Die Arbeit globaler Unternehmen (und unter den größten Smartphone-Herstellern gibt es einfach keine anderen Player) hat
Apple
Wie Sie wissen, gibt es in der Ukraine keine Apple-Repräsentanz. Seine Funktionen werden vom Distributor Asbis-Ukraine wahrgenommen.
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Serhiy Livinsky, Leiter Apple bei ASBIS-Ukraine
Welches Modell ist derzeit am meistverkauften (in Stücken)
Die meisten Ukrainer entscheiden sich für das Flaggschiff des letzten JahresiPhone 11... Dieses Telefon wurde damals sehr gut angenommenMarkteintritt und weiterhin das gefragteste Apple-Markentelefon. Das Hauptmerkmal ist die Doppelkamera, die großartige Porträts aufnimmt, nachts hervorragend funktioniert und das Weitwinkelobjektiv dem Bild viel mehr als zuvor hinzufügt. Außerdem ist das Telefon dank des fortschrittlichsten Prozessors von Apple A13 unglaublich schnell, lädt sehr lange, ist vor Staub und Feuchtigkeit geschützt und garantiert die Sicherheit Ihrer Daten aufgrund des genauen und zuverlässigen Betriebs der Face ID-Technologie. Ich empfehle jedem modernen Ukrainer, dem die Technologie nicht gleichgültig ist, das iPhone auszuprobieren und seine Vorteile selbst zu bewerten, um entweder einfach mit den modernen Technologien Schritt zu halten oder der glückliche Besitzer eines Apple-Geräts zu werden.
Apple iPhone 11
Das erste Smartphone auf dem Markt mit einem Prozessor, der in 7-nm-Technologie hergestellt wurde
Schlüsselmodell des Apple Smartphone-Beispiels 2019des Jahres. Verfügt über einen 6,1-Zoll-Bildschirm, eine Doppelkamera, Schutzart IP68 und die erste Generation, die den Blitzanschluss durch einen universellen USB-C-Anschluss ersetzt. Unterstützt schnelles (50% Kapazität in einer halben Stunde) und kabelloses Qi-Laden.
Anderer Planet
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Welches Modell hat die Erwartungen überrascht und übertroffen?
Wir sind sehr zufrieden damit, wie das diesjährige neue Produkt von den Ukrainern angenommen wurde –iPhone SE der zweiten Generation. Es ist toll, dass das iPhone kompakt ist, aber mitTop-Eigenschaften zu einem erschwinglichen Preis wurde von den Kunden sehr gut angenommen. Trotz aller Schwierigkeiten, die durch die Quarantänebeschränkungen verursacht wurden, übertrafen die eingegangenen Online-Bestellungen unsere kühnsten Prognosen, und das Telefon ist immer noch Mangelware. Aber wir arbeiten erfolgreich daran, dass jeder ein Telefon in der gewünschten Farbe und der gewünschten Speicheroption erwerben kann. Ich bin mir sicher, dass alles klappen wird und wir alle Bestellungen erfüllen können.
IPhone SE 2 Test: 2020 meistverkauftes iPhone
Welche Metriken verwenden Sie in Ihrer täglichen Arbeit, um Ergebnisse zu verfolgen?
Im Rahmen der Lösung unseres Geschäftsproblems gehen wir sorgfältig vorWir berechnen den Bedarf an Lieferungen für unsere Region. Wir schätzen die benötigte Liefermenge für jedes einzelne Modell anhand der Empfehlungen unseres Partners Apple ab und berücksichtigen die lokalen Präferenzen der Kunden. Nach dem Versand an unsere autorisierten Partner überwachen wir die Verfügbarkeit der Waren in den Regalen der Offline- und Online-Einzelhandelsgeschäfte und vergleichen dann unseren Plan mit den tatsächlichen Verkäufen der Partner. Bei Abweichungen vom Plan ermitteln wir, ob das Produkt tatsächlich im Regal gelandet ist, wie lange die Schulung der Verkäufer zurückliegt und wie gut die Beratungen durchgeführt wurden. Basierend auf den erzielten Ergebnissen besprechen wir die notwendigen Maßnahmen unsererseits und seitens unserer Partner, um Abweichungen vom Plan unter Berücksichtigung der bereits physisch im Lager befindlichen Waren zu reduzieren und Anpassungen an zukünftige Bestellungen vorzunehmen, wobei wir dies beibehalten größtmögliche Synchronisierung des Angebots- und Verkaufsplans. Diese Aufgabe wird gelöst, indem wir einer Lösungskette für verschiedene Aufgaben folgen, die den wöchentlichen Geschäftsrhythmus und die endgültige Bestellung bilden, die wir an den Lieferanten senden. Jeden Tag überwachen wir den Zeitplan der Wareneingänge im ASBIS-Ukraine-Lager und die anschließenden Lieferungen an unsere Partner. Wir überwachen auch die Umsetzung des Zahlungsplans an unsere Partner – für uns ist dies ein wichtiger integraler Indikator, der den Zustand des Partners und die Wirksamkeit unserer gemeinsamen Maßnahmen am genauesten widerspiegelt.
