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Menschen im Ausland interessieren sich in der Regel für russische Entwicklungen, für die es auf dem Markt keine Analogien gibt.
Ein Marktteilnehmer "Technet", die Firma "S-Innovations"war der erste weltweit, der die Herstellung von Hochtemperatur-Supraleitern (HTSC) digitalisiert hat. Dank digitaler Lösungen konnte der Umsatz bis Ende 2020 verdreifacht werden, inklusive der Exporterlöse. HTSL-Drähte werden bereits an Kunden aus Südkorea, Indien, Japan, Neuseeland geliefert.
Heimisches Smart-Armband "Hillby" Tracksungefähr 30 Parameter des Körpers (einschließlich der automatischen Berechnung von Kalorien) hat keine fremden Analoga. Daher wird das Gerät auf dem amerikanischen Markt und in Japan noch besser verkauft als in Russland. Ende 2020 wurden im In- und Ausland 12,3 Tausend Geräte für 1,5 Millionen US-Dollar verkauft, das ist doppelt so viel wie im Jahr 2019. Mit dem hohen Preis verbinden die Entwickler die Popularität des Produkts im Ausland und das geringere Interesse im Inland.
Neu bei der Nationalen Technologieinitiativestieg in das russisch-singapurische Startup Gero ein, das eine KI-basierte Plattform zur Verlangsamung des Alterns entwickelt. Das Unternehmen forscht in Zusammenarbeit mit dem European Batten Disease Consortium (BATCure), der New York University, den weltweit größten Lebensmittelunternehmen, die an der Entwicklung diätetischer Lebensmittel interessiert sind.
„Das globale Ziel der Plattform ist ehrgeizig – zu kämpfenmit dem Altern, - erklärte der Gründer von Gero Petr Fedichev. „Wir arbeiten mit herausragenden Forschern auf diesem Gebiet zusammen und haben bereits Ergebnisse erzielt, die in den weltweit führenden wissenschaftlichen Zeitschriften, darunter Science und Nature, erschienen sind. Wir sind uns sicher, dass dies erst der Anfang ist und die Zeit nicht mehr weit ist, in der das Altern nicht nur verlangsamt, sondern auch komplett gestoppt wird.“
Huhn oder Ei
„Zukunft gestalten und verkaufen ist wichtigKompetenz. So arbeiteten zum Beispiel ganz am Anfang Superprofis nicht nur aus dem wissenschaftlichen, sondern auch aus dem Finanz- und Managementbereich in dem in unserem Land seltenen Moderna-Startup, - sagt Andrey Lomonosov, stellvertretender Leiter des NTI Helsnet-Arbeitsgruppe für Gesetzgebung. - Moderna ist jetzt ein Revolutionär im Bereich der RNA-Impfstoffe gegen COVID-19. Aber in den Jahren 2017-2019 verbrannte dieses Unternehmen 300 Millionen US-Dollar pro Jahr. Um solche Investitionen anzuziehen, haben unsere Startups einfach keine Möglichkeit, Kompetenzen aufzubauen. Daher ist ein Beispiel für andere erfolgreiche Projekte indikativ - Bestätigung einer Hypothese und Erstellung eines Prototyps in Russland, dann Eintritt in ausländische Beschleuniger. Und schon da - Geld beschaffen und das Produkt für die entwickelten Märkte der USA und Europas fertigstellen."
Laut Natalia Ismagilova, einer VertreterinInfrastrukturzentrum "Energie" über internationale Aktivitäten, Export wird durch Schwierigkeiten bei der Suche nach Industriepartnern oder potentiellen Käufern in Exportmärkten behindert. Unternehmen sind Risiken aufgrund fehlender Beratungsunterstützung in Registrierungs-, Lizenz-, Steuer- und anderen Fragen ausgesetzt, sie haben Schwierigkeiten, eine Investitions- oder Kreditfinanzierung im Ausland zu erhalten.
