Λάνα Ναγκορνάγια -έμπορος με 15ετή εμπειρία, ιδρυτής των διαδικτυακών μαθημάτων «Επενδύστε». Πήρε τριτοβάθμια εκπαίδευση
Το 2009, άρχισε να εργάζεται ως οικονομικός διευθυντής σε μια εταιρεία πληροφορικής, ασχολήθηκε με τη δική της επιχείρηση - ένα διαδικτυακό έργο για την ανταλλαγή ηλεκτρονικού νομίσματος, μια αλυσίδα καταστημάτων και ένα εστιατόριο στο Μαϊάμι.
«Κατέβασα την εφαρμογή μεσίτη και όλα είναι ξεκάθαρα για εσάς»
— Τώρα η κρίση του κορωνοϊού μαίνεται σε όλο τον κόσμο: οι οικονομίες των χωρών πέφτουν, η ανάπτυξη έχει σταματήσει και τα εισοδήματα των ανθρώπων μειώνονται. Ποιες ευκαιρίες προσφέρουν οι συναλλαγές στο τρέχον περιβάλλον;
- Καλή ερώτηση.Αξίζει να πούμε ότι όχι μόνο πέφτουν τα εισοδήματα, αλλά κυριολεκτικά τρώγεται και ο προϋπολογισμός. Δεν μπόρεσαν όλοι να αλλάξουν σε λειτουργία απομακρυσμένης εργασίας και τώρα απλά δεν έχουν τίποτα να κάνουν. Το εμπόριο είναι μια ευκαιρία να μετατρέψετε το χρόνο και τις δεξιότητές σας σε καλό εισόδημα. Δεν είστε δεμένοι με αφεντικά, προθεσμίες ή εργολάβους. Εκεί είσαι εσύ και το χρηματιστήριο. Μπορείτε να εργαστείτε οπουδήποτε και οποτεδήποτε - στη ντάτσα και στο γκριλ μπάρμπεκιου αυτή τη στιγμή, στο γραφείο σας, σε ένα διαμέρισμα ή σε ένα πολυτελές σπίτι, από οπουδήποτε στον κόσμο, το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε το Διαδίκτυο.
- Χρειάζεστε ειδικές συσκευές για συναλλαγές;
- Οχι σήμερα. Τίποτα άλλο εκτός από φορητό υπολογιστή ή smartphone.
— Πώς έχει αλλάξει η διαθεσιμότητα διαπραγμάτευσης στο χρηματιστήριο;
— Τα τελευταία πέντε χρόνια, οι μεσίτες έχουν γίνει ενεργάπροσελκύουν πελάτες γιατί οι άνθρωποι είναι η προμήθεια με την οποία ζουν στην πραγματικότητα τόσο οι χρηματιστές όσο και οι τράπεζες. Το όφελος είναι προφανές: όσο περισσότεροι είναι οι έμποροι, τόσο περισσότερα θα κερδίσουν. Πώς να προσελκύσετε ένα άτομο για συναλλαγές στο χρηματιστήριο; Φυσικά, προσβάσιμο λογισμικό και φιλικές προς το χρήστη εφαρμογές. Ως εκ τούτου, οι μεσίτες μπήκαν στον αγώνα για την καλύτερη και πιο κατανοητή εφαρμογή, για την πιο βολική διεπαφή. Ζούμε σε μια δροσερή εποχή που μπορείτε να κατεβάσετε μια εφαρμογή μεσίτη στο τηλέφωνό σας και όλα είναι ξεκάθαρα για εσάς.
«Είμαστε ήδη στη μέση μιας κρίσης»
— Στις αρχές του εικοστού αιώνα, πριν από τη Μεγάλη Ύφεση στις Ηνωμένες Πολιτείες, ακόμη και οι τσαγκάρηδες παρασύρθηκαν ενεργά να διαπραγματευτούν στο χρηματιστήριο και στη συνέχεια επήλθε η καταστροφή. Υπάρχει παρόμοια κατάσταση τώρα; Πόσο σύντομα θα συμβεί η κατάρρευση;
— Ας ξεκινήσουμε από το γεγονός ότι βρισκόμαστε ήδη στη μέση μιας κρίσης.Και ναι, η οικονομία αναπτύσσεται τα τελευταία χρόνια και από κάθε φωνή που άκουγαν: «Επενδύστε τα χρήματά σας, όλα θα πάνε καλά!» Πραγματικά ξεπεράσαμε το μέγιστο μετά το μέγιστο. Αυτό βέβαια δεν θα μπορούσε να περάσει από τους απλούς ανθρώπους και αυτούς που αγαπούν το εύκολο χρήμα. Εκατοντάδες διαφημιστικά πανό μας έλεγαν: «Αν επενδύσεις σήμερα, αύριο θα είναι περισσότερα. Δεν υπάρχουν μειώσεις». Και αυτός ο μύθος ενισχύθηκε εν μέρει από μεσίτες, οι οποίοι επωφελούνται από το γεγονός ότι περισσότεροι άνθρωποι έρχονται στο χρηματιστήριο. Και πράγματι υπήρξε μια πολύ ισχυρή ανοδική περίοδος.
