Startups auf der Suche nach Investitionen: Aufzugsabstände, Beschleuniger für Unternehmen und Investoren aus Russland

Es ist nicht genug ein Produkt

Die Suche nach Investoren wird immer einfacher: neue Gründerzentren und

Beschleuniger, Business Angels vereinen sich inCommunities und Geschäftsleute sind bereit, per Videolink zu kommunizieren. Es gibt viele Start-up-Wettbewerbe (einschließlich Online) und Technologiekonferenzen im ganzen Land. Zum Beispiel "Kryptonite Startup Challenge", organisiert, um IT-Talente aus verschiedenen Städten des Landes zu suchen.

Laut einer kalifornischen StudieVon allen Startups der University of Berkeley überleben nur 8%. Die Anleger sind sich dessen bewusst und überlegen, in die späteren Phasen der Unternehmensentwicklung zu investieren. Die Bedingungen auf dem Markt ändern sich ebenfalls - vor einigen Jahren war die Hauptbedingung für den Erhalt von Investitionen das Vorhandensein von MVP (Minimum Viable Product - das Minimum Viable Product - „High-Tech“), jetzt gibt es nur noch ein Produkt.

Russisches Startup WayRay - Entwickler von Augmented Reality Systemen fürAutoglas - 2018 schloss die Investitionsrunde mit 80 Mio. USD ab. Hauptinvestor war der Autohersteller Porsche. Neben Porsche, Hyundai Motor, der Alibaba Group, der China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD und Sistema JSFC investierte der Konzern in das Startup.

Das Unternehmen plant, die Entwicklung holographischer AR-Systeme mit eingeworbenen Mitteln fortzusetzen und ein Werk in Deutschland zu eröffnen.

WayRay hat sein AR-System noch nicht veröffentlicht, es aber bereits mehrmals vorgeführt. Das Gerät analysiert die Straßenszene vor dem Auto und projiziert Daten darüber auf die Windschutzscheibe.

Serienunternehmer MitbegründerInnovative Holding Sikorsky Challenge Igor Piir sagte, dass Investoren heute das Geschäftsmodell betrachten und mit Kunden arbeiten. „Nur Geld zu sammeln, wenn Sie nur eine Idee oder ein minimales Produkt haben, wird immer schwieriger. Sie benötigen ein Pre-Start-Marketing: Startups müssen den Markt bereits in der Phase der Ideenfindung erkunden, bevor sie mit der Herstellung eines Prototyps beginnen.“

Was sehen Investoren?

Team In jedem Startup sind daher die Menschen das Wichtigsteinvestoren achten zuerst auf das team. Es ist am besten, zwei oder mehr Mitbegründer zu haben, ansonsten hängt alles vom jeweiligen Projekt und der Branche ab. Wenn Sie sich mit Agrartechnologie, künstlicher Intelligenz oder dem Aufbau einer Blockchain-basierten Einzelhandelslösung beschäftigen, benötigen Sie relevante Erfahrung und Kompetenzen.

Marktforschung. Igor Piir merkt an, dass heute Startups häufig sindDer erste Spezialist ist angestellter CTO (engl. Chief Technical Officer, Chief Technology Officer - Technischer Direktor - "High Tech") und beginnt sofort mit der Herstellung des Produkts. Es ist jedoch viel sinnvoller, einen Marketing-Spezialisten zu suchen, der bei der Durchführung detaillierter Marktforschungen hilft und versteht, wie wichtig dieses Produkt für den Markt ist.

Ein funktionierendes Produkt. Vor ein paar Jahren hatte ich eine ArbeitsstelleDer Prototyp gab Startups eine relative Sicherheit, dass es eine Investition geben würde. Dies ist jetzt nicht genug, und Sie benötigen Marktforschung, um die Bedeutung des Produkts für die Benutzer zu bestätigen. In den letzten Jahren haben die meisten Investoren eine Art „MVP-Friedhof“ angesammelt - Startups mit Prototypen, die noch nicht gestartet sind - und jetzt garantiert das Produkt nichts mehr. Dennoch ist es notwendig: Das frühzeitige Fehlen von MVP verhindert eine adäquate Einschätzung des eigenen Wertes. Jetzt einen Investor unter Bedingungen anzulocken, unter denen ein Startup nur eine Idee hat und eine Präsentation nicht funktioniert.

Das russische Startup Dbrain sammelte 2018 in der zweiten Runde 8 Millionen US-Dollar von der Bitfury Group und anderen Investoren. Diese und andere Mittel wurden verwendet, um zu erstellenAlpha-Versionen der Blockchain-Plattform sowie die Entwicklung der privaten Dbrain-Blockchain auf der Basis des Bitfury-Frameworks - Exonum. Das Framework ermöglicht es, die Benutzerkommission auszuschließen, die Belastung der öffentlichen Blockchain zu minimieren und die Arbeit aller Protokolle zu beschleunigen.

