Συνέντευξη με την Ilya Polshakov, Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης της Kyivstar
Ουκρανός
Δεν είναι ήδη απλώς ένας φορέας εκμετάλλευσης
gg:Ποιους τομείς θεωρείτε υποσχόμενοι για την ανάπτυξη;
Η Ουκρανική τηλεπικοινωνία αρχίζει να ακολουθεί το μονοπάτιμεγάλους παγκόσμιους φορείς. Ο κόσμος διέρχεται μια μετάβαση από ένα μοντέλο αμιγώς παρόχου τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών σε έναν πάροχο υπηρεσιών για πελάτες b2b, όπου η επικοινωνία είναι μόνο μία πτυχή. Για να επιτύχετε σε αυτό, πρέπει να κατανοήσετε καλά τι χρειάζονται οι μεγάλοι εταιρικοί πελάτες και οι εκπρόσωποι των μικρομεσαίων επιχειρήσεων (εφεξής καλούμενες ΜΜΕ - σημείωση του συντάκτη) και να δείτε πού μπορούμε, ως φορέας εκμετάλλευσης, να βοηθήσουμε , και όπου πρέπει να προσελκύσουμε εταίρους και να αναπτύξουμε μαζί την περιοχή.
Στο Kyivstar είμαι υπεύθυνος για τρεις βασικούς τομείς.Το πρώτο είναι τα Big Data και οι αναλυτικές υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένων των αναλυτικών υπηρεσιών για εσωτερικές επιχειρηματικές εργασίες του Kyivstar. Το δεύτερο είναι οι κινητές χρηματοοικονομικές υπηρεσίες (εφεξής MFS - σημείωση συντάκτη). Η τρίτη είναι η κατεύθυνση των ΤΠΕ (τεχνολογίες πληροφοριών και επικοινωνιών, δηλαδή ουσιαστικά πληροφορική και επικοινωνίες - σημείωμα συντάκτη). Αυτό περιλαμβάνει το cloud computing και το Internet of Things.
Χάρη στα Big Data analytics, μπορέσαμε να το πούμε120.000 χρήστες σχετικά με τη δυνατότητα πληρωμής για την έξυπνη κάρτα Kyiv από λογαριασμό κινητού τηλεφώνου. Οι άνθρωποι έμαθαν ότι μπορούν να παραλείψουν την ουρά και επίσης να λάβουν επιστροφή μετρητών 20%.
Αυτά τα μπλοκ έχουν ήδη κατασκευαστεί και αναπτύσσονται ενεργά, καιχάρη στη σύγκλιση με τις τεχνολογίες κινητών επικοινωνιών, παρέχουν καινοτόμες υπηρεσίες στους πελάτες. Για παράδειγμα, με τη βοήθεια των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών και των μεγάλων δεδομένων, οι πελάτες μας b2b μπορούν να πραγματοποιήσουν στοχευμένη επικοινωνία των b2b πελατών μας με το τελικό κοινό τους.
gg:Μπορείτε να δώσετε ένα παράδειγμα;
Αυτήν τη στιγμή αναπτύσσουμε μια υπηρεσία πληρωμής SMS για ταξίδια μέσαπέντε πόλεις της Ουκρανίας. Στο Κίεβο, εστιάζουμε σε εκείνους τους πελάτες που χρησιμοποιούν ενεργά τα μέσα μαζικής μεταφοράς και δεν γνωρίζουν ακόμη ότι η έξυπνη κάρτα του Κιέβου μπορεί να ανανεωθεί από το υπόλοιπο του κινητού τους τηλεφώνου. Τα Big Data βοηθούν πολύ εδώ. Βλέπουμε το προφίλ του πελάτη και κατανοούμε τη συμπεριφορά του. Χάρη στη στοχευμένη επικοινωνία, μπορέσαμε να προσεγγίσουμε περισσότερους από 120.000 χρήστες σε ένα μήνα. Οι άνθρωποι έμαθαν ότι μπορούν να αποφύγουν να σταθούν στην ουρά στο εκδοτήριο εισιτηρίων ή σε ένα τερματικό που μπορεί να μην λειτουργεί ακόμα, αλλά να πληρώσουν για ένα εισιτήριο από έναν λογαριασμό κινητού και να λάβουν επιστροφή μετρητών 20%. Για ένα άτομο που οδηγεί καθημερινά, αυτό είναι μεγάλη αξία. Βολικό και κερδοφόρο. Τα οικονομικά οφέλη ενθαρρύνουν τους χρήστες να δοκιμάσουν μια νέα υπηρεσία. Αλλά η ευκολία είναι πολύ πιο σημαντική εδώ, χάρη στην οποία οι συνδρομητές συνεχίζουν να χρησιμοποιούν την υπηρεσία.
