Uovervindelighed ligger i sig selv, muligheden for sejr ligger i fjenden
Sun Tzu "Kunst
Efter 2011, hvor Samsung overhaledeNokia (og så straks Apple) i salg, har dens førerposition aldrig været truet af noget. Samsung er nu den eneste store telefonproducent, der har overlevet det sidste årti. Alle andre Android-smartphone-virksomheder er vokset i løbet af de sidste par år. Alle kommer fra Kina. Alle er ekstremt aggressive, ambitiøse og voksende, og bider hinandens markedsandele fra sig i alle prissegmenter undtagen de lækreste og dyreste. Samsung er i en anden situation – den skal kun bevare sin position for at bevare sin førende position på smartphonemarkedet. Ifølge klassikeren inden for militærstrategi, Carl von Clausewitz, er den defensive form for krig i sig selv stærkere end den offensive form. Forfatteren til den berømte lærebog "Marketing Wars", Jack Trout, er enig med ham og siger direkte, at markedslederen i en marketingkrig altid har flere chancer (ressourcer, manøvrerum og så videre) for at vinde. Krigen om lederskab på smartphonemarkedet i 2019 vil helt sikkert blive inkluderet i fremtidige erhvervslærebøger takket være begivenhedernes aldrig før sete intensitet og tempo. Den nye fase af handelskrigen mellem USA og Kina giver den yderligere pikanthed, bliver endnu en faktor, der påvirker begivenhedernes gang, og vipper vægten til den ene eller den anden side. Og intuitionen tyder på, at det er for tidligt at sætte en endelig stopper for denne historie. Hvad gør Samsung til gengæld for at fastholde sit lederskab? Lad os finde ud af det sammen.
Produktstrategi
Resultatet af slaget som helhed består af summen af resultaterne af alle private slag
Karl von Clausewitz "On War"
Selvfølgelig har jeg det ikke foran mine øjneinterne dokumenter fra virksomheden, der regulerer krigens forløb og strategiske anvisninger for strejker. Men meget kan læres af de åbenlyse handlinger, der allerede finder sted på markedet. Samsung ændrer sine produktlinjer under påvirkning af markedssituationen, konkurrenternes pres, ændrer brugerpræferencer (som ikke selv ved hvad de ikke ønsker at give dem endnu) og teknologiske fremskridt. Hvad ser vi i Samsung produktstrategi?
Flagskib S-seriegik uden for konkurrenternes rækkevidde (strengt taget,der er også Apple med sit eget separate univers og sine egne spilleregler i det), der producerer Android-smartphones i et dyrere segment (det forudsagde jeg i øvrigt i begyndelsen af året). Galaxy Note-serien gik der endnu tidligere (og i år vil vi se en fortsættelse af historien med den nye Galaxy Note 10 – det er åbenlyst, at den også udkommer i form af dyre versioner til teknologipionerer, der ikke er vant til nægter sig selv noget). Tilsyneladende bærer denne strategi frugt: virksomheden annoncerede for nylig, at flagskibet Samsung Galaxy S10 i Ukraine har overhalet sidste års Galaxy S9 i salg
NyM-serienblev et reelt svar på ekspansiontalrige billige kinesiske smartphones og er beregnet til salg i udviklingslande. Rozetka-repræsentanter vil ikke lade dig lyve - i starten af salget var Samsung Galaxy M20 en mangelvare. Her har du et 5 Ah batteri og NFC-understøttelse, som er efterspurgt i vores land (vi ligger på en 5. plads i verden i antallet af transaktioner på telefoner ifølge Mastercard og Google), og som kinesiske modeller ikke har. Og en separat slot til et hukommelseskort (ikke tæller 2 SIM-kort) og endda progressiv USB-C, som du ikke finder i billige telefoner. Udgivelsen af Galaxy M10 på markedet kan forbedre situationen i et endnu billigere segment. Ideologien i M-serien er enkel: Alt andet lige vil køberen vælge et kendt mærke i stedet for et uden navn. Og hvis Samsung tilbyder de bedste teknologier (NFC, USB-C, rummeligt batteri, så endnu mere). Smartphones i M-serien sælges kun online, hvilket også er et svar på konkurrenternes aggressive markedsføringsstrategier.
