Das Jahr 2020 hat allen bereits so viel Ärger bereitet, dass man von den Nachrichten unwillkürlich nur schlechte Nachrichten erwartet, aber heute scheint es so
Spiralierende Geschichten: Unter dem Mond ist nichts neu
Geschichte entwickelt sich immer spiralförmig:Wir haben das alles schon mehr als einmal gesehen, alles geschieht nach dem, was bereits klar und ungefähr gleich ist (mit einem Abschlag für die moderne digitale Gesellschaft, deren Geschwindigkeit des Wandels manchmal erschreckend ist). Japanische Unternehmen sind diesen Weg bereits einmal gegangen, dann koreanische Unternehmen und jetzt gehen ihn chinesische Unternehmen. Dies ist eine Möglichkeit, die Preise zu senken und gleichzeitig die Qualität aufrechtzuerhalten. Das klingt vielleicht überraschend, aber der Erfolg von Panasonic im 20. Jahrhundert wurde beispielsweise vom Firmengründer Konosuke Matsushita begründet, dessen Ziel es war, die Produktion eines Massenprodukts zu organisieren, das Millionen von Menschen zugänglich ist. Auch der Walkman von Sony wurde von Millionen Menschen genutzt und das Gerät veränderte die Musikkonsumgewohnheiten von Millionen Menschen. Im letzten Jahrzehnt sind Samsung und LG (und in der Automobilindustrie ihre Landsleute KIA und Hyundai) diesen Weg gegangen. Was machten sie? Ja, im Wesentlichen das Gleiche: die gleichen Produkte wie Sony und Panasonic, nur 20 % günstiger. Dieses Jahr geht das zweite Jahrzehnt des 21. Jahrhunderts zu Ende, und chinesische Unternehmen haben die Arena bereits betreten: Huawei, DJI, Xiaomi – diese Namen sind bereits auf der ganzen Welt bekannt und heute keineswegs ein Synonym für billig und minderwertig Waren. Das Beispiel von Xiaomi (das bereits zum neuen Samsung geworden ist) zeigt deutlich, was dabei hilft, seine Smartphones auf der ganzen Welt bekannt zu machen – die Schaffung eines eigenen Ökosystems und die Erschließung angrenzender Märkte, wodurch die Expansion schrittweise zunimmt. Xiaomi hat einfach ein neues Vertriebsmodell geschaffen, das Dutzende Hersteller guter Geräte aus China unter seiner Dachmarke vereint und ihnen den Zugang zu seinen (hauptsächlich Online-)Vertriebskanälen ermöglicht. Im Allgemeinen ist der Vertrieb der Schlüssel zum Erfolg und nicht die technischen Eigenschaften und der Preis, wie Geeks zu glauben pflegen. Ein einfaches aktuelles Beispiel sind die Smartphones Samsung Galaxy Z Flip und Motorola RAZR mit Faltbildschirm. Die Produkte sind in vielerlei Hinsicht ähnlich, die Verkäufe unterscheiden sich jedoch erheblich. Und das nicht, weil das Samsung-Produkt um ein Vielfaches besser ist, sondern weil es auf den Platz im Ladenregal ankommt. Wenn es da ist, wird es auf die eine oder andere Weise Verkäufe geben; wenn es kein Produkt im Ladenregal gibt, können die Verkäufe einfach nicht herkommen.
Und wo ist Citrus?
Obwohl nicht der größte Player in der UkraineZitrusfrüchte sind an einem prominenten Standort zu einem großen Problem für den gesamten Elektronikeinzelhandel geworden. Weitere Experimente (darunter mutige, riskante, skandalöse und provokative – wir haben absolut alles versucht). Noch schockierender und mehr Wunsch, gehört zu werden. Das Unternehmen ist ständig auf der Suche nach Ideen und neuen Segmenten. Sie waren die ersten, die in großem Umfang private Elektrofahrzeuge verkauften (und dazu noch Mietstationen in ihren Heimatorten Odessa und Kiew hinzufügten, wo sie Kunden schulten und schulten, sie in die Nutzung des Produkts einbezogen und es zu einem Teil ihres Lebens machten). Citrus hatte eine interessante und nicht sehr lange Geschichte mit der Werbung für die Marke Meizu, in deren Werbung viel Mühe (und Geld) investiert wurde. Im Allgemeinen ist es erwähnenswert, dass es für ein Einzelhandelsunternehmen sehr profitabel ist, als Distributor tätig zu sein – man erhält nicht nur eine Großhandelsmarge, sondern auch eine Einzelhandelsmarge (die in der Regel sogar noch höher ist). Die Position eines exklusiven Vertriebspartners (alle Vertriebskanäle sind an Sie gebunden) bringt zusätzliche Vorteile mit sich – jeder Verkauf eines offiziell in das Land importierten Geräts bringt Ihnen einen hübschen Cent ein, auch wenn Sie es nicht im Einzelhandel verkauft haben. Es sieht so aus, als würde Realme ein neuer Diamant für Citrus werden – die Sterne stehen, wie man sagt, auf einer Linie.
