Ειδική προσφορά
Οι άνθρωποι στο εξωτερικό συνήθως ενδιαφέρονται για ρωσικές εξελίξεις που δεν έχουν ανάλογες στην αγορά.
Συμμετέχων στην αγορά "Technet", η εταιρεία "S-Innovations"ήταν ο πρώτος στον κόσμο που ψηφιοποίησε τη δημιουργία υπεραγωγών υψηλής θερμοκρασίας (HTSC). Χάρη στις ψηφιακές λύσεις, τριπλασίασε τις πωλήσεις έως το τέλος του 2020, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων από τις εξαγωγές. Τα καλώδια HTSC παρέχονται ήδη σε πελάτες από τη Νότια Κορέα, την Ινδία, την Ιαπωνία, τη Νέα Ζηλανδία.
Εγχώρια έξυπνα βραχιόλια κομμάτια "Hillby"περίπου 30 παράμετροι του σώματος (συμπεριλαμβανομένου του αυτόματου υπολογισμού των θερμίδων), δεν έχει ξένα ανάλογα. Ως εκ τούτου, στην αμερικανική αγορά και στην Ιαπωνία, η συσκευή πωλείται ακόμη καλύτερα από ό, τι στη Ρωσία. Στο τέλος του 2020, 12,3 χιλιάδες συσκευές πωλήθηκαν στη χώρα μας και στο εξωτερικό έναντι 1,5 εκατομμυρίου δολαρίων, δηλαδή διπλάσια από το 2019. Οι προγραμματιστές συνδέουν τη δημοτικότητα του προϊόντος στο εξωτερικό και το μικρότερο ενδιαφέρον εντός της χώρας με την υψηλή τιμή.
Πρόσφατα στην Εθνική Πρωτοβουλία Τεχνολογίαςεισήλθε στη νεοσύστατη εταιρεία Ρωσίας-Σιγκαπούρης Gero, η οποία δημιουργεί μια πλατφόρμα με βάση την τεχνητή νοημοσύνη για να επιβραδύνει τη γήρανση. Η εταιρεία διεξάγει έρευνα σε συνεργασία με την Ευρωπαϊκή Κοινοπραξία για τη Νόσο του Batten (BATCure), το Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης, τις μεγαλύτερες εταιρείες τροφίμων στον κόσμο που ενδιαφέρονται για την ανάπτυξη διαιτητικών τροφίμων.
«Ο παγκόσμιος στόχος της πλατφόρμας είναι φιλόδοξος - να πολεμήσουμεμε τη γήρανση, - εξήγησε ο ιδρυτής του Gero Petr Fedichev. «Συνεργαζόμαστε με εξαιρετικούς ερευνητές σε αυτόν τον τομέα και έχουμε ήδη επιτύχει αποτελέσματα που έχουν εμφανιστεί στα κορυφαία επιστημονικά περιοδικά του κόσμου, συμπεριλαμβανομένων των Science and Nature. Είμαστε σίγουροι ότι αυτή είναι μόνο η αρχή και δεν είναι πολύ μακριά η στιγμή που η γήρανση όχι μόνο θα επιβραδυνθεί, αλλά και θα σταματήσει εντελώς ».
Κοτόπουλο ή αυγό
«Η δημιουργία και η πώληση του μέλλοντος είναι σημαντικήεπάρκεια. Ως εκ τούτου, για παράδειγμα, στην αρχή, υπερ -επαγγελματίες όχι μόνο από τον επιστημονικό, αλλά και από τον οικονομικό και τον τομέα της διαχείρισης εργάστηκαν στην εκκίνηση Moderna, κάτι που είναι σπάνιο στη χώρα μας, - λέει ο Andrey Lomonosov, αναπληρωτής επικεφαλής του NTI Ομάδα εργασίας Helsnet για τη νομοθεσία. - Τώρα η Moderna είναι μια επαναστάτρια στον τομέα των εμβολίων RNA για τον COVID-19. Αλλά το 2017-2019, αυτή η εταιρεία έκαιγε 300 εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Για να προσελκύσουν τέτοιες επενδύσεις, οι νεοσύστατες εταιρείες μας δεν έχουν πουθενά να αναπτύξουν ικανότητες. Ως εκ τούτου, ένα παράδειγμα άλλων επιτυχημένων έργων είναι ενδεικτικό - επιβεβαίωση μιας υπόθεσης και δημιουργία ενός πρωτοτύπου στη Ρωσία, στη συνέχεια εισαγωγή ξένων επιταχυντών. Και ήδη εκεί - συγκέντρωση χρημάτων και οριστικοποίηση του προϊόντος για τις ανεπτυγμένες αγορές των ΗΠΑ και της Ευρώπης ».
