Γιατί οι bloggers έγιναν streamers;
Μορφή ροής, όταν μια επωνυμία εμφανίζει ένα προϊόν και μιλά για αυτό
Αύξηση της διαθεσιμότητας του Διαδικτύου για κινητά και αυτόβελτίωση, η εμφάνιση smartphone στην πλειοψηφία του πληθυσμού βοηθούν στην ανάπτυξη του streaming. Πολλοί έχουν ήδη ένα φθηνό smartphone που υποστηρίζει μορφή βίντεο, συχνά ακόμη και HD ή full HD. Και τα κοινωνικά δίκτυα διεγείρουν την ανάπτυξη των κοινωνικών αγορών. Όταν κάποιος αγοράζει όχι λόγω μιας μάρκας ή ενός συγκεκριμένου καταστήματος, αλλά επειδή ένας ζωντανός άνθρωπος με τον οποίο ταιριάζει σε ενδιαφέροντα, αξίες, δείχνει και προτείνει το προϊόν. Μέσα από την οθόνη ενός smartphone προκύπτουν σχέσεις που ενθαρρύνουν τη δράση.
«Μέσα από την οθόνη ενός smartphone, οι σχέσεις προκύπτουν αυτή η άμεση δράση»
Η ροή είναι μέρος αυτής της κοινωνικής αγοράς, αυτόσυνδυάζει ψώνια και διασκέδαση. Στο λιανεμπόριο έχει ήδη διαμορφωθεί ένας νέος όρος - «ψώνια», ή shoptaintment: από ψώνια και διασκέδαση. Γιατί τα ψώνια με την αύξηση του αριθμού των εμπορικών κέντρων έπαψαν να είναι απλώς ψώνια. Οι άνθρωποι πηγαίνουν σε εμπορικά κέντρα για να κάνουν παρέα, να καθίσουν σε γήπεδα φαγητού, να παρακολουθήσουν ταινίες ή να πάνε τα παιδιά τους στην αίθουσα παιχνιδιών.
Το Streaming συνεχίζει την ιδέα του shopkeeping:ένας άνθρωπος κάθεται στο σπίτι, δεν έχει τίποτα να κάνει, μπαίνει στην αγορά, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και κολλάει σε ένα ενδιαφέρον βίντεο με μια χαρισματική παρουσιάστρια. Του αρέσει να βλέπει βίντεο, όπως στο YouTube, και να αγοράζει.
Αυτή η διαδικασία μπορεί να ονομαστεί νέο κατάστημακαναπές —όταν πρέπει να αγοράσετε τώρα, κατά τη διάρκεια της ζωντανής μετάδοσης, για να λάβετε έκπτωση. Αυτή η ιδέα παίζει με την ανθρώπινη απληστία, την επιθυμία να εξοικονομηθούν ή να ξοδέψουν χρήματα επικερδώς.
Γιατί οι μάρκες πρέπει να δώσουν προσοχή σε αυτό το εργαλείο
Πολλές ρωσικές εταιρείες έχουν προχωρήσει σε ροή: η OZON έχει ξεκινήσει μια ροή βίντεο, το Yandex Market έχει ζωντανές εκπομπές πωλήσεων. Από τις μεγάλες τοποθεσίες, μόνο το Wildberries δεν έχει φτάσει ακόμη σε αυτό.
Επιχειρηματικό όφελος ροής - Αυξάνεταικάλυψη και αναγνώριση από τα μέσα ενημέρωσης. Η μορφή βίντεο μεταφέρει ξεκάθαρα το μήνυμα της μάρκας. Για παράδειγμα, αν το κατάστημα βρίσκεται στην αγορά, υπάρχουν χιλιάδες πωλητές και είναι πολύ δύσκολο να διαχωριστείς από τους ανταγωνιστές, ειδικά όταν πρόκειται για μια νέα εταιρεία που λίγοι γνωρίζουν. Η ροή βοηθά στη δημιουργία θέσης και στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας: η επωνυμία δείχνει, για παράδειγμα, πώς δημιουργήθηκε, γιατί φτιάχτηκαν τα προϊόντα όπως ήταν, ποιες αξίες τέθηκαν σε αυτά.
Για τον αγοραστή συν ροή - ορατότητα σεσε συνδυασμό με ψυχαγωγία, συναισθήματα όπως να πάτε για ψώνια με έναν φίλο. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μόνο όταν το βίντεο είναι τέλεια γυρισμένο, μονταρισμένο, έχει ένα ενδιαφέρον καλά μελετημένο σενάριο. Είναι διασκεδαστικό να φωτογραφίζεις σχεδόν τα πάντα: ακόμα και τον τρόπο που κινείται ένα φερμουάρ σε ένα δερμάτινο μπουφάν.
«Το πλεονέκτημα της ροής για επιχειρήσεις είναι η αυξημένη κάλυψη και ευαισθητοποίηση από τα μέσα ενημέρωσης»
Πώς να κάνετε μια δημοφιλή ροή;
Για να κάνει το βίντεο να πιάσει τον θεατή και να καθυστερήσειοθόνη, θα πρέπει να περιέχει πολλά στοιχεία. Το πρώτο είναι το παιχνίδι, η ψυχαγωγία. Δεν είναι μια μονότονη ιστορία για το τι ωραίο προϊόν έχει δημιουργήσει η εταιρεία: χρειαζόμαστε ένα διαδραστικό. Το δεύτερο στοιχείο είναι το απρόβλεπτο: έτσι ώστε ο θεατής να μην μπορεί να καταλάβει αμέσως τι ακολουθεί στο σενάριο.
