Το 2020 έχει ήδη φέρει τόσο μεγάλο πρόβλημα σε όλους που άθελά σου περιμένεις μόνο άσχημα νέα από τις ειδήσεις, αλλά φαίνεται ότι σήμερα
Σπειροειδείς ιστορίες: τίποτα δεν είναι νέο κάτω από το φεγγάρι
Η ιστορία εξελίσσεται πάντα σε μια σπείρα:τα έχουμε δει ήδη όλα αυτά, περισσότερες από μία φορές, όλα γίνονται σύμφωνα με τα ήδη ξεκάθαρα και περίπου τα ίδια (με έκπτωση για τη σύγχρονη ψηφιακή κοινωνία, η ταχύτητα αλλαγής της οποίας μερικές φορές είναι τρομακτική). Οι ιαπωνικές εταιρείες έχουν ήδη περάσει από αυτό το μονοπάτι μια φορά, μετά οι κορεατικές εταιρείες και τώρα οι κινεζικές εταιρείες το περνούν. Αυτός είναι ένας τρόπος μείωσης των τιμών διατηρώντας παράλληλα την ποιότητα. Τώρα αυτό θα ακούγεται εκπληκτικό, αλλά, για παράδειγμα, η επιτυχία της Panasonic τον 20ο αιώνα ιδρύθηκε από τον ιδρυτή της εταιρείας, Konosuke Matsushita, στόχος του οποίου ήταν να οργανώσει την παραγωγή ενός μαζικού προϊόντος προσβάσιμου σε εκατομμύρια ανθρώπους. Το Walkman της Sony χρησιμοποιήθηκε επίσης από εκατομμύρια και η συσκευή άλλαξε τις συνήθειες κατανάλωσης μουσικής εκατομμυρίων ανθρώπων. Την τελευταία δεκαετία, η Samsung και η LG (και στην αυτοκινητοβιομηχανία, οι συμπατριώτες τους KIA και Hyundai) έχουν ακολουθήσει αυτόν τον δρόμο. Τι έκαναν; Ναι, το ίδιο πράγμα, στην ουσία: τα ίδια προϊόντα με τη Sony και την Panasonic, μόνο 20% φθηνότερα. Φέτος τελειώνει η δεύτερη δεκαετία του 21ου αιώνα και οι κινεζικές εταιρείες έχουν ήδη μπει στην αρένα: Huawei, DJI, Xiaomi - αυτά τα ονόματα είναι ήδη γνωστά σε όλο τον κόσμο και σήμερα δεν είναι σε καμία περίπτωση συνώνυμα με φθηνά, χαμηλής ποιότητας εμπορεύματα. Το παράδειγμα της Xiaomi (η οποία έχει ήδη γίνει η νέα Samsung) δείχνει ξεκάθαρα τι βοηθά στην προώθηση των smartphone τους σε όλο τον κόσμο - τη δημιουργία του δικού τους οικοσυστήματος και την είσοδο σε παρακείμενες αγορές, αυξάνοντας σταδιακά την επέκταση. Η Xiaomi απλά δημιούργησε ένα νέο μοντέλο διανομής, ενώνοντας δεκάδες κατασκευαστές καλού εξοπλισμού από την Κίνα κάτω από την ομπρέλα της, επιτρέποντάς τους στα (κυρίως διαδικτυακά) κανάλια διανομής της. Γενικά, η διανομή είναι το κλειδί της επιτυχίας και όχι τα τεχνικά χαρακτηριστικά και η τιμή, όπως συνηθίζουν να πιστεύουν οι geeks. Ένα απλό πρόσφατο παράδειγμα είναι τα smartphone Samsung Galaxy Z Flip και Motorola RAZR με πτυσσόμενες οθόνες. Τα προϊόντα είναι παρόμοια από πολλές απόψεις, αλλά οι πωλήσεις είναι πολύ διαφορετικές. Και όχι επειδή το προϊόν της Samsung είναι πολλές φορές καλύτερο, δεν έχει σημασία η θέση στο ράφι του καταστήματος. Εάν υπάρχει, θα υπάρχουν πωλήσεις με τον έναν ή τον άλλον τρόπο, εάν δεν υπάρχει προϊόν στο ράφι του καταστήματος, οι πωλήσεις απλά δεν έχουν από πού να προέλθουν.