Huawei
In den letzten Jahren ist Huawei im Bereich Smartphones aktiv gewachsensowohl auf dem globalen als auch auf dem ukrainischen Markt. Nach der Verhängung von Sanktionen, durch die das Unternehmen den Zugang zu Google-Diensten verlor, fand es die Kraft und die Ressourcen, seine Entwicklung fortzusetzen und sich auf ein eigenes Paket mobiler Dienste für Smartphones zu konzentrieren.
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Anton Stepanyuk, Marketingleiter von Huawei CBG in der Ukraine
Welches Modell ist derzeit am meistverkauften (in Stücken)
Je nach Lebenszyklus der Geräte wechselt der Vertriebsleiter. Spitzenreiter bei den Stückzahlen waren in den letzten Monaten Geräte der Y- und Y-SerieP40 lite(beide mit Huawei Mobile Services). Grundsätzlich handelt es sich hierbei um günstigere Modelle. So groß ist die Nachfrage auf dem Markt.
Huawei P40 lite
Das erste Huawei-Smartphone in unserem Markt ohne Google-Dienste
Ausgewogenes Mittelklasse-SmartphoneSegment mit einer hervorragenden Kamera für seine Klasse und gute Leistung. Die Schlüsselfrage dieses Modells - wie komfortabel der Nutzer ohne Google-Dienste sein wird - hat noch keine endgültige Antwort erhalten. Die Situation ändert sich ständig und kann die Waage in jede Richtung kippen.
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Huawei P40 Lite Test: Das erste Huawei AG-Smartphone in der Ukraine
Welches Modell bringt den meisten Gewinn?
Der Gewinn ist äußerst schwer zu berechnen, da Sie die Kosten für Werbung, Forschung und Entwicklung usw. berücksichtigen müssen. Je teurer das Modell, desto höher der Gewinn.
Welches Modell hat die Erwartungen überrascht und übertroffen?
Wir waren alle überrascht von den Verkäufen von Geräten mit Huawei Mobile Services.P40 lite- das erste Modell mit HMS.Wir hatten absolut kein Vertrauen in den Erfolg. Aber dank der Arbeit des Teams konnten wir den AppGallery-App-Store mit dem erforderlichen Minimum füllen, Schulungen für Verkäufer und Promoter durchführen und ein Schema für die Zusammenarbeit mit dem Kunden nach dem Kauf erstellen. Die Verkäufe des P40 lite übersteigen die Verkäufe des P30 lite (im gleichen Zeitraum), was für unseren Gesamterfolg spricht.
Welche Metriken verwenden Sie in Ihrer täglichen Arbeit, um Ergebnisse zu verfolgen?
Im Wesentlichen handelt es sich hierbei um die Informationen, die wir erhaltender Prozess der Kommunikation mit Partnern und Informationen aus internen Systemen. Durch die Kombination von Erstem und Zweitem analysiert das Team die Arbeit bestimmter Mechaniker, die Nachfrage in verschiedenen Regionen, die Preiselastizität usw.
Xiaomi
Auch in der Ukraine gibt es keine Repräsentanz von Xiaomi. Ihre Aufgaben werden durch den entsprechenden Geschäftsbereich der ALLO-Unternehmensgruppe wahrgenommen.
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Nikita Lavrenyov, Markenmanager von Xiaomi in der Ukraine
Welches Modell ist derzeit am meistverkauften (in Stücken)
Jetzt ist esRedmi 7aDer Anführer wechselt jedoch von Woche zu Woche. Redmi Note 8T und Redmi Note 9 sind auch häufige Gäste der ersten Zeile des Verkaufsrankings, nicht nur bei Xiaomi-Smartphones, sondern allgemein in der Ukraine.
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Welches Modell bringt den meisten Gewinn?
Xiaomi ist stets bemüht, unglaubliche Produkte zu erschwinglichen Preisen zu verkaufen, da alle Xiaomi-Modelle unabhängig vom Marktsegment unter Berücksichtigung aller Kosten mit einem minimalen Aufschlag verkauft werden.
Welches Modell hat die Erwartungen überrascht und übertroffen?
Die gesamte aktuelle Linie verkauft sich wie erwartet gut.
Welche Metriken verwenden Sie in Ihrer täglichen Arbeit, um Ergebnisse zu verfolgen?
Auf Unternehmensebene sind dies Modellverkäufe,Markenumsatz als Ganzes, Marktanteil in Stücken und Bargeldäquivalent. Alle diese Daten werden in der Regel von Analyseunternehmen bereitgestellt. Basierend auf diesen Daten erstellen wir einen Verkaufsplan, dem lokale Verkäufer folgen.
vivo
Das vivo-Unternehmen ist ein Neuling auf dem ukrainischen Markt, der Gewicht hat und sich in der Welt bereits einen Namen gemacht hat.
