Det er ikke nok et produkt
Det bliver lettere at finde investorer: nye inkubatorer åbner jævnligt og
Ifølge en California undersøgelseUniversity of Berkeley, af alle startups, overlever kun 8%. Investorer er opmærksomme på dette, så de investerer i de senere stadier af virksomhedens udvikling. Markedsforholdene ændrer sig også - for få år siden var hovedprincippet for at opnå investeringer investeringer i MVP (minimum levedygtigt produkt - det mindste levedygtige produkt - "High-tech"), nu er der lidt af et produkt.
Russisk opstart WayRay- udvikler af forstørrede virkelighedssystemer tilbilglas - i 2018 lukkede investeringsrunden på $ 80 millioner. Den største investor var automaker Porsche. Foruden Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD, investerede Sistema JSFC i opstart.
Virksomheden planlægger at fortsætte udviklingen af holografiske AR-systemer med hævede midler og åbne en fabrik i Tyskland.
WayRay har endnu ikke udgivet sit AR-system, men har allerede demonstreret det flere gange. Enheden analyserer vejscenen foran bilen og projekterer data om den på forruden.
Serial entrepreneur medstifterInnovativ bedrift Sikorsky Challenge Igor Piir sagde, at investorer i dag ser på forretningsmodellen og arbejder med kunder. "Bare at hæve penge, når du kun har en ide eller et minimalt produkt bliver vanskeligere, har du brug for førstartsmarkedsføring: startups skal undersøge markedet på scenen for at skabe en ide, før de begynder at lave en prototype."
Hvad ser investorerne på?
Hold.I enhver opstart er det vigtigste derfor menneskerinvestorer skal først være opmærksom på holdet. Det er bedst at have to eller flere medstiftere, ellers bliver alt bestemt af det specifikke projekt og industrien. Hvis du er involveret i landbrugsteknologi, kunstig intelligens eller opbygge en blockchain-baseret detailløsning, skal du have relevant erfaring og kompetencer.
Markedsundersøgelse.Igor Piir bemærker, at nu starter opOfte er den første specialist, der ansættes, en CTO (engelsk: Chief technical officer, Chief technology officer - teknisk direktør - Hi-Tech) og går straks i gang med at lave produktet. Men det er meget klogere at lede efter en marketingspecialist, som vil hjælpe med at udføre detaljeret markedsundersøgelse og forstå, hvor meget markedet har brug for dette produkt.
Et fungerende produkt.For bare et par år siden, har jeg arbejdetPrototypen gav startups en relativ sikkerhed for, at der ville være en investering. Nu er det ikke nok, og du har brug for markedsundersøgelser, der bekræfter produktets betydning for brugerne. I de senere år har de fleste investorer akkumuleret en slags "MVP kirkegård" - startups med prototyper, der ikke har slukket - og nu garanterer produktet ikke noget. Men det er stadig nødvendigt: Manglen på MVP tidligt forhindrer en passende vurdering af egen værdi. Nu for at tiltrække en investor i forhold, når en opstart kun har en ide og en præsentation ikke virker.
Den russiske opstart Dbrain i 2018 rejste $ 8 millioner fra Bitfury Group og andre investorer i anden runde.Disse og andre midler blev brugt tiloprettelse af en alfaversion af blockchain platformen, samt udvikling af den private Dbrain blockchain baseret på Bitfury - Exonum rammeværket. Rammen giver dig mulighed for at eliminere brugergebyrer, minimere belastningen på den offentlige blockchain og fremskynde driften af alle protokoller.