Τώρα βλέπω άλλους υποσχόμενους τομείςγια τον φορέα εκμετάλλευσης τηλεπικοινωνιών. Σύντομα θα εμφανιστούν στο χαρτοφυλάκιό μας. Πρόκειται για ασφάλεια στον κυβερνοχώρο ή για τη διαχείριση υπηρεσιών ασφαλείας που συμπληρώνουν μια ολοκληρωμένη επιχειρησιακή λύση.
gg:Έτσι τώρα, ως εταιρεία, εστιάζετε περισσότερο στις νέες υπηρεσίες για τους χρήστες b2b;
Αυτές οι υπηρεσίες μπορούν να δώσουν μεγάλη ώθηση καιεταιρικούς πελάτες και ΜΜΕ. Δημιουργούμε αξία για αυτούς ώστε να παρέχουν τις υπηρεσίες τους στους χρήστες, δηλαδή να δημιουργούν αξία για την αγορά. Όλες οι νέες κατευθύνσεις συμβάλλουν στην ανάπτυξη των πελατών μας.
Κάθε μεγάλος πελάτης b2b λειτουργεί πάνταέννοιες των οφελών για την επιχείρηση, τι θα δώσει - αύξηση εσόδων ή μεγαλύτερη λειτουργική αποτελεσματικότητα. Κοιτάζουν σε εμάς ως συνεργάτη για να τους βοηθήσουμε να γίνουν πιο ανταγωνιστικοί. Το cloud computing σάς επιτρέπει να βελτιστοποιήσετε την υποδομή σας, να γίνετε πιο ευέλικτοι, να αποκτήσετε εξειδίκευση στην αποθήκευση δεδομένων κ.λπ. Αλλά μόνο το σύννεφο είναι η μισή μάχη. Ο πελάτης θα γίνει πιο αποτελεσματικός, αλλά δεν θα κερδίσει περισσότερα. Εάν προσεγγίζει τους πελάτες με στοχευμένο τρόπο και έχει περισσότερες πωλήσεις χρησιμοποιώντας Big Data, τότε αυτό είναι πραγματικά πολύτιμο.
</ img>
Μεγάλα δεδομένα στην ουκρανική: ποιος είναι πρόθυμος να πληρώσει για τα αναλυτικά
gg:Πείτε μας για την κατεύθυνση Big Data: πόσο καιρό το κάνετε αυτό, πόσους πελάτες αναπτύσσετε;
Ξεκινήσαμε να αναπτύσσουμε ενεργά Big Data για πελάτες b2b περίπου πριν από ένα χρόνο.
Το προϊόν μας είναι η δική μας ανάπτυξηανοιχτές τεχνολογίες. Υπάρχουν πολλοί μεγάλοι παίκτες στα σύννεφα - η Amazon, η Google, η Microsoft, έχουν πολλά από τα δικά τους εργαλεία ανάλυσης. Και εδώ είναι σημαντικό για μια επιχείρηση να καταλάβει αν χρειάζεται μόνο ένα σύννεφο ή κάτι άλλο; Μπορεί να τα εφαρμόσει όλα μόνος του ή χρειάζεται βοήθεια; Προσφέρουμε στον πελάτη διαφορετικές υπηρεσίες. Αυτό είναι επίσης συμβουλευτικό εάν ο πελάτης δεν γνωρίζει πώς να δημιουργήσει μια πλατφόρμα DMP (Πλατφόρμα διαχείρισης δεδομένων - σημείωση συντάκτη) ή πώς να επικοινωνήσει με τη βάση πελατών. Οι έμποροι λιανικής και οι τράπεζες ενδιαφέρονται κυρίως για αυτό το προϊόν. Η ίδια πιστοληπτική βαθμολογία επιτρέπει στις τράπεζες να μειώνουν τους κινδύνους, να αυξάνουν το χαρτοφυλάκιό τους με κοινό που δεν έχει χρησιμοποιήσει προηγουμένως τραπεζικές υπηρεσίες και να κερδίζουν περισσότερα μέσω λιγότερων αποθεματικών και ζημιών.
Πάνω από 470 πωλήθηκαν τον τελευταίο χρόνοέργα. Αυτή η κατεύθυνση αυξάνεται με χρήματα κατά 320% από έτος σε έτος. Ο αριθμός των επαναλαμβανόμενων παραγγελιών αυξάνεται. Δημιουργήσαμε το Business Data Solution, μια λύση συνδρομής για όσους χρησιμοποιούν τα αναλυτικά στοιχεία. Το προφίλ κατανάλωσης αυξάνεται. Απαιτούνται περισσότερα αιτήματα για νεότερα προϊόντα. Θα τα αναπτύξουμε και θα τα ξεκινήσουμε τους επόμενους μήνες.
gg:Πώς λειτουργεί η βαθμολόγηση ενός χειριστή κινητής τηλεφωνίας; Τι βλέπετε;
Το μοντέλο μας λαμβάνει υπόψη πολλές αποχρώσεις, αλλά στοΑυτοί είναι κυρίως παράγοντες συμπεριφοράς. Υπάρχουν πράγματα που σχετίζονται με τη βαθμολόγηση, αλλά υπάρχει μια υπηρεσία καταπολέμησης της απάτης που δείχνει στην τράπεζα ότι η συμπεριφορά του πελάτη έχει αλλάξει πολύ και μοιάζει με απάτη, δηλαδή απάτη. Για παράδειγμα, ένας συνδρομητής αλλάζει συχνά κάρτες SIM ή κάνει συγκεκριμένες ομάδες αλλαγής ή ενημερωτικά δελτία που μοιάζουν περισσότερο με δόλια. Δηλαδή, η σκανδάλη είναι οποιαδήποτε άτυπη συμπεριφορά. Έτσι, η Τράπεζα κατανοεί ότι ο συνδρομητής βρίσκεται σε πιο επικίνδυνη ζώνη.
