Es ist nicht genug ein Produkt
Die Suche nach Investoren wird immer einfacher: Regelmäßig werden neue Inkubatoren eröffnet
Laut einer kalifornischen StudieVon allen Startups der University of Berkeley überleben nur 8%. Die Anleger sind sich dessen bewusst und überlegen, in die späteren Phasen der Unternehmensentwicklung zu investieren. Die Bedingungen auf dem Markt ändern sich ebenfalls - vor einigen Jahren war die Hauptbedingung für den Erhalt von Investitionen das Vorhandensein von MVP (Minimum Viable Product - das Minimum Viable Product - „High-Tech“), jetzt gibt es nur noch ein Produkt.
Russisches Startup WayRay- Entwickler von Augmented Reality Systemen fürAutoglas - 2018 schloss die Investitionsrunde mit 80 Mio. USD ab. Hauptinvestor war der Autohersteller Porsche. Neben Porsche, Hyundai Motor, der Alibaba Group, der China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD und Sistema JSFC investierte der Konzern in das Startup.
Das Unternehmen plant, die Entwicklung holographischer AR-Systeme mit eingeworbenen Mitteln fortzusetzen und ein Werk in Deutschland zu eröffnen.
WayRay hat sein AR-System noch nicht veröffentlicht, es aber bereits mehrmals vorgeführt. Das Gerät analysiert die Straßenszene vor dem Auto und projiziert Daten darüber auf die Windschutzscheibe.
Serienunternehmer MitbegründerInnovative Holding Sikorsky Challenge Igor Piir sagte, dass Investoren heute das Geschäftsmodell betrachten und mit Kunden arbeiten. „Nur Geld zu sammeln, wenn Sie nur eine Idee oder ein minimales Produkt haben, wird immer schwieriger. Sie benötigen ein Pre-Start-Marketing: Startups müssen den Markt bereits in der Phase der Ideenfindung erkunden, bevor sie mit der Herstellung eines Prototyps beginnen.“
Was sehen Investoren?
Team.In jedem Startup sind daher die Menschen das Wichtigsteinvestoren achten zuerst auf das team. Es ist am besten, zwei oder mehr Mitbegründer zu haben, ansonsten hängt alles vom jeweiligen Projekt und der Branche ab. Wenn Sie sich mit Agrartechnologie, künstlicher Intelligenz oder dem Aufbau einer Blockchain-basierten Einzelhandelslösung beschäftigen, benötigen Sie relevante Erfahrung und Kompetenzen.
Marktforschung.Igor Piir stellt fest, dass es jetzt Startups gibtOftmals ist der erste Spezialist, der eingestellt wird, ein CTO (englisch: Chief Technical Officer, Chief Technology Officer – technischer Direktor – Hi-Tech), der sofort mit der Herstellung des Produkts beginnt. Es ist jedoch viel klüger, einen Marketingspezialisten zu suchen, der Ihnen hilft, eine detaillierte Marktforschung durchzuführen und zu verstehen, wie sehr der Markt dieses Produkt benötigt.
Ein funktionierendes Produkt.Vor ein paar Jahren hatte ich eine ArbeitsstelleDer Prototyp gab Startups eine relative Sicherheit, dass es eine Investition geben würde. Dies ist jetzt nicht genug, und Sie benötigen Marktforschung, um die Bedeutung des Produkts für die Benutzer zu bestätigen. In den letzten Jahren haben die meisten Investoren eine Art „MVP-Friedhof“ angesammelt - Startups mit Prototypen, die noch nicht gestartet sind - und jetzt garantiert das Produkt nichts mehr. Dennoch ist es notwendig: Das frühzeitige Fehlen von MVP verhindert eine adäquate Einschätzung des eigenen Wertes. Jetzt einen Investor unter Bedingungen anzulocken, unter denen ein Startup nur eine Idee hat und eine Präsentation nicht funktioniert.
Das russische Startup Dbrain sammelte 2018 in der zweiten Runde 8 Millionen US-Dollar von der Bitfury Group und anderen Investoren.Diese und andere Mittel wurden dazu verwendetErstellung einer Alpha-Version der Blockchain-Plattform sowie Entwicklung der privaten Dbrain-Blockchain basierend auf dem Bitfury-Exonum-Framework. Mit dem Framework können Sie Benutzergebühren eliminieren, die Belastung der öffentlichen Blockchain minimieren und den Betrieb aller Protokolle beschleunigen.