Σύμφωνα με τη Ναταλία Ισμαγκίλοβα, εκπρόσωποΚέντρο υποδομής "Ενέργεια" σε θέματα διεθνών δραστηριοτήτων, οι εξαγωγές παρεμποδίζονται από δυσκολίες στην εξεύρεση βιομηχανικών εταίρων ή δυνητικών αγοραστών σε εξαγωγικές αγορές. Οι εταιρείες αντιμετωπίζουν κινδύνους λόγω της έλλειψης συμβουλευτικής υποστήριξης σε θέματα εγγραφής, αδειοδότησης, φορολογίας και άλλων θεμάτων, δυσκολεύονται να εξασφαλίσουν επενδύσεις ή πιστωτική χρηματοδότηση στο εξωτερικό.
«Για να ξεκινήσουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις, χρειάζεστε ένα αξιόπιστο καιΈνας βιομηχανικός εταίρος που έχει αποδειχθεί στην εξαγωγική αγορά, εξηγεί η Natalia Ismagilova. - Πρόκειται για διεθνείς επιταχυντές, κεφάλαια επιχειρηματικών κεφαλαίων για επενδύσεις προ-σπόρων και σπόρων, τμήματα επιχειρήσεων μεγάλων διεθνών εταιρειών. Αλλά το ποσοστό της «ψυχρής» επιλογής σε τέτοια ιδρύματα είναι εξαιρετικά χαμηλό λόγω του μεγάλου ανταγωνισμού. Η συντριπτική πλειοψηφία των διεθνών προγραμμάτων επιτάχυνσης απαιτεί τον εντοπισμό του έργου στην εξαγωγική αγορά, κάτι που είναι αδύνατο για ορισμένες νεοσύστατες επιχειρήσεις ».
Συχνά, οι νεοσύστατες εταιρείες μας αντιμετωπίζουν το κλασικότο πρόβλημα "κοτόπουλο ή αυγό": οι επενδυτές ή οι βιομηχανικοί εταίροι καλούνται να δείξουν επιβεβαιωμένες παραδόσεις εξαγωγής και οι δυνητικοί αγοραστές καλούνται να δείξουν στους τοπικούς επενδυτές, βιομηχανικούς εταίρους που μειώνουν τους κινδύνους.
Σύμφωνα με τη Ναταλία Ισμαγκίλοβα, τεχνολογικήΟι νεοσύστατες επιχειρήσεις που θέλουν να εξάγουν πρέπει να κινούνται ταυτόχρονα προς δύο κατευθύνσεις - να βρουν βιομηχανικούς εταίρους και τοπικούς επενδυτές σε εξαγωγικές αγορές. Ταυτόχρονα, για την προώθηση των πρώτων εξαγωγών παραδόσεων προϊόντων και τεχνολογιών, προκειμένου να επαληθευτεί η υπόθεση της προσαρμογής της αγοράς προϊόντων.
Ολοκλήρωσε την αποστολή
Παρ' όλα αυτά, οι εταιρείες NTI καταφέρνουν να περάσουνμε αυτόν τον τρόπο. Τον Αύγουστο του 2021, η Αμερικανική Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων (FDA) εξέδωσε άδεια για την πώληση ρωσικών ιατρικών εξωσκελετών ExoAtlet II στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Αυτή είναι η ανάπτυξη του ρωσικού έργου "ExoAtlet" -συσκευή για ιατρική και κοινωνική αποκατάσταση ασθενών με συνέπειες τραυματισμού νωτιαίου μυελού, εγκεφαλικού επεισοδίου, εγκεφαλικής παράλυσης, σκλήρυνσης κατά πλάκας και άλλων ασθενειών. Η άδεια ελήφθη από το αμερικανικό γραφείο της εταιρείας.
Για κλινικές δοκιμές "ExoAtlet"πέρασε μια επιτροπή δεοντολογίας για συμμόρφωση με την καλή κλινική πρακτική. Προηγουμένως, το μοντέλο ExoAtlet II είχε περάσει ιατρική πιστοποίηση στην Ευρώπη (σήμα CE), τη Νότια Κορέα (KFDA) και τη Ρωσία (RU). Το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας περιλαμβάνει ιατρικούς εξωσκελετούς για ενήλικες (ExoAtlet I, II) και για παιδιά (ExoAtlet Bambini).
