Πώς οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν να αναπτυχθούν και να προσελκύσουν επενδύσεις τώρα
Συχνά υποστηρίζεται: τι είναι πιο σημαντικό - επενδυτές ή
Ο κλάδος των επιχειρηματικών κεφαλαίων περιλαμβάνει μεγάλο αριθμό παικτών, όχι μόνο ταμεία επιχειρηματικών κεφαλαίων και επιχειρηματικούς αγγέλους.Το πιο απλό πράγμα είναι το 3F - Friends Family καιΗλίθιοι, όπου τα έργα πηγαίνουν πιο συχνά σε πολύ, πολύ πρώιμα στάδια. Όταν έχετε μόνο μια ιδέα και δεν ξέρετε από πού να βρείτε τα χρήματα για να την εφαρμόσετε, τις περισσότερες φορές θα πηγαίνετε σε φίλους, θα ρωτάτε μέλη της οικογένειας ή άτομα που είναι έτοιμα να επενδύσουν στην ιδέα - φυσικά, δεν είναι ανόητοι . Φυσικά, εδώ είναι οι μεγαλύτεροι κίνδυνοι, γιατί όταν υπάρχει μόνο μια ιδέα και τίποτα δεν στέκεται πίσω από αυτήν, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα αυτό το έργο να μην απογειωθεί, επειδή, όπως γνωρίζουμε, καταρχήν μόνο 1 στις 10 startup επιβιώνει . Και όταν είναι στο επίπεδο μιας ιδέας, τότε πιθανότατα 1 στους 100.
Ένα άλλο εργαλείο για έργα πρώιμου σταδίου είναι το crowdfunding.Μερικές φορές υποτιμάται, πιστεύοντας ότι είναι άδειοχάσιμο χρόνου, αλλά δεν είναι. Είχα μια startup foodtech και συγκεντρώσαμε τις πρώτες μας επενδύσεις μέσω μιας πλατφόρμας crowdfunding. Επιπλέον, βρήκαν έναν πραγματικό επαγγελματία επενδυτή εκεί, ο οποίος αργότερα έλαβε μερίδιο στο έργο και κλείσαμε τον κύκλο ένα χρόνο αργότερα.
Όταν ένα έργο έχει ήδη μια αποδεδειγμένη υπόθεση, μπορείτε να στρέψετε την προσοχή σας στο Smart Money.Έτσι ώστε η startup όχι μόνο να λάβει επενδύσεις, αλλά καιτεχνογνωσία, συνδέσεις. Πάντα λέμε στα έργα μας που εποπτεύουμε να αρχίσουν να αναζητούν έξυπνους επενδυτές όσο το δυνατόν νωρίτερα, και όχι απλώς μια επιταγή. Για το σκοπό αυτό, υπάρχουν επιχειρηματικοί άγγελοι - πρόκειται για επαγγελματίες ιδιώτες επενδυτές, αφού έχουν ιδιωτικό κεφάλαιο και μπαίνουν σε έργα με μικρές επιταγές. Αυτή ακριβώς είναι η ιστορία του Pre-seed ή του Seed, μπορείτε να ανατρέξετε σε αυτά εδώ. Ο καθένας έχει τη δική του εστίαση, δηλαδή, θα πρέπει πάντα να προσέχετε πού επένδυσε ένας συγκεκριμένος επιχειρηματικός άγγελος.
Οι λέσχες επιχειρηματικών αγγέλων υπάρχουν για να μειώσουν τους κινδύνους ενός συγκεκριμένου επενδυτή.Αν ο ίδιος ο επιχειρηματίας άγγελος δεν θέλει να καταλάβειέργα, φιλτράρετε τα, μπαίνει στο κλαμπ όπου οι συμφωνίες καταργούνται από τους αναλυτές. Έτσι, επιλέγουν οι ίδιοι πού είναι έτοιμοι να εισέλθουν ή μαζεύουν συνδικάτο. Μερικές φορές ένα έργο έργου έχει μια μεγάλη επιταγή — για παράδειγμα, 1 εκατομμύριο δολάρια, και ένας επιχειρηματίας άγγελος δεν είναι έτοιμος να επενδύσει ο ίδιος ολόκληρη την επιταγή και θέλει να μοιραστεί τους κινδύνους. Όταν συγκεντρώνονται αρκετοί επενδυτές, ένας από αυτούς ενεργεί ως κύριος επενδυτής: υπερασπίζεται τη συμφωνία μπροστά σε άλλους και οι υπόλοιποι αναφέρουν πόσα χρειάζονται ανά γύρο. Υπάρχει ένα Angels Deck στη Ρωσία - είναι η μεγαλύτερη ένωση ρωσόφωνων επενδυτών, υπάρχουν ήδη περισσότερα από 700 μέλη και πέρυσι έδειξαν τρομερά αποτελέσματα.