Το προφίλ κατανάλωσης είναι, για παράδειγμα, πόσο συχνάταξιδεύει ο χρήστης στο εξωτερικό, ξοδεύει πολλά για κινητές επικοινωνίες κ.λπ. Αυτές οι πληροφορίες δεν μεταδίδονται απευθείας στην τράπεζα, αλλά βλέπει μόνο τη συνολική βαθμολογία. Αυτό είναι περισσότερο παρόμοιο μοντέλο, που σημαίνει ότι αυτός ο πελάτης μοιάζει με πελάτη που ξοδεύει πολλά και ταξιδεύει συχνά.
Βλέπουμε επίσης τι τηλέφωνο χρησιμοποιείταιο πελάτης αλλάζει πόσο συχνά, και αυτό ανοίγει ευκαιρίες για νέες υπηρεσίες. Εάν, ας πούμε, αγοράζει ένα νέο iPhone κάθε χρόνο, τότε εμείς, ως πάροχος αναλυτικών στοιχείων, μπορούμε να δώσουμε ένα έναυσμα σε έναν συνεργάτη από τον οποίο το άτομο πήρε προηγουμένως ένα πρόγραμμα δόσεων για το τηλέφωνο. Μέχρι να κυκλοφορήσει το νέο μοντέλο, θα μπορεί να κάνει μια κερδοφόρα προσφορά στον πελάτη. Η ανάλυση σκανδάλης είναι βαθιά, σας επιτρέπει να καταλάβετε ότι αυτή είναι η ιστορική σας συμπεριφορά.
gg:Τώρα πολλοί φοβούνται ότι οι υπηρεσίες και οι πάροχοι υπηρεσιώνοι υπηρεσίες είναι κάπως λανθασμένες με τα προσωπικά τους δεδομένα. Ή, ας πούμε ότι ο χειριστής κατασκοπεύει κάθε συγκεκριμένο Vasya Pupkin. Ποιες πληροφορίες χρήστη μεταφέρετε στους πελάτες;
Αν αλλάξετε την κάρτα κάθε 10 λεπτά, αυτόσκανδάλη Μπορώ να πω στην τράπεζα εταίρων ότι το προφίλ συμπεριφοράς έχει αλλάξει, αλλά δεν ξέρει τι κάνατε και πώς. Αν μιλάμε για στοχοθετημένη αποστολή αλληλογραφίας, οι τράπεζες και οι λιανικές δεν λαμβάνουν βάση πελατών, έχουν την ευκαιρία να κάνουν ένα ενημερωτικό δελτίο στη βάση στην οποία έχουν εγγραφεί συνδρομητές της Kyivstar. Μόνο προπληρωμένη.
Γιατί Kyivstar χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες
gg:Γιατί χρειάζεστε πληρωμές ως φορέας εκμετάλλευσης; Πιστεύετε ότι στην Ουκρανία υπάρχει κοινό για αυτήν την υπηρεσία;
Οι κινητές χρηματοοικονομικές υπηρεσίες επιτρέπουν περισσότεραπτυχίο για να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με το ποιες αγορές μπορεί να σας ενδιαφέρουν. Το τηλέφωνο δεν σας επιτρέπει να πληρώσετε για τόσες υπηρεσίες όσες μια κανονική κάρτα, αλλά σας επιτρέπει να κάνετε μικροπληρωμές. Κατανοώντας τι αφορά η συναλλαγή, μπορείτε να κάνετε πιο εξατομικευμένες προσφορές. Αναμένουμε την εφαρμογή της οδηγίας PSD2 (η δεύτερη οδηγία της ΕΕ για τις πληρωμές, η οποία θα διευρύνει τις ευκαιρίες για την ανάπτυξη υπηρεσιών fintech – σημείωση του συντάκτη), που σημαίνει την υιοθέτηση των αρχών της ανοιχτής τραπεζικής. Αυτό θα μας επιτρέψει όχι μόνο να επεκτείνουμε τις υπηρεσίες για πληρωμή από ένα υπόλοιπο κινητής τηλεφωνίας, αλλά και να μετατραπούμε σε μια οικονομική εταιρεία (σχεδόν τράπεζα), η οποία θα επιτρέψει την πληρωμή από έναν προσωπικό λογαριασμό πληρωμών, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης κάρτας πληρωμής, όπως καθώς και μεταφορά κεφαλαίων ή λήψη δανείου. Έτσι θα είμαστε πιο κοντά στον πελάτη και θα παρέχουμε ένα διευρυμένο φάσμα υπηρεσιών.