Zweig der Arbeit.Spezialisten der Kryptonite Group of Companies behaupten:Heutzutage sind die Menschen am ehesten bereit, in maschinelle Lerntechnologien, KI (laut einem KPMG-Bericht hat sich dieser Betrag allein im Jahr 2017 weltweit verdoppelt – von 6 auf 12 Milliarden US-Dollar), IoT, Blockchain-basierte Lösungen und Big Data zu investieren. In der Praxis beziehen sich spezifische Investitionen häufig auf ein bestehendes Großunternehmen und dessen Geschäftsanforderungen. Als Beispiel sei die Venture-Abteilung Severstal Ventures genannt, die vom Bergbau- und Metallurgieunternehmen Severstal für Investitionen und Entwicklung von Projekten im Technologiebereich gegründet wurde. In diesem Fall kann ein Startup zu einer Technologiequelle für die Automatisierung, die Entwicklung neuer Produkte und die Steigerung der Effizienz von Geschäftsprozessen werden. Auf dem russischen Markt besteht die Tendenz, dass Unternehmen in Technologie-Startups investieren – ihr Anteil an Risikoinvestitionen stieg 2018 auf 8,5 Milliarden Rubel.
B2b oder b2c.Bei Lösungen, die für den B2B-Segment vorbereitet sind,sind eher bereit zu investieren. Beispielsweise handelt es sich bei dem Produkt Code Monkey um ein Programmiertool für Kinder. Die Entwickler sind über B2B in den Markt eingestiegen, haben viele Schulen persönlich besucht und letztendlich ein klares und vorhersehbares Arbeitsmodell aufgebaut. Danach zog das Startup Investitionen in Höhe von 2 Millionen US-Dollar an, und vor einigen Monaten kaufte es das chinesische Unternehmen TAL Education Group für 20 Millionen US-Dollar. Im B2B-Bereich ist der Verkaufszyklus länger (von mehreren Monaten bis zu mehreren Jahren), bei einem B2B-Produkt jedoch schon Es ist viel einfacher, Verbraucher zu erreichen, und in Zukunft kann es durch Tests mit Unternehmensanwendern in ein B2C-Produkt umgewandelt werden.
Elevator Pitch ( «Präsentation für den Aufzug“, eine kurze Geschichte über das Konzept eines Produkt, Projekt oder eine Dienstleistung - ‚Hallo-Tech‘).Unter allen Umständen, sei es zufälligOb Cocktailparty oder Branchenevent, der Investor sucht nach einer klar formulierten Hypothese, Produktbeschreibung und einem Geschäftsmodell. Die Suche nach einem Investor endet selten bei der ersten Präsentation mit Erfolg. Daher ist es für ein Startup wichtig, eine logische und prägnante Präsentation für jede Plattform vorzubereiten, da es viele solcher Präsentationen geben wird. Ein gut vorbereiteter Elevator Pitch und eine gut vorbereitete Präsentation sind unter anderem Ausdruck des Respekts gegenüber dem Investor und seiner Zeit. Darüber hinaus ist die Möglichkeit, kurz über Ihre Entscheidung zu sprechen, für die Startups selbst wichtig; sie hilft ihnen, ihren Platz in der Welt und ihre Vision des Produkts klar zu definieren.
Soziale Netzwerke.Investor Mikhail Taver sagt erLesen Sie unbedingt die sozialen Netzwerke der Bewerber, doch bisher gab es noch nie einen Fall, in dem er aufgrund eines Posts auf Facebook eine Investition abgelehnt hätte. Soziale Netzwerke haben also keinen entscheidenden Einfluss auf Anlegerentscheidungen.
Dresscode.Nach Aussage der befragten Investoren ist dieser Artikel das Letzte, woran sie interessiert sind. Wenn Sie nicht wissen, was Sie anziehen sollen, bleiben Sie bei Business Casual.
Moderne Startups sind technologisch am weitesten fortgeschritten.
Im Startup Genome Global Startup Ecosystem ReportEs wird berichtet, dass es sich bei der jüngsten Welle von Start-ups um ein High-Tech-Unternehmen handelt, das sich auf relevante Bereiche spezialisiert hat - von der Cybersicherheit bis zur KI, von medizinischen Geräten bis zur Blockchain. Sie lösen echte Probleme und sehen als Plattform für Innovationen ganze Städte.
Dank der Globalisierung sind neue Startups entstandenWachstum der wissenschaftlichen Forschung und Entwicklung. Das Startup Genome stellt fest, dass die Zahl der Patentanmeldungen in den letzten 20 Jahren um 174 % gestiegen ist und der Anteil der F&E-Ausgaben am BIP im gleichen Zeitraum um 13 % gestiegen ist. Dem Bericht zufolge wuchsen Startups in den folgenden Branchen am aktivsten:
- Robotik;
- landwirtschaftliche Technologien;
- Blockchain;
- künstliche Intelligenz.
Wo nach Geld suchen?
