Το αήττητο βρίσκεται στον εαυτό του, η πιθανότητα της νίκης βρίσκεται στον εχθρό.
Sun Tzu "Art"
Μετά το 2011, όταν η Samsung προσπέρασεΗ Nokia (και αμέσως μετά η Apple) στις πωλήσεις, η ηγετική της θέση δεν απειλήθηκε ποτέ με τίποτα. Η Samsung είναι πλέον ο μόνος μεγάλος κατασκευαστής τηλεφώνων που επιβίωσε την τελευταία δεκαετία. Όλες οι άλλες εταιρείες smartphone Android έχουν αναπτυχθεί τα τελευταία χρόνια. Όλοι τους προέρχονται από την Κίνα. Όλοι είναι εξαιρετικά επιθετικοί, φιλόδοξοι και αναπτυσσόμενοι, αφαιρώντας ο ένας τα μερίδια αγοράς του άλλου σε όλα τα τμήματα τιμών, εκτός από τα πιο νόστιμα και ακριβά. Η Samsung βρίσκεται σε διαφορετική κατάσταση - χρειάζεται μόνο να διατηρήσει τη θέση της για να διατηρήσει την ηγετική της θέση στην αγορά των smartphone. Σύμφωνα με τον κλασικό της στρατιωτικής στρατηγικής, τον Carl von Clausewitz, η αμυντική μορφή του πολέμου είναι από μόνη της ισχυρότερη από την επιθετική μορφή. Ο συγγραφέας του διάσημου εγχειριδίου "Marketing Wars", Jack Trout, συμφωνεί μαζί του, λέγοντας ευθέως ότι ο ηγέτης της αγοράς σε έναν πόλεμο μάρκετινγκ έχει πάντα περισσότερες πιθανότητες (πόρους, περιθώρια ελιγμών, κ.λπ.) να κερδίσει. Ο πόλεμος για την ηγεσία στην αγορά των smartphone το 2019 θα συμπεριληφθεί σίγουρα στα μελλοντικά επιχειρηματικά εγχειρίδια χάρη στην ένταση και τον ρυθμό των γεγονότων που δεν έχουν ξαναδεί. Η νέα φάση του εμπορικού πολέμου μεταξύ των Ηνωμένων Πολιτειών και της Κίνας του δίνει πρόσθετη πικρία, γίνεται ένας ακόμη παράγοντας που επηρεάζει την εξέλιξη των γεγονότων, γείροντας τη ζυγαριά στη μία ή στην άλλη πλευρά. Και η διαίσθηση υποδηλώνει ότι είναι πολύ νωρίς για να βάλουμε ένα τέλος σε αυτήν την ιστορία. Τι κάνει με τη σειρά της η Samsung για να διατηρήσει την ηγετική της θέση; Ας το καταλάβουμε μαζί.
Στρατηγική προϊόντων
Το αποτέλεσμα της μάχης στο σύνολό της αποτελείται από το άθροισμα των αποτελεσμάτων όλων των ιδιωτικών μάχες.
Ο Καρλ φον Κλαουζέιτς "για τον πόλεμο"
Φυσικά, δεν το έχω μπροστά στα μάτια μουεσωτερικά έγγραφα της εταιρείας που ρυθμίζουν την πορεία του πολέμου και τις στρατηγικές κατευθύνσεις των απεργιών. Αλλά πολλά μπορούν να αντληθούν από τις προφανείς ενέργειες που ήδη γίνονται στην αγορά. Η Samsung αλλάζει τις σειρές προϊόντων της υπό την επίδραση της κατάστασης της αγοράς, της πίεσης των ανταγωνιστών, της αλλαγής των προτιμήσεων των χρηστών (οι οποίοι οι ίδιοι δεν γνωρίζουν τι δεν θέλουν να τους δώσουν ακόμα) και την τεχνολογική πρόοδο. Τι βλέπουμε στη στρατηγική προϊόντων της Samsung;
Στρατηγική σειρά Sπήγε μακριά από τους ανταγωνιστές (αυστηρά μιλώντας,υπάρχει επίσης η Apple με το δικό της ξεχωριστό σύμπαν και τους δικούς της κανόνες παιχνιδιού σε αυτό), που παράγει smartphone Android σε ένα πιο ακριβό τμήμα (παρεμπιπτόντως, το είχα προβλέψει στις αρχές του έτους). Η σειρά Galaxy Note πήγε εκεί ακόμη νωρίτερα (και φέτος θα δούμε μια συνέχεια της ιστορίας με το νέο Galaxy Note 10 - είναι προφανές ότι θα κυκλοφορήσει και με τη μορφή ακριβών εκδόσεων για πρωτοπόρους της τεχνολογίας που δεν έχουν συνηθίσει αρνούνται στον εαυτό τους οτιδήποτε). Προφανώς, αυτή η στρατηγική αποδίδει καρπούς: η εταιρεία ανακοίνωσε πρόσφατα ότι στην Ουκρανία οι ναυαρχίδες Samsung Galaxy S10 έχουν ξεπεράσει το περσινό Galaxy S9 σε πωλήσεις