Οι άνθρωποι δεν θέλουν να παρακολουθούν βίντεο μεγάλης διάρκειας, αλλά λεπτάΤα βίντεο του YouTube έχουν 15 δισεκατομμύρια προβολές την ημέρα. Αυτό οφείλεται στη δημοτικότητα του TikTok και της σκέψης κλιπ. Επομένως, η ζωντανή μετάδοση δεν πρέπει να είναι μεγαλύτερη από μισή ώρα.
Πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι το streaming απαιτείνοικιάσει ένα στούντιο και επενδύσει στην παραγωγή. Μια όμορφη εικόνα είναι εντυπωσιακή, αλλά μερικές φορές το απλό περιεχόμενο UGC λειτουργεί πολύ καλά. Για ζωντανές μεταδόσεις, ο καλός ήχος είναι πιο σημαντικός από μια καθαρή εικόνα. Εάν ο ήχος είναι κακός, είναι δυσάρεστο να παρακολουθείτε και να ακούτε σε αισθητηριακό επίπεδο. Και με καλό ήχο, μια εικόνα με pixel δεν θα επηρεάσει πολύ τον αριθμό των θεατών.
"Υπάρχουν περιπτώσεις που απλώς ένας χαρισματικός παρουσιαστής έκανε πολύ καλές πωλήσεις - και μάλιστα καλύτερες από bloggers"
Ποιος κάνει streaming το βίντεο και πώς;
Τις περισσότερες φορές, τα streams πραγματοποιούνται από influencers.Για τη μάρκα, είναι βολικά επειδή έχουν ήδη ένα πιστό κοινό που μπορεί να γίνει δυνητικοί αγοραστές. Σύμφωνα με το Influencer Marketing Hub, το influencer marketing είναι η κορυφαία διαφημιστική στρατηγική για πάνω από το 90% των εταιρειών. Το περιεχόμενο από bloggers λειτουργεί πιο αποτελεσματικά παρά από την ίδια την επωνυμία. Αλλά οι influencers δεν εγγυώνται την επιτυχία των πωλήσεων.
Αλλά το influencer δεν είναι η μόνη επιλογή.Υπάρχουν περιπτώσεις που απλώς ένας χαρισματικός παρουσιαστής έκανε πολύ καλές πωλήσεις - και μάλιστα καλύτερες από bloggers. Η πιο δημοφιλής κινεζική περίπτωση είναι με τον Austin Lee, τον «βασιλιά των κραγιόν» και πρώην σύμβουλο της L'Oreal. Πουλάει 15 χιλιάδες κραγιόν στον αέρα μέσα σε πέντε λεπτά, αν και δεν υπήρξε ποτέ επαγγελματίας παρουσιαστής. Σε μια ροή 12 ωρών το 2012, ο Austin Lee πούλησε εμπορεύματα αξίας 1,7 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Επομένως, οι επιχειρήσεις πρέπει να πειραματιστούν.
Πώς εξελίσσεται το streaming στη Ρωσία
Στα επόμενα 10 χρόνια, τα streams θα γίνουν περισσότερατεχνολογικά — για παράδειγμα, με VR και AR. Υπάρχει μια αυξανόμενη ζήτηση για ψηφιακά είδη ένδυσης, metaverses σε όλο τον κόσμο και αυτό θα επηρεάσει τις αγορές. Ίσως, με την πάροδο του χρόνου, το εικονικό τρισδιάστατο περιεχόμενο θα παράγεται πιο ενεργά από το περιεχόμενο βίντεο. Και αυτό θα γίνει και τρόπος επικοινωνίας μεταξύ των ανθρώπων, τρόπος επίδειξης, έμπνευσης. Επειδή συχνά οι άνθρωποι αγοράζουν όχι μόνο επειδή χρειάζονται κάτι, αλλά κάτω από μια παρορμητική επιθυμία που εμφανίστηκε λόγω μιας ελκυστικής εικόνας.
Η ροή θα αναπτυχθεί πιο ενεργά γιααγαθά παρορμητικής ζήτησης: ρούχα, παπούτσια, καλλυντικά, αξεσουάρ, ηλεκτρονικά είδη και η μετατροπή θα αυξηθεί λόγω της ορατότητας. Δεν πρέπει όμως να ξεχνάμε ότι το streaming ως μέρος των αγορών δεν είναι πανάκεια για όλα, αλλά μόνο μία από τις επιλογές αλληλεπίδρασης με το κοινό.
Διαβάστε περισσότερα:
Οι πρώτες εικόνες του υπόγειου τμήματος του Άρη εξέπληξαν τους επιστήμονες
Από το σώμα στο στόμα: οι επιστήμονες κατάλαβαν από πού προέρχονται τα δόντια
Ένας γαλαξίας που βρίσκεται 12 δισεκατομμύρια έτη φωτός από τη Γη «κουλουριάστηκε» σε έναν δακτύλιο του Αϊνστάιν