gg:Στην Ουκρανία, οι τράπεζες θεωρούν τους ίδιους τους ίδιους τους πελάτες τους και πιθανώς δεν είναι ικανοποιημένοι από τον νέο ανταγωνιστή;
Δεν είμαστε ανταγωνιστές των τραπεζών.Έχουν τα δικά τους τμήματα πελατών, τις δικές τους υπηρεσίες. Το MFS είναι ένα τμήμα της αγοράς για το οποίο οι τράπεζες δεν ενδιαφέρονται. Αυτές είναι μικροσυναλλαγές – μαζικές πληρωμές με μια μικρή επιταγή, έως και αρκετές εκατοντάδες εθνικού νομίσματος.
Οι κινητές χρηματοοικονομικές υπηρεσίες βοηθούν στην ανάπτυξηαφοσίωση των πελατών γιατί τους προσφέρουμε απλότητα και ευκολία. Εκτός από τις πληρωμές στις μεταφορές, υπάρχουν πολλές άλλες υπηρεσίες από τις οποίες μπορούμε να κερδίσουμε χρήματα ως συνεργάτες
gg:Επίσης, δεν κερδίζετε πληρωμές κατά τη μεταφορά;
Το ερώτημα δεν αφορά τα κέρδη, αλλά τον μετασχηματισμό των τηλεπικοινωνιώντη βιομηχανία με την οποία ξεκινήσαμε μια συζήτηση. Το IFS συμβάλλει στη δημιουργία εμπιστοσύνης πελατών, καθώς τους προσφέρουμε απλότητα και ευκολία. Εκτός από τις πληρωμές στον τομέα των μεταφορών, υπάρχουν πολλές άλλες υπηρεσίες στις οποίες μπορούμε να κερδίσουμε ως εταίροι. Μικροπίστωση, για παράδειγμα. Ή έργα όπως το Tap to Phone, όπου, χρησιμοποιώντας την τεχνολογία μας και το NFC, οι επιχειρηματίες θα μπορούν να δέχονται πληρωμές απευθείας στα smartphones τους. Μπορούμε να ξεκινήσουμε μια τέτοια υπηρεσία όταν η NBU υιοθετεί την οδηγία PSD2 στην Ουκρανία. Εδώ σε τέτοιες επιχειρήσεις θα είμαστε σε θέση να λάβουμε εισόδημα. Ωστόσο, για εμάς, οι πληρωμές μέσω κινητών συσκευών αφορούν κυρίως την πίστη και τη συμμετοχή των πελατών.
gg:Φαίνεται ότι πριν από μερικά χρόνια είχατε ήδη ένα πιλοτικό πρόγραμμα για την αποδοχή πληρωμών για ΜΜΕ που χρησιμοποιούν κώδικες QR. Ποια είναι η τύχη του;
Δεν ήταν πιλότος, αλλά δοκιμή τεχνολογίαςΠληρωμές QR. Το Tap to Phone είναι διαφορετικό. Η τεχνολογία καθιστά δυνατή την εφαρμογή καθολικών μέσων αποδοχής πληρωμών χωρίς μετρητά. Το QR είναι ένας τύπος και μπορεί να μειώσει το κόστος πληρωμής για τον έμπορο. Αλλά, πρώτον, δεν είναι ευρέως διαδεδομένο. Δεύτερον, η ανέπαφη πληρωμή είναι απλώς πιο βολική όσον αφορά την εμπειρία του πελάτη. Θα αναπτύξουμε όμως και την τεχνολογία QR. Πρέπει να έχετε μια γκάμα υπηρεσιών ώστε ο πελάτης να μπορεί να επιλέξει αυτό που χρειάζεται και είναι βολικό. Στις μέρες μας το NFC επικρατεί στην αγορά μας.
gg:Από όσο γνωρίζω, η τεχνολογία αποδοχής πληρωμών μπορεί να λειτουργήσει σε περιορισμένο αριθμό συσκευών ναυαρχίδας, κάτι που είναι δαπανηρό για μια μικρή επιχείρηση.
Ένα τερματικό POS είναι επίσης πολύ ακριβό.Το ίδιο το τερματικό κοστίζει περίπου $300, εκτός από αυτό θα πρέπει επίσης να πληρώνετε τακτικά μια προμήθεια και μια συνδρομή. Ναι, αυτό διευρύνει το κοινό των αγοραστών, αλλά ο έμπορος τρώει το εισόδημά του. Επομένως, για μικροπληρωμές κάπου σε καφετέριες και άλλες μικρές εγκαταστάσεις με μικρή μέση απόδειξη, ένα τερματικό POS δεν είναι κερδοφόρο. Το Tap to Phone θα κάνει διαθέσιμες πληρωμές χωρίς μετρητά όπου προηγουμένως ήταν αδύνατο για οικονομικούς λόγους.