Τι συμβαινει τωρα? Όλα έπεσαν, και εκείνοι που ήρθαν στην ανταλλαγή χωρίς γνώση, απλώς και μόνο επειδή η αγορά κατέστησε δυνατή την απόκτηση χρημάτων, βρίσκονται στα «αρνητικά» και δεν καταλαβαίνουν τι να κάνουν τώρα. Ο μεσίτης δεν ζητά δωρεάν, αυτή η υπηρεσία κοστίζει επίσης κάποια χρήματα. Επιπλέον, ακόμη και για χρήματα, ο μεσίτης και οι σύμβουλοί του δεν είναι υπεύθυνοι για ανεπιτυχείς ιδέες και απώλειες. Ο χρόνος που θα μπορούσατε να κερδίσετε χωρίς γνώση έχει λήξει - το κατάστημα είναι καλυμμένο. Όπως λέει και η παροιμία: "Μην συγχέετε την ικανότητα και την αγορά ταύρων."
Ανατιμητική αγορά- μια αγορά στην οποία κυριαρχούν οι ανοδικές τιμές, μια ανοδική τάση. Σε μια ανοδική αγορά, οι συναλλαγές θα πρέπει να βασίζονται μόνο στην τάση, δηλαδή στην αγορά.
Σε αντίθεση με την αγορά bull, υπάρχει μια αγορά bear, η οποία χαρακτηρίζεται από μια πτωτική τάση.
- Και τι κάνουν τώρα αυτοί οι άνθρωποι;
"Το απλούστερο είναι να περιμένεις." Σε μερικά χρόνια θα μεγαλώσουμε. Παρά ορισμένες εξαιρέσεις, η τάση στο χρηματιστήριο είναι πάντα ανοδική. Αυτή η συμβουλή είναι κατάλληλη για όσους δεν είχαν γνώση και δεν θέλουν να μάθουν τίποτα. Και για όσους είναι έτοιμοι να ερευνήσουν τα πάντα και να χρησιμοποιήσουν την περίοδο κρίσης για τον εαυτό τους, περιμένω τα μαθήματά μου (κλείνει το μάτι).
"Αφήστε το ρομπότ να στεγνώσει"
— Πώς θα αλλάξει η ανάπτυξη της τεχνολογίας ή πώς έχει ήδη αλλάξει τη λειτουργία των χρηματιστηρίων;
— Η μεγαλύτερη ανακάλυψη σημειώθηκε στα τέλη της δεκαετίας του 2000,όταν οι έμποροι υψηλής συχνότητας εισήλθαν στο χρηματιστήριο. Την ίδια περίοδο, οι ταχύτητες του Διαδικτύου αυξήθηκαν ραγδαία. Αυτό επέτρεψε την ολοκλήρωση των συναλλαγών σε χιλιοστά του δευτερολέπτου. Η ανταλλαγή άρχισε να αναπτύσσεται. Οι διαδικασίες επεξεργασίας δεδομένων έχουν επιταχυνθεί.
Τώρα πολλά ταμεία εγκαταλείπουν τη ζωήέμποροι υπέρ των αλγορίθμων. Αλλά μην ξεχνάτε ότι η τιμή στο χρηματιστήριο διαμορφώνεται, μεταξύ άλλων λόγω προσδοκιών. Για παράδειγμα, τώρα έχουν πέσει οι μετοχές των εταιρειών κρουαζιέρας, των κινηματογράφων ή των αεροπορικών εταιρειών. Το ρομπότ το βλέπει αυτό και πιστεύει ότι δεν αξίζει να τα αγοράσετε. Αλλά εσείς και εγώ ξέρουμε ότι η κρίση θα τελειώσει και οι άνθρωποι θα πετούν με αεροπλάνα, θα κάνουν κρουαζιέρες και θα πηγαίνουν να δουν ταινίες. Ο αλγόριθμος δεν είναι σε θέση να «σκέφτεται» και να σκέφτεται με όρους προσδοκιών.