Και πού είναι τα εσπεριδοειδή;
Αν και δεν είναι ο μεγαλύτερος παίκτης στην Ουκρανίααγορά, το Citrus έχει γίνει ένα σημαντικό πρόβλημα σε μια περίοπτη θέση για ολόκληρη τη βιομηχανία λιανικής πώλησης ηλεκτρονικών. Περισσότερα πειράματα (συμπεριλαμβανομένων τολμηρών, ριψοκίνδυνων, σκανδαλωδών και προκλητικών - δοκιμάσαμε τα πάντα). Πιο συγκλονιστικό και περισσότερη επιθυμία να ακουστεί. Η εταιρεία αναζητά συνεχώς ιδέες και νέους τομείς. Ήταν οι πρώτοι που πούλησαν μαζικά προσωπικά ηλεκτρικά οχήματα (προσθέτοντάς τα με σημεία ενοικίασης στα θέρετρα της Οδησσού και του Κιέβου, όπου εκπαίδευσαν και εκπαίδευσαν πελάτες, εμπλέκοντάς τους στη χρήση του προϊόντος και κάνοντας το μέρος της ζωής τους). Το Citrus είχε μια ενδιαφέρουσα και όχι πολύ μεγάλη ιστορία με την προώθηση της μάρκας Meizu, επενδύθηκε πολύς κόπος (και χρήματα) για την προώθησή του. Σε γενικές γραμμές, αξίζει να πούμε ότι για μια εταιρεία λιανικής, το να είσαι διανομέας είναι πολύ κερδοφόρο - παίρνετε όχι μόνο ένα περιθώριο χονδρικής, αλλά και ένα περιθώριο λιανικής (το οποίο, κατά κανόνα, είναι ακόμη υψηλότερο). Η θέση ενός αποκλειστικού διανομέα (όλα τα κανάλια πωλήσεων είναι συνδεδεμένα με εσάς) αποφέρει πρόσθετα οφέλη - οποιαδήποτε πώληση μιας συσκευής που εισάγεται επίσημα στη χώρα σας προσφέρει μια όμορφη δεκάρα, ακόμα κι αν δεν την πούλησατε εσείς στη λιανική. Φαίνεται ότι το realme θα γίνει ένα νέο διαμάντι για τα Citrus - τα αστέρια, όπως λένε, έχουν ευθυγραμμιστεί.
Γιατί τα προϊόντα realme προορίζονται να είναι δημοφιλή;
Όλα είναι πολύ απλά - ο βασικός παράγοντας πωλήσεωνστην αγορά μας (όπως σε όλες τις φτωχές χώρες που δεν περιλαμβάνονται στη σφαίρα του «Golden Billion») αυτή είναι μια χαμηλή τιμή. Ο παράγοντας τιμή είναι ένα ατού που παίζει πάντα στη χώρα μας. Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι οι αγοραστές iPhone ή Samsung θα στραφούν ξαφνικά σε μια νέα μάρκα, μακριά από αυτήν. Αλλά όλα τα τμήματα τιμών στα οποία κυκλοφορούν τα προϊόντα realme είναι κατηγορίες προϋπολογισμού. Το κοινό-στόχος επιλέχθηκε επίσης σωστά - νέοι που, υπό οποιεσδήποτε συνθήκες, αναζητούν νέα μέσα αυτοέκφρασης και επίσης αγαπούν να κάνουν αυτό που δεν έκαναν οι γονείς τους. Αυτό ισχύει και για τις προτιμήσεις στην επιλογή επωνυμιών. Έχω παρατηρήσει περισσότερες από μία φορές πώς οι σαραντάχρονοι εξακολουθούν να παραμένουν πιστοί στις «ιαπωνικές» μάρκες, ενώ τα ονόματα Sony, Panasonic (και μαζί τους Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - στην εποχή της νιότης μου υπήρχαν πολλά από αυτά) είναι μια κενή φράση για δεκαοχτάχρονους, σαν ένα κεφάλαιο για τη Λίθινη Εποχή από ένα βιβλίο ιστορίας. Έλλειψη χρημάτων (δεν λαμβάνουμε υπόψη τη «χρυσή νεολαία» με τα νέα iPhone - δεν είναι η πλειοψηφία) και η επιθυμία να δοκιμάσουν κάτι νέο και όχι ίδιο με τους γονείς τους - αυτό είναι ένα εκρηκτικό μείγμα που αποτελεί τη βάση μιας τοποθετημένης βόμβας. Λοιπόν, και η επέκταση της ποικιλίας, φυσικά - επιτρέπει στη μάρκα να επεκτείνει την παρουσία της στις ζωές των καταναλωτών και να ακούγεται πιο συχνά (και επίσης να διαφημίζεται από κάθε έξυπνη οθόνη).