Όσο για τα smartphone, υπάρχει πραγματικά ένα πρόβληματο δουλεύουμε. Αν θέλουμε να φέρουμε την τεχνολογία Soft POS στις μάζες, πρέπει να είναι προσιτή. Το ερώτημα τώρα είναι σε ποιες συσκευές χαμηλού κόστους μπορεί να λειτουργήσει ώστε να είναι εγγυημένη η ασφάλεια των συναλλαγών.
Ποιος πρέπει να πληρώσει για μια έξυπνη πόλη και γιατί στην Ουκρανία αυτό δεν είναι ακόμα
gg:Επιστροφή στο θέμα Kyiv Smart Card. Πόσο ενδιαφέρον είστε κατ 'αρχήν για την κατεύθυνση μιας έξυπνης πόλης;
Μια έξυπνη πόλη δεν είναι μια συγκεκριμένη εφαρμογή.Πρόκειται για την ανάπτυξη υποδομών υπηρεσιών που οδηγούν σε αύξηση της ποιότητας ζωής. Οι εφαρμογές είναι ένα άθροισμα συγκεκριμένων υπηρεσιών που είναι ήδη διαθέσιμες. Είμαστε ακόμα μακριά από αυτό.
</ img>
Ας πάρουμε για παράδειγμα τη στέγαση και τις κοινοτικές υπηρεσίες.Οι έξυπνοι μετρητές είναι υπέροχοι. Επιλύουν το πρόβλημα της λειτουργικής παρακολούθησης και ελέγχου της ροής του ψυκτικού. Και ποιος το χρειάζεται: OSBB, ο ιδιοκτήτης ή ο τελικός χρήστης; Ποιος πρέπει να πληρώσει για αυτό; Πρώτον, χρειαζόμαστε μια ξεκάθαρη θέση του κράτους, της πόλης, της διαχείρισης κατοικιών και του τελικού καταναλωτή που πληρώνει το τιμολόγιο, τι θα γίνει με το τιμολόγιο εάν εισαχθεί ένα έξυπνο στοιχείο - θα αυξηθεί το τιμολόγιο επειδή πρέπει να ανακτηθούν οι επενδύσεις ή θα μειώνεται γιατί θα μειωθούν οι απώλειες;
Η αξία της έξυπνης υποδομής στέγασης και κοινοτικών υπηρεσιών είναι αυτήσας επιτρέπει να διαχειρίζεστε αποτελεσματικά το ενεργειακό κόστος και να λαμβάνετε υπηρεσίες που θα βελτιστοποιήσουν το κόστος. Είναι επίσης υποστήριξη, εγγύηση ότι δεν θα μείνετε μόνοι με το πρόβλημα. Μόλις αρχίσαμε να κινούμαστε προς αυτή την κατεύθυνση, ενώ η Ευρώπη και άλλες ανεπτυγμένες χώρες έχουν σημειώσει καλή πρόοδο σε αυτήν. Η ψηφιοποίηση και η διαχείριση με χρήση Big Data πραγματοποιείται εκεί. Στην ατζέντα μας είναι τα φθαρμένα συστήματα κοινής ωφέλειας. Τα σύγχρονα συστήματα μειώνουν τις απώλειες, γεγονός που σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε χρήματα και να επανεπενδύσετε σε νέες τεχνολογίες. Όμως, κάθε στάδιο υλοποίησης πρέπει να αναλυθεί από εμπορική άποψη, κάθε επένδυση δικαιολογείται από εμπορική επιτυχία.
Παρεμπιπτόντως, η Kyivstar έχει πιλοτικά έργα στο δίκτυο NB-IoT. Όμως το ερώτημα δεν αφορά πιλότους και πρωτότυπα, αλλά πόσο χρόνο θα αφιερωθεί στη διαμόρφωση και την εφαρμογή της αγοράς.
gg:Και ποιος, κατά τη γνώμη σας, πρέπει να πληρώσει για τέτοια έργα; Ο καταναλωτής σίγουρα δεν θα το θέλει.
Περισσότερο σαν πάροχος, η δουλειά τους είναι να δημιουργήσουν μια υπηρεσία γιακαταναλωτής. Υπάρχουν όμως δύο αποχρώσεις. Το πρώτο είναι η δυνατότητα αποσύνδεσης των κακοπληρωτών. Η Ευρώπη το έχει, αλλά εμείς όχι. Τεχνικά είναι εύκολο. Δεν υπάρχει όμως νομοθετικός μηχανισμός και κατανόηση ότι δεν μπορείς να υπάρξεις σε βάρος των άλλων. Οι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι μπορούν να μείνουν χωρίς Διαδίκτυο αν δεν πληρώσουν, αλλά δεν είναι έτοιμοι να αντιμετωπίσουν τη στέγαση και τις κοινοτικές υπηρεσίες με τον ίδιο τρόπο. Κάθε σπίτι μπορεί να έχει πολλούς κακοπληρωτές. Ωστόσο, κανένας ενοποιητής, χειριστής ή πάροχος υπηρεσιών δεν μπορεί να κάνει κάτι για αυτό.