Branch af arbejde.Specialister fra Kryptonite Group of Companies hævder:I dag er folk mest villige til at investere i maskinlæringsteknologier, AI (ifølge en KPMG-rapport, alene i 2017 fordobledes dette beløb i verden - fra 6 til 12 milliarder dollars), IoT, blockchain-baserede løsninger og big data. I praksis er specifikke investeringer ofte relateret til en eksisterende stor virksomhed og dens forretningsbehov. Som eksempel kan nævnes venturedivisionen Severstal Ventures, som blev skabt af mine- og metalvirksomheden Severstal til investering og udvikling af projekter inden for teknologi. I dette tilfælde kan en startup blive en kilde til teknologi til automatisering, skabelse af nye produkter og øget effektivitet af forretningsprocesser. På det russiske marked er der en tendens til, at virksomheder investerer i teknologistartups - deres andel i ventureinvesteringer i 2018 steg til 8,5 milliarder rubler.
B2b eller b2c.I løsninger forberedt til b2b-segmentet,er mere villige til at investere. For eksempel er produktet Code Monkey et programmeringsværktøj til børn. Udviklerne kom ind på markedet gennem b2b, besøgte personligt mange skoler og byggede i sidste ende en klar og forudsigelig arbejdsmodel. Hvorefter startuppet tiltrak 2 millioner dollars i investeringer, og for et par måneder siden købte det kinesiske firma TAL Education Group det for 20 millioner dollars. B2b har en længere salgscyklus (fra flere måneder til flere år), men med et b2b-produkt er det meget lettere at nå ud til forbrugerne, og i fremtiden kan det omdannes til et b2c-produkt ved at teste det med erhvervsbrugere.
Elevatorhøjde ("præsentation til elevator", en kort historie om begrebet produkt, projekt eller service - "High-tech").Under alle omstændigheder, uanset om det er tilfældigtUanset om det er et cocktailparty eller en branchebegivenhed, leder investoren efter en klart formuleret hypotese, produktbeskrivelse og forretningsmodel. Søgningen efter en investor ender sjældent med succes ved den første præsentation, så det er vigtigt for en startup at forberede en logisk og kortfattet præsentation til enhver platform, fordi der vil være mange sådanne præsentationer. En velforberedt elevatorpitch og præsentation er blandt andet en manifestation af respekt for investoren og hans tid. Derudover er evnen til kort at tale om din beslutning vigtig for startups selv; det hjælper dem med klart at definere deres plads i verden og deres vision for produktet.
Sociale netværk.Investor Mikhail Taver siger hanSørg for at læse ansøgernes sociale netværk, men indtil videre har der aldrig været et tilfælde, hvor han nægtede en investering på grund af et opslag på Facebook. Så sociale netværk har ikke en kritisk indflydelse på investorernes beslutninger.
Kjolekode.Ifølge de interviewede investorer er denne genstand det sidste, de er interesseret i. Hvis du ikke ved, hvad du skal have på, så hold dig til business casual.
Moderne opstart er den mest teknologisk avancerede.
I Startup Genome Global Startup Ecosystem ReportDet er rapporteret, at den seneste bølge af startups er et "high-tech" firma, der specialiserer sig i relevante områder - fra cybersikkerhed til AI, fra medicinsk udstyr til blockchain. De løser reelle problemer, og som en platform for innovation ser de hele byer.
Nye startups er opstået takket være de globalevækst i videnskabelig forskning og udvikling. Startup Genome bemærker, at over de seneste 20 år er antallet af patentansøgninger steget med 174 %, og andelen af F&U-udgifter i BNP i samme periode er steget med 13 %. Ifølge rapporten voksede startups mest aktivt i følgende brancher:
- robotteknologi;
- landbrugsteknologi;
- blokcheyn;
- kunstig intelligens.
Hvor skal man søge efter penge?
Udskyder investor søgning til den senere fase af dinudvikling. I første omgang forsøger du at komme med dine egne midler eller låne, hvis det er muligt, er en række banker i landet glad for at give penge til deres egen virksomhed. Der findes acceptable tilbud på markedet fra russiske banker med lån på op til 3 millioner rubler i en periode på op til tre år. Den årlige rente afhænger af banken fra 13 til 18,5%. Sådanne midler udgør som regel ikke mere end 80% af den samlede finansiering. Der er offentlige programmer til støtte for forretningsprojekter inden for innovation og landbrug fra Rosnano eller Rostekhnologiya. Derudover er der i venturekapitalmiljøet den såkaldte "three F" -formel - Familie, Venner, Fools (familie, venner, fjols - "High-tech"). Men i sidste ende er det blevet stadig vanskeligere at finde penge ved hjælp af denne formel. "Nu er det næppe muligt at slippe af med udelukkende lånte midler," siger Mikhail Taver, administrerende partner for Gagarin Capital-fonden. "En iværksætter skal være økonomisk interesseret i at udvikle sin egen virksomhed."