ΝέοςΜ-σειράέγινε πραγματική απάντηση στην επέκτασηπολυάριθμα φθηνά κινέζικα smartphone και προορίζεται για πωλήσεις σε αναπτυσσόμενες χώρες. Οι εκπρόσωποι της Rozetka δεν θα σας αφήσουν να λέτε ψέματα - στην αρχή των πωλήσεων, το Samsung Galaxy M20 ήταν σε έλλειψη. Εδώ έχετε μπαταρία 5 Ah και υποστήριξη NFC, η οποία είναι περιζήτητη στη χώρα μας (είμαστε στην 5η θέση παγκοσμίως σε αριθμό συναλλαγών σε τηλέφωνα σύμφωνα με την Mastercard και την Google) και την οποία δεν διαθέτουν τα κινέζικα μοντέλα. Και ξεχωριστή υποδοχή για κάρτα μνήμης (χωρίς να υπολογίζονται 2 κάρτες SIM), ακόμη και προοδευτικό USB-C, που δεν θα βρείτε σε φθηνά τηλέφωνα. Η κυκλοφορία του Galaxy M10 στην αγορά μπορεί να βελτιώσει την κατάσταση σε ένα ακόμη φθηνότερο τμήμα. Η ιδεολογία της σειράς M είναι απλή: αν όλα τα άλλα πράγματα είναι ίσα, ο αγοραστής θα επιλέξει μια διάσημη μάρκα και όχι μια άγνωστη. Και αν η Samsung προσφέρει τις καλύτερες τεχνολογίες (NFC, USB-C, μεγάλη μπαταρία, τότε ακόμα περισσότερο). Τα smartphone της σειράς M πωλούνται μόνο μέσω διαδικτύου, κάτι που αποτελεί επίσης απάντηση στις επιθετικές στρατηγικές μάρκετινγκ των ανταγωνιστών.
Για όσους θέλουν να μάθουν περισσότερα
Διδακτικό για την κατανόηση θέσεων ηγετών σχετικά μεΗ αγορά είναι η ιστορία του πολέμου για την ηγεσία της Tylenol στις Ηνωμένες Πολιτείες, που περιγράφεται στο κεφάλαιο "The Battle for Mount Migraine" στο βιβλίο του Jack Trout Marketing Wars. Τον Ιούνιο του 1975, η Bristol-Myers αποφάσισε να κυκλοφορήσει το «ίδιο αλλά φθηνότερο» αντίστοιχο. Όλα τελείωσαν δυστυχώς για εκείνη (αλλά όχι για τον αρχηγό - Johnson & Johnson).
Τέλος, το κύριο "όπλο νίκης" της Samsung γίνεταιΜια σειρά, η οποία θα κατέχει ταυτόχρονα μια μετοχήαγορά, και ένα αποδεκτό περιθώριο (και όχι μόνο ένα πράγμα, στην περίπτωση της σειράς S και της σειράς M). Φέτος, η σειρά smartphone Galaxy A περιλαμβάνει 8 μοντέλα ταυτόχρονα - από A10 έως A80, ικανά να προσφέρουν μια επιλογή για κάθε προϋπολογισμό και γούστο. Ταυτόχρονα, η Samsung ακύρωσε την οικονομική της σειρά J (αν και είναι ακόμα σε πώληση), δίνοντας τις λειτουργίες της στη σειρά A, η οποία μέχρι φέτος δεν είχε ποτέ οικονομικό μοντέλο. Και το βασικό πλεονέκτημα στην αγορά (που σίγουρα θα χρησιμοποιήσει η Samsung για προώθηση) θα είναι… Οθόνες Super AMOLED, διαθέσιμες μόνο σε αυτήν. Προσθέστε σε αυτό την εμπιστοσύνη των πελατών στη μάρκα, η οποία γιόρτασε πρόσφατα την 50η επέτειό της, και την εμπιστοσύνη στο μέλλον. Η Samsung είναι η μόνη μη κινεζική εταιρεία στη λίστα με τους μεγαλύτερους κατασκευαστές smartphone, επομένως δεν μπορεί με κανέναν τρόπο να επηρεαστεί από τις συνέπειες του συνεχιζόμενου εμπορικού πολέμου μεταξύ των Ηνωμένων Πολιτειών και της Κίνας. Και δεν χρειάζεται να εκδίδει επίσημες δηλώσεις ότι η συνεργασία της με την Google είναι σταθερή.
