Die Unbesiegbarkeit liegt in einem selbst, die Möglichkeit des Sieges liegt im Feind
Sun Tzu "Kunst
Nach 2011, als Samsung überholteNokia (und dann gleich Apple) im Vertrieb, seine Führungsposition war nie gefährdet. Samsung ist nun der einzige große Telefonhersteller, der das letzte Jahrzehnt überlebt hat. Alle anderen Android-Smartphone-Unternehmen sind in den letzten Jahren gewachsen. Alle kommen aus China. Jeder ist extrem aggressiv, ehrgeizig und wächst und reißt sich gegenseitig Marktanteile in allen Preissegmenten ab, außer in den leckersten und teuersten. Samsung befindet sich in einer anderen Situation – es muss nur seine Position behaupten, um seine Führungsposition auf dem Smartphone-Markt zu behaupten. Nach dem Klassiker der Militärstrategie, Carl von Clausewitz, ist die defensive Form des Krieges an sich stärker als die offensive Form. Der Autor des berühmten Lehrbuchs „Marketing Wars“, Jack Trout, stimmt ihm zu und sagt direkt, dass der Marktführer in einem Marketingkrieg immer mehr Chancen (Ressourcen, Handlungsspielraum usw.) hat, zu gewinnen. Der Kampf um die Führung auf dem Smartphone-Markt im Jahr 2019 wird aufgrund der noch nie dagewesenen Intensität und Geschwindigkeit definitiv in zukünftige Wirtschaftslehrbücher aufgenommen. Die neue Phase des Handelskrieges zwischen den USA und China verleiht ihm zusätzliche Schärfe und wird zu einem weiteren Faktor, der den Verlauf der Ereignisse beeinflusst und den Ausschlag für die eine oder andere Seite gibt. Und die Intuition legt nahe, dass es noch zu früh ist, dieser Geschichte ein Ende zu setzen. Was unternimmt Samsung wiederum, um seine Führungsposition zu behaupten? Lassen Sie es uns gemeinsam herausfinden.
Produktstrategie
Das Ergebnis des Kampfes als Ganzes besteht aus der Summe der Ergebnisse aller privaten Schlachten.
Karl von Clausewitz "On War"
Natürlich habe ich es nicht vor Augeninterne Dokumente des Unternehmens, die den Kriegsverlauf und die strategischen Richtungen der Streiks regeln. Aber aus den offensichtlichen Handlungen, die bereits auf dem Markt stattfinden, kann viel gelernt werden. Samsung ändert seine Produktlinien unter dem Einfluss der Marktsituation, des Wettbewerbsdrucks, der veränderten Nutzerpräferenzen (die selbst nicht wissen, was sie ihnen noch nicht bieten möchten) und des technologischen Fortschritts. Was sehen wir in der Samsung-Produktstrategie?
Flaggschiff S-Serieaußerhalb der Reichweite der Wettbewerber gerieten (streng genommen,Es gibt auch Apple mit einem eigenen Universum und eigenen Spielregeln darin, das Android-Smartphones in einem teureren Segment herstellt (das habe ich übrigens Anfang des Jahres vorhergesagt). Die Galaxy-Note-Reihe ging sogar schon früher dorthin (und in diesem Jahr werden wir mit dem neuen Galaxy Note 10 eine Fortsetzung der Geschichte sehen – klar ist, dass es auch in Form von teuren Versionen für ungewohnte Technik-Pioniere erscheinen wird sich selbst alles verweigern). Offenbar trägt diese Strategie Früchte: Das Unternehmen gab kürzlich bekannt, dass in der Ukraine die Samsung Galaxy S10-Flaggschiffe bei den Verkaufszahlen das letztjährige Galaxy S9 überholt haben
NeuM-Seriewurde zu einer echten Reaktion auf die Expansionzahlreiche billige chinesische Smartphones und ist für den Verkauf in Entwicklungsländern gedacht. Die Vertreter von Rozetka lassen Sie nicht lügen – zu Verkaufsstart war das Samsung Galaxy M20 Mangelware. Hier haben Sie einen 5-Ah-Akku und NFC-Unterstützung, die in unserem Land gefragt ist (wir liegen laut Mastercard und Google weltweit auf Platz 5 bei der Anzahl der Transaktionen auf Telefonen) und die chinesische Modelle nicht haben. Und ein separater Steckplatz für eine Speicherkarte (2 SIM-Karten nicht mitgerechnet) und sogar fortschrittliches USB-C, das Sie in günstigen Telefonen nicht finden. Die Veröffentlichung des Galaxy M10 auf dem Markt könnte die Situation in einem noch günstigeren Segment verbessern. Die Ideologie der M-Serie ist einfach: Unter sonst gleichen Bedingungen wird sich der Käufer für eine berühmte Marke entscheiden und nicht für eine No-Name-Marke. Und wenn Samsung die besten Technologien bietet (NFC, USB-C, großer Akku, dann umso mehr). Smartphones der M-Serie werden ausschließlich online verkauft, was auch eine Reaktion auf aggressive Marketingstrategien der Wettbewerber ist.