Πιλοτικά έργα σε διάφορες πόλεις δείχνουντην αποτελεσματικότητα της εγκατάστασης έξυπνων μετρητών, αλλά υπάρχουν δύο αποχρώσεις - στην Ουκρανία είναι ακόμα αδύνατο να απενεργοποιήσετε τους μη πληρωτές και οι χρήστες δεν έχουν οικονομικά κίνητρα για να είναι ενεργειακά αποδοτικοί και ακριβείς στην πληρωμή
Το δεύτερο σημείο είναι το τιμολόγιο.Θεωρητικά, όσοι χρησιμοποιούν ενεργειακά αποδοτικές τεχνολογίες έχουν επενδύσει χρήματα σε αυτό και μπορούν να υπολογίζουν σε κάποια οφέλη. Αν κάποιος δεν το χρησιμοποιεί πολύ ή πληρώνει τακτικά, θα πρέπει να έχει κάποιου είδους μπόνους. Για παράδειγμα, η ευκαιρία να πληρώσετε ένα χρόνο προκαταβολικά και να λάβετε έκπτωση. Αλλά ούτε αυτή την ευκαιρία έχουμε.
Πιλοτικά έργα σε διάφορες πόλεις δείχνουναποτελεσματικότητα. Αλλά για τους συνεργάτες μας, το ερώτημα είναι πώς να το φέρουμε αυτό σε μια επαγγελματική υπόθεση. Η αγορά πρέπει να αναδυθεί μέσω της θέσης του κράτους, των δημοτικών διοικήσεων που επιθυμούν να αυξήσουν τη διαφάνεια ως μέρος της πρωτοβουλίας έξυπνων πόλεων, όταν θέλουμε να μετρήσουμε, να ελέγξουμε και να διαχειριστούμε το τελικό αποτέλεσμα.
gg:Αλλά όλα θα αποδώσουν στο τέλος;
Βλέπουμε από το παράδειγμα των πελατών b2b ότι το IoTσας επιτρέπει να αυξήσετε σημαντικά την απόδοση. Οι μεγάλες εταιρείες που διαχειρίζονται οι ιδιοκτήτες εξετάζουν λύσεις IoT, cloud, analytics δεδομένων, έξυπνες συσκευές που σας επιτρέπουν να διαχειρίζεστε οχήματα, να πραγματοποιείτε πιο έξυπνη παρακολούθηση βίντεο κ.λπ. Ο κόσμος κινείται σίγουρα προς τον αυτοματισμό. Πολλοί εάν δεν το έχουν εφαρμόσει, τότε σκεφτείτε το.
Μια νέα μεγάλη αναδύεται στον κόσμο και στην Ουκρανία.περιοχή - περιφερειακός υπολογισμός, υπολογισμός ακμών. Αυτό συμβαίνει όταν μια έξυπνη βιντεοκάμερα κάνει η ίδια προεπεξεργασία και υπολογισμούς επί τόπου. Δεν χρειάζεται να ανεβάσετε μεγάλο όγκο δεδομένων στο cloud ή σε ένα κέντρο δεδομένων το σύστημα παράγει το αποτέλεσμα. Αυτό θα μπορούσε να είναι η αναζήτηση ανθρώπων, η παρακολούθηση της κατάστασης, για παράδειγμα, κανείς δεν πρέπει να εμφανίζεται σε ένα δωμάτιο χωρίς ειδικό ρουχισμό ή να βρίσκεται σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Η ίδια η κάμερα μπορεί να αναλύσει εάν χρειάζεται να ηχήσει συναγερμό ή όχι. Αυτό σας επιτρέπει να αυξήσετε το επίπεδο ασφάλειας στις εγκαταστάσεις, να μειώσετε τον αριθμό των περιστατικών που οδηγούν σε διακοπή της παραγωγής και μεγάλες απώλειες για την εταιρεία.
Η ουκρανική επιχείρηση δεν έχει ακόμη προϋπολογισμό IoT
gg:Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας στην αγορά IoT;
Εδώ μιλάμε για μια ολοκληρωμένη λύση γιασυγκεκριμένη εργασία. Δηλαδή, δεν πρόκειται για τηλεπικοινωνιακούς παρόχους στην καθαρή τους μορφή, αλλά για όλους όσους μπορούν να παρέχουν τέτοιες λύσεις. Έχουμε τη δική μας ανάλυση δεδομένων, συνεργαζόμαστε με εταιρείες που ξέρουν πώς να αναπτύσσουν έξυπνες κάμερες, οι τεχνολογίες ενσωματώνονται μεταξύ τους.
