I år har Huawei, trods amerikanske sanktioner, allerede solgt flere smartphones end i det hele
Livgivende sanktioner
Den anden dag på en præsentation, leder af ukrainskHuawei Mobile Services (HMS) Anastasia Lytvyn talte om de nuværende succeser med AppGallery (et alternativ til Google Play på Huawei / Honor-smartphones) og investeringer på milliarder dollars i applikationsudvikling og planlægger at udvikle retningen globalt i Ukraine.
Ifølge Lytvyn planlægger en serviceretningHuawei havde lang tid, og for 2,5 år siden trådte virksomheden ind i Europa med sin AppGallery app-butik. På det tidspunkt var han allerede kendt og efterspurgt i Kina. Der bor brugere uden Google Play næsten altid, og lokale producenter frigiver Android-enheder med deres egne butikker. Sanktionerne pressede blot Huawei til aktivt at udvikle retningen. I september annoncerede virksomheden en investering på 1,5 milliarder dollars i serviceudvikling og indgik i et halvt år partnerskaber med både globale aktører og store lokale udviklere. Ved den lokale december-begivenhed i Huawei blev gardinet løftet om, hvordan virksomheden nøjagtigt kom til spørgsmålet, og hvad der blev gjort med os.
Egen måde
Markedet har allerede oplevet mere end én "populæralternativ app-butik." Nokia, Samsung, Blackberry – hældte penge i en bundløs tønde. velhavende virksomheder med markedsekspertise, en form for brugerbase, salg og kontakter på markedet. Som et resultat, på grund af manglende evne til at udvikle platformen og tiltrække udviklere og brugere, døde Maemo, Bada, Blackberry og sandsynligvis andre navnløse helte. Nogle, som f.eks. Yandex.Store-appbutikken, formår at skrubbe ned takket være regeringens støtte.
Huawei gik deres egen vej. Virksomheden startede ikke med højprofilerede meddelelser og store præsentationer, hackathons osv. Ifølge Litvin mødtes hendes repræsentanter personligt med alle de store globale og lokale aktører og kiggede efter interessante forhold for dem. De henvendte sig til spørgsmålet omfattende og gennemførte også en komplet omstrukturering af interne ressourcer og omdirigerede dem til udviklingen af økosystemet.
HMS-udviklingsstrategien kaldes “1 + 8 + N”, hvor smartphone-brugeren bor omgivet af et økosystem med otte enheder og et ubegrænset antal IoT-tjenester.
</ img>
Tre hvaler af Huawei Mobile Services
Systematik – det er måske det vigtigsteadskiller Huawei fra sine fejlslagne forgængere. For at skabe gunstige betingelser for udvikling af tjenester gør virksomheden indsats i tre retninger: dette er kernen i HMS, det vil sige miljøet og værktøjer til udvikling, motivation for udviklere og motivation for brugerne.
</ img>
Kernen
Det handler om et sæt tekniske værktøjer,som udvikleren kan implementere (eller måske ikke implementerer efter hans skøn) i applikationen. Dette er for eksempel API'er, værktøjer til autorisation, betalingsaccept, anerkendelse af følelser og meget mere fra Huawei. Nu er der 24 af dem, og virksomheden arbejder på et stort antal. For øvrig er hele udviklingspersonalet placeret i Kina.
Litvin hævder, at fra lignendeGoogle-værktøjer er af bedre kvalitet og dybere teknisk integration. Den første kan naturligvis ikke verificeres så let. To eksempler blev givet ved præsentationen. Den første – Ansigtsgenkendelsesalgoritmen bruger omkring 350 point, mens Googles tilsvarende – omkring 100, og tingene er omtrent det samme i andre instrumenter. Anden – lokal støtte til udviklere. og det lyder allerede mere overbevisende. Huawei har teams på stedet, hvor udviklere kan stille spørgsmål, hvis noget går galt. Ifølge en af Huaweis nuværende partnere, Radar, er det meget nemmere at forbinde betalinger ved hjælp af HMS end at bruge Google-værktøjer, da man skal kommunikere med et amerikansk firma i lang tid via mail og på engelsk, men her – modersmål og alt det der.