„Für den Export von Startups braucht man ein zuverlässiges undEin im Exportmarkt bewährter Industriepartner, erklärt Natalia Ismagilova. - Dies sind internationale Acceleratoren, Risikokapitalfonds für Pre-Seed- und Seed-Investitionen, Risikoabteilungen großer internationaler Unternehmen. Aber der Anteil der „kalten“ Selektion in solchen Einrichtungen ist aufgrund der großen Konkurrenz äußerst gering. Die überwiegende Mehrheit der internationalen Beschleunigungsprogramme erfordert eine Lokalisierung des Projekts im Exportmarkt, was für einige Startups unmöglich ist.
Unsere Startups stehen oft vor dem Klassikerdas Problem "Huhn oder Ei": Investoren oder Industriepartner werden gebeten, bestätigte Exportlieferungen vorzuweisen, und potenzielle Käufer werden gebeten, lokale Investoren, Industriepartner, die Risiken reduzieren, vorzuweisen.
Laut Natalia Ismagilova, technologischStartups, die exportieren wollen, müssen sich gleichzeitig in zwei Richtungen bewegen - Industriepartner und lokale Investoren in Exportmärkten finden. Gleichzeitig sollen die ersten Exportlieferungen von Produkten und Technologien gefördert werden, um die Produktmarktfit-Hypothese zu überprüfen.
Quest abgeschlossen
Trotz alledem schaffen es die NTI-Unternehmen, zu bestehenHier entlang. Im August 2021 erteilte die amerikanische Food and Drug Administration (FDA) die Genehmigung für den Verkauf des russischen medizinischen Exoskeletts ExoAtlet II in den Vereinigten Staaten.
Dies ist die Entwicklung des russischen Projekts "ExoAtlet" -Gerät zur medizinischen und sozialen Rehabilitation von Patienten mit den Folgen von Rückenmarksverletzungen, Schlaganfall, Zerebralparese, Multipler Sklerose und anderen Erkrankungen. Die Erlaubnis wurde vom amerikanischen Büro des Unternehmens eingeholt.
Für klinische Studien "ExoAtlet"hat eine Ethikkommission für die Einhaltung der Guten Klinischen Praxis verabschiedet. Zuvor hat das ExoAtlet II-Modell die medizinische Zertifizierung in Europa (CE-Zeichen), Südkorea (KFDA) und Russland (RU) bestanden. Das Portfolio des Unternehmens umfasst medizinische Exoskelette für Erwachsene (ExoAtlet I, II) und für Kinder (ExoAtlet Bambini).
„Unser Traum ist es, Menschen auf der ganzen Welt die Möglichkeit zu geben,genesen. Dazu schaffen wir neue Methoden der Exo-Rehabilitation, neue Versionen von Exoskeletten, mit denen wir neue Märkte erschließen. Und jedes Mal müssen wir die Wirksamkeit und Sicherheit erneut bestätigen. Dies sind immer unterschiedliche Quests, die separate Ressourcen erfordern und nicht immer vorhergesagte Zeit. Die FDA ist unser nächster Riesensieg“, sagte Ekaterina Bereziy, Mitbegründerin von ExoAtlet.
Europäisches Qualitätszertifikat CE-Zeichen in diesemJahr erhielt die russische Firma "Intellodzhik" (auch der Markt "Helsnet"). Jetzt können sie das Botkin.AI-System im Ausland verkaufen, das darauf ausgelegt ist, Pathologien in der medizinischen Forschung zu analysieren und zu identifizieren. Die ersten Verträge werden noch in diesem Jahr unterzeichnet. Auch das in Perm ansässige Unternehmen INSYTE Electronics, das eine Plattformlösung für Smart Home und Energieeffizienzmanagement entwickelt, erhielt in den USA eine Zulassungsbescheinigung.