Warum sind Realme-Produkte so beliebt?
Es ist ganz einfach – der entscheidende VerkaufsfaktorIn unserem Markt (wie in allen armen Ländern, die nicht zur „Goldenen Milliarde“ gehören) ist dies ein niedriger Preis. Der Preisfaktor ist ein Trumpf, der in unserem Land immer spielt. Das bedeutet natürlich nicht, dass iPhone- oder Samsung-Käufer plötzlich auf eine neue Marke umsteigen, ganz im Gegenteil. Aber alle Preissegmente, in denen Realme-Produkte veröffentlicht werden, sind Budgetkategorien. Auch die Zielgruppe wurde richtig gewählt – junge Menschen, die auf jeden Fall nach neuen Möglichkeiten der Selbstdarstellung suchen und auch gerne das tun, was ihre Eltern nicht getan haben. Dies gilt auch für Präferenzen bei der Markenwahl. Mir ist mehr als einmal aufgefallen, dass Vierzigjährige immer noch „japanischen“ Marken treu bleiben, während die Namen Sony, Panasonic (und mit ihnen Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer – in der Ära meiner Jugend gab es a Viele von ihnen) sind für Achtzehnjährige eine leere Floskel, wie ein Kapitel über die Steinzeit aus einem Geschichtsbuch. Geldmangel (wir berücksichtigen nicht die „goldene Jugend“ mit neuen iPhones – sie sind nicht die Mehrheit) und der Wunsch, etwas Neues und Anderes als ihre Eltern auszuprobieren – das ist eine explosive Mischung, die die Grundlage eines bildet platzierte Bombe. Nun, und natürlich die Erweiterung des Sortiments – dadurch kann die Marke ihre Präsenz im Leben der Verbraucher ausbauen und häufiger gehört werden (und auch auf jedem Smart-Screen beworben werden).
Erweiterung der Realme-Linie heute
Realme Buds Air Neo und Buds Q.— TWS-Kopfhörer für 999 und 699 Griwna.Dies ist überhaupt nicht der Preis von AirPods und auch nicht der Preis der hervorragenden Galaxy Buds und Huawei Freebuds. Dies ist der Preis bei Aliexpress (naja, man kann ihn natürlich günstiger finden, aber die Preise sind ungefähr gleich). Bei einigen handelt es sich um eine externe Kopie der AirPods (warum das Rad neu erfinden? Gute Künstler kopieren bekanntlich und großartige stehlen) für diejenigen, die das Plug-in-Design lieben. Andere – mit Gummidichtungen – für Kenner von In-Ear-Kopfhörern. Über eine App mit dem Smartphone verbinden und schon können sie guten Gewissens als „smart“ bezeichnet werden. Es ist keine spezielle Technologie erforderlich.
Realme Uhr— Smartwatch für 1599 Griwna.Der Preis ist fast derselbe wie Haylou Solar LS05, der letzte Woche bei Aliexpress sensationell war. Mit dem Unterschied, dass Sie nicht ein oder zwei Monate warten müssen, bis die Reitschnecken aus China eintreffen (nach Verkaufsstart wird dies natürlich erst in ein paar Wochen der Fall sein). Ein Design, das der „Sie wissen schon, was für eine Uhr“ entnommen ist. Misst Schlafphasen, Herzfrequenz und Blutsauerstoffgehalt. Zwanzig Arten von Zifferblättern auf einmal und das Versprechen, in den kommenden Monaten Hunderte weitere hinzuzufügen. Mit solchen Daten müssen sie nicht unbedingt die fortschrittlichsten und energieeffizientesten sein. Der Preis erfüllt seinen Zweck, und der Preis, unterstützt durch eine aggressive Werbekampagne (Citrus war in diesen Spielen erfolgreich wie kein anderer), umso mehr.