</ img>
For øvrig opdateres nu alle applikationer, der allerede er tilgængelige til AppGallery, selvom de blev installeret fra Google Play, gennem sælgerens egen butik.
Udviklere
Virksomheden samarbejder med både erhvervs- ogenkeltpersoner. Udover lokal support og tekniske værktøjer modtager udviklere også økonomiske incitamenter fra Huawei. Dette er markedsføring – det vil sige promovering af tjenester i applikationer og offline. For eksempel salgsfremmende spil i butikker, hvor brugere modtager smartphones for at deltage, spille og deltage i præmielodtrækninger eller andre aktiviteter. Til små skabere i stærkt konkurrenceprægede nicher – dette er manna fra himlen. Selvfølgelig, hvis du kan tiltrække brugere. Topudviklere kan annoncere i browseren.
For det andet er dette en kommission.Når du downloader applikationer, beholder udvikleren hele provisionen for sig selv. I spil – 85 %. Hvis du husker hvor mange problemer Apple nu har på grund af de 30 % kommission i app store, og at topudviklere forsøger at omgå AppStore og acceptere betalinger gennem Apple (på Android er problemet ikke så stort, men det findes også ), så bliver det klart , hvad er interessen for store internationale mærker, der har hundredtusindvis, millioner af downloads. Men igen, dette virker kun, når folk kommer i butikken. Nu taler Huawei om en vækstrate på 30 % og 570 millioner brugere, der i det mindste har udført en vis aktivitet i AppGallery, og efter smartphonemarkedets standarder er det tårer.
brugere
Huawei tilbyder sine brugere sin egenID, betalingstjeneste, musikstreamingtjeneste (indtil videre har den kun et gratis bibliotek, men de lover at arbejde i denne retning), sky med 5 GB gratis og andre småting. I en overskuelig fremtid, selv i Ukraine – Huawei Pay, samt endnu flere lokale tjenester.
Huawei planlægger at tiltrække et publikum til butikkenapplikationer ved hjælp af kampagner, gaver osv. Cirka 300 gaver er nu tilgængelige i Europa. Men Veons nylige fiasko antyder veltalende, at det ikke er en nem opgave at motivere en simpel person til at opgive et velkendt værktøj til et nyt. Snarere vil et glimt af lyset i AppGallery gøre behovet for applikationer i mangel af alternativer, når smartphones med Google Play forsvinder fra hylderne, og det viser sig, at dette er den nemmeste mulighed. Forudsat at de vil være loyale nok til at købe en smartphone. Bonusser, virtuel valuta og aktier vil sød pillen helt i begyndelsen, og hvis brugeren er nok, vil de gøre ham mere loyal over tid.
</ img>
En effektiv driver til at tiltrække publikum kunneat blive en slags eksklusiver og ikke lokale og ikke niveauet for "en måned gratis brug af nogle tjenester", men med spillere på Fortnite-niveau osv. Men mens Huawei ikke taler om dette.
Der er noget andet, der synes meget vigtigt for mig, oghvilket burde appellere til brugerne meget flere point og rabatter. Alle applikationer i butikken dobbeltkontrolleres - automatisk og manuelt (forresten hjælper det ukrainske team af Huawei med at kontrollere lokale applikationer). Hvis du husker, hvor ofte skandaler opstår på grund af spyware og inficerede applikationer i Google-butikken, og hvor mange brugere, der lider i disse historier, kan sikkerhed med en ærlig kontrol og kompetent kommunikation af AppGallery blive en af de vigtigste faktorer for brugernes sympati for Huawei.
Hvad der allerede er tilgængeligt for brugere af Huawei / Honor-smartphones
Ifølge Lytvyn var ca. 50% i den ukrainske butikapplikationer oprettet af topudviklere (Booking, Kayak og andre). Virksomheden har allerede tiltrukket alle de bedste virksomheder i vores land og dækker ifølge hende omkring 80% af indholdsbehovet. Ukraine er forresten i top 3 i regionen med hensyn til antallet af tilføjede ansøgninger.