«Το όνειρό μας είναι να δώσουμε την ευκαιρία σε ανθρώπους σε όλο τον κόσμοαναρρώνω. Για να γίνει αυτό, δημιουργούμε νέες μεθόδους εξω-αποκατάστασης, νέες εκδόσεις εξωσκελετών, με τις οποίες εισερχόμαστε σε νέες αγορές. Και κάθε φορά πρέπει να επιβεβαιώνουμε εκ νέου την αποτελεσματικότητα και την ασφάλεια. Αυτές είναι πάντα διαφορετικές αναζητήσεις που απαιτούν ξεχωριστούς πόρους και δεν προβλέπουν πάντα χρόνο εκ των προτέρων. Ο FDA είναι η επόμενη τεράστια νίκη μας », δήλωσε η Ekaterina Bereziy, συνιδρυτής της ExoAtlet.
Ευρωπαϊκό πιστοποιητικό ποιότητας CE Σήμα σε αυτόέτος έλαβε τη ρωσική εταιρεία "Intellodzhik" (επίσης η αγορά "Helsnet"). Τώρα μπορούν να πουλήσουν το σύστημα Botkin.AI στο εξωτερικό, έχει σχεδιαστεί για να αναλύει και να εντοπίζει παθολογίες στην ιατρική έρευνα. Οι πρώτες συμβάσεις θα υπογραφούν φέτος. Η INSYTE Electronics με έδρα την Περμ, η οποία αναπτύσσει μια λύση πλατφόρμας για έξυπνα σπίτια και διαχείριση ενεργειακής απόδοσης, έλαβε επίσης πιστοποιητικό εγγραφής στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Ακόμα και ενδιαφέρεται για τις ρωσικές εξελίξειςΗΝΩΜΕΝΑ ΕΘΝΗ. Στις αρχές του 2021, η Διεθνής Ένωση Τηλεπικοινωνιών (ITU - η υποδιαίρεση του ΟΗΕ που συντονίζει την αλληλεπίδραση των συμμετεχόντων στην παγκόσμια αγορά επικοινωνιών) ανακοίνωσε την αγορά ενός σαρωτή ανίχνευσης στερεών και υγρών εκρηκτικών από τη ρωσική εταιρεία STC "Ratek". Η συσκευή θα ελέγχει την αλληλογραφία από το γραφείο της Γενεύης και τα προσωπικά αντικείμενα των επισκεπτών. Εάν η εφαρμογή είναι επιτυχής, τότε οι προγραμματιστές ελπίζουν να λάβουν συμβάσεις από την ITU και τον ΟΗΕ σε όλο τον κόσμο.
Συμπαραγωγή με την Ιαπωνία φέτοςεγκαινιάζεται από την εταιρεία Argus-Spectr, η οποία υλοποιεί ασύρματες τεχνολογίες πυρόσβεσης σε όλο τον κόσμο. Μαζί με την ιαπωνική Hochiki, τον Ιούνιο ανακοίνωσε την έναρξη λειτουργίας του ασύρματου πυροσβεστικού συστήματος Ekho στην Αυστραλία. Στη ρωσική αγορά και στις χώρες της ΚΑΚ, το προϊόν είναι γνωστό με την εμπορική ονομασία "Strelets-PRO".
Ο Ekho πέρασε την πιστοποίηση το 2020συσκευές ραδιοφωνικών καναλιών για συμμόρφωση με τα ευρωπαϊκά πρότυπα EN54 στο Ηνωμένο Βασίλειο. Χρησιμοποιείται σε 150 χιλιάδες αντικείμενα σε όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένου του κάστρου της βασίλισσας στη Σκωτία, των πανεπιστημίων του Cambridge και του Eton, του κρατικού μουσείου Ερμιτάζ και της γκαλερί Tretyakov. Το 2020, 30 νέα ιατρικά κέντρα εξοπλίστηκαν με το ραδιοσύστημα Strelets-PRO, τα οποία δημιουργήθηκαν ειδικά για την καταπολέμηση του COVID-19.
