Trotz amerikanischer Sanktionen hat Huawei in diesem Jahr bereits mehr Smartphones verkauft als im gesamten Jahr
Lebensspendende Sanktionen
Neulich bei einer Präsentation, der Leiter der ukrainischenHuawei Mobile Services (HMS) Anastasia Lytvyn sprach über die aktuellen Erfolge von AppGallery (eine Alternative zu Google Play auf Huawei / Honor-Smartphones) und eine Milliarden-Dollar-Investition in die Anwendungsentwicklung und plant, die Richtung in der Ukraine global auszubauen.
Laut Lytvyn ist eine Servicerichtung geplantHuawei hatte eine lange Zeit und vor 2,5 Jahren trat das Unternehmen mit seinem AppGallery App Store in Europa ein. In China war er zu dieser Zeit bereits bekannt und gefragt. Dort leben Nutzer fast immer ohne Google Play, und lokale Hersteller veröffentlichen Android-Geräte in ihren eigenen Läden. Die Sanktionen haben Huawei lediglich dazu gedrängt, die Richtung aktiv zu entwickeln. Im September kündigte das Unternehmen eine Investition von 1,5 Milliarden US-Dollar in die Entwicklung von Diensten an und ging ein halbes Jahr lang Partnerschaften mit Global Playern und großen lokalen Entwicklern ein. Bei der lokalen Dezember-Veranstaltung in Huawei wurde der Vorhang auf, wie genau das Unternehmen mit dem Problem umgeht und was mit uns gemacht wurde.
Eigener Weg
Der Markt hat bereits mehr als ein „populäres“ erlebtAlternativer App Store.“ Nokia, Samsung, Blackberry – sie haben Geld in ein Fass ohne Boden geschüttet. Wohlhabende Unternehmen mit Marktkenntnissen, einer Art Benutzerbasis, Verkäufen und Kontakten im Markt. Aufgrund der Unfähigkeit, die Plattform zu entwickeln und Entwickler und Benutzer anzulocken, starben Maemo, Bada, Blackberry und wahrscheinlich auch andere namenlose Helden. Einige, wie zum Beispiel der Yandex.Store App Store, geraten dank staatlicher Unterstützung ins Wanken.
Huawei ging ihren eigenen Weg. Das Unternehmen begann nicht mit hochkarätigen Ankündigungen und großen Präsentationen, Hackathons usw. Laut Litvin trafen sich ihre Vertreter persönlich mit allen wichtigen globalen und lokalen Akteuren und suchten nach interessanten Bedingungen für sie. Sie gingen umfassend auf das Thema ein und führten auch eine vollständige Umstrukturierung der internen Ressourcen durch und leiteten sie auf die Entwicklung des Ökosystems um.
Die HMS-Entwicklungsstrategie heißt „1 + 8 + N“, bei der der Smartphone-Benutzer von einem Ökosystem aus acht Geräten und einer unbegrenzten Anzahl von IoT-Diensten umgeben ist.
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Drei Wale von Huawei Mobile Services
Systematik – Das ist vielleicht die Hauptsacheunterscheidet Huawei von seinen gescheiterten Vorgängern. Um günstige Bedingungen für die Entwicklung von Diensten zu schaffen, unternimmt das Unternehmen Anstrengungen in drei Richtungen: Dies ist der Kern von HMS, also die Umgebung und Tools für die Entwicklung, Motivation für Entwickler und Motivation für Benutzer.
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Der Kern
Es geht um eine Reihe von technischen Werkzeugen,die der Entwickler in der Anwendung implementieren kann (oder nicht, nach seinem Ermessen). Dies sind beispielsweise APIs, Tools zur Autorisierung, Zahlungsakzeptanz, Erkennung von Emotionen und vieles mehr von Huawei. Mittlerweile sind es 24, und das Unternehmen arbeitet an einer großen Anzahl. Das gesamte Entwicklungspersonal befindet sich übrigens in China.
Litvin behauptet das aus ähnlichemGoogle-Tools sind von besserer Qualität und tieferer technischer Integration. Das erste lässt sich natürlich nicht so einfach überprüfen. Bei der Präsentation wurden zwei Beispiele genannt. Der erste – Der Gesichtserkennungsalgorithmus verwendet etwa 350 Punkte, während das Äquivalent von Google – etwa 100, und bei anderen Instrumenten ist es ungefähr gleich. Zweiter – lokale Unterstützung für Entwickler. und das klingt schon überzeugender. Huawei verfügt über Teams vor Ort, in denen Entwickler Fragen stellen können, wenn etwas schief geht. Laut einem der aktuellen Partner von Huawei, Radar, ist es viel einfacher, Zahlungen über HMS zu verbinden als über Google-Tools, da man mit einem amerikanischen Unternehmen lange Zeit per Post und auf Englisch kommunizieren muss, aber hier – Muttersprache und so.