Τι είναι οι οθόνες Super AMOLED
Έχουμε ακούσει για τέτοιες οθόνες πριν από πολύ καιρό.Το 2010, η χρονιά που η Samsung κυκλοφόρησε το smartphone Samsung S8500 Wave. Το κύριο χαρακτηριστικό αυτής της τεχνολογίας, η οποία είναι η ανάπτυξη οθονών OLED ενεργής μήτρας (AMOLED), είναιέλλειψη διακένου αέραμεταξύ του στρώματος εκπομπής φωτός και του προστατευτικού γυαλιού, δημιουργώντας την οθόνηλεπτότερο και φωτεινότερο από τους ανταγωνιστές. Όλα αυτά είχαν θετική επίδραση στηνβελτιωμένη ενεργειακή απόδοση. Όλα αυτά τα χρόνια η Samsung έχει διατηρήσει την τεχνολογία SuperΗ AMOLED είναι «μόνο για τον εαυτό της», χρησιμοποιώντας την αρχικά μόνο σε ακριβά ναυαρχικά μοντέλα. Αλλά φέτος, χάρη στην ίδια τεχνολογική πρόοδο (οι όγκοι παραγωγής αυξάνονται, πράγμα που σημαίνει ότι το κόστος των οθονών σταδιακά μειώνεται) και τον αυξημένο ανταγωνισμό, οι οθόνες Super AMOLED γίνονται πιο προσιτές και εμφανίζονταιστα μοντέλα της μεσαίας κατηγορίας ξεκινώντας με το Galaxy A20. Φυσικά, οι σύγχρονες οθόνες Super AMOLED – Αυτές δεν είναι μόνο φωτεινές οθόνες που σας επιτρέπουν να βλέπετε την εικόνα στον λαμπερό ήλιο, αλλά καιΓωνίες προβολής 180 μοιρώνΚαιχαμηλή ταχύτητα απόκρισης της οθόνης αφής, που δεν θα δείτε ποτέ από κατασκευαστές χωρίς όνομα. Αξίζει να θυμηθούμε ένα ακόμη χαρακτηριστικό που είναι διαθέσιμο μόνο σε οθόνες AMOLED:Οι λειτουργίες Always On, που σας επιτρέπει να βλέπετε το ρολόι, το επίπεδο φόρτισηςμπαταρία και ειδοποιήσεις στην οθόνη εκτός λειτουργίας. Αυτό είναι πραγματικά εξαιρετικά βολικό και κανένας χρήστης που συναντά αυτήν την ευκαιρία δεν θα θέλει να το εγκαταλείψει, ειδικά αν σκεφτεί κανείς ότι δεν καταναλώνει απολύτως τίποτα. Και αυτή η δυνατότητα είναι διαθέσιμη στα περισσότερα μοντέλα της σειράς, με εξαίρεση τα A20 και A40.
Τι είναι ενδιαφέρον το Galaxy A
</ img>
Η καλύτερη αμυντική στρατηγική είναι το θάρρος να επιτεθείς στον εαυτό σου.
Jack πέστροφας "Wars Wars Marketing"
Κοιτάξτε πόσο ισορροπημένο το σύνολο φαίνεται.Σειρά Α της σειράς 2019. Χαίρομαι που οι στρατηγικές μείωσης της σειράς μοντέλων κερδίζουν στην αγορά, γεγονός που επιτρέπει την απλούστευση της επιλογής για τον καταναλωτή. Μια ποικιλία ειδών επιτυγχάνεται επιλέγοντας το χρώμα του σώματος και την αυξημένη μνήμη:
- Samsung Galaxy A20: το πιο προσιτό μοντέλο στην αγορά με μια οθόνη Super AMOLED (συνιστώμενη λιανική τιμή είναι 5.499 hryvnia). Αψίδα χωρίς πλαίσιο με διαγώνιο 6,4 ίντσες και εγκοπή σχήματος σταγόνας. Διπλή κάμερα, μπαταρία 4000 mAh, υποστήριξη NFC, 4G, USB-C και γρήγορη φόρτιση, ξεκλείδωμα στο πρόσωπο του χρήστη.