Zweig der Arbeit. Spezialisten der Kryptonite Group of Companies geben an: Jetzt sind sie am ehesten bereit, in Technologien für maschinelles Lernen, KI (laut KPMG-Bericht hat sich dieser Betrag 2017 weltweit verdoppelt - von 6 auf 12 Milliarden US-Dollar), IoT, Blockchain-basierte Lösungen und Big Data zu investieren. In der Praxis sind bestimmte Investitionen häufig mit dem bestehenden Großunternehmen und dessen Geschäftsanforderungen verbunden. Als Beispiel die Venture-Sparte von Severstal Ventures, die vom Bergbau- und Hüttenunternehmen Severstal für Investitionen und die Entwicklung von Technologieprojekten gegründet wurde. In diesem Fall kann ein Startup zu einer Technologiequelle für die Automatisierung werden, die neue Produkte schafft und die Effizienz von Geschäftsprozessen verbessert. Auf dem russischen Markt besteht eine Tendenz zu Investitionen in Technologie-Start-ups seitens der Unternehmen - ihr Anteil an Risikokapitalinvestitionen stieg 2018 auf 8,5 Milliarden Rubel.

B2b oder b2c. In Lösungen für das b2b-Segment vorbereitet,bereitwilliger investieren. Beispielsweise ist das Produkt Code Monkey ein Programmiertool für Kinder. Die Entwickler traten über b2b in den Markt ein, besuchten persönlich viele Schulen und bauten schließlich ein klares und vorhersehbares Arbeitsmodell auf. Danach hat das Startup Investitionen in Höhe von 2 Millionen US-Dollar angezogen, und vor einigen Monaten hat das chinesische Unternehmen TAL Education Group diese für 20 Millionen US-Dollar gekauft Aus einer Perspektive kann ein B2C-Produkt daraus hergestellt werden, indem es auf Unternehmensbenutzern ausgeführt wird.

Elevator Pitch ( «Präsentation für den Aufzug“, eine kurze Geschichte über das Konzept eines Produkt, Projekt oder eine Dienstleistung - ‚Hallo-Tech‘). In jedem Fall sei es zufälligBeim Büfett- oder Branchenevent wartet der Investor auf eine klar formulierte Hypothese, Produktbeschreibung und ein Geschäftsmodell. Die Suche nach einem Investor endet selten mit Erfolg bei der ersten Präsentation. Daher ist es für ein Startup wichtig, eine logische und präzise Präsentation für jeden Veranstaltungsort vorzubereiten, da es viele solcher Präsentationen gibt. Qualitativ aufbereiteter Liftstellplatz und Präsentation sind unter anderem Respekt für den Investor und seine Zeit. Darüber hinaus ist die Fähigkeit, kurz über ihre Entscheidung zu sprechen, für die Startups selbst wichtig. Sie hilft ihnen, ihren Platz in der Welt und ihre Vision des Produkts klar zu definieren.

Soziale Netzwerke. Investor Mikhail Taver sagt, dass er wirdliest die sozialen Netzwerke der Bewerber, hat sich aber bisher wegen des Postings auf Facebook noch nie geweigert, zu investieren. Soziale Netzwerke haben also keinen kritischen Einfluss auf die Entscheidung von Investoren.

Dresscode. Nach Angaben der befragten Investoren interessiert sie dieser Punkt zuletzt. Wenn Sie nicht wissen, was Sie anziehen sollen, bleiben Sie bei der Gelegenheitsarbeit.

Moderne Startups sind technologisch am weitesten fortgeschritten.

Im Startup Genome Global Startup Ecosystem ReportEs wird berichtet, dass es sich bei der jüngsten Welle von Start-ups um ein High-Tech-Unternehmen handelt, das sich auf relevante Bereiche spezialisiert hat - von der Cybersicherheit bis zur KI, von medizinischen Geräten bis zur Blockchain. Sie lösen echte Probleme und sehen als Plattform für Innovationen ganze Städte.

Neue Startups sind dank global entstandenverstärkte Forschung und Entwicklung. Bei Startup Genome ist festzustellen, dass die Zahl der Patentanmeldungen in den letzten 20 Jahren um 174% gestiegen ist, während der Anteil der F & E-Ausgaben am BIP im selben Zeitraum um 13% gestiegen ist. Dem Bericht zufolge wuchsen die aktivsten Start-ups in den folgenden Branchen:

  • Robotik;
  • landwirtschaftliche Technologien;
  • Blockchain;
  • künstliche Intelligenz.

Wo nach Geld suchen?