Für diejenigen, die mehr wissen wollen
Lehrreich für das Verständnis von FührungspositionenMarket ist die Geschichte des Krieges um Tylenols Führungsposition in den Vereinigten Staaten, beschrieben im Kapitel „The Battle for Mount Migraine“ in Jack Trouts Buch Marketing Wars. Im Juni 1975 beschloss Bristol-Myers, sein „gleiches, aber billigeres“ Äquivalent auf den Markt zu bringen. Für sie endete alles traurig (aber nicht für den Anführer – Johnson & Johnson).
Schließlich wird Samsungs wichtigste „Siegwaffe“Eine Serie, die gleichzeitig eine Beteiligung hältMarkt und eine akzeptable Marge (und nicht nur eine Sache, im Fall der S-Serie und M-Serie). In diesem Jahr umfasst die Galaxy-A-Smartphone-Reihe gleich 8 Modelle – von A10 bis A80, die für jedes Budget und jeden Geschmack eine Auswahl bieten. Gleichzeitig stellte Samsung seine preisgünstige J-Serie ein (obwohl sie noch im Verkauf ist) und übertrug ihre Funktionen an die A-Serie, die bis zu diesem Jahr kein Budgetmodell hatte. Und der entscheidende Vorteil auf dem Markt (den Samsung definitiv für die Werbung nutzen wird) wird sein: Super-AMOLED-Bildschirme, nur für sie verfügbar. Hinzu kommt das Vertrauen der Kunden in die Marke, die kürzlich ihr 50-jähriges Jubiläum feierte, und die Zuversicht in die Zukunft. Samsung ist das einzige nicht-chinesische Unternehmen auf der Liste der größten Smartphone-Hersteller und kann daher von den Folgen des immer noch andauernden Handelskrieges zwischen den USA und China in keiner Weise betroffen sein. Und es muss keine offizielle Erklärung abgeben, dass die Partnerschaft mit Google absolut solide ist.
Was sind Super AMOLED Bildschirme?
Von solchen Bildschirmen haben wir schon vor langer Zeit zum ersten Mal gehört.2010, das Jahr, in dem Samsung das Smartphone Samsung S8500 Wave herausbrachte. Das Hauptmerkmal dieser Technologie, bei der es sich um eine Entwicklung von Aktivmatrix-OLED-Displays (AMOLED) handelt, istMangel an Luftspaltzwischen der lichtemittierenden Schicht und dem Schutzglas, wodurch das Display entstehtdünner und heller als die Konkurrenz. All dies wirkte sich positiv aufverbesserte Energieeffizienz. In all den Jahren hat Samsung die Super-Technologie beibehaltenAMOLED ist „nur für sich“ und wird zunächst nur in teuren Flaggschiffmodellen eingesetzt. Aber in diesem Jahr werden Super-AMOLED-Bildschirme dank des gleichen technologischen Fortschritts (die Produktionsmengen steigen, was bedeutet, dass die Kosten für Bildschirme allmählich sinken) und der zunehmenden Konkurrenz immer zugänglicher und erscheinenin der Mittelklasse Modelle ab dem Galaxy A20. Natürlich sind moderne Super-AMOLED-Displays – Dabei handelt es sich nicht nur um helle Bildschirme, die es Ihnen ermöglichen, das Bild auch bei strahlendem Sonnenschein zu sehen, sondern auch180 Grad BetrachtungswinkelUndniedrige Reaktionsgeschwindigkeit des Touchscreens, was Sie bei No-Name-Herstellern nie sehen werden. Es lohnt sich, an eine weitere Funktion zu erinnern, die nur auf AMOLED-Bildschirmen verfügbar ist:Always On-FunktionenSo können Sie die Uhr und den Ladezustand sehenBatterie und Benachrichtigungen auf dem Off-Screen. Das ist wirklich äußerst praktisch, und kein einziger Benutzer, der diese Gelegenheit nutzt, wird darauf verzichten wollen, vor allem wenn man bedenkt, dass es absolut nichts verbraucht. Und diese Funktion ist in den meisten Modellen der Linie verfügbar, mit Ausnahme des A20 und A40.