Sogar an russischen Entwicklungen interessiertUN. Anfang 2021 kündigte die International Telecommunication Union (ITU - die UN-Unterabteilung, die das Zusammenspiel der Teilnehmer am globalen Kommunikationsmarkt koordiniert) den Kauf eines Scanners zum Aufspüren fester und flüssiger Sprengstoffe des russischen Unternehmens STC "Ratek" an. Das Gerät prüft die Korrespondenz des Genfer Büros und die persönlichen Gegenstände der Besucher. Bei erfolgreicher Umsetzung hoffen die Entwickler auf weltweite Aufträge von ITU und UN.
Koproduktion mit Japan dieses Jahrwird von der Firma Argus-Spectrum ins Leben gerufen, die weltweit drahtlose Brandbekämpfungstechnologien implementiert. Zusammen mit dem japanischen Unternehmen Hochiki gab es im Juni die Einführung des Ekho-Funkfeuersystems in Australien bekannt. Auf dem russischen Markt und in den GUS-Staaten ist das Produkt unter dem Markennamen „Strelets-PRO“ bekannt.
Ekho hat die Zertifizierung im Jahr 2020 bestandenFunkkanalgeräte zur Einhaltung der europäischen EN54-Normen im Vereinigten Königreich. Es wird in 150.000 Objekten auf der ganzen Welt verwendet, darunter das Schloss der Königin in Schottland, die Universitäten Cambridge und Eton, das State Hermitage Museum und die Tretjakow-Galerie. Im Jahr 2020 wurden 30 neue medizinische Zentren mit dem Strelets-PRO-Funksystem ausgestattet, die speziell zur Bekämpfung von COVID-19 gebaut wurden.
Zu unterbewerteten Märkten
„Ich höre oft“ wir wollen nach Europa, in die USA“ – ja, weiterdiese Märkte haben ein Vielfaches mehr Geld, aber der Eintritt, insbesondere die Einhaltung der regulatorischen Anforderungen, ist um ein Vielfaches teurer, - bemerkt Andrey Lomonosov. - Viele unserer Startups mit einem fertigen Produkt unterschätzen die Märkte der uns nahe liegenden Entwicklungsländer: Lateinamerika, Asien. Von den wenigen Beispielen für den unabhängigen Export kleiner Unternehmen in diesen Regionen können wir sagen, dass es dort einfacher ist, Erfolge zu erzielen.“
Aber auch in diesem Bereich gibt es Fortschritte.So kooperieren einheimische Drohnenhersteller beispielsweise mit Brasilien. Im Juli 2021 schlossen die staatliche Transportleasinggesellschaft JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) und das brasilianische Unternehmen BirdView Drone BioControl eine trilaterale Vereinbarung über den Export von in Russland hergestellten Drohnen. Die Drohnen werden für landwirtschaftliche Arbeiten in Brasilien eingesetzt. Dies ist das erste Projekt im Bereich unbemannter Fahrzeuge, ein Meilenstein für alle Hersteller innovativer Technologie in Russland.
STC "Meditex" im Konsortium mit "Cardiomarker"(NTI-Markt "Helsnet"), der den Acoustery-Dienst entwickelt hat, mit dem Sie die Anzeichen einer COVID-19-Infektion beim Husten einer Person "hören" können, startete dieses Jahr den Verkauf in Usbekistan, Indonesien, den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE) und Singapur.
Verhandeln Sie mit Einheimischen
Auf dem Energinet-Markt sowie auf vielen anderenDer Exportzugang wird auch durch sektorale Hemmnisse behindert. Laut Natalia Ismagilova liegt der Grund darin, dass es keinen universellen Standard für Prozesse und Technologien zwischen den Ländern sowie die Lizenzierung oder Zertifizierung von Aktivitäten im Zusammenhang mit Infrastrukturarbeiten gibt. Zudem ist der Exportmarkt im Energiesektor monopolisiert.
Unter diesen Bedingungen können Pilotprojekte, Produkteund Technologien in Auslandsmärkten ist nur in Zusammenarbeit mit regionalen Energieunternehmen oder Forschungszentren möglich. Dies ist der Weg, dem die meisten erfolgreichen Startups folgen.
