Zitrusbombe: Realme untergräbt den ukrainischen Elektronikmarkt

2020 hat bereits allen so viel Ärger bereitet, dass Sie unwissentlich nur schlechte Nachrichten von den Nachrichten erwarten, aber es scheint, dass heute

Wir haben grundlegend andere Neuigkeiten. Heute hat realme seine neuen Produkte offiziell auf dem ukrainischen Markt vorgestellt, dessen Weltpremiere erst vor wenigen Tagen stattfand. Neben Smartphones baut realme seine Präsenz auf dem TWS-Kopfhörermarkt aus (Punkt 4 in unserer Prognose für 2020), führt Smartwatches ein und steigt in den Smart-TV-Markt ein. All dies geschieht mit aggressiven Werbeaktivitäten von Citrus (Salven kommen aus allen verfügbaren Fässern und Kalibern), die hervorragende Wetten auf die Werbung für diese Marke abgaben und für sich selbst exklusive Vertriebsbedingungen arrangierten. Wir werden herausfinden, was passiert ist und wie sich dies auf den ukrainischen Markt auswirken wird.

Spiralierende Geschichten: Unter dem Mond ist nichts neu

Die Geschichte entwickelt sich immer spiralförmig: wir haben das alles schon mehr als einmal gesehen, alles geschieht nach dem, was bereits verständlich und ungefähr gleich ist (mit einem Rabatt auf die moderne digitale Gesellschaft, deren Änderungsrate manchmal beängstigend ist). Dieser Weg ist bereits an den japanischen, dann koreanischen Unternehmen vorbei gegangen, und jetzt gehen die Chinesen. Dies ist ein Weg, um die Preise zu senken und gleichzeitig die Qualität zu erhalten. Nun wird dies überraschend klingen, aber zum Beispiel wurde der Erfolg von Panasonic im 20. Jahrhundert von Konosuke Matsushita, dem Gründer des Unternehmens, festgelegt, dessen Ziel es war, die Produktion einer Produktmasse zu organisieren, die für Millionen von Menschen erschwinglich ist. Millionen verwendeten auch den Sony-Player namens Walkman, und das Gerät veränderte die Gewohnheiten des Musikkonsums von Millionen von Menschen. In den letzten zehn Jahren gingen Samsung und LG (und ihre Landsleute KIA und Hyundai in der Automobilindustrie) diesen Weg. Was machten sie? Ja, im Wesentlichen dasselbe: Die gleichen Produkte wie Sony und Panasonic sind nur 20% billiger. Dieses Jahr endet das zweite Jahrzehnt des 21. Jahrhunderts, und chinesische Unternehmen haben bereits die Arena betreten: Huawei, DJI, Xiaomi - diese Namen sind bereits auf der ganzen Welt bekannt und heute keineswegs gleichbedeutend mit billigen Waren von geringer Qualität. Am Beispiel von Xiaomi (das bereits das neue Samsung geworden ist) kann man deutlich sehen, was dazu beiträgt, seine Smartphones auf der ganzen Welt zu bewerben - ein eigenes Ökosystem zu schaffen und in verwandte Märkte einzutreten und die Expansion schrittweise zu steigern. Xiaomi hat gerade ein neues Vertriebsmodell entwickelt, bei dem Dutzende Hersteller guter Geräte aus China unter seiner Dachmarke zusammengefasst und in die (hauptsächlich online) Vertriebskanäle aufgenommen wurden. Im Allgemeinen ist die Distribution der Schlüssel zum Erfolg und nicht die technischen Spezifikationen und der Preis, wie es Geeks gewohnt sind. Ein einfaches neues Beispiel sind die Smartphones Samsung Galaxy Z Flip und Motorola RAZR mit gebogenem Bildschirm. Die Produkte sind in vielerlei Hinsicht sehr ähnlich, der Verkauf ist nirgends ernster. Und nicht, weil das Samsung-Produkt viel besser ist, findet der Wert keineswegs in einem Ladenregal statt. Wenn es so ist - es wird sowieso Verkäufe geben, wenn es kein Produkt im Ladenregal gibt -, können Verkäufe einfach nirgendwo herkommen.

Und wo ist Citrus?

Nicht der größte Spieler in der Ukraine zu seinMarkt, Citrus hat sich zu einer ernsthaften Ahle an einem renommierten Ort für den gesamten Elektronikeinzelhandel entwickelt. Weitere Experimente (einschließlich mutig, riskant, skandalös und provokativ - sie haben alles entscheidend versucht). Schockierender und eher bereit, gehört zu werden. Das Unternehmen ist ständig auf der Suche nach Ideen und neuen Segmenten. Sie waren die ersten, die massiv persönliche Elektrofahrzeuge verkauften (ergänzt durch Mietpunkte in ihren Heimatorten Odessa und Kiew, wo sie Käufer schulten und schulten, sie in die Verwendung des Produkts einbezogen und es zu einem Teil ihres Lebens machten). Citrus hatte eine interessante und nicht sehr lange Geschichte mit der Werbung für die Marke Meizu, in deren Werbung viel Aufwand (und Geld) investiert wurde. Im Allgemeinen ist es erwähnenswert, dass es für ein Einzelhandelsunternehmen sehr profitabel ist, ein Händler zu sein - Sie erhalten eine Marge nicht nur im Großhandel, sondern auch im Einzelhandel (die in der Regel sogar noch höher ist). Die Position des exklusiven Händlers (alle Vertriebskanäle sind an Sie gebunden) bietet Ihnen zusätzliche Vorteile - jeder Verkauf eines offiziell in das Land importierten Geräts bringt Ihnen einen hübschen Cent, selbst wenn Sie es nicht im Einzelhandel verkauft haben. Es scheint, dass Realme ein neuer Diamant für Citrus wird - die Sterne sind, wie sie sagen, zusammengewachsen.