- Αποδεικνύεται ότι τα προγνωστικά συστήματα ανάλυσης ή πρόβλεψης δεν έχουν αναπτυχθεί αρκετά ώστε να προβλέπουν γεγονότα εξωτερικής πολιτικής ή απλώς έναν ανθρώπινο παράγοντα;
— Ναι, οι άνθρωποι εμποδίζουν τα ρομπότ από το να συναλλάσσονται καλά.Γιατί υπάρχουν γεγονότα που ούτε εμείς, οι έμπειροι και επαγγελματίες έμποροι, δεν μπορούμε να προβλέψουμε. Για παράδειγμα, πριν από δύο εβδομάδες, ο Έλον Μασκ έγραψε στο Twitter: «Παιδιά, οι μετοχές της Tesla διαπραγματεύονται πολύ ψηλά». Και μέσα σε μια νύχτα, η τιμή των μετοχών της εταιρείας του έπεσε. Ποιος θα μπορούσε να το μαντέψει αυτό; Ακόμα και στις πιο τρελές μου φαντασιώσεις δεν μπορώ να φανταστώ ότι ένας άνθρωπος θα μπορούσε να κάνει κάτι τέτοιο.
- Πώς άλλαξε ο ανθρώπινος ρόλος στην ανταλλαγή, εάν τώρα υπάρχουν και ρομπότ εκεί;
- Πρώτον, οι συναλλαγές υψηλής συχνότητας είναιτον αγώνα μεταξύ ρομπότ και αλγορίθμων μεταξύ τους. Αγωνίζονται για σεντ, πένες, για μικρά κενά στις τιμές, και έτσι δημιουργούν ρευστότητα στην αγορά. Χάρη στα ρομπότ, υπάρχουν άνθρωποι που θέλουν να αγοράσουν και να πουλήσουν. Έχει γίνει ευκολότερο για τους εμπόρους να εισέλθουν στην αγορά, επειδή υπάρχει πάντα προσφορά και ζήτηση. Δηλαδή, αυτές οι συναλλαγές μας προσθέτουν οφέλη και δεν μας κλέβουν χρήματα.
Επίσης, δεδομένου ότι αυτοί οι αλγόριθμοι λειτουργούνπολύ στενές διακυμάνσεις τιμών, σπάνια ρομπότ αφήνουν τις συναλλαγές μια μέρα στην άλλη. Και αν αυτό, για παράδειγμα, είναι μια μεσοπρόθεσμη συναλλαγή, τότε ένα άτομο μπορεί να υπολογίσει την κίνηση για αρκετές μέρες μπροστά, είμαστε σε θέση να ανταποκριθούμε στις προσδοκίες ή να δούμε το επίπεδο της αντίδρασης των τιμών και να προσανατολιστούμε να αφήσουμε αυτήν τη συναλλαγή όχι μόνο για μία μέρα, αλλά για αρκετές ταυτόχρονα. Αυτό δεν είναι διαθέσιμο στα ρομπότ. Τα ρομπότ χωρίς άτομα στην ανταλλαγή δεν θα μπορούν. Ένα ρομπότ, ως μηχανισμός, πρέπει επίσης να περάσει από MOT, να λιπαίνει τα γρανάζια. Δεν είμαι ενάντια στα ρομπότ, είναι ωραίο που μπορείτε να αλγοριθμοποιήσετε τις διαδικασίες, να δώσετε κάποιο είδος ρουτίνας εργασίας στο σύστημα. Το πλεονέκτημα των ρομπότ είναι ότι δεν κουράζονται και δεν βιώνουν συναισθήματα.
Μεσοπρόθεσμες συναλλαγές- μια στρατηγική που περιλαμβάνει διατήρησηανοιχτές θέσεις για αρκετές ημέρες ή εβδομάδες. Η ικανότητα διαπραγμάτευσης μεσοπρόθεσμα δημιουργείται λόγω του γεγονότος ότι οι διαμορφωμένες τάσεις, τα επίπεδα αντίστασης και υποστήριξης παραμένουν στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα. Για μεσοπρόθεσμη διαπραγμάτευση, το "stop" μπορεί να είναι από 30 έως 50 πόντους.