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
Der er ingen amerikanske sociale netværk, sigerteknisk kan du tilføje dem, men der er lovlige nuancer, der stadig fungerer. Lanceringen af Huawei Pay er et spørgsmål om menneskelige ressourcer og prioriteringer, arbejdet pågår i denne retning.
Udover butikken med applikationer, temaer og andetsmå ting, der allerede findes i leverandørens smartphones, arbejder Huawei på sin egen browser og assistent. De siger browseren – proprietær udvikling, ikke en tilføjelse til Chrome. Det indeholder nu et nyhedsfeed, der er indsamlet af en aggregator-partner.
En assistent vises snart. Visuelt ser skærmen med det meget på Chrome med Google Assistant. Der er en slags nyhedsfeed, kort. Her er integration med luftfartsselskaber, taxitjenester, hotelydelser osv. Mulig. Faktisk med enhver udvikler, hvis kun brugeren ville drage fordel af kort. Data til kort er hentet fra tjenester, der integreres med Huawei.
Det planlægger virksomheden ikke i den nærmeste fremtidtjene penge i serviceretningen, selvom HMS faktisk umiddelbart indeholder alle værktøjerne til dette. Prioriteter for den nærmeste fremtid – Det betyder endnu større lokalisering, en stigning i antallet af lokale tjenester og brugerbasen og deres loyalitet. Huawei ønsker at bruge HMS til at øge publikums følelsesmæssige tilknytning. Når disse mål er nået, vil det være muligt at tænke på indtægtsgenerering.
Hvad er næste?
Huawei lover at overraske endnu et halvt år senereJournalister med nye funktioner i deres tjenester. Men selv ved første øjekast blev der udført kolossalt arbejde i de første seks måneder. Virksomheden planlægger ikke at stoppe med at udvikle retningen, selvom sanktionerne ophæves. De fungerede som en god katalysator til udvikling af tjenester. Og med en udviklet app-butik kan du leve lykkeligt selv på AOSP-versionen af Android, som det kinesiske marked længe har vist. Ingen vil skjule denne kanal for hende på samme tid, selv med sådan Android, hvis der er applikationer, vil hun være i stand til stille at afslutte Harmony OS og rulle det ud, hvis der er et reelt behov for det.
I den tørre rest. Hvorfor kan Huawei lykkes?
Fra dagens punkt kan du ikke helt sikkerthævder, at Huawei med tilkomsten af tjenester er dømt til succes. Udvikling af applikationsbutik vil afhænge af alle tre sider. Det afhænger af, hvor godt Huawei vil udvikle den tekniske del (der er ingen tvivl om virksomhedens stærke motivation), hvor mange udviklere der vil være i stand til at tiltrække (og her er der sandsynligvis ikke nok god provision alene, hvilken forskel gør det, hvilken andel af en donuts hul en person får, hvis det er et hul fra en donut) og fra brugere (og her vil loyalitet arbejde sammen med en virkelig cool lokkning). Men den systematiske natur, enorme ressourcer og store motivation fra Huawei sætter det bestemt i en mere fordelagtig position end Samsung, Nokia og andre, som det havde på én gang.
Hun har heller ingen problemer med jerndelen –Virksomheden har i lang tid udviklet halvlederforretningen og er også stærk inden for telekommunikationsudstyr. Huawei ejer et stort antal licenser inden for 3G, 4G, og dets bidrag til 5G er generelt svært at overvurdere.
Hvis du tilføjer til dette millioner af loyalebrugere over hele verden (vi taler om hundreder af millioner salg om året), du kan kun sympatisere med Google og andre amerikanske virksomheder, der har mistet Huawei som kunde, sandsynligvis for evigt.
Det gjenstår kun at huske erklæringen OPPO omplanlægger at investere 7 milliarder dollars i at skabe et enhedsøkosystem. Det ser ud til, at snebolden, som dukkede op af den amerikanske regerings indsats sidste år, vendte sig imod ham, og nu kan væksten af de kinesiske giganter ikke stoppes.