gg:Έχετε τη δική σας πλατφόρμα IoT, όπως ο ανταγωνιστής σας στην αγορά τηλεπικοινωνιών;
Κάθε μεγάλη εταιρεία έχει τη δική τηςυποδομή πληροφορικής. Μπορεί να κατασκευαστεί στα σύννεφα ή ίσως στα δικά του τοπικά κέντρα δεδομένων. Η αποστολή μας – προσφέρουν μια λύση με το κλειδί στο χέρι. Εάν η εταιρεία χρησιμοποιεί ήδη κάποιες τεχνολογίες, μπορούμε να παρέχουμε μια επαγγελματική υπηρεσία και να προσφέρουμε μια έτοιμη λύση ή προσέγγιση για την ανάπτυξη μοντέλων, αυτή θα μπορούσε να είναι μια συνδρομητική υπηρεσία κάθε μήνα για την υπηρεσία. Ο πελάτης μπορεί να πει ότι δεν χρειάζεται συνδρομητική υπηρεσία, μπορεί να αγοράσει μια ολοκληρωμένη λύση. Όλα εξαρτώνται από το πώς είναι δομημένη η υποδομή του πελάτη.
Μια νέα μεγάλη αναδύεται στον κόσμο και στην Ουκρανία.περιοχή - περιφερειακός υπολογισμός, υπολογισμός ακμών. Αυτό συμβαίνει όταν μια έξυπνη βιντεοκάμερα κάνει η ίδια προεπεξεργασία και υπολογισμούς επί τόπου. Δεν χρειάζεται να ανεβάσει μεγάλο όγκο δεδομένων στο cloud ή σε ένα κέντρο δεδομένων
Εδώ ο υπολογιστής edge συνδέεται ακριβώς με το γεγονός ότιη κάμερα απαιτεί πολύ εύρος ζώνης. Είναι παράλογο να το συνδέσετε με το σύννεφο · δεν είναι αποτελεσματικό. Επομένως, υπάρχουν υπολογισμοί στην ίδια την κάμερα, υπάρχει η πλατφόρμα Azure Stack, η οποία βρίσκεται κοντά στο αντικείμενο του πελάτη και υπάρχει ένα σύννεφο Azure. Η κάμερα επικοινωνεί με το Azure Stack, όλοι οι υπολογισμοί γίνονται στην Ουκρανία. Αυτό σημαίνει χαμηλή καθυστέρηση, κ.λπ.
gg:Προσφέρετε ένα σύννεφο στα κέντρα δεδομένων σας ή πουλάτε το προϊόν κάποιου άλλου;
Σε αυτήν την περίπτωση, είμαστε στρατηγικός εταίρος.Microsoft Η Microsoft διαθέτει υβριδικές τεχνολογίες που μπορούν να λύσουν τα προβλήματα των μεγάλων εταιρειών, των τραπεζών κ.λπ. και να μεταφέρουν μερικούς από τους υπολογισμούς στην επικράτεια της χώρας. Μπορείτε να λάβετε μέρος των τεχνολογιών Azure στο κέντρο δεδομένων σας, στο κέντρο δεδομένων Kyivstar.
Το σύννεφο έχει πολλά PaaS και SaaS («πλατφόρμα ωςυπηρεσία" και "λογισμικό ως υπηρεσία", δηλαδή, ο χρήστης δεν χρειάζεται να τα έχει όλα στον υπολογιστή του, είναι στο cloud, όπως το Office 365, για παράδειγμα - περίπου. συντάκτες). Το ίδιο Office 365. Κάθε σύννεφο είναι ελαστικότητα. Για το λιανικό, για παράδειγμα, αυτό είναι ένα παραμύθι. Η Black Friday σημαίνει ότι οι πωλήσεις αυξάνονται 10 φορές τον υπόλοιπο χρόνο δεν χρειάζεστε τόσους πόρους.
Η κατασκευή και η συντήρηση ενός κέντρου δεδομένων είναι μια πρόκληση.όχι τηλεπικοινωνίες. Η δουλειά μας είναι να λύνουμε το πρόβλημα του πελάτη, να παρέχουμε Paas και SaaS. Αλλά στην Ουκρανία χτίζουμε κέντρα δεδομένων που θα βοηθήσουν στην ανάπτυξη αυτών των συγκλίνουσων λύσεων για τις οποίες μίλησα. Αυτά είναι το IoT, το edge computing, τα στοιχεία του cloud computing.
gg:Σε ποιους τομείς χρησιμοποιείται περισσότερο το IoT στην Ουκρανία;
Η IDC διαθέτει αναλυτικά στοιχεία για την αγορά ΤΠΕ στην Ουκρανία2018. Κανείς δεν μετράει ακόμη ξεχωριστά το Διαδίκτυο των Πραγμάτων. Περιλαμβάνονται επίσης οι υπηρεσίες ΤΠΕ και επικοινωνίας, αλλά αυτό είναι λίγο τοις εκατό. Έτσι, το 2018, ο όγκος της αγοράς σε χρήμα ανήλθε σε 1,1 δισ. εκ των οποίων τα μισά ξοδεύτηκαν από το κράτος. Πρόκειται για την αγορά διακομιστών, αδειών χρήσης, υπηρεσιών. Πιθανώς να ξοδέψετε πολλά για τις ΤΠΕ:
- μηχανική ισχύος
- βαριά βιομηχανία
- υποδομή (μεταφορά δεδομένων)
- τράπεζες και χρηματοοικονομικοί οργανισμοί.
