er dette en lav pris. Prisfaktoren er et trumfkort, der altid spiller i vores land. Det betyder selvfølgelig ikke, at iPhone- eller Samsung-købere pludselig skifter til et nyt mærke, langt fra. Men alle prissegmenter, hvor realme-produkter udgives, er budgetkategorier. Målgruppen var også valgt korrekt - unge mennesker, der under alle omstændigheder leder efter nye midler til selvudfoldelse, og også elsker at gøre det, deres forældre ikke gjorde. Det gælder også præferencer ved valg af mærker. Jeg har mere end én gang bemærket, hvordan fyrreårige stadig forbliver loyale over for "japanske" mærker, mens navnene Sony, Panasonic (og med dem Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - i min ungdoms æra var der en mange af dem) er en tom sætning for atten-årige, som et kapitel om stenalderen fra en historiebog. Mangel på penge (vi tager ikke højde for den "gyldne ungdom" med nye iPhones - de er ikke flertallet) og ønsket om at prøve noget nyt og ikke det samme som deres forældre - det er en eksplosiv blanding, der danner grundlaget af en plantet bombe. Nå, og udvidelsen af sortimentet, selvfølgelig - det giver mærket mulighed for at udvide sin tilstedeværelse i forbrugernes liv og blive hørt oftere (og også blive annonceret fra hver smartskærm).
Udvidelse af realmelinjen i dag
realme Buds Air Neo og Buds Q— TWS-hovedtelefoner til 999 og 699 Hryvnia.Dette er slet ikke prisen på AirPods, og heller ikke prisen på de fremragende Galaxy Buds og Huawei Freebuds. Dette er prisen på Aliexpress (jamen, du kan selvfølgelig finde det billigere, men priserne er omtrent det samme). Nogle er en ekstern kopi af AirPods (hvorfor genopfinde hjulet, gode kunstnere, som du ved, kopierer og store stjæler) for dem, der elsker plug-in-designet. Andre - med gummipakninger - til kendere af in-ear høretelefoner. Opret forbindelse til en smartphone via en applikation, og nu kan de kaldes "smarte" med god samvittighed. Ingen speciel teknologi er nødvendig.
realme ur— smart ur til 1599 Hryvnia.Prisen er næsten den samme som Haylou Solar LS05, som var sensationel på Aliexpress i sidste uge. Med den forskel, at du ikke skal vente en måned eller to, indtil de ankommer på ridesnegle fra Kina (efter salget begynder, vil det selvfølgelig først være om et par uger). Et design taget fra "du ved hvad ur". Måler søvnfaser, puls og blodets iltniveau. Tyve typer urskiver på én gang og løftet om flere hundrede i de kommende måneder. Med sådanne data behøver de ikke at være de mest teknologisk avancerede og energieffektive. Prisen gør sit arbejde, og prisen, understøttet af en aggressiv reklamekampagne (Citrus lykkedes som ingen andre i disse spil), i endnu højere grad.
realme tv på android tv- svært for logistik og svært forkonkurrence vare. I en boks med ét tv kan du medbringe snesevis af smartphones, hvis omkostninger og fortjeneste vil være hundredvis af gange højere. TV er dog stadig en vigtig skærm i vores liv, så ja, det er værd at gøre for at styrke dit brand. Der er kun to diagonaler - 32 og 43 tommer, prisen er lidt lavere end Xiaomi, svage tekniske egenskaber (den yngre model har et HD-panel, har du hørt om dette for nylig?) Vi taler ikke om højteknologi, men køb for eksempel 43 - en tommer Android TV (det nytter ikke meget at købe et andet nu) for 7.500 Hryvnia (afdrag er tilgængelige) - hvorfor ikke? Du behøver egentlig ikke 4K i køkkenet. Prisskiltet på 4399 Hryvnia for den yngre model ser latterligt ud. Ved forudbestilling giver de dig også trådløse hovedtelefoner, om end billige, til 500 Hryvnia, men i dette prissegment er krigen i gang for hver hundrede Hryvnia, så det ligner et passende og rentabelt tilbud - slet ikke en rabat størrelsen af en fuld tank benzin på prisen for en Mercedes. Derudover nærmede udviklerne sig problemet med en fuld forståelse af markedssituationen. Det vil sige, ja, vi har ikke 4K, som Xiaomi, men vi har 2x12 watt lyd, og ikke 2x8 watt, som Xiaomi! Her går du! Og ikke alle vil se en film i 4K, men du vil mærke lyden hver dag, det er det.
realme X3 SuperZoom smartphone - det er ikke så enkelt her længere, i prissegmentetved 12.000 Hryvnia vil det være meget sværere for en ny spiller at konkurrere. OPPO, vivo og Samsung kan bekræfte dette. Generelt ser dette segment ud til at være domænet for Huawei og Honor. Løftet om 60x hybridzoom ligner løftet om 100x zoom på Galaxy S20. I ord og præsentation ser det meget flot ud, men i praksis giver det ikke meget mening. Selvom det er værd at sige, at den tidligere ældre model realme 6 Pro ser interessant ud, er mærkets passion ikke længere nok her - målgruppen elsker enklere pristilbud. Men virksomheden kan heller ikke undgå at have et så konventionelt "flagskib" - det spiller sin imagerolle på samme hylde i butikken og hjælper (dette hjælper virkelig, mener sælgeren med betydelig erfaring) med at sælge billigere modeller af smartphones.
I den tørre rest
Citrus kan ikke kun ønskes tillykke med købetet succesfuldt brand at tilføje til din samling/portefølje, men også med hvor godt realme-ideologien passer ind i vores ærligt talt dårlige marked (det er ikke for ingenting, at realme holder verdenspremiere i Indien - der er et stort publikum med lave indkomster) marked. Velafbalancerede produkter, kompetent udvidelse af produktlinjen (TV'er, powerbanks, TWS-hovedtelefoner er de mest populære produkter i elektroniksegmentet i dag, ikke selve smartphones medregnet). Her tænker du måske pludselig, at Citrus virkelig gerne vil blive "bakkens konge" på markedet. Dette er slet ikke sandt. Virksomhedens ambitiøse planer om at blive det tredje bedst sælgende brand inden for smartphones på det ukrainske marked inden udgangen af dette år. Målet er i øvrigt ikke simpelt, men det er hvad et ambitiøst mål bør være. Det vil være nok for Citrus at have sin egen "stearinlysfabrik", og indtil videre ser realmes globale succeser meget mere succesrige ud end Meizus i sine bedste tider.
Dette var hvad jeg slet ikke så under præsentationen (selvomog forventede ikke rigtig at se) - så dette er den annoncerede verden af AIoT (som kunstig intelligens kombineret med tingenes internet). Nej, selvfølgelig, hvis du kalder en trådløs enhed med Bluetooth i dag Internet of Things og skubber AI, hvor du har brug for, og hvor du ikke har brug for det, så er alt i orden. Men sedimentet, som de siger, forblev. For resten, se, hvis der er en ekstra times tid og lyst, præsentationen - skønt den blev lavet med en rimelig andel af markedsføringsmasse for en sådan sag, ser den meget mere realistisk og tankevækkende ud end de fleste af sådanne taler jeg har set (og jeg har set dem mildt sagt ganske mange ). En klar forståelse af publikum, deres specifikke og ret konkurrencemæssige fordele. Og det er derfor, realme vil lykkes. Under alle omstændigheder vil disse nye varer være populære og vil give Citrus mulighed for at tjene nogle penge (og naturligvis spare penge for kunderne) i disse vanskelige tider for os alle.