- Θα εξακολουθείτε να μπορείτε να κερδίσετε χρήματα στην ανταλλαγή, υπό την προϋπόθεση ότι υπάρχει ήδη ασυμμετρία πληροφοριών - μπορούν οι αλγόριθμοι να λειτουργούν με τεράστια ποσά δεδομένων;
- Στον πυρήνα του, μια ανταλλαγή είναι αγοραστής και πωλητής. Όταν το ένα κερδίζει, το άλλο χάνει. Τώρα κοιτάξτε: εάν δημιουργήσουμε αυτό το grail - τεχνητή νοημοσύνη, η οποία είναι πάντα σε θέση να κάνει εκατό τοις εκατό συναλλαγές, η ανταλλαγή μας θα «καταρρεύσει» αμέσως. Απλώς δεν θα λειτουργήσει. Άλλοι θα σταματήσουν τις συναλλαγές χωρίς να βλέπουν κέρδη. Με ποιον θα συνεργαζόταν τότε αυτό το superbot;
- Δηλαδή, υπάρχει πάντα μια θέση για ένα άτομο στο εμπόριο; Δεν είναι δυνατή η πλήρης αυτοματοποίηση;
— Είναι αδύνατο να ληφθούν υπόψη όλοι οι παράγοντες ανά πάσα στιγμήθα έρθει ο λεγόμενος «μαύρος κύκνος», που θα αλλάξει την κατάσταση στην αγορά. Το ρομπότ δεν θα είναι σε θέση να χειριστεί τέτοια γεγονότα, δεν είναι σε θέση να τα προβλέψει. Ένα άτομο μπορεί να ελέγξει τους κινδύνους και να υπολογίσει πιθανές πιθανότητες. Για παράδειγμα, ένα ρομπότ δεν θα μπορούσε να προβλέψει πώς θα συμπεριφερόταν η σημερινή κρίση. Πρώτα από όλα γιατί κάθε φορά αντιμετωπίζουμε εντελώς διαφορετικές κρίσεις. Πρώτα υπήρχε η φούσκα dot-com, μετά τα στεγαστικά δάνεια και τα μη εξασφαλισμένα πιστοποιητικά και τώρα η κρίση του κορωνοϊού. Ποια θα είναι η επόμενη κρίση; Εμείς οι άνθρωποι μπορούμε τουλάχιστον να φαντασιωνόμαστε - για παράδειγμα, θα αιχμαλωτιστούμε από εξωγήινους. Ένα ρομπότ απλά δεν μπορεί να το κάνει αυτό. Σε αυτό το στάδιο ανάπτυξης αλγορίθμων, θα υπάρχει πάντα ένα άτομο που θα ελέγχει και θα κάνει τροποποιήσεις. Έχω πολλά ρομπότ. Αλλά μπαίνω τακτικά στον αλγόριθμο και διορθώνω κάτι, γιατί πρέπει να προσαρμοστείς στην αγορά. Τα ρομπότ δεν μπορούν να προσαρμοστούν.
- Πώς λειτουργεί το εμπόριο υψηλής συχνότητας;
- Οι συναλλαγές υψηλής συχνότητας διαπραγματεύονταιχιλιοστά του δευτερολέπτου, ίσως ακόμη και μικροδευτερόλεπτα. Σε τόσο σύντομα χρονικά διαστήματα όταν ένα άτομο δεν θα είχε χρόνο να πατήσει ένα κουμπί. Τώρα οι έμπειροι έμποροι που εργάζονται στο τερματικό έχουν πάντα hot keys, επειδή οι συναλλαγές είναι πολύ γρήγορες. Έτσι, κατά τη διάρκεια ενός χρόνου που κάποιος πατάει πλήκτρα, το ρομπότ μπορεί να κάνει τρεις συναλλαγές ή ακόμα περισσότερες.
Ποιο είναι το όφελος της διαπραγμάτευσης σε τόσο μικρές μετοχέςδευτερόλεπτα; Στην αγορά, μπορείτε να κερδίσετε χρήματα μέσω της ποιότητας της συναλλαγής ή μέσω του αριθμού των μικρών αλλά επιτυχημένων συναλλαγών. Το ρομπότ «παίρνει» μια μικρή διαφορά, αλλά το κάνει συχνά, συγκεντρώνοντας έτσι κέρδος. Οι περισσότεροι ιστότοποι έχουν επίσης ειδικούς αλγόριθμους που δημιουργούν συνεχή ζήτηση ή προσφορά σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο. Έχουν γίνει δεκτές για διαπραγμάτευση από το ίδιο το χρηματιστήριο και ονομάζονται "κατασκευαστές αγοράς".
Market maker, από τα αγγλικά. "δημιουργός της αγοράς"- μια εταιρεία μεσίτη ή έμπορος που αναλαμβάνειτον κίνδυνο αγοράς και διατήρησης τίτλων ενός συγκεκριμένου εκδότη στους λογαριασμούς τους με σκοπό την οργάνωση των πωλήσεών τους. Οι υπεύθυνοι αγοράς ενεργούν στις αγορές ανταλλαγής και εξωχρηματιστηριακών ως άμεσοι συμμετέχοντες στις συναλλαγές.
Υπάρχουν πολλοί δείκτες που χρησιμοποιούνται στις συναλλαγές,ταλαντωτές με βάση μαθηματικούς τύπους. Μόλις ακούσουμε για τους τύπους, φανταζόμαστε αμέσως έναν υπολογιστή, ρομπότ και αλγόριθμους. Όλα τα ρομπότ είναι ενσωματωμένα σε αυτό. Στην πραγματικότητα, πρόκειται για κάποιο είδος συστήματος συναλλαγών, αλγορίθμου ή μικρού κώδικα. Και μπορεί να υπάρχει οποιοσδήποτε αριθμός τέτοιων συστημάτων.