Σε υποτιμημένες αγορές
«Ακούω συχνά« θέλουμε να πάμε στην Ευρώπη, στις ΗΠΑ »- ναι, στιςΑυτές οι αγορές έχουν πολλαπλάσια περισσότερα χρήματα, αλλά η είσοδος, ειδικά η συμμόρφωση με τις κανονιστικές απαιτήσεις, είναι πολλαπλάσια ακριβότερη, - σημειώνει ο Αντρέι Λομονόσοφ. - Πολλές από τις νεοσύστατες εταιρείες μας με τελικό προϊόν υποτιμούν τις αγορές των αναπτυσσόμενων χωρών που είναι κοντά μας: Λατινική Αμερική, Ασία. Από τα λίγα παραδείγματα ανεξάρτητης εξαγωγής μικρών επιχειρήσεων σε αυτές τις περιοχές, μπορούμε να πούμε ότι είναι ευκολότερο να επιτευχθεί επιτυχία εκεί ».
Υπάρχει όμως και πρόοδος σε αυτόν τον τομέα.Για παράδειγμα, οι εγχώριοι κατασκευαστές μη επανδρωμένων αεροσκαφών άρχισαν να συνεργάζονται με τη Βραζιλία. Τον Ιούλιο του 2021, η State Transport Leasing Company JSC (STLC), η Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) και η βραζιλιάνικη εταιρεία BirdView Drone BioControl συνήψαν τριμερή συμφωνία για την εξαγωγή μη επανδρωμένων αεροσκαφών ρωσικής κατασκευής. Τα drones θα χρησιμοποιηθούν για αγροτικές εργασίες στη Βραζιλία. Αυτό είναι το πρώτο έργο στον τομέα των μη επανδρωμένων οχημάτων, ορόσημο για όλους τους κατασκευαστές καινοτόμων τεχνολογιών στη Ρωσία.
STC "Meditex" σε κοινοπραξία με "Cardiomarker"(Αγορά NTI "Helsnet"), η οποία ανέπτυξε την υπηρεσία Acoustery, η οποία σας επιτρέπει να "ακούτε" τα σημάδια της μόλυνσης από τον COVID-19 στο βήχα ενός ατόμου, ξεκίνησε φέτος πωλήσεις στο Ουζμπεκιστάν, την Ινδονησία, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα (ΗΑΕ) και Σιγκαπούρη.
Διαπραγματευτείτε με ντόπιους
Στην αγορά της Energinet, καθώς και σε πολλές άλλες,Η πρόσβαση στις εξαγωγές παρεμποδίζεται επίσης από τομεακά εμπόδια. Σύμφωνα με τη Natalia Ismagilova, οι λόγοι είναι ότι δεν υπάρχει καθολικό πρότυπο διαδικασιών και τεχνολογιών μεταξύ χωρών, καθώς και άδεια ή πιστοποίηση δραστηριοτήτων που σχετίζονται με οποιαδήποτε εργασία υποδομής. Επιπλέον, η εξαγωγική αγορά μονοπωλείται στον τομέα της ενέργειας.
Υπό αυτές τις συνθήκες, πιλοτικά έργα, προϊόντακαι οι τεχνολογίες στις ξένες αγορές είναι δυνατές μόνο σε συνδυασμό με περιφερειακές εταιρείες ενέργειας ή ερευνητικά κέντρα. Αυτός είναι ο δρόμος που ακολουθούν οι πιο επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις.
Κατακτήστε τον καταναλωτή στην Ινδία και τη Σαουδική Αραβίαη εταιρεία Novosibirsk Energozapas προετοιμάζεται - το μόνο ρωσικό έργο για την ανάπτυξη μιας νέας γενιάς βαρυτικής βιομηχανικής αποθήκευσης ενέργειας, ο φιναλίστ του διαγωνισμού της γαλλικής πυρηνικής εταιρείας Orano (Sturtup call - 2019). Οι διαπραγματεύσεις για τον εφοδιασμό βρίσκονται σε εξέλιξη με τις ινδικές εταιρείες ενεργειακού τομέα SECI και Adani, καθώς και με τους Abu Dhabi Catalyst Partners.
Ένα άλλο εισέρχεται στην αγορά της Σαουδικής Αραβίαςέργο "Energinet" - "Rope Walker", που αναπτύχθηκε από την εταιρεία "Laboratory of the Future". Είναι το πρώτο ρομποτικό εργαλείο στον κόσμο για την παρακολούθηση και τη διατήρηση ζωντανών γραμμών ρεύματος σε πραγματικό χρόνο. Έχει ήδη υπογραφεί σύμβαση με έναν τοπικό εταίρο για ένα πιλοτικό έργο στη Σαουδική Αραβία. Πιλοτικά έργα θα πραγματοποιηθούν επίσης στην Τουρκία και την Ελλάδα.