Hvis du ikke har dine egne penge, skal du kontaktetilsvarende forretning accelerator. De tilsvarende lister har allerede været vc.ru og rb.ru. Accelerator vil hjælpe dig med at bringe produktet til løbetiden, når de er interesserede i potentielle investorer.
Kig efter penge i Rusland.Strategi for en typisk venturefond i Tel Aviv— investere i en af 150 virksomheder, der har ansøgt om investering. Derfor bør russiske iværksættere lede efter deres første penge på hjemmemarkedet, hvor konkurrencen er lavere. Det er værd at lede efter partnere i vestlige fonde, allerede når man udvikler en strategi for at komme ind på nye markeder. Men hvis du planlægger at rejse penge i Rusland, skal du sørge for at tage højde for potentielle sanktionsrisici.
I 2018, det russiske selskabFibrumlancerede en virtual reality-platform (VR),tilgængelig på Oculus Go og Samsung Gear VR-headset. For at bringe platformen til markedet tiltrak Fibrum investeringer på 1 million dollars fra de russiske venturefonde FunCubator og NP Capital.
Desirium giver brugerne mulighed for at betale ogDownload VR-indhold uden at fjerne hjelmen. Eksperimenterne vil være baseret på platformen - korte interaktive klip, der varer fra to til ti minutter i genren af horror, actioneventyr eller komedie.
Regionale projekter for at finde en investor ikke vanskeligereend en opstart fra Moskva. Mikhail Taver anbefaler regelmæssigt at deltage i branchebegivenheder og skrive direkte til investorer. Han nævner eksemplet på Novosibirsk-opstart iFarm, hvor drivhusene styres ved hjælp af AI. Grundlæggerne af virksomheden skrev direkte til Michael og fortalte, hvad de gjorde. Tidligere i år investerede Gagarin Capital i dem.
Industrispecifikke er gode til at finde investorer.begivenhed. Startups skal regelmæssigt deltage i arrangementer som Open Innovations Startup Tour og Startup Village. Men du skal først formulere selv formålet med deltagelse. Dette kunne være bekendt med investorer, kampen for præmier eller kontrakter. Men startups har begrænsede ressourcer, og hovedopgaven er at lave et produkt og bringe det til markedet. Du vil bruge begrænsede ressourcer på alle konkurrencer - falde igennem.
Startup Bugs
- Investorer behandles som en kilde til penge.Investoren er den samme kunde, og han er ikke i brandlyst til at skille sig af med penge. Derfor vil han løbende overvåge opstarten og kræve meget streng overholdelse af aktionæraftalen. Derfor vil det højst sandsynligt ikke være muligt at "enes".
- De vælger de forkerte investorer.Nu for de fleste opstart eksistererhøjt specialiserede fonde, og ofte efterspurgte iværksættere gennemfører ikke markedsanalyse og skynder sig til de første investorer. Dette er fyldt med både arbejde med ikke-professionelle og risikoen for at give en betydelig andel af din virksomhed til en investor for en pittance.
- Efter at have bygget en fungerende forretningsmodel i Moskva, tager de den til regionerne.Byg en arbejdsmodel i Kazan,Novosibirsk eller Tyumen er god. Men en virksomhed, der med succes opererer i Moskva, vil sandsynligvis blive gennemført i Berlin, Budapest, New York eller Tel Aviv. For at gøre dette skal du lokalisere dit eget produkt og finde en lokal investor, der vil hjælpe med at styrke markedet.