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Vitaly Kuznetsov, stellvertretender Direktor von vivo in der Ukraine
Welches Modell ist derzeit am meistverkauften (in Stücken)
Dies ist das aktuelle Modellvivo Y91CDas ist im Mainstream-Segment und hat eine sehr wettbewerbsfähige Leistung und eine langlebige Batterie.
vivo Y91C
Ein preisgünstiges Smartphone, das teurer aussieht als es kostet
Vertreter einer neuen Klasse von Budget-Smartphones,Das Gerät verfügt über die technischen Möglichkeiten von Telefonen mit mittlerer Reichweite: Gesichtsentriegelung, ein großer Bildschirm mit einer dünnen Blende und einem Ausschnitt für die Frontkamera sowie ein auffälliger Farbverlauf auf der Rückseite.
Betonung des Aussehens
Welches Modell bringt den meisten Gewinn?
Im Moment haben alle unsere Modellenegative Marge, da wir beschlossen haben, in die Zukunft des ukrainischen Marktes zu investieren und unser Produkt so attraktiv wie möglich zu gestalten, da der ukrainische Markt sehr preisorientiert ist. Unsere Geräte sind sowohl in Bezug auf Hardware als auch in Bezug auf Software von sehr hoher Qualität, und wir gehen hier keine Kompromisse ein. Dies wird durch die Tatsache bestätigt, dass wir in vielen Märkten die höchsten Rückhalteraten aufweisen, da Kunden, die mit der Verwendung von vivo beginnen, bei uns bleiben. Wir glauben, dass wir ähnliche Kundenbewertungen in der Ukraine haben, und bereits einige Zahlen sind sehr vielversprechend. Zum Beispiel beträgt unsere Service-Anrufrate weniger als ein halbes Prozent, was um ein Vielfaches besser ist als bei anderen Anbietern. Im Moment haben wir in der Ukraine andere Prioritäten als Profit.
Welches Modell hat die Erwartungen überrascht und übertroffen?
Dies ist ein Modellvivo Y19Das Gerät verfügt über eine große Speicherkapazität, einen langlebigen Akku mit optimierter Software aus vivo, ein Gehäuse und ein 18-W-Schnellladegerät, das bereits im Lieferumfang enthalten ist.
Welche Metriken verwenden Sie in Ihrer täglichen Arbeit, um Ergebnisse zu verfolgen?
Wir überprüfen den täglichen Verkauf, um fast online zu verstehen, was in den Geschäften passiert, und um immer mit unseren Verbrauchern in Kontakt zu sein.
OPPO
OPPO ist ein weiterer relativ neuer Akteur auf dem ukrainischen Markt, aber dieser Hersteller hat eine starke Position auf dem Weltmarkt und gute Produkte.
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Karina Kirpicheva, Verkaufsleiterin, OPPO Ukraine
Welches Modell ist derzeit am meistverkauften (in Stücken)
Wir sehen ein gutes Umsatzwachstum für alle unsere SerienSmartphones, von der A-Serie über die Reno-Serie bis hin zur Find X-Serie. Je nach Bedarf und Prioritäten des Kunden gibt es für jeden Einzelfall verschiedene OPRO-Smartphones. Heute ist das beliebteste ModellORRO A31... Dieses Smartphone befindet sich im Trend der Verbrauchererwartungen in Bezug auf Design, Multikamera und Leistung in seinem Segment.
OPPO A31
Budget-Smartphone mit modernem Design, HD + IPS-Bildschirm, tropfenförmigem Ausschnitt für die Frontkamera und 8-Kern-MediaTek Helio P35-Prozessor
Moderner Staatsangestellter
OPPO A31 Test: Ein preisgünstiges Android-Smartphone mit modernem Design und einer Dreifachkamera
Welches Modell bringt den meisten Gewinn?
OPPOs Gesamtleistung derzeiterfüllt unsere Erwartungen. Weitere Informationen finden Sie in Marktberichten und Einzelhandelsanalysen von Forschungsunternehmen.
Welches Modell hat die Erwartungen überrascht und übertroffen?
OPPOs Gesamtumsatz mit Smartphones derzeitunsere Erwartungen erfüllen. Weitere Informationen finden Sie in Marktberichten und Einzelhandelsanalysen von Forschungsunternehmen.
Welche Metriken verwenden Sie in Ihrer täglichen Arbeit, um Ergebnisse zu verfolgen?
Unsere Promotoren, die "an vorderster Front" arbeitenIn erster Linie ging es darum, die Bedürfnisse der Endkunden zu identifizieren und zu erfüllen. Unsere oberste Priorität ist es, uns auf die Bedürfnisse unserer Kunden zu konzentrieren, die ein Smartphone kaufen und die richtige Wahl treffen möchten. Unsere Verkaufsgeschichte zeigt, dass sich viele Kunden für OPPO-Produkte entschieden haben. Dieser Faktor ist die transparenteste Metrik in unserer Arbeit.
P.S.Aus Gründen, die mit den Mondphasen und dem rückläufigen Merkur, unserer Nachlässigkeit und unserem kreativen Chaos zusammenhängen, wurden die Antworten von Vivo, die sie uns zusammen mit allen anderen schickten, nicht sofort in das Material aufgenommen. Wir korrigieren den Fehler und entschuldigen uns bei allen Betroffenen.
P.P.S. Nach der Veröffentlichung des Materials erhielten wir Antworten vom Xiaomi-Markenmanager.