Warum sind Realme-Produkte zur Popularität verurteilt?

Alles ist sehr einfach - ein Schlüsselfaktor für den UmsatzIn unserem Markt (wie in allen armen Ländern, die nicht zur Sphäre der Goldenen Milliarden gehören) ist dies ein niedriger Preis. Der Preisfaktor ist ein Trumpf, der in unserem Land immer schlägt. Dies bedeutet natürlich keineswegs, dass Käufer des iPhone oder Samsung es plötzlich nehmen und sofort zu einer neuen Marke wechseln, überhaupt nicht. Aber alle Preissegmente, in die Realme-Produkte gehen, sind Budgetkategorien. Die Zielgruppe wird zu Recht ausgewählt - junge Menschen, die unter allen Umständen nach neuen Mitteln zur Selbstdarstellung suchen und auch gerne das tun, was ihre Eltern nicht getan haben. Dies gilt auch für Präferenzen bei der Auswahl von Marken. Ich habe oft bemerkt, dass Vierzigjährige "japanischen" Marken treu bleiben, während die Namen Sony, Panasonic (und mit ihnen - Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - es gab viele von ihnen im Alter meiner Jugend) für Achtzehnjährige leer sind als Kapitel über die Steinzeit aus einem Geschichtsbuch. Geldmangel (wir berücksichtigen nicht die "goldene Jugend" mit neuen iPhones - sie sind nicht die Mehrheit) und der Wunsch, etwas Neues auszuprobieren und nicht wie ihre Eltern - dies ist eine explosive Mischung, die die Grundlage der Bombe bildet. Nun, und natürlich die Erweiterung des Sortiments - es ermöglicht der Marke, ihre Präsenz im Leben der Verbraucher zu erweitern und häufiger gehört zu werden (und auch von jedem Smart-Screen-Bügeleisen beworben zu werden).

Erweiterung der Realme-Linie heute

Realme Buds Air Neo und Buds Q. - TWS-Kopfhörer für 999 und 699 Griwna. Es ist überhaupt nicht der Preis für AirPods, nicht der Preis für die großartigen Galaxy Buds und Huawei Freebuds. Dies ist der Preis für Aliexpress (naja, Sie können natürlich günstiger finden, aber die Reihenfolge der Preise ist ungefähr gleich). Einige sind eine externe Kopie von AirPods (warum das Rad neu erfinden, gute Künstler, wie Sie wissen, kopieren und großartige stehlen) für diejenigen, die das Plug-In-Design lieben. Andere - mit Gummidichtungen - für Kenner von In-Ear-Kopfhörern. Wenn Sie über die Anwendung eine Verbindung zu einem Smartphone herstellen, können diese bereits mit gutem Gewissen als „intelligent“ bezeichnet werden. Es werden keine speziellen Technologien benötigt.

Realme Uhr - Smartwatches für 1599 Griwna. Der Preis ist fast der gleiche wie beim sensationellen Haylou Solar LS05 letzte Woche bei Aliexpress. Mit dem Unterschied, dass Sie nicht ein oder zwei Monate warten müssen, bis sie auf Schlittenschnecken aus China ankommen (nach Verkaufsbeginn wird dies natürlich nur in ein paar Wochen sein). Design, entnommen aus "Sie wissen, welche Uhr." Messung der Schlafphasen, der Herzfrequenz und des Sauerstoffgehalts im Blut. Zwanzig Arten von Zifferblättern sofort und ein Versprechen von Hunderten in den kommenden Monaten. Mit solchen Daten müssen sie nicht die technologischsten und energieeffizientesten sein. Der Preis macht seinen Job und der Preis, unterstützt durch eine aggressive Werbekampagne (in diesen Spielen war Citrus wie kein anderer erfolgreich) - umso mehr.