Was ist interessant Linie Galaxy A
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Die beste Verteidigungsstrategie ist der Mut, sich selbst anzugreifen.
Jack Trout "Marketing Wars"
Schau dir an, wie ausgewogen das Ganze aussieht.A-Serie Linie von 2019. Ich bin froh, dass die Strategien zur Reduzierung des Angebots auf dem Markt erfolgreich sind, was dem Verbraucher die Auswahl erleichtert. Eine Artenvielfalt wird durch die Wahl der Körperfarbe und die Erhöhung des Gedächtnisses erreicht:
- Samsung Galaxy A20: Das günstigste Modell auf dem Markt mit einem Super-AMOLED-Bildschirm (empfohlener Verkaufspreis: 5.499 Griwna). Rahmenloser Bildschirm mit einer Diagonale von 6,4 Zoll und einer tropfenförmigen Kerbe. Dual-Kamera, 4000-mAh-Akku, Unterstützung für NFC, 4G, USB-C und Schnellladung, Entsperrung im Gesicht des Benutzers.
- Samsung Galaxy A30 (UVP ab 6.499 Griwna pro Version3/32 GB): das optimale Verhältnis von Preis und Leistungsfähigkeit – ein Massenmodell, das der überwiegenden Mehrheit der Käufer gefallen wird (seine Kosten liegen sehr nahe am Durchschnittspreis eines Smartphones auf dem ukrainischen Markt): 6,4-Zoll-Super-AMOLED-Bildschirm mit einer Auflösung von 2340 x 1080, Dual-Kamera mit Elementen künstlicher Intelligenz, die bis zu 19 Szenen erkennt.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7.499 Griwna): Ein interessantes Modell für diejenigen, die keine „Schaufeln“ mögen und etwas suchen, das man 2019 als kompakten Koffer bezeichnen kann. Dieses Modell verfügt über einen Super AMOLED-Bildschirm mit einer Diagonale von 5,9 Zoll, eine erhöhte RAM-Kapazität von bis zu 4 GB und eine weitere 25-Megapixel-Frontkamera.
- Samsung Galaxy A50 (UVP ab 8.499 UAH pro Version4/64 GB): ein Modell für diejenigen, die etwas Interessanteres und technologisch Fortschrittlicheres suchen. Zusätzlich zum Super-AMOLED-Bildschirm verfügt dieses Smartphone über einen Fingerabdruckscanner im Display (ein Technologietrend in diesem Jahr) und eine Dreifachkamera, mit der Sie während der Aufnahme in Objekte hinein- und herauszoomen und zwischen Objektiven mit unterschiedlichen Brennweiten wechseln können.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12.999 Griwna): Ein echtes Geschenk für aktive Nutzer mobiler Anwendungen ist der große 6,7-Zoll-Super-AMOLED-Bildschirm mit einer Auflösung von 2400 x 1080, der Akku mit der höchsten Kapazität im Bereich - 4500 mAh, eine Dreifachkamera, eine 32-Megapixel-Frontkamera für Selfie und schnelles Laden mit 25 Watt.
- Samsung Galaxy A80 (UVP 19.999 Griwna):Und dieses Smartphone ist wegen seiner ungewöhnlichen technischen Lösung interessant und eignet sich für Liebhaber von allem Ungewöhnlichen und Experimentellen: Es handelt sich um ein einzigartiges Modell auf dem Markt mit einem rotierenden Kameramodul, das sich ausklappt, wenn der Benutzer zur Frontkamera und zur Rückseite wechseln muss . Dieses Modell verfügt über Flaggschiff-Eigenschaften (und den gleichen Preis): einen 6,7-Zoll-Super-AMOLED-Bildschirm mit einer Auflösung von 2400 x 1080, ein Dual-Kameramodul mit 48- und 8-Megapixel-Matrizen, 8 Gigabyte RAM und ein 128-Gigabyte-Laufwerk, das zum Speichern von 4K-Videos geeignet ist . Ein echtes Juwel für Geeks (das wir Ihnen bald näher vorstellen werden).
Ich möchte diese Geschichte mit einem weiteren Zitat beenden.Jack Trout: „Unternehmen schaffen keine Führungskräfte – Kunden schaffen sie.“ Der wahre Anführer einer Kategorie ist derjenige, für den sie ihn halten.“ Wer das Jahr 2019 als Marktführer im Smartphone-Markt abschließen wird, hängt nur von uns Käufern ab. Samsung hat seinen Schritt gemacht.
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