Realme TVs auf Android TV- schwierig für die Logistik und schwierig fürWettbewerbsgut. In einer Box mit einem Fernseher können Sie Dutzende Smartphones unterbringen, deren Kosten und Gewinn um das Hundertfache höher sind. Allerdings sind Fernseher immer noch ein wichtiger Bildschirm in unserem Leben, also lohnt es sich, dies zu tun, um Ihre Marke zu stärken. Es gibt nur zwei Diagonalen – 32 und 43 Zoll, der Preis ist etwas niedriger als der von Xiaomi, schwache technische Eigenschaften (das jüngere Modell hat ein HD-Panel, haben Sie in letzter Zeit davon gehört?) Wir sprechen nicht von Hochtechnologie, sondern Kaufen Sie zum Beispiel einen 43-Zoll-Android-Fernseher (es macht jetzt wenig Sinn, einen anderen zu kaufen) für 7.500 Griwna (Ratenzahlung möglich) – warum nicht? Eigentlich braucht man 4K in der Küche nicht wirklich. Der Preis von 4399 Griwna für das jüngere Modell sieht lächerlich aus. Bei der Vorbestellung gibt es auch drahtlose Kopfhörer, wenn auch günstige, für 500 Griwna, aber in diesem Preissegment wird um alle hundert Griwna gekämpft, daher scheint dies ein angemessenes und lukratives Angebot zu sein – keineswegs ein Rabatt so groß wie eine volle Tankfüllung zum Preis eines Mercedes. Darüber hinaus gingen die Entwickler mit einem umfassenden Verständnis der Marktsituation an das Problem heran. Das heißt, ja, wir haben kein 4K wie Xiaomi, aber wir haben 2x12 Watt Sound und nicht 2x8 Watt wie Xiaomi! Bitte schön! Und nicht jeder wird sich einen Film in 4K ansehen, aber Sie werden den Ton jeden Tag spüren, das ist alles.
Realme X3 SuperZoom-Smartphone– hier im Preissegment ist das nicht mehr so einfachBei 12.000 Griwna wird es für einen neuen Spieler viel schwieriger sein, mitzuhalten. OPPO, vivo und Samsung können dies bestätigen. Im Allgemeinen scheint dieses Segment die Domäne von Huawei und Honor zu sein. Das Versprechen eines 60-fachen Hybridzooms ähnelt dem Versprechen eines 100-fachen Zooms beim Galaxy S20. In Worten und in der Präsentation sieht es sehr schön aus, aber in der Praxis macht es wenig Sinn. Auch wenn das bisherige ältere Modell Realme 6 Pro interessant aussieht, reicht die Leidenschaft der Marke hier nicht mehr aus – die Zielgruppe liebt einfachere Preisangebote. Aber das Unternehmen kommt auch nicht umhin, ein so konventionelles „Flaggschiff“ zu haben – es spielt seine Imagerolle im selben Regal im Laden und hilft (das hilft wirklich, glauben Sie dem Verkäufer mit beträchtlicher Erfahrung), günstigere Smartphone-Modelle zu verkaufen.
Im trockenen Rückstand
Citrus kann man nicht nur zur Übernahme gratulierenEine erfolgreiche Marke, die Sie Ihrer Sammlung/Ihrem Portfolio hinzufügen können, aber auch, wie gut die Realme-Ideologie in unseren ehrlich gesagt schlechten Markt passt (nicht umsonst veranstaltet Realme seine Weltpremieren in Indien – es gibt ein riesiges Publikum mit niedrigem Einkommen). Ausgewogene Produkte, kompetente Erweiterung der Produktpalette (Fernseher, Powerbanks, TWS-Kopfhörer sind heute die beliebtesten Produkte im Elektroniksegment, die Smartphones selbst nicht mitgerechnet). Hier könnte man plötzlich denken, dass Citrus wirklich der „King of the Hill“ auf dem Markt werden möchte. So ist es überhaupt nicht. Die ehrgeizigen Pläne des Unternehmens, bis Ende dieses Jahres die drittbeste Smartphone-Marke auf dem ukrainischen Markt zu werden. Das Ziel ist übrigens nicht einfach, aber genau das sollte ein ehrgeiziges Ziel sein. Für Citrus wird es ausreichen, eine eigene „Kerzenfabrik“ zu haben, und bisher sehen die weltweiten Erfolge von Realme viel erfolgreicher aus als die von Meizu in seinen besten Zeiten.
Das habe ich bei der Präsentation überhaupt nicht gesehen (obwohlund hatte nicht wirklich damit gerechnet) - das ist also die angekündigte Welt von AIoT (wie künstliche Intelligenz, kombiniert mit dem Internet der Dinge). Nein, natürlich, wenn Sie heute ein drahtloses Gerät mit Bluetooth im Internet der Dinge anrufen und AI dorthin schiebt, wo Sie es brauchen und wo Sie es nicht brauchen, ist alles in Ordnung. Aber das Sediment blieb, wie man so sagt. Im Übrigen schauen Sie, wenn es eine zusätzliche Stunde Zeit und Lust gibt, eine Präsentation - obwohl sie für einen solchen Fall mit einem angemessenen Anteil an Marketingkugeln erstellt wurde, sieht sie viel realistischer und nachdenklicher aus als die meisten dieser Reden, die ich gesehen habe (und ich habe viele davon gesehen, um es milde auszudrücken ) Ein klares Verständnis des Publikums, seiner spezifischen und durchaus Wettbewerbsvorteile. Und so wird alles mit Realme klappen. In jedem Fall wird die Tatsache, dass diese neuen Produkte beliebt sein werden und es Citrus ermöglichen wird, in diesen schwierigen Zeiten für uns alle etwas Geld zu verdienen (und es ist für Kunden selbstverständlich, Geld zu sparen).