Και η εταιρεία VOLTS είναι προμηθευτής συστημάτων αποθήκευσηςενέργειας και σύγχρονες λύσεις για ενεργειακή προμήθεια νοικοκυριών - στις αρχές Ιουλίου υπέγραψε μνημόνιο συνεργασίας με μεγάλη εταιρεία της Μαλαισίας ITRAMAS.
Στις αγορές της Κίνας, της Σιγκαπούρης, της Ινδίας και της Ιαπωνίας σε αυτόΚυκλοφορεί επίσης η Neyri LLC (NTI Neuronet), η οποία δημιουργεί μια υποδομή για αυτοματοποιημένη συλλογή, ανάλυση και αποθήκευση μεγάλων νευροδεδομένων μέσω αλληλεπίδρασης ανθρώπου-μηχανής που βασίζεται σε γοητευτικά παιχνίδια και παιχνίδια υπολογιστών νέας γενιάς που ελέγχονται από σήματα από τον εγκέφαλο του χρήστη.
Βοήθεια από μέσα
Στη Ρωσία, εταιρείες με πολλά υποσχόμενες εξελίξεις λαμβάνουν υποστήριξη στο πλαίσιο των οδικών χαρτών της Εθνικής Πρωτοβουλίας Τεχνολογίας, RVC και του Ιδρύματος Skolkovo.
Το καλοκαίρι του 2020, η κυβέρνηση ενέκρινε τους κανόνεςπαροχή δημοσιονομικών επιδοτήσεων στους εξαγωγείς προϊόντων υψηλής τεχνολογίας. Οι εταιρείες θα μπορούν να αντισταθμίζουν το μεγαλύτερο μέρος του κόστους Ε & Α όταν δημιουργούν νέα βιομηχανικά προϊόντα για ξένες αγορές ή τα φέρνουν στο επίπεδο των ξένων προτύπων. Τα χρήματα θα διατεθούν σε ανταγωνιστική βάση - υπάρχουν 11,9 δισεκατομμύρια ρούβλια στον προϋπολογισμό για τα επόμενα τρία χρόνια.
Άλλοι μηχανισμοί υποστήριξης περιλαμβάνουνπρογράμματα εταιρικής ανταγωνιστικότητας, όπου οι εξαγωγείς μπορούν να λάβουν δάνεια με προνόμια και υποστήριξη για μεταφορές και πιστοποίηση. Υπάρχουν ξεχωριστά προγράμματα για την επιδότηση του κόστους μεταφοράς, την εγγραφή πνευματικής ιδιοκτησίας και χρηματοδότηση με προνόμια.
«Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι μέσα σε καθένα από αυτάοι παραπάνω μηχανισμοί υποστήριξης έχουν περιορισμούς ως προς τα κριτήρια επιλογής. Το εταιρικό πρόγραμμα για τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας δεν καλύπτει τον ενεργειακό τομέα, η επιδότηση των μεταφορών περιλαμβάνει ανταγωνιστική επιλογή, η οποία συχνά δεν επιτρέπει σε νεοσύστατες εταιρείες να το αποκτήσουν για την υλικοτεχνική υποστήριξη των πιλοτικών προμηθειών, η χρηματοδότηση με προνόμια ισχύει μόνο για τεχνολογίες που περιλαμβάνονται στον κατάλογο προϊόντων υψηλής τεχνολογίας », Λέει η Natalia Ismagilova.
Η Ismagilova πιστεύει ότι χρειάζονται άλλα μέτρα,που θα βοηθήσει στην προσέγγιση πιο ελπιδοφόρων νεοσύστατων επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των συμμετεχόντων στην Εθνική Πρωτοβουλία Τεχνολογίας. Αυτό απαιτεί δάνεια με προνόμια για εξαγωγικά έργα (προμήθειες προϊόντων και τεχνολογιών, πιλοτική εφαρμογή έργων), δανεισμός με προνόμια για προγράμματα ήπιας προσγείωσης για τη δημιουργία αντιπροσωπειών σε ξένες αγορές, φορολογικά κίνητρα για τις εταιρείες που εφαρμόζουν πιλοτικά προϊόντα ή τεχνολογίες σε ξένες αγορές.
Διαβάστε περισσότερα
Οι αστρονόμοι βρήκαν κατά λάθος δύο γαλαξίες στην άκρη του χώρου και του χρόνου
Οι άνθρωποι κατέβηκαν αρχικά στον πάτο του "Hell's Well": τι βρήκαν εκεί
Το κινεζικό τζετ πετάει ρεκόρ 20 ωρών με ταχύτητα 800 χλμ. / Ώρα