Επέκταση της πραγματικής γραμμής σήμερα
Realme Buds Air Neo και Buds Q— Ακουστικά TWS για hryvnia 999 και 699.Αυτή δεν είναι καθόλου η τιμή των AirPods, ούτε η τιμή των εξαιρετικών Galaxy Buds και Huawei Freebuds. Αυτή είναι η τιμή στο Aliexpress (καλά, μπορείτε, φυσικά, να το βρείτε φθηνότερα, αλλά οι τιμές είναι περίπου οι ίδιες). Μερικά είναι ένα εξωτερικό αντίγραφο των AirPods (γιατί να εφεύρουμε ξανά τον τροχό, οι καλοί καλλιτέχνες, όπως γνωρίζετε, να αντιγράφουν και οι σπουδαίοι να κλέβουν) για όσους αγαπούν τη σχεδίαση plug-in. Άλλα - με λαστιχένιες σφραγίδες - για τους γνώστες των ακουστικών στο αυτί. Συνδεθείτε σε ένα smartphone μέσω μιας εφαρμογής και τώρα μπορούν να αποκαλούνται «έξυπνοι» με ήσυχη τη συνείδησή τους. Δεν απαιτείται ειδική τεχνολογία.
πραγματικό ρολόι— έξυπνο ρολόι για hryvnia 1599.Η τιμή είναι σχεδόν ίδια με το Haylou Solar LS05, το οποίο ήταν εντυπωσιακό στο Aliexpress την περασμένη εβδομάδα. Με τη διαφορά ότι δεν θα χρειαστεί να περιμένετε έναν ή δύο μήνες για να φτάσουν με σαλιγκάρια από την Κίνα (μετά την έναρξη των πωλήσεων, φυσικά, αυτό θα γίνει μόνο σε μερικές εβδομάδες). Ένα σχέδιο βγαλμένο από το «ξέρεις τι ρολόι». Μετρά τις φάσεις του ύπνου, τον καρδιακό ρυθμό και τα επίπεδα οξυγόνου στο αίμα. Είκοσι τύποι κλήσεων ταυτόχρονα και η υπόσχεση για εκατοντάδες ακόμη τους επόμενους μήνες. Με τέτοια δεδομένα, δεν χρειάζεται να είναι τα πιο προηγμένα τεχνολογικά και ενεργειακά αποδοτικά. Η τιμή κάνει τη δουλειά της και η τιμή, που υποστηρίζεται από μια επιθετική διαφημιστική καμπάνια (το Citrus πέτυχε όσο κανένα άλλο σε αυτά τα παιχνίδια), ακόμα περισσότερο.
πραγματικές τηλεοράσεις στο Android TV- δύσκολο για logistics και δύσκολο γιαανταγωνιστικό εμπόρευμα. Σε ένα κουτί με μία τηλεόραση μπορείτε να φέρετε δεκάδες smartphone, των οποίων το κόστος και το κέρδος θα είναι εκατοντάδες φορές υψηλότερα. Ωστόσο, οι τηλεοράσεις εξακολουθούν να είναι μια σημαντική οθόνη στη ζωή μας, οπότε ναι, αξίζει να κάνετε για να ενισχύσετε την επωνυμία σας. Υπάρχουν μόνο δύο διαγώνιοι - 32 και 43 ίντσες, η τιμή είναι ελαφρώς χαμηλότερη από αυτή της Xiaomi, αδύναμα τεχνικά χαρακτηριστικά (το νεότερο μοντέλο έχει πάνελ HD, έχετε ακούσει για αυτό τον τελευταίο καιρό;) Δεν μιλάμε για υψηλή τεχνολογία, αλλά , για παράδειγμα, αγοράστε 43 - μια ίντσα Android TV (δεν έχει νόημα να αγοράσετε μια άλλη τώρα) για 7.500 hryvnia (διατίθενται δόσεις) - γιατί όχι; Δεν χρειάζεστε πραγματικά 4K στην κουζίνα, πραγματικά. Η τιμή των 4399 hryvnia για το νεότερο μοντέλο φαίνεται γελοία. Κατά την προπαραγγελία, σας δίνουν επίσης ασύρματα ακουστικά, αν και φθηνά, για 500 hryvnia, αλλά σε αυτό το τμήμα τιμών ο πόλεμος διεξάγεται για κάθε εκατό hryvnia, επομένως αυτό μοιάζει με κατάλληλη και κερδοφόρα προσφορά - καθόλου έκπτωση το μέγεθος ενός γεμάτου ρεζερβουάρ βενζίνης στο κόστος μιας Mercedes. Επιπλέον, οι προγραμματιστές προσέγγισαν το ζήτημα με πλήρη κατανόηση της κατάστασης της αγοράς. Δηλαδή, ναι, δεν έχουμε 4K, όπως η Xiaomi, αλλά έχουμε ήχο 2x12 watt, και όχι 2x8 watt, όπως η Xiaomi! Ορίστε! Και δεν θα παρακολουθήσουν όλοι μια ταινία σε 4K, αλλά θα αισθάνεστε τον ήχο κάθε μέρα, αυτό είναι.