Realme TVs auf Android TV - schwierig für die Logistik und schwierig für den WettbewerbProdukt. In einer Box mit einem Fernseher können Sie Dutzende von Smartphones mitbringen, deren Kosten und Gewinn hunderte Male höher sind. Trotzdem sind Fernseher immer noch ein wichtiger Bildschirm in unserem Leben. Ja, es lohnt sich, die Marke zu stärken. Es gibt nur zwei Diagonalen - 32 und 43 Zoll, der Preis ist etwas niedriger als der von Xiaomi, schwache technische Spezifikationen (HD-Panel für das jüngere Modell, haben Sie schon lange davon gehört?) Wir sprechen nicht über Hochtechnologien, sondern kaufen zum Beispiel 43 -Zoll Android-TV (es lohnt sich nicht, jetzt ein neues zu kaufen) für 7.500 Griwna (es gibt einen Ratenzahlungsplan) - warum nicht? Sie brauchen nicht wirklich 4K in der Küche, das richtige Wort. Der Preis von 4399 Griwna für das jüngere Modell sieht überhaupt lächerlich aus. Bei der Vorbestellung erhalten sie auch drahtlose Kopfhörer für 500 Griwna, wenn auch kostengünstig. In diesem Preissegment wird der Krieg jedoch alle hundert Griwna geführt. Dies scheint also ein angemessenes und vorteilhaftes Angebot zu sein - es ist überhaupt kein Rabatt von der Größe eines vollen Benzintanks für einen Mercedes. Darüber hinaus gingen die Entwickler mit einem umfassenden Verständnis der Marktsituation an das Problem heran. Das heißt - ja, wir haben kein 4K wie Xiaomi, aber wir haben einen Sound von 2x12 Watt und nicht 2x8 Watt wie Xiaomi! Hier sind Sie ja! Und Sie werden nicht jeden Film in 4K haben, wenn Sie ihn ansehen, und Sie werden jeden Tag den Ton spüren, das war's.

Smartphone Realme X3 SuperZoom - hier ist es nicht so einfach, im Preissegment in12 000 Griwna für einen neuen Spieler werden viel schwieriger sein. Dies kann von OPPO, vivo und Samsung bestätigt werden. Im Allgemeinen sieht dieses Segment aus wie der Nachlass von Huawei mit Ehre. Das Versprechen eines 60-fachen Hybridzooms ähnelt dem Versprechen eines 100-fachen Zooms auf dem Galaxy S20. In Worten und in der Präsentation sieht es sehr schön aus, in der Praxis macht es wenig Sinn. Es ist zwar erwähnenswert, dass das vorherige Senior-Modell von realme 6 Pro interessant aussieht, aber die Sicherung der Marke reicht hier nicht aus - die Zielgruppe liebt einfachere Preisangebote. Aber das Unternehmen kann auch kein solches bedingtes „Flaggschiff“ haben - es spielt seine Image-Rolle im selben Regal im Laden und hilft (verkauft es wirklich, glaubt dem Verkäufer mit beträchtlicher Erfahrung), billigere Smartphone-Modelle zu verkaufen.

Im trockenen Rückstand

Citrus kann nicht nur zur Akquisition beglückwünscht werdeneine erfolgreiche Marke in Ihre Sammlung / Ihr Portfolio, aber auch, wie gut die Ideologie des Reiches in unsere offen gesagt nicht reichen passt (Weltpremieren in Indien sind nicht ohne Grund - es gibt ein großes Publikum mit geringem Einkommen). Ausgewogene Produkte, kompetente Erweiterung der Produktpalette (Fernseher, Powerbanks, TWS-Kopfhörer - dies sind heute die beliebtesten Produkte im Elektroniksegment, mit Ausnahme der Smartphones selbst). Hier könnte man plötzlich denken, dass Citrus direkt der „König des Hügels“ auf dem Markt werden möchte. So ist es überhaupt nicht. Die ehrgeizigen Pläne des Unternehmens auf dem ukrainischen Markt, bis Ende dieses Jahres die drittgrößte Marke für Smartphones zu werden. Das Ziel ist übrigens nicht einfach, aber es sollte ein ehrgeiziges Ziel sein. Citrus wird genug haben, um eine eigene „Kerzenfabrik“ zu haben, und während der weltweite Erfolg von Realme in seinen besten Zeiten viel erfolgreicher aussieht als der von Meizu.

Das habe ich bei der Präsentation überhaupt nicht gesehen (obwohlund hatte nicht wirklich damit gerechnet) - das ist also die angekündigte Welt von AIoT (wie künstliche Intelligenz, kombiniert mit dem Internet der Dinge). Nein, natürlich, wenn Sie heute ein drahtloses Gerät mit Bluetooth im Internet der Dinge anrufen und AI dorthin schiebt, wo Sie es brauchen und wo Sie es nicht brauchen, ist alles in Ordnung. Aber das Sediment blieb, wie man so sagt. Im Übrigen schauen Sie, wenn es eine zusätzliche Stunde Zeit und Lust gibt, eine Präsentation - obwohl sie für einen solchen Fall mit einem angemessenen Anteil an Marketingkugeln erstellt wurde, sieht sie viel realistischer und nachdenklicher aus als die meisten dieser Reden, die ich gesehen habe (und ich habe viele davon gesehen, um es milde auszudrücken ) Ein klares Verständnis des Publikums, seiner spezifischen und durchaus Wettbewerbsvorteile. Und so wird alles mit Realme klappen. In jedem Fall wird die Tatsache, dass diese neuen Produkte beliebt sein werden und es Citrus ermöglichen wird, in diesen schwierigen Zeiten für uns alle etwas Geld zu verdienen (und es ist für Kunden selbstverständlich, Geld zu sparen).