Και υπάρχει επίσης ένα πράγμα όπως «βάλτε ένα ρομπότνα στεγνώσει. " Αυτό σημαίνει ότι το απενεργοποιώ όταν η αγορά συμπεριφέρεται πολύ απρόβλεπτα. Επειδή το ρομπότ μου μπορεί να κάνει πολλές περιττές συναλλαγές. Όμως, όλοι όσοι πιστεύουν ότι θα αγοράσουν ένα ρομπότ και θα γίνουν πλούσιοι πρέπει να λάβουν υπόψη ότι χωρίς γνώση, τίποτα δεν θα λειτουργήσει ούτως ή άλλως. Θα πρέπει να το διαμορφώνετε περιοδικά, να διορθώνετε σφάλματα, να ερευνάτε τη συσκευή της και να παρακολουθείτε τις δραστηριότητές της.
- Μπορεί ένα σύστημα που λειτουργεί με κβαντική (και επομένως μεγάλη) υπολογιστική ισχύ να κάνει το παιχνίδι στο χρηματιστήριο τόσο προβλέψιμο ώστε το πρότυπο διαπραγμάτευσης να αλλάξει για πάντα;
— Στις 6 Μαΐου 2010 υπήρξε ένα πολύ ωραίο φαινόμενο —Flash Crash. Στη συνέχεια, το ρομπότ κατέρρευσε κατά λάθος τον δείκτη S&P μέσα σε λίγα λεπτά. Αλλά τι συνέβη: κάποιος κάηκε, και κάποιος πήρε τον προσανατολισμό του και άρχισε να δουλεύει. Επομένως, εάν η ισχύς όλων αυτών των υπολογιστών αυξηθεί ξαφνικά πολύ και τα ρομπότ γίνουν εξαιρετικά γρήγορα, οι άνθρωποι θα προσαρμοστούν σε αυτό, μην ανησυχείτε (γέλια). Είμαι ήρεμος για αυτό.
Τι δεν μπορεί να κάνει ένα ρομπότ, αλλά μπορεί να κάνει ένας άνθρωπος; Να είναι δύσκολο. Είμαστε επινοητικοί και περιπετειώδεις. Πηγαίνουν οι μέρες που η τεμπελιά ήταν η μηχανή προόδου. Τώρα η πονηριά την αντικατέστησε. Όταν πρέπει να ξαναπαίξουμε ένα ρομπότ ή κάποιο συμβάν.
- Πώς διασφαλίζεται τώρα η ασφάλεια των συναλλαγών; Το σκέφτεται ο μέσος έμπορος;
— Πώς λειτουργεί το χρηματιστήριο;Εσείς, ως έμπορος, αποφασίσατε να αγοράσετε τίτλους, για παράδειγμα, μετοχές. Αλλά πώς το κάνετε αυτό; Γνωρίζετε ότι μετοχές υπάρχουν στο χρηματιστήριο. Πώς θα φτάσετε εκεί; Απευθείας - σε καμία περίπτωση. Ακόμη και μέσω διασυνδέσεων (γέλια). Χρειάζεσαι οπωσδήποτε έναν μεσίτη, ο οποίος είναι ουσιαστικά ένα στρώμα. Αυτή είναι η βασική αρχή της ασφάλειας του εμπόρου. Ο μεσίτης πρέπει να έχει άδεια. Στη συνέχεια πραγματοποιούμε όλες τις συναλλαγές μέσω μεσίτη. Τηρεί αρχείο με όλες τις συναλλαγές μας, αλλά ο τελικός διακανονισμός γίνεται στο χρηματιστήριο. Δηλαδή, δεν θα υπάρξει μια κατάσταση όπου ο χρηματιστής χρεοκοπήσει και οι τίτλοι σας χαθούν. Απλά πρέπει να στείλετε ένα αίτημα στις αρχές και να ζητήσετε τη μεταφορά όλων των δεδομένων σε έναν νέο μεσίτη. Από αυτή την άποψη, οι έμποροι προστατεύονται.
Σε ποιες περιπτώσεις όμως μπορεί να υπάρξει κίνδυνος;Εάν ο μεσίτης έχει χρήματα που δεν είναι ακόμη σε τίτλους. Δηλαδή, δεν έχουμε κάνει ακόμη συναλλαγές σε αυτά, και ο μεσίτης έχει ήδη χρεοκοπήσει. Σε μια τέτοια κατάσταση, θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να βγάλετε τα χρήματά σας.