Erobern Sie Verbraucher in Indien und Saudi-Arabiendas Novosibirsker Unternehmen Energozapas bereitet - das einzige russische Projekt für die Entwicklung eines gravitativen industriellen Energiespeichers der neuen Generation, den Finalisten des Wettbewerbs des französischen Nuklearunternehmens Orano (Sturtup Call - 2019). Mit den indischen Energieunternehmen SECI und Adani sowie Abu Dhabi Catalyst Partners laufen Lieferverhandlungen.
Ein weiterer tritt in den saudi-arabischen Markt einProjekt "Energinet" - "Rope Walker", entwickelt von der Firma "Laboratory of the Future". Es ist das weltweit erste Roboterwerkzeug zur Überwachung und Wartung von stromführenden Stromleitungen in Echtzeit. Für ein Pilotprojekt in Saudi-Arabien wurde bereits ein Vertrag mit einem lokalen Partner unterzeichnet. Pilotprojekte werden auch in der Türkei und in Griechenland durchgeführt.
Und das Unternehmen VOLTS ist ein Anbieter von SpeichersystemenEnergie und moderne Lösungen für die Energieversorgung von Haushalten - Anfang Juli unterzeichnete das Unternehmen eine Kooperationsvereinbarung mit dem großen malaysischen Unternehmen ITRAMAS.
Zu den Märkten China, Singapur, Indien und Japan dabeiNeyri LLC (NTI Neuronet) wird ebenfalls veröffentlicht, das eine Infrastruktur für die automatisierte Sammlung, Analyse und Speicherung großer Neurodaten durch Mensch-Maschine-Interaktion auf der Grundlage von Spielattraktionen und Computerspielen der neuen Generation, die durch Signale vom Gehirn des Benutzers gesteuert werden, schafft.
Hilfe von innen
In Russland werden Unternehmen mit vielversprechenden Entwicklungen im Rahmen der Roadmaps der National Technology Initiative, RVC und der Skolkovo Foundation unterstützt.
Im Sommer 2020 hat die Regierung die Regeln genehmigtBereitstellung von Budgetsubventionen für Exporteure von Hightech-Produkten. Unternehmen können den Großteil ihrer F&E-Kosten kompensieren, wenn sie neue Industrieprodukte für ausländische Märkte schaffen oder auf das Niveau ausländischer Standards bringen. Die Gelder werden auf Wettbewerbsbasis vergeben - im Haushalt stehen 11,9 Milliarden Rubel für die nächsten drei Jahre.
Andere Unterstützungsmechanismen umfassenWettbewerbsprogramme für Unternehmen, bei denen Exporteure vergünstigte Kredite und Unterstützung für Transport und Zertifizierung erhalten. Es gibt separate Programme zur Subventionierung von Transportkosten, Registrierung von geistigem Eigentum und vergünstigter Finanzierung.
„Es ist zu beachten, dass im Rahmen jederdie oben genannten Fördermechanismen haben Einschränkungen in Bezug auf die Auswahlkriterien. Das Unternehmensprogramm zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit erstreckt sich nicht auf den Energiesektor, die Subventionierung des Transports beinhaltet eine kompetitive Auswahl, die Startups oft nicht ermöglicht, sie für die Logistik von Pilotlieferungen zu erhalten, die konzessionierte Finanzierung gilt nur für Technologien, die in der Liste der High-Tech-Produkte enthalten sind “, sagt Natalia Ismagilova.
Ismagilova glaubt, dass auch andere Maßnahmen erforderlich sind,Dies wird dazu beitragen, vielversprechendere Startups zu erreichen, einschließlich der Teilnehmer der Nationalen Technologieinitiative. Dies erfordert konzessionierte Kredite für Exportprojekte (Lieferungen von Produkten und Technologien, Projektpilotierung), konzessionierte Kredite für Soft-Landing-Programme zum Aufbau von Repräsentanzen auf ausländischen Märkten, steuerliche Anreize für Unternehmen, die Pilotierungen von Produkten oder Technologien in ausländischen Märkten durchführen.
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