Investorensuche auf das spätere Stadium verschiebenEntwicklung. Versuchen Sie zunächst, mit eigenen Mitteln auszukommen, oder leihen Sie sich, wenn möglich, eine Reihe von Banken im Land, die gerne Geld für ihr eigenes Geschäft geben. Es gibt akzeptable Angebote auf dem Markt von russischen Banken, die Kredite von bis zu 3 Millionen Rubel für einen Zeitraum von bis zu drei Jahren anbieten. Der jährliche Zinssatz liegt je nach Bank zwischen 13 und 18,5%. Diese machen in der Regel nicht mehr als 80% der Gesamtförderung aus. Es gibt Regierungsprogramme zur Unterstützung von Unternehmensprojekten im Bereich Innovation und Landwirtschaft aus Rosnano oder Rostekhnologiya. Darüber hinaus gibt es im Risikokapitalumfeld die sogenannte "Drei-F" -Formel - Familie, Freunde, Narren (Familie, Freunde, Narren - "High-Tech"). In letzter Zeit ist es jedoch immer schwieriger geworden, mit dieser Formel Geld zu finden. "Jetzt ist es kaum noch möglich, ausschließlich geliehene Gelder loszuwerden", sagt Mikhail Taver, geschäftsführender Gesellschafter des Gagarin Capital-Fonds. "Ein Unternehmer muss finanziell an der Entwicklung seines eigenen Geschäfts interessiert sein."
Wenn Sie kein eigenes Geld haben, wenden Sie sich anentsprechenden Business Accelerator. Die entsprechenden Listen waren bereits vc.ru und rb.ru. Accelerator hilft Ihnen, das Produkt zum Reifegrad zu bringen, wenn Sie an potenziellen Investoren interessiert sind.
Suchen Sie nach Geld in Russland.Strategie für einen typischen Risikofonds in Tel Aviv— Investieren Sie in eines von 150 Unternehmen, die sich um eine Investition beworben haben. Daher sollten russische Unternehmer ihr erstes Geld auf dem Inlandsmarkt suchen, wo die Konkurrenz geringer ist. Bereits bei der Entwicklung einer Strategie für den Eintritt in neue Märkte lohnt es sich, nach Partnern westlicher Fonds zu suchen. Wenn Sie jedoch vorhaben, in Russland Geld zu sammeln, müssen Sie unbedingt mögliche Sanktionsrisiken berücksichtigen.
Im Jahr 2018 das russische UnternehmenFibrumeine Virtual-Reality-Plattform (VR) gestartet,Verfügbar für Oculus Go- und Samsung Gear VR-Headsets. Um die Plattform auf den Markt zu bringen, zog Fibrum Investitionen in Höhe von 1 Million US-Dollar von den russischen Risikofonds FunCubator und NP Capital an.
Desirium ermöglicht es Benutzern, zu zahlen undLaden Sie VR-Inhalte herunter, ohne den Helm abzunehmen. Die Experimente basieren auf der Plattform - kurze interaktive Clips von zwei bis zehn Minuten Dauer in den Genres Horror, Action-Abenteuer oder Comedy.
Regionale Projekte, um keinen Investor mehr zu findenals ein Startup aus Moskau. Mikhail Taver empfiehlt, regelmäßig an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und den Anlegern direkt zu schreiben. Er führt das Beispiel des Novosibirsker Start-ups iFarm an, bei dem Gewächshäuser mit KI verwaltet werden. Die Gründer der Firma schrieben direkt an Michael und erzählten, was sie taten. Anfang dieses Jahres investierte Gagarin Capital in sie.
Branchenspezifisch eignen sich hervorragend, um Investoren zu finden.Aktivitäten Startups müssen regelmäßig an Veranstaltungen wie der Open Innovations Startup Tour und dem Startup Village teilnehmen. Aber Sie müssen zuerst den Zweck der Teilnahme für sich selbst formulieren. Dies kann die Bekanntschaft mit Investoren, der Kampf um Preise oder Verträge sein. Startups verfügen jedoch nur über begrenzte Ressourcen. Die Hauptaufgabe besteht darin, ein Produkt herzustellen und auf den Markt zu bringen. Sie werden begrenzte Ressourcen für alle Wettbewerbe ausgeben - fallen durch.
Startup Bugs
- Investoren werden als Geldquelle behandelt.Der Investor ist derselbe Kunde, und er ist nicht begeistertWunsch, sich von Geld zu trennen. Deshalb wird er das Startup regelmäßig überwachen wollen und eine sehr strikte Einhaltung der Gesellschaftervereinbarung einfordern. Daher wird es höchstwahrscheinlich nicht möglich sein, „zuzustimmen“.
- Sie wählen die falschen Investoren.Jetzt gibt es für die meisten StartupsHochspezialisierte Fonds und oft aufstrebende Unternehmer führen keine Marktanalysen durch und eilen zu den ersten Anlegern. Dies ist sowohl mit der Arbeit mit Laien als auch mit dem Risiko behaftet, einem Investor einen signifikanten Anteil Ihres Unternehmens für einen Cent zu geben.
- Nachdem sie in Moskau ein funktionierendes Geschäftsmodell aufgebaut haben, tragen sie es in die Regionen.Baue ein funktionierendes Modell in Kasan,Nowosibirsk oder Tjumen ist gut. Aber ein Geschäft, das in Moskau erfolgreich operiert, kann sicherlich in Berlin, Budapest, New York oder Tel Aviv umgesetzt werden. Dazu müssen Sie Ihr eigenes Produkt lokalisieren und einen lokalen Investor finden, der zur Stärkung des Marktes beiträgt.