- Τι γίνεται με τις απειλές στον κυβερνοχώρο; Μπορεί ένας εισβολέας, για παράδειγμα, να κάνει συναλλαγές για λογαριασμό ενός εμπόρου;
— Σχεδόν όλοι οι μεσίτες έχουν εξασφαλίσειςασφάλεια - μπορείτε να κάνετε ανάληψη χρημάτων από τον λογαριασμό σας μόνο στον δικό σας λογαριασμό. Αποδεικνύεται ότι από αυτή την άποψη είμαστε προστατευμένοι. Ακόμα κι αν κάποιος κλέφτης με κάποιο τρόπο μάθει τον κωδικό πρόσβασης και μπήκε στο τερματικό, το πολύ να μπορεί να κάνει ανάληψη χρημάτων στον λογαριασμό μας. Για να είναι ωφέλιμο για κάποιον, πρέπει να υπάρχουν κάποιου είδους σχέδια μεγάλης κλίμακας και μια ολόκληρη ομάδα εγκληματιών. Ως έμπορος, δεν αισθάνομαι καμία απειλή. Γιατί αν κάπου βγάλουν τα λεφτά μου, θα είναι ο λογαριασμός μου. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει επίσης να καταγράψετε το άτομο και ολόκληρο τον λογαριασμό του.
Και αν μιλάμε για συμφωνίες, δεν ξέρω κανπου μπορεί να χρειαστεί να χακάρει ένα τερματικό για να κάνει συναλλαγές εκεί. Ίσως ο χάκερ θα θελήσει να «διασκορπίσει» κάποιο είδος δράσης σε βάρος μου. Τότε θα είναι εύκολο να βρεις κάποιον που θα ωφεληθεί από αυτό.
"Εκπαίδευση εκτός σύνδεσης στο εμπόριο - τον τελευταίο αιώνα"
- Ποιος είναι ο ρόλος των εκπαιδευτικών μαθημάτων στο εμπόριο εάν ο χρήστης καταλαβαίνει ήδη τα πάντα χάρη στις εγγενείς εφαρμογές;
- Είναι σαφές μόνο από τεχνική άποψη - πού να πατήσετε ποιο κουμπί. Άλλο είναι να καταλαβαίνεις πώς λειτουργεί η εφαρμογή και άλλο να κατανοείς τις αρχές των συναλλαγών.
Ο έμπορος έχει δύο επιλογές, πώς μπορείεμπορικές συναλλαγές. Έμπειροι έμποροι πραγματοποιούν συναλλαγές από τερματικά. Και εξακολουθούν να μοιάζουν με τη βασική διεπαφή, θυμάστε αυτήν τη γλώσσα προγραμματισμού; Δηλαδή, όλα είναι τόσο άθλια, άσχημα και ακατανόητα - χωρίς φιλική προς το χρήστη διεπαφή για εσάς. Η δεύτερη επιλογή είναι τι έκαναν οι μεσίτες για τους απλούς ανθρώπους. Μιλάμε για εγγενώς κατανοητές εφαρμογές. Αλλά τι ακριβώς να κάνετε σε αυτά, πρέπει σίγουρα να μελετήσετε. Επιπλέον, τώρα, χάρη σε αυτές τις δροσερές εφαρμογές, μπαίνουμε σε ένα στάδιο όπου οι υπολογιστές γίνονται βασικά. Έχετε ήδη τερματικό στο smartphone σας.
- Πώς άλλαξε η διαδικτυακή εκπαίδευση στον τομέα των συναλλαγών στο πλαίσιο της πανδημίας του κοραναϊού;
— Σήμερα πραγματικά δεν γίνονται σεμινάριασυναλλαγές, δεν υπάρχουν ζωντανές διαλέξεις, επειδή είμαστε σε καραντίνα μαζί και βγαίνουμε έξω χρησιμοποιώντας έναν κωδικό QR. Αλλά αυτό δεν έχει σημασία για τις συναλλαγές, καθώς η διαπραγμάτευση στο χρηματιστήριο σημαίνει εργασία στο διαδίκτυο. Ως εκ τούτου, δεν υπήρξαν θεμελιώδεις αλλαγές σε αυτόν τον τομέα. Επιπλέον, για τις συναλλαγές η πιο λογική εκπαίδευση είναι online. Όταν παίρνεις ένα σεμινάριο και γράφεις κάτι σε ένα σημειωματάριο, δεν μπορείς να ανοίξεις αμέσως τον υπολογιστή, να σταματήσεις τον καθηγητή και να δοκιμάσεις όλα όσα σου λέει. Αλλά στο διαδίκτυο όλα είναι απλά - διακόπτετε το βίντεο και, για παράδειγμα, δοκιμάζετε αμέσως το υλικό σχετικά με τους ταλαντωτές που μόλις καλύψατε σε χαρτί. Επομένως, η εκπαίδευση εκτός σύνδεσης για διαδικτυακή εργασία ανήκει στο παρελθόν.
Ταλαντωτές- κορυφαίοι δείκτες που μπορεί να υποδεικνύουνμια πιθανή αλλαγή τάσης που δεν έχει ακόμη ξεκινήσει. Αυτός ο τύπος δείκτη κυμαίνεται μεταξύ δύο ορίων, πάνω και κάτω από το μέσο, και η τιμή του βοηθά στην αξιολόγηση της ισχύος και της κατεύθυνσης της τάσης. Οι ταλαντωτές συνήθως σας ενημερώνουν όταν μια αγορά υπεραγοράζεται ή υπερπωλείται (δηλαδή, η τιμή είναι αδικαιολόγητα υψηλή ή αδικαιολόγητα χαμηλή), γεγονός που μπορεί να υποδηλώνει αντιστροφή τάσης.
- Πόσο σημαντική είναι η ζωντανή επικοινωνία, η ανατροφοδότηση από τον δάσκαλο ή άλλους μαθητές;
— Μάλιστα, τα μαθήματά μου είναι ιδιαίτερα δυνατάξεχωρίζω στην αγορά γιατί δίνω στους ανθρώπους συνομιλίες. Έχω δύο εβδομάδες αφιερωμένες στην υποχρεωτική εξάσκηση στις συνομιλίες, μαζί μου και με επιμελητές. Σε αυτά, οι μαθητές μπορούν να κάνουν οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με τις συναλλαγές και εγώ απαντώ και αναλύω κάθε περίπτωση. Λίγοι το κάνουν αυτό, γιατί είναι πολύ πιο εύκολο να πουλήσεις βιντεοδιαλέξεις, να υπολογίσεις το κέρδος και να φύγεις. Τότε δεν υπάρχει καμία ευθύνη στον μαθητή. Φυσικά, υπάρχουν άνθρωποι που δεν χρειάζονται καμία επικοινωνία - δεν θέλουν να ρωτήσουν, να συζητήσουν ή απλώς να λάβουν υποστήριξη. Αλλά είμαι από τους ανθρώπους που τους αρέσει να μιλάνε, να δουλεύουν πάνω σε λάθη ή, αντίθετα, να αναλύουν μια κερδοφόρα συμφωνία.
- Πώς να ξεχωρίσετε έναν επαγγελματία έμπορο από έναν «πωλητή μαθημάτων»; Υπάρχουν κάποια χαρακτηριστικά σημάδια ότι θα διδαχτείτε κάτι εδώ;
— Ο πιο απλός έλεγχος είναι η ανάλυσητα κοινωνικά δίκτυα του πωλητή σχετικά με τις συναλλαγές του. Αφού κάθε έμπορος, όταν κάνει πολλά, θέλει να το καμαρώνει, ειλικρινά! (γέλια). Ειδικά αν έχει ένα καλά προωθημένο κοινωνικό δίκτυο με στρατό εμπόρων. Δημοσιεύω τις επιτυχημένες συναλλαγές μου πολύ συχνά γιατί είμαι περήφανος για αυτές. Κάποιος παίρνει τις συναλλαγές μου για ανάλυση ως πρότυπο ή για να αναλύσει τα λάθη του. Έτσι, αν δεν βλέπετε τις προσφορές του δασκάλου σας, μπορεί να είστε "πωλητής μαθημάτων" και όχι επαγγελματίας. Υπάρχει επίσης ένα ενδιαφέρον σημείο: μπορεί να ανησυχείτε από την τακτική δημοσίευση ενός εκατομμυρίου ιστοριών στη μέση μιας συνεδρίας συναλλαγών. Όταν ένας απλός έμπορος εργάζεται και ένα άτομο δημοσιεύει ένα βίντεο για το τι είδους λουλούδια έχει στην αυλή του, προκύπτουν ερωτήματα.
Οι γυναίκες εμπορεύονται καλύτερα επειδή είναι πιο τακτοποιημένες.
- Στο εμπόριο, καθώς και στην επιστήμη, και στην τεχνολογικήεταιρείες, υπάρχει μεροληψία φύλου - χαμηλοί μισθοί για γυναίκες που εργάζονται ως ανώτατα στελέχη, απουσία ή μειονεκτικές κοινωνικές εγγυήσεις. Τι συμβαίνει με αυτό στις συναλλαγές;
— Η δουλειά των εμπόρων υπάρχει σε δύο εκδοχές.Το πρώτο είναι όταν ένας έμπορος εργάζεται για τον εαυτό του. Σε αυτή την περίπτωση, το φύλο, η ηλικία και άλλα χαρακτηριστικά δεν είναι σημαντικά. Η δεύτερη επιλογή είναι να εργαστείτε για ένα μεγάλο ταμείο. Εδώ όλα όσα αναφέρατε θα συμβούν στην περίπτωση των γυναικών κορυφαίων μάνατζερ - αυτό είναι καταπίεση, μισθός χαμηλότερος από αυτόν των ανδρών συναδέλφων, ένας δυσάρεστος τόνος από την πλευρά τους από τη σειρά: «Πού πας; Προτιμώ να κάνω κοτολέτες».
Επιπλέον, είμαι ιδιώτης έμπορος και συνεργάζομαι με το δικό μουκεφάλαιο και έχω το Instagram, στο οποίο δημοσιεύω τακτικά τις προσφορές μου, καυχημένος για τα αποτελέσματα των μαθητών μου. Λαμβάνω τακτικά μηνύματα μίσους στο Direct: «Και αυτό, κατά τη γνώμη σας, είναι εμπόριο; Με αυτόν τον τρόπο ανταλλάσσουν;! " και τα λοιπά. Μαντέψτε από ποιον;
- Από άντρες;
- Πάντα μόνο από άντρες. Ποτέ δεν μου έγραψε μια γυναίκα: "Γιατί μπαίνεις σε όλα αυτά;" Επιπλέον, αυτά τα μηνύματα από άντρες είναι γραμμένα με τέτοιο τόνο που, λένε, τα παιδιά σας δεν τρέφονται και είστε κολλημένοι στο χρηματιστήριο. Αυτό είναι πολύ δυσάρεστο και το αντιμετώπισα μόνο τώρα. Συνήθιζα να εργάζομαι σε μια χρηματοοικονομική εταιρεία, και δεν υπήρχε κάτι τέτοιο. Για κάποιο λόγο, παραδοσιακά, η χρηματοδότηση θεωρείται «έδαφος των γυναικών». Και μετά δημοσίευσε τις συναλλαγές της και αντιμετώπισε σεξιστικά συναισθήματα. Δεν μου αρέσει αυτό. Είμαι έτοιμος να γίνω ο πρώτος φεμινιστής έμπορος που υπερασπίζεται τα δικαιώματα των γυναικών στο χρηματιστήριο.
- Αλλά στο εμπόριο, είναι πιο εύκολο για μια γυναίκα να συνειδητοποιήσει τον εαυτό της λόγω του γεγονότος ότι μπορεί να το κάνει αυτό χωρίς να αφήσει καθόλου το σπίτι της;
- Ναι, είναι αλήθεια.Δεν υπάρχει αφεντικό, πελάτης, επαφές με άντρες, εκτός αν, φυσικά, πας σε συνομιλίες εμπόρων. Όπου, μόλις αποδειχθεί ότι το παρατσούκλι σου είναι Πριγκίπισσα και είσαι γυναίκα, θα σου πουν αμέσως πόσο λάθος έχεις, ακόμα κι αν έχεις δίκιο. Επομένως, ο στόχος των συναλλαγών μου στο Instagram είναι να δημιουργήσω τη δική μου κοινότητα, όπου θα υπάρχουν γυναίκες σαν εμένα με τις οποίες θα μπορούμε να συνομιλούμε και να αστειευόμαστε ήσυχα. Για παράδειγμα, κάθε μετοχή έχει το δικό της σύμβολο ticker (το συντομευμένο όνομα είναι "High-Tech"). Υπάρχει ένα ticker LB - αυτή είναι η Victoria's Secret, μια εταιρεία που πουλά εσώρουχα. Γι' αυτό γράφουμε: "Ποιος αγόρασε εσώρουχα σήμερα;" Αν κάποιος το δει αυτό, μάλλον θα εκπλαγεί πολύ.
- Πόσο δημοφιλές είναι το εμπόριο μεταξύ γυναικών;
- Ξέρετε, κρίνοντας από τη σειρά Billions,οι γυναίκες έμποροι είναι λίγες. Αλλά δεν ξέρω γιατί. Οι γυναίκες ανταλλάσσουν πολύ πιο προσεκτικά. Το εμπόριο μας είναι ασφαλές. Οι γυναίκες, κατ 'αρχήν, δεν έχουν την τάση να αναλαμβάνουν κινδύνους. Δηλαδή, δεν θα εισέλθουμε ποτέ σε εμπόριο υψηλού κινδύνου, ακόμα κι αν μας υπόσχεται πολύ καλή κερδοφορία. Έχουμε πίσω μας ευθύνη - παιδιά, σπίτι. Και δεν θα διακινδυνεύσουμε κεφάλαια για πίτα στον ουρανό. Επομένως, δεν είναι σαφές για μένα γιατί οι γυναίκες αντιμετωπίζονται τόσο περιφρονητικά στο εμπόριο - για να είμαστε ειλικρινείς, ανταλλάσσουμε καλύτερα από τους άνδρες.
Κατά την εγγραφή σας στα διαδικτυακά μαθήματα "Invest", ο κωδικός προσφοράς "HITEK" δίνει έκπτωση 3.000 ρούβλια για τα τιμολόγια "Σχεδόν μόνος μου" και "Into space".