- Samsung Galaxy A30 (RRP από 6.499 hryvnia ανά έκδοση3/32 GB): η βέλτιστη αναλογία τιμής και δυνατοτήτων - ένα μαζικό μοντέλο που θα ταιριάζει στη συντριπτική πλειοψηφία των αγοραστών (το κόστος του είναι πολύ κοντά στη μέση τιμή ενός smartphone στην αγορά της Ουκρανίας): οθόνη Super AMOLED 6,4 ιντσών με ανάλυση 2340×1080, διπλή κάμερα με στοιχεία τεχνητής νοημοσύνης, που αναγνωρίζει έως και 19 σκηνές.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7.499 hryvnia): Ένα ενδιαφέρον μοντέλο για όσους δεν τους αρέσουν τα "φτυάρια" και ψάχνουν για κάτι που το 2019 μπορεί να ονομαστεί μια συμπαγής υπόθεση. Το μοντέλο αυτό διαθέτει μια οθόνη Super AMOLED με διαγώνιο 5,9 ιντσών, αυξημένη μνήμη RAM έως 4 GB και μια άλλη φωτογραφική μηχανή μπροστά 25 megapixel είναι ένα εξαιρετικό μοντέλο νεολαίας για gamers και ερασιτέχνες.
- Samsung Galaxy A50 (RRP από 8.499 UAH ανά έκδοση4/64 GB): ένα μοντέλο για όσους αναζητούν κάτι πιο ενδιαφέρον και πιο τεχνολογικά προηγμένο. Εκτός από την οθόνη Super AMOLED, αυτό το smartphone διαθέτει σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων στην οθόνη (τεχνολογική τάση φέτος) και τριπλή κάμερα που σας επιτρέπει να κάνετε μεγέθυνση και σμίκρυνση κατά τη λήψη, εναλλάσσοντας φακούς με διαφορετικές εστιακές αποστάσεις.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12,999 hryvnia): Ένα πραγματικό δώρο για ενεργούς χρήστες εφαρμογών κινητής τηλεφωνίας είναι η μεγάλη οθόνη AMOLED 6,7 ιντσών με ανάλυση 2400x1080, η μπαταρία με την υψηλότερη χωρητικότητα στην περιοχή - 4500 mAh, τριπλή κάμερα, μπροστινή φωτογραφική μηχανή 32 megapixel για selfie και γρήγορη φόρτιση 25 watt.
- Samsung Galaxy A80 (RRP 19.999 hryvnia):και αυτό το smartphone είναι ενδιαφέρον για την ασυνήθιστη μηχανική του λύση και είναι κατάλληλο για τους λάτρεις των μη τυπικών και πειραματικών: αυτό είναι ένα μοναδικό μοντέλο στην αγορά με περιστρεφόμενη μονάδα κάμερας που ξεδιπλώνεται όταν ο χρήστης χρειάζεται να μεταβεί στην μπροστινή και πίσω κάμερα . Αυτό το μοντέλο έχει χαρακτηριστικά ναυαρχίδα (και την ίδια τιμή): οθόνη Super AMOLED 6,7 ιντσών με ανάλυση 2400x1080, μονάδα διπλής κάμερας με μήτρες 48 και 8 megapixel, μνήμη RAM 8 gigabyte και μονάδα δίσκου 128 gigabyte κατάλληλη για αποθήκευση βίντεο 4K . Ένα πραγματικό στολίδι για geeks (το οποίο θα σας παρουσιάσουμε περισσότερα σύντομα).
Θα ήθελα να τελειώσω αυτήν την ιστορία με ένα ακόμη απόσπασμα.Jack Trout: «Οι εταιρείες δεν δημιουργούν ηγέτες - οι πελάτες τους δημιουργούν. Ο πραγματικός ηγέτης σε μια κατηγορία είναι όποιος θεωρούν ότι είναι ο ηγέτης». Το ποιος θα τελειώσει το 2019 ως ηγέτης στην αγορά των smartphone εξαρτάται μόνο από εμάς, τους αγοραστές. Η Samsung έκανε την κίνησή της.
Για όσους θέλουν να μάθουν περισσότερα
- "Είμαστε στη ζώνη HYIP" ή γιατί οι χειριστές δεν βιάζονται να ξεκινήσουν 5G
- Αγνοούμενος πόλεμος: Οι τηλεοράσεις QLED κερδίζουν
- Ποιος χρειάζεται να κάμπτει τα Samsung Galaxy Fold και τα Huawei Mate X smartphones και γιατί η τιμή τους δεν πρέπει να σας εκπλήξει
- Το σημείο καμπής: γιατί το Huawei P30 είναι ένα πρότυπο ορόσημο για την αγορά
- Γιατί Turkcell είναι δροσερό στην Τουρκία και lifecell στην Ουκρανία δεν είναι