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Übrigens werden jetzt alle Anwendungen, die bereits für AppGallery verfügbar sind, auch wenn sie über Google Play installiert wurden, über den eigenen Store des Anbieters aktualisiert.
Entwickler
Das Unternehmen kooperiert sowohl mit Unternehmen als auch mitEinzelpersonen. Neben lokalem Support und technischen Tools erhalten Entwickler von Huawei auch finanzielle Anreize. Das ist Marketing – das heißt, die Förderung von Diensten in Anwendungen und offline. Zum Beispiel Werbespiele in Geschäften, bei denen Benutzer Smartphones zum Mitmachen, Spielen und zur Teilnahme an Verlosungen oder anderen Aktivitäten erhalten. Für kleine Entwickler in hart umkämpften Nischen – Das ist Manna vom Himmel. Natürlich, wenn Sie Benutzer anziehen können. Top-Entwickler können im Browser werben.
Zweitens handelt es sich um eine Provision.Beim Herunterladen von Anwendungen behält der Entwickler die gesamte Provision für sich. In Spielen – 85 %. Wenn Sie sich erinnern, wie viele Probleme Apple jetzt aufgrund der 30-prozentigen Provision im App Store hat und dass Top-Entwickler versuchen, den AppStore zu umgehen und Zahlungen über Apple zu akzeptieren (bei Android ist das Problem nicht so groß, aber es existiert auch). ), dann wird klar, was das Interesse großer internationaler Marken ist, die Hunderttausende, Millionen Downloads haben. Aber auch das funktioniert nur, wenn Leute in den Laden kommen. Jetzt spricht Huawei von einer Wachstumsrate von 30 % und 570 Millionen Nutzern, die zumindest einige Aktivitäten in der AppGallery durchgeführt haben, und gemessen an den Maßstäben des Smartphone-Marktes sind das Tränen.
Benutzer
Huawei bietet seinen Nutzern ein eigenesID, Bezahldienst, Musik-Streaming-Dienst (im Moment gibt es nur eine kostenlose Bibliothek, aber sie versprechen, in diese Richtung zu arbeiten), Cloud mit 5 GB kostenlos und andere Kleinigkeiten. In absehbarer Zeit wird sogar in der Ukraine – Huawei Pay sowie noch mehr lokale Dienste.
Huawei plant, ein Publikum in den Laden zu lockenBewerbungen mit Aktionen, Geschenken usw. Derzeit sind in Europa rund 300 Geschenke erhältlich. Das jüngste Scheitern von Veon legt jedoch nahe, dass es keine leichte Aufgabe ist, eine einfache Person dazu zu motivieren, ein bekanntes Werkzeug durch ein neues zu ersetzen. Ein Blick in das Licht von AppGallery macht Anwendungen ohne Alternativen überflüssig, wenn Smartphones mit Google Play aus den Regalen verschwinden, und es stellt sich heraus, dass dies die einfachste Option ist. Vorausgesetzt, sie sind loyal genug, um ein Smartphone zu kaufen. Boni, virtuelle Währungen und Aktien versüßen die Pille von Anfang an und wenn der Benutzer ausreicht, wird er mit der Zeit loyaler.
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Ein wirksamer Treiber für die Gewinnung von Publikum könnteeine Art exklusiver und nicht lokaler Art zu werden und nicht die Stufe „eines Monats der freien Nutzung eines Dienstes“, sondern mit Spielern der Stufe Fortnite usw. Aber während Huawei nicht darüber spricht.
Es gibt noch etwas, das mir sehr wichtig erscheint, undDas sollte den Nutzern viel mehr Punkte und Rabatte einbringen. Alle Anwendungen im Store werden doppelt geprüft - automatisch und manuell (das ukrainische Huawei-Team hilft übrigens bei der Prüfung lokaler Anwendungen). Wenn Sie sich erinnern, wie oft Skandale aufgrund von Spyware und infizierten Anwendungen im Google Store auftreten und wie viele Benutzer unter diesen Geschichten leiden, kann die Sicherheit bei einer wirklich ehrlichen Überprüfung und kompetenten Kommunikation von AppGallery zu einem der Schlüsselfaktoren für die Sympathie der Benutzer für Huawei werden.
Was ist bereits für Benutzer von Huawei / Honor-Smartphones verfügbar
Gemäß Lytvyn im ukrainischen Geschäft ungefähr 50%Anwendungen, die von Top-Entwicklern erstellt wurden (Booking, Kayak und andere). Das Unternehmen hat bereits alle Top-Unternehmen in unserem Land angezogen und deckt laut ihr etwa 80% des Inhaltsbedarfs. Die Ukraine gehört übrigens zu den Top 3 in der Region, gemessen an der Anzahl der eingereichten Bewerbungen.