Investorensuche auf das spätere Stadium verschiebenEntwicklung. Versuchen Sie zunächst, mit eigenen Mitteln auszukommen, oder leihen Sie sich, wenn möglich, eine Reihe von Banken im Land, die gerne Geld für ihr eigenes Geschäft geben. Es gibt akzeptable Angebote auf dem Markt von russischen Banken, die Kredite von bis zu 3 Millionen Rubel für einen Zeitraum von bis zu drei Jahren anbieten. Der jährliche Zinssatz liegt je nach Bank zwischen 13 und 18,5%. Diese machen in der Regel nicht mehr als 80% der Gesamtförderung aus. Es gibt Regierungsprogramme zur Unterstützung von Unternehmensprojekten im Bereich Innovation und Landwirtschaft aus Rosnano oder Rostekhnologiya. Darüber hinaus gibt es im Risikokapitalumfeld die sogenannte "Drei-F" -Formel - Familie, Freunde, Narren (Familie, Freunde, Narren - "High-Tech"). In letzter Zeit ist es jedoch immer schwieriger geworden, mit dieser Formel Geld zu finden. "Jetzt ist es kaum noch möglich, ausschließlich geliehene Gelder loszuwerden", sagt Mikhail Taver, geschäftsführender Gesellschafter des Gagarin Capital-Fonds. "Ein Unternehmer muss finanziell an der Entwicklung seines eigenen Geschäfts interessiert sein."

Wenn Sie kein eigenes Geld haben, wenden Sie sich anentsprechenden Business Accelerator. Die entsprechenden Listen waren bereits vc.ru und rb.ru. Accelerator hilft Ihnen, das Produkt zum Reifegrad zu bringen, wenn Sie an potenziellen Investoren interessiert sind.

Suchen Sie nach Geld in Russland. Konventionelle Risikofondsstrategie in Tel Aviv- in eines der 150 Unternehmen zu investieren, die Investitionen beantragt haben. Daher sollten russische Unternehmer das erste Geld auf dem Inlandsmarkt suchen, auf dem der Wettbewerb geringer ist. Die Suche nach Partnern für westliche Fonds ist bereits im Begriff, eine Strategie für den Eintritt in neue Märkte zu entwickeln. Wenn Sie jedoch vorhaben, in Russland Geld aufzutreiben, sollten Sie die potenziellen Sanktionsrisiken berücksichtigen.

Im Jahr 2018 wurde das russische Unternehmen Fibrum Einführung einer Virtual-Reality-Plattform (VR)Erhältlich für Oculus Go und Samsung Gear VR Helme. Um die Plattform auf den Markt zu bringen, hat Fibrum Investitionen in Höhe von 1 Mio. USD von den russischen Risikofonds FunCubator und NP Capital angezogen.

Desirium ermöglicht es Benutzern, zu zahlen undLaden Sie VR-Inhalte herunter, ohne den Helm abzunehmen. Die Experimente basieren auf der Plattform - kurze interaktive Clips von zwei bis zehn Minuten Dauer in den Genres Horror, Action-Abenteuer oder Comedy.

Regionale Projekte, um keinen Investor mehr zu findenals ein Startup aus Moskau. Mikhail Taver empfiehlt, regelmäßig an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und den Anlegern direkt zu schreiben. Er führt das Beispiel des Novosibirsker Start-ups iFarm an, bei dem Gewächshäuser mit KI verwaltet werden. Die Gründer der Firma schrieben direkt an Michael und erzählten, was sie taten. Anfang dieses Jahres investierte Gagarin Capital in sie.

Branchenspezifisch eignen sich hervorragend, um Investoren zu finden.Aktivitäten Startups müssen regelmäßig an Veranstaltungen wie der Open Innovations Startup Tour und dem Startup Village teilnehmen. Aber Sie müssen zuerst den Zweck der Teilnahme für sich selbst formulieren. Dies kann die Bekanntschaft mit Investoren, der Kampf um Preise oder Verträge sein. Startups verfügen jedoch nur über begrenzte Ressourcen. Die Hauptaufgabe besteht darin, ein Produkt herzustellen und auf den Markt zu bringen. Sie werden begrenzte Ressourcen für alle Wettbewerbe ausgeben - fallen durch.

Startup Bugs

  • Investoren werden als Geldquelle behandelt. Der Investor ist derselbe Kunde und er brennt nichtWunsch, sich von Geld zu trennen. Daher wird er das Startup regelmäßig überwachen und eine sehr strenge Einhaltung der Aktionärsvereinbarung fordern. Daher funktioniert "Zustimmen" höchstwahrscheinlich nicht.
  • Wählen Sie die falschen Investoren aus. Jetzt gibt es für die meisten StartupsHochspezialisierte Fonds und oft aufstrebende Unternehmer führen keine Marktanalysen durch und eilen zu den ersten Anlegern. Dies ist sowohl mit der Arbeit mit Laien als auch mit dem Risiko behaftet, einem Investor einen signifikanten Anteil Ihres Unternehmens für einen Cent zu geben.
  • Nachdem sie in Moskau ein funktionierendes Geschäftsmodell aufgebaut haben, gehen sie damit in die Regionen. Baue ein funktionierendes Modell in Kasan,Nowosibirsk oder Tjumen ist gut. Aber ein Geschäft, das in Moskau erfolgreich operiert, kann sicherlich in Berlin, Budapest, New York oder Tel Aviv umgesetzt werden. Dazu müssen Sie Ihr eigenes Produkt lokalisieren und einen lokalen Investor finden, der zur Stärkung des Marktes beiträgt.