Οι πλατφόρμες crowdinvesting υπάρχουν για τη συλλογή μεγάλων επιταγών.Εκεί, οι επιχειρηματικοί άγγελοι επιλέγουν έργα για τον εαυτό τους και οι έλεγχοι είναι συχνά υψηλότεροι. Μοναδική υποχρεωτική προϋπόθεση η δημιουργία ανώνυμης εταιρείας.
Όταν η startup έχει ήδη αναπτυχθεί και απαιτούνται υψηλότεροι έλεγχοι, μπορείτε να απευθυνθείτε σε venture funds.Πρόκειται για μεγάλες ενώσεις επενδυτών, υπάρχουνσυνεργάτες που διεξάγουν σοβαρή δέουσα επιμέλεια. Εάν μπορείτε να κλείσετε μια συμφωνία με έναν επιχειρηματικό άγγελο σε 3-4 μήνες, τότε με κεφάλαια χρειάζονται συνήθως έξι μήνες και μερικές φορές ακόμη και ένα χρόνο. Τα επιχειρηματικά κεφάλαια διανέμονται σε διάφορους τομείς. Υπάρχουν τυπικά επιχειρηματικά κεφάλαια, όπου υπάρχουν ιδιωτικές επενδύσεις, και υπάρχουν εταιρικά επιχειρηματικά κεφάλαια (CVC). Τώρα η συνεργασία με την CVC θα είναι πιο σημαντική, καθώς τα ιδιωτικά κεφάλαια έχουν σταματήσει προσωρινά και οι ιδιώτες επενδυτές είναι λίγο θυελλώδεις. Τα CVC εξετάζονται ενεργά από νεοφυείς επιχειρήσεις. Αλλά τέτοια κεφάλαια έχουν μια ιδιαιτερότητα: ενώ ένα συνηθισμένο επιχειρηματικό ταμείο μπορεί να επενδύσει σε εντελώς διαφορετικά έργα, ένα εταιρικό ταμείο εξετάζει πάντα μόνο εκείνα τα έργα που μπορούν να ενισχυθούν από το μητρικό έργο. Το πετρέλαιο και το φυσικό αέριο υπό όρους δεν θα εξετάσουν έργα FoodTech ή FinTech. Το δικό μας Τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα—τράπεζες—έχουν κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου.
Τι θέλουν να δουν οι επενδυτές όταν έρχονται σε αυτές τις νεοφυείς επιχειρήσεις
Το βασικό κριτήριο για την αξιολόγηση μιας startup είναι η αγορά της.Συχνά οι startups έρχονται με μια καινοτόμο ιδέα,όταν βρήκαν ένα πρόβλημα που πληγώνει μεγάλο αριθμό ανθρώπων. Αλλά η αγορά τους έχει ένα ανώτατο όριο, και μόλις μια startup φτάσει σε αυτό το ανώτατο όριο, σταματά να αναπτύσσεται. Και η διαφορά μεταξύ μιας startup και μιας κλασικής επιχείρησης είναι η ικανότητά της να αναπτύσσεται πολύ γρήγορα και εκθετικά. Εδώ πρέπει να εξετάσετε: ποια είναι η χωρητικότητα της αγοράς τώρα, πώς αναπτύσσεται αυτή η αγορά και ποιες είναι οι προοπτικές. Οι επενδυτές κοιτάζουν τι θα συμβεί στην αγορά σε 2-3 χρόνια, είτε αυτή αναπτύσσεται τώρα λόγω της δημοσιότητας ή είναι απλώς μια τάση ότι θα αντικαταστήσει κάποιες κλασικές τεχνολογίες. Και επίσης, φυσικά, είναι επιθυμητό η αγορά να είναι παγκόσμια. Γιατί οι επενδυτές θέλουν επεκτάσιμα έργα. Αυτό σημαίνει ότι θα υπάρχει μεγάλος αριθμός χρηστών και τα έσοδα θα αυξάνονται χρόνο με το χρόνο. Για παράδειγμα, το γεγονός ότι η αγορά είναι μόνο ρωσική θα είναι τις περισσότερες φορές κόκκινη σημαία για τους επενδυτές. Επομένως, είναι σκόπιμο να εξετάζετε παγκόσμιες ιστορίες και να κατανοείτε πού μπορείτε να κινηθείτε για να αυξάνετε συνεχώς τους δείκτες σας.
Αν δεν υπάρχει ομάδα, η ιδέα είναι άχρηστη.Συχνά οι νεοφυείς επιχειρήσεις φοβούνται να εκφράσουν μια ιδέαότι θα κλαπεί, αλλά δεν πρέπει να το φοβάστε. Γιατί για να υλοποιήσεις οποιαδήποτε ιδέα χρειάζεσαι ομάδα. Όταν έρχεστε σε έναν επενδυτή και του λέτε ποιον έχετε αυτήν τη στιγμή στην ομάδα σας, ποιες θέσεις είναι κλειστές, θέλει πραγματικά να ακούσει ότι έχετε ήδη μια καλά συντονισμένη ομάδα. Εάν κάνετε κάποιο είδος τεχνολογικού έργου, φυσικά, είναι αδύνατο να το κάνετε χωρίς πρατήριο καυσίμων - αυτό θα είναι επίσης μια κόκκινη σημαία για τον επενδυτή. Σίγουρα πρέπει να προσέξεις πόσο ικανή είναι η ομάδα σου.
Εάν δεν έχετε αρκετή εμπειρία και υπόβαθρο, είναι καλύτερο να βρείτε έναν σύμβουλο.Όταν δείχνετε σε μια διαφάνεια με την ομάδα σας ότι έχετε έναν σύμβουλο που έχει εμπειρία να εργάζεται σε ένα υπέροχο έργο παρόμοιο με το δικό σας, αυτό μετριάζει την έλλειψη ενός τέτοιου ειδικού στην ομάδα.
Οι επενδυτές αναμένουν από τις startups να επιδεικνύουν σταθερή ανάπτυξη - έλξη.Δεν μπορείς να αναπτυχθείς, μετά να πέσεις, μετά να μεγαλώσεις ξανά - αυτό δεν θα ταιριάζει σε κανέναν. Το καθήκον σας είναι να μεγαλώνετε συνεχώς από την αρχή, σαν πύραυλος.
Ποια λάθη κάνουν οι startups;
Όλοι κάνουν λάθη - και αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό.Δυστυχώς, δεν υπάρχουν προγράμματα κατάρτισης που να λένε στις νεοφυείς επιχειρήσεις πώς να το κάνουν σωστά και ποια λάθη πρέπει να αποφεύγονται.
Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δαπανούν λίγο χρόνο.Τις περισσότερες φορές, ένας startupper έρχεται και το λέει αυτόείναι απαραίτητο να προσελκύσει επενδύσεις τουλάχιστον δύο μήνες νωρίτερα, διαφορετικά θα διαλύσει την ομάδα, επειδή δεν θα υπάρχει τίποτα για να πληρώσει μισθούς. Είναι καλύτερο να τοποθετήσετε τουλάχιστον ένα χρόνο. Τότε θα έχετε την ευκαιρία να δείξετε έλξη, ιστορικό πωλήσεων, να αυξήσετε τον αριθμό των χρηστών, να αναπτύξετε το προϊόν σας.
Οι νεοσύστατες εταιρείες στέλνουν την επιφάνεια εργασίας τους σε όλους.Παίρνουν μια λίστα με χιλιάδες επενδυτές, στέλνουνσε όλους λένε ότι σίγουρα θα υπάρξει κάποιου είδους μετατροπή. Δυστυχώς, αυτό δεν συμβαίνει και οι επενδυτές δεν το παίρνουν πολύ καλά. Και αφού όλοι γνωρίζονται, είναι καλύτερο να μην κερδίσετε τη φήμη εκείνων των ανθρώπων που στέλνουν ανεπιθύμητα μηνύματα. Αν και αυτό μερικές φορές λειτουργεί, και όταν κλείσαμε τον γύρο, έτσι προσελκύσαμε επενδύσεις. Αλλά αυτό είναι ένα κλασικό λάθος του survivor, όταν νομίζεις ότι το έχω κάνει ήδη μια φορά, η δεύτερη φορά θα λειτουργήσει επίσης.
Προετοιμάστε ένα δωμάτιο δεδομένων - αυτό εξοικονομεί χρόνο και προσπάθεια στους επενδυτές.Αυτό είναι το μέρος όπου όλα τα έγγραφα σχετικά με εσάςέργο. Πολλοί λένε ότι θα προετοιμάσουν τα πάντα αν το ζητήσει ο επενδυτής. Αλλά με αυτόν τον τρόπο χάνεις χρόνο. Γιατί όταν σου ζητηθεί να δώσεις ένα οικονομικό μοντέλο, και λες ότι δεν είναι διαθέσιμο τώρα, χάνεις χρόνο. Είναι καλύτερα να συλλέξετε όλα τα έγγραφα σε έναν φάκελο και όταν έρθει η επικοινωνία με τον επενδυτή, απλώς στείλτε του αυτόν τον σύνδεσμο. Οι επενδυτές θα το εκτιμήσουν γιατί δείχνει το επίπεδο προετοιμασίας και σεβασμού σας.
Εάν ένας ιδρυτής δεν μπορεί να υπερασπιστεί το έργο του, σημαίνει ότι δεν το καταλαβαίνει.Υπάρχουν αρκετοί μεσάζοντες που προσέρχονταινεοσύστατες επιχειρήσεις και προσφέρεται να διεξάγει όλες τις διαπραγματεύσεις με επενδυτές για μια συγκεκριμένη προμήθεια ή προκαταβολή. Αυτή είναι μια πολύ κακή ιστορία: δεν εγγυώνται τίποτα, αλλά συχνά λαμβάνουν προκαταβολή, και δεύτερον, αυτό είναι μια κόκκινη σημαία για τους επενδυτές. Μην χρησιμοποιείτε ποτέ τις υπηρεσίες τρίτων που διαπραγματεύονται για λογαριασμό σας. Κανείς δεν ξέρει το έργο καλύτερα από εσάς και μπορεί να το δικαιολογήσει, γιατί υπάρχουν τέτοια νούμερα, γιατί κοστίζετε τόσο πολύ. Υπάρχουν ιδρυτές που προτιμούν να μην βουτούν στους αριθμούς. Λένε ότι απλώς θα εκπροσωπήσουν την startup σε διάφορες εκδηλώσεις και συναντήσεις. Αυτό είναι λάθος, γιατί ο ιδρυτής θα είναι αυτός που θα κάνει διάλογο με τον επενδυτή και ο επενδυτής θα ρωτά για κάθε νούμερο: γιατί αξίζεις τόσο πολύ, γιατί έχεις αυτούς τους συγκεκριμένους συντελεστές στο οικονομικό σου μοντέλο. Εάν ο ιδρυτής δεν μπορεί να απαντήσει, αυτό θα είναι επίσης ένα μεγάλο μειονέκτημα. Σας συμβουλεύω να καθίσετε τουλάχιστον μια φορά και να υπολογίσετε τουλάχιστον ένα απλό οικονομικό μοντέλο του έργου σας. Αυτό είναι επίσης καλό γιατί θα καταλάβετε πού καίτε περισσότερα χρήματα και πού μπορείτε να κόψετε τα κόκαλα. Το πιο σημαντικό είναι να καταλάβεις πόσο αξίζεις. Χωρίς αυτήν την κατανόηση, δεν θα έχετε επιτυχημένες διαπραγματεύσεις με επενδυτές.
Οι νεοφυείς επιχειρήσεις συχνά δεν καταλαβαίνουν τι είδους επενδυτές χρειάζονται.Δεν είναι πάντα μόνο ένας άνθρωπος με χρήματα.Αυτή θα μπορούσε να είναι μια εταιρική επένδυση, με την οποία θα έχετε την ευκαιρία να πιλοτάρετε το προϊόν σε μια εταιρεία. Πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα τι είδους επενδυτή χρειάζεστε και με ποιες δεξιότητες. Οι επενδυτές είναι συχνά τοξικοί: και πρέπει να κάνετε έρευνες για το άτομο. Όχι μόνο ο επενδυτής επιλέγει το έργο, αλλά το έργο επιλέγει επίσης τον επενδυτή του - πρόκειται για απόλυτη συνεργασία.
Οι επιταχυντές περιλαμβάνονται σε έργα κάτω από την αγορά.Στην αγορά αξίζεις 100 εκατομμύρια και θα σε εκτιμήσουν στα 60 εκατομμύρια. Και αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη.
Οι επιταχυντές είναι καλοί επειδή μπορείτεεπεξεργαστείτε τις αδυναμίες του έργου σας, γιατί υπάρχουν ειδικοί που θα συνεργαστούν μαζί σας σε αυτό. Επιπλέον, αυτό είναι δικτύωση: εκεί μπορείτε να ζητήσετε υποστήριξη - μπορείτε να γνωρίσετε επενδυτές και να διατηρήσετε περαιτέρω επαφή μαζί τους. Αλλά δεν είναι επιθυμητό να