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Es gibt keine amerikanischen sozialen Netzwerke, sagtTechnisch können Sie sie hinzufügen, aber es gibt rechtliche Nuancen, die noch funktionieren. Die Einführung von Huawei Pay ist eine Frage der Humanressourcen und der Prioritäten. Die Arbeit in diese Richtung geht weiter.
Zusätzlich zum Store mit Anwendungen, Themen und mehrTrotz kleinerer Dinge, die in den Smartphones des Anbieters bereits vorhanden sind, arbeitet Huawei an einem eigenen Browser und Assistenten. Sie sagen, der Browser – Eigenentwicklung, kein Add-on für Chrome. Es verfügt jetzt über einen Newsfeed, der von einem Aggregatorpartner gesammelt wird.
Ein Assistent wird in Kürze erscheinen. Der Bildschirm sieht optisch sehr ähnlich aus wie Chrome mit Google Assistant. Es gibt eine Art Newsfeed, Karten. Hier ist die Integration mit Luftfahrtunternehmen, Taxidiensten, Hoteldiensten usw. möglich. In der Tat, mit jedem Entwickler, wenn nur der Benutzer von Karten profitieren würde. Daten für Karten stammen von Diensten, die in Huawei integriert sind.
In naher Zukunft plant das Unternehmen dies nichtGeld in Servicerichtung verdienen, obwohl HMS tatsächlich alle Werkzeuge dafür sofort enthält. Prioritäten für die nahe Zukunft – Dies bedeutet eine noch stärkere Lokalisierung, eine Steigerung der Anzahl lokaler Dienste sowie der Nutzerbasis und deren Loyalität. Huawei möchte mit HMS die emotionale Bindung des Publikums steigern. Sobald diese Ziele erreicht sind, wird es möglich sein, über eine Monetarisierung nachzudenken.
Was weiter?
Huawei verspricht, ein weiteres halbes Jahr später zu überraschenJournalisten mit neuen Funktionen ihrer Dienste. Aber schon auf den ersten Blick wurde in den ersten sechs Monaten gewaltige Arbeit geleistet. Das Unternehmen plant nicht, die Entwicklung der Richtung aufzugeben, auch wenn die Sanktionen aufgehoben werden. Sie dienten als guter Katalysator für die Entwicklung von Diensten. Und mit einem entwickelten Anwendungsspeicher können Sie sogar mit der AOSP-Version von Android glücklich leben, wie der chinesische Markt schon lange gezeigt hat. Selbst mit einem solchen Android-Gerät wird niemand diesen Kanal für sie verbergen. Wenn es Anwendungen gibt, kann sie das Harmony-Betriebssystem im Hintergrund beenden und es bereitstellen, wenn es wirklich benötigt wird.
Im trockenen Rückstand. Warum kann Huawei erfolgreich sein?
Aus heutiger Sicht kann man das definitiv nichtargumentieren, dass Huawei mit dem Aufkommen der Dienste zum Erfolg verurteilt sein wird. Die Entwicklung des Anwendungsspeichers hängt von allen drei Seiten ab. Es hängt davon ab, wie gut Huawei den technischen Teil entwickeln wird (es besteht kein Zweifel an der starken Motivation des Unternehmens), wie viele Entwickler gewinnen können (und hier gibt es wahrscheinlich nicht genug gute Provisionen allein, welchen Unterschied macht es, welchen Anteil an einem Doughnut-Loch bekommt eine Person, wenn es ein Loch ist von einem Donut) und von Benutzern (und hier wird Loyalität mit einem wirklich coolen Köder zusammenarbeiten). Aber die systematische Natur, die enormen Ressourcen und die große Motivation von Huawei haben es definitiv in eine vorteilhaftere Position gebracht als Samsung, Nokia und andere, die es früher hatten.
Auch mit dem Eisenteil hat sie keine Probleme –Das Unternehmen entwickelt seit langem das Halbleitergeschäft und ist auch stark im Bereich Telekommunikationsausrüstung. Huawei besitzt eine große Anzahl von Lizenzen für 3G und 4G und sein Beitrag zu 5G ist im Allgemeinen kaum zu überschätzen.
Wenn Sie dazu Millionen von treuen hinzufügenBei Nutzern auf der ganzen Welt (wir sprechen von Hunderten von Millionen Verkäufen pro Jahr) können Sie nur mit Google und anderen US-Unternehmen sympathisieren, die Huawei als Kunden verloren haben, wahrscheinlich für immer.
Es bleibt nur die Aussage OPPO zu erinnernplant, 7 Milliarden US-Dollar in die Schaffung eines Geräte-Ökosystems zu investieren. Es scheint, dass sich der Schneeball, der letztes Jahr durch die Bemühungen der US-Regierung aufgetaucht ist, gegen ihn gewendet hat und nun das Wachstum der chinesischen Riesen nicht mehr aufzuhalten ist.