For dem der gerne vil vide mere
Lærerigt for at forstå lederpositioner vedrmarket er historien om krigen om Tylenols lederskab i USA, beskrevet i kapitlet "Kampen om Mount Migraine" i Jack Trouts bog Marketing Wars. I juni 1975 besluttede Bristol-Myers at lancere sin "samme men billigere" ækvivalent. Det hele endte trist for hende (men ikke for lederen - Johnson & Johnson).
Endelig bliver Samsungs vigtigste "sejrvåben"A-serien, som samtidig vil besidde en aktiemarked, og en acceptabel margin (og ikke kun én ting, i tilfældet med S-serien og M-serien). I år inkluderer Galaxy A-serien af smartphones 8 modeller på én gang - fra A10 til A80, der er i stand til at give et valg for enhver pengepung og smag. Samtidig har Samsung annulleret sin budget J-serie (selv om den stadig er til salg), og giver sine funktioner til A-serien, som indtil i år aldrig havde en budgetmodel. Og den vigtigste fordel på markedet (som Samsung helt sikkert vil bruge til promovering) vil være… Super AMOLED-skærme, kun tilgængelig for hende. Hertil kommer kundernes tillid til mærket, som for nylig fejrede sit 50 års jubilæum, og tilliden til fremtiden. Samsung er det eneste ikke-kinesiske selskab på listen over de største smartphone-producenter, så det kan på ingen måde blive påvirket af konsekvenserne af den stadig igangværende handelskrig mellem USA og Kina. Og det behøver ikke at udsende officielle erklæringer om, at dets partnerskab med Google er bundsolidt.
Hvad er Super AMOLED-skærme
Vi hørte første gang om sådanne skærme for længe siden.2010, året hvor Samsung frigav Samsung S8500 Wave-smartphonen. Hovedtræk ved denne teknologi, som er en udvikling af aktive matrix OLED-skærme (AMOLED), ermangel på luftgapmellem det lysemitterende lag og beskyttelsesglasset, hvilket gør displayettyndere og lysere end konkurrenterne. Alt dette havde en positiv effekt påforbedret energieffektivitet. Alle disse år har Samsung beholdt Super-teknologienAMOLED er "kun for sig selv", og bruger det først kun i dyre flagskibsmodeller. Men i år, takket være de samme teknologiske fremskridt (produktionsvolumen vokser, hvilket betyder, at prisen på skærme gradvist falder) og øget konkurrence, bliver Super AMOLED-skærme mere tilgængelige og fremståri middelklassemodellerne, der starter med Galaxy A20. Selvfølgelig moderne Super AMOLED-skærme – Det er ikke kun lyse skærme, der giver dig mulighed for at se billedet i den skarpe sol, men også180 graders betragtningsvinklerOglav responshastighed på berøringsskærmen, som du aldrig vil se fra producenter uden navn. Det er værd at huske endnu en funktion, der kun er tilgængelig på AMOLED-skærme:Altid på funktioner, så du kan se uret, opladningsniveauetbatteri og meddelelser på den slukkede skærm. Dette er virkelig ekstremt praktisk, og ikke en eneste bruger, der støder på denne mulighed, vil ønske at opgive den, især i betragtning af, at den absolut intet forbruger. Og denne funktion er tilgængelig i de fleste modeller i serien, med undtagelse af A20 og A40.
Hvad er interessant linje Galaxy A
</ img>
Den bedste forsvarsstrategi er modet til at angribe sig selv.