Άλλες βιομηχανίες δεν είναι λιγότερο ενδιαφέρουσες, αλλά τέτοιεςδεν έχουν επενδύσεις κεφαλαίου. Είναι σαφές ότι ενδιαφέρονται για τα αγροτικά, φαρμακευτικά προϊόντα κ.λπ., αλλά το ερώτημα είναι πώς θα αναπτυχθούν στο μέλλον και αν θα έχουν επαρκές ποσοστό περιθωρίου για επενδύσεις κεφαλαίου σε νέες τεχνολογίες.
gg:Οι πιο ενεργές βιομηχανίες κατά την εφαρμογή των IoT και Big Data συμπίπτουν; Ή μήπως χρειάζεται κάποιος, κάποιος άλλος;
Τα Big Data ενδιαφέρουν πρωτίστως τις τράπεζες, το λιανικό εμπόριο,χρηματοπιστωτικά ιδρύματα – αυτό είναι περισσότερες από τις μισές παραγγελίες. Οι εταιρείες ενέργειας χρησιμοποιούν μεγάλα δεδομένα για να ειδοποιούν για ατυχήματα, διαρροές κ.λπ. Αλλά αυτό δεν είναι τόσο συχνό όσο οι προσφορές από λιανοπωλητές κ.λπ. Τα τελευταία έχουν μεγαλύτερη συχνότητα.
Η συνεργασία με το κράτος είναι ένας από τους τομείς του Big Data που αναπτύσσεται στον κόσμο και τον οποίο θα θέλαμε να δούμε στην Ουκρανία.
Τώρα υπάρχουν πολλές μη πραγματοποιηθείσες δυνατότητες στον τομέα του τουρισμού. Οι χειριστές έχουν πολλές πληροφορίες για το πού πηγαίνουν οι συνδρομητές
gg:Εάν μιλάμε για το κράτος, τότε για τι είδους υπηρεσίες έχει το αίτημά του;
Είναι δύσκολο να σχολιάσω.Εάν η προσφορά – τότε η αίτηση γίνεται μέσω διαγωνισμού. Όλα αυτά είναι αρκετά διαφανή. Αλλά μου φαίνεται ότι πλέον υπάρχουν πολλές απραγματοποίητες δυνατότητες στον τουριστικό τομέα. Οι πάροχοι έχουν πληροφορίες σχετικά με το πού ταξιδεύουν οι συνδρομητές. Έχουμε υπηρεσίες Big Data για την τουριστική ανάπτυξη. Αυτό περιλαμβάνει την ανάπτυξη πόλεων, δρόμων, τουριστικών σημείων κ.λπ. Ο πληθυσμός πρέπει να ξέρει πού να πάει διακοπές. Πρώτα όμως – πρέπει να υπάρχει ένας δρόμος κατά μήκος του οποίου μπορείτε να φτάσετε σε αυτό το μέρος. Η ανάπτυξη του τοπικού τουρισμού είναι μια πολλά υποσχόμενη ιστορία για τη χώρα.
gg:Και κάτι έχει αλλάξει εκ μέρους του κράτους τα τελευταία χρόνια, υπήρξε ενδιαφέρον για την τεχνολογία;
Για παράδειγμα, πρόσφατα έγινε απογραφή. Βοηθήσαμε στη μοντελοποίηση και τη συμπεριφορά δεδομένων.
</ img>
gg:Τώρα στο Διαδίκτυο γελοιοποιούνται πολλά που πολλές έχουν πολλές κάρτες SIM ανά οικογένεια, οπότε η απογραφή είναι λανθασμένη. Πείτε μας, πώς ήταν;
Υπάρχει μια τέτοια έννοια – θερμικός χάρτης – ΟτανΟ χάρτης δείχνει πόσοι συνδρομητές και συσκευές είναι συγκεντρωμένοι σε ένα μέρος και πώς κινούνται. Εάν τρεις δηλώσεις επικαλύπτουν αυτές τις πληροφορίες, όλα τα διπλότυπα καταργούνται. Με την ανάλυση δεδομένων υψηλής ποιότητας, το σφάλμα είναι ακριβώς αυτό που αναφέρθηκε – στατιστικός. Νομίζω ότι αυτοί οι αριθμοί είναι αξιόπιστοι.
gg:Η συμμετοχή σας στην απογραφή δεν σας πληρώνει; Τι κόστισε η εταιρεία;
Οι ώρες εργασίας του προσωπικού μου. Ήταν ένα μη κερδοσκοπικό έργο.
gg:Να πώς. Σε γενικές γραμμές, κατά τη γνώμη σας,σολείστε έτοιμοι να πληρώσετε για αναλυτικά στοιχεία;
Δεν είμαστε φιλανθρωπικός οργανισμός. Ελπίζουμε ότι το κράτος θα ενδιαφέρεται για εμπορικά έργα.