Realme X3 SuperZoom smartphone — δεν είναι πια τόσο απλό εδώ, στο τμήμα τιμώνστα 12.000 hryvnia θα είναι πολύ πιο δύσκολο για έναν νέο παίκτη να αγωνιστεί. Οι OPPO, vivo και Samsung μπορούν να το επιβεβαιώσουν. Σε γενικές γραμμές, αυτό το τμήμα μοιάζει με τον τομέα της Huawei και της Honor. Η υπόσχεση για υβριδικό ζουμ 60x μοιάζει με την υπόσχεση για ζουμ 100x στο Galaxy S20. Στα λόγια και στην παρουσίαση φαίνεται πολύ ωραίο, αλλά στην πράξη δεν βγάζει νόημα. Αν και αξίζει να πούμε ότι το προηγούμενο παλαιότερο μοντέλο realme 6 Pro φαίνεται ενδιαφέρον, το πάθος της μάρκας δεν είναι πλέον αρκετό εδώ - το κοινό-στόχο λατρεύει απλούστερες προσφορές τιμών. Αλλά η εταιρεία δεν μπορεί επίσης να μην έχει μια τόσο συμβατική «ναυαρχίδα» - παίζει το ρόλο της εικόνας της στο ίδιο ράφι στο κατάστημα, βοηθώντας (αυτό βοηθά πραγματικά, πιστέψτε τον πωλητή με σημαντική εμπειρία) να πουλήσει φθηνότερα μοντέλα smartphone.
Στο ξηρό υπόλειμμα
Το Citrus μπορεί να συγχαρεί όχι μόνο για την απόκτησημια επιτυχημένη επωνυμία για να προσθέσετε στη συλλογή/χαρτοφυλάκιό σας, αλλά και με το πόσο καλά ταιριάζει η ιδεολογία του realme στην ειλικρινά φτωχή αγορά μας (δεν είναι τυχαίο που η realme κάνει τις παγκόσμιες πρεμιέρες της στην Ινδία - υπάρχει τεράστιο κοινό με χαμηλά εισοδήματα). Καλά ισορροπημένα προϊόντα, ικανή επέκταση της σειράς προϊόντων (τηλεοράσεις, power bank, ακουστικά TWS είναι τα πιο δημοφιλή προϊόντα στον τομέα των ηλεκτρονικών σήμερα, χωρίς να υπολογίζονται τα ίδια τα smartphone). Εδώ μπορεί ξαφνικά να σκεφτείτε ότι η Citrus θέλει πραγματικά να γίνει ο «βασιλιάς του λόφου» στην αγορά. Αυτό δεν είναι καθόλου αλήθεια. Τα φιλόδοξα σχέδια της εταιρείας να γίνει η τρίτη μάρκα με τις περισσότερες πωλήσεις smartphone στην αγορά της Ουκρανίας μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους. Ο στόχος, παρεμπιπτόντως, δεν είναι απλός, αλλά αυτός πρέπει να είναι ένας φιλόδοξος στόχος. Θα είναι αρκετό για την Citrus να έχει το δικό της «εργοστάσιο κεριών» και μέχρι στιγμής οι παγκόσμιες επιτυχίες της realme φαίνονται πολύ πιο επιτυχημένες από της Meizu στις καλύτερες στιγμές της.
Αυτό δεν είδα καθόλου στην παρουσίαση (αν καικαι δεν περίμενα πραγματικά να δουν) - έτσι είναι ο ανακοινωμένος κόσμος του AIoT (όπως, η τεχνητή νοημοσύνη, σε συνδυασμό με το Διαδίκτυο των πραγμάτων). Όχι, φυσικά, αν καλέσετε στο Διαδίκτυο πραγμάτων οποιαδήποτε ασύρματη συσκευή με Bluetooth σήμερα και το AI μετατοπίζεται εκεί που χρειάζεστε και όπου δεν χρειάζεστε, τότε όλα είναι εντάξει. Αλλά το ίζημα, όπως λένε, παρέμεινε. Για τα υπόλοιπα, κοίτα, εάν υπάρχει μια επιπλέον ώρα και επιθυμία, μια παρουσίαση - αν και έγινε με ένα λογικό μερίδιο από σφαίρα μάρκετινγκ για μια τέτοια περίπτωση, φαίνεται πολύ πιο ρεαλιστικό και στοχαστικό από ό, τι οι περισσότερες από αυτές τις ομιλίες που έχω δει (και έχω δει πολλές από αυτές, για να το θέσω ήπια ) Μια σαφής κατανόηση του κοινού, των συγκεκριμένων και αρκετά ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων του. Και έτσι όλα θα λειτουργούν με πραγματικό χώρο. Σε κάθε περίπτωση, το γεγονός ότι αυτά τα νέα προϊόντα θα είναι δημοφιλή και θα επιτρέψει στο Citrus να κερδίσει κάποια χρήματα (και είναι φυσικό για τους πελάτες να εξοικονομούν χρήματα) σε αυτούς τους δύσκολους καιρούς για όλους μας.