Jack Trout "Marketing Wars"
Se på, hvor afbalanceret hele ser ud.A-serien linje i 2019. Jeg er glad for, at strategierne for at reducere modelområdet vinder på markedet, hvilket gør det muligt at forenkle valget for forbrugeren. En artsdiversitet opnås ved at vælge farve på kroppen og øget hukommelse:
- Samsung Galaxy A20: den mest overkommelige model på markedet med en Super AMOLED-skærm (den anbefalede salgspris er 5.499 Hryvnia). Rammeløs skærm med en diagonal på 6,4 tommer og et dråbeformet hak. Dobbelt kamera, 4000 mAh batteri, support til NFC, 4G, USB-C og hurtig opladning, låses op på brugerens ansigt.
- Samsung Galaxy A30 (vejledende pris fra 6.499 Hryvnia pr. version3/32 GB): det optimale forhold mellem pris og kapacitet - en massemodel, der passer til langt de fleste købere (dens pris er meget tæt på gennemsnitsprisen for en smartphone på det ukrainske marked): 6,4-tommer Super AMOLED-skærm med en opløsning på 2340 x 1080, dobbelt kamera med elementer af kunstig intelligens, der genkender op til 19 scener.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7.499 Hryvnia): En interessant model for dem, der ikke kan lide "skovle" og leder efter noget, der i 2019 kan kaldes et kompakt organ. Denne model har en Super AMOLED-skærm med en diagonal på 5,9 tommer, en øget mængde RAM op til 4 GB og et andet 25 megapixel frontkamera er en fremragende ungdomsmodel for spillere og selfie-elskere.
- Samsung Galaxy A50 (vejledende pris fra 8.499 UAH pr. version4/64 GB): en model for dem, der leder efter noget mere interessant og mere teknologisk avanceret. Ud over Super AMOLED-skærmen har denne smartphone en fingeraftryksscanner på skærmen (en teknologisk trend i år) og et tredobbelt kamera, der giver dig mulighed for at zoome ind og ud, mens du optager, og skifte mellem objektiver med forskellige brændvidder.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12.999 Hryvnia): En rigtig gave til aktive brugere af mobile applikationer er den store 6,7 tommer Super AMOLED-skærm med en opløsning på 2400x1080, batteriet med den højeste kapacitet i området - 4500 mAh, et tredobbelt kamera, et 32-megapixel frontkamera til selfie og hurtig 25-watt opladning.
- Samsung Galaxy A80 (vej 19.999 Hryvnia):og denne smartphone er interessant for sin usædvanlige tekniske løsning og er velegnet til elskere af alt, hvad der ikke er standard og eksperimentelt: dette er en unik model på markedet med et roterende kameramodul, der udfolder sig, når brugeren skal skifte til frontkameraet og bagsiden . Denne model har flagskibsegenskaber (og samme pris): en 6,7-tommer Super AMOLED-skærm med en opløsning på 2400x1080, et dobbelt kameramodul med 48 og 8 megapixel matricer, 8 gigabyte RAM og et 128 gigabyte drev, der er velegnet til lagring af 4K video . En rigtig perle for nørder (som vi snart vil introducere dig til mere).
Jeg vil gerne afslutte denne historie med endnu et citat.Jack Trout: "Virksomheder skaber ikke ledere - kunderne skaber dem. Den sande leder i en kategori er den, de anser den for at være.” Hvem der slutter 2019 som førende på smartphonemarkedet afhænger kun af os, køberne. Samsung har taget sit skridt.
For dem der vil vide mere
- ”Vi er i HYIP-zonen”, eller hvorfor operatører ikke har travlt med at starte 5G
- Overset krig: QLED-tv'er vinder
- Hvem har brug for at bøje Samsung Galaxy Fold og Huawei Mate X smartphones, og hvorfor deres pris ikke skulle overraske dig
- Vendepunktet: Hvorfor Huawei P30 er en vartegnende model for markedet
- Hvorfor Turkcell er cool i Tyrkiet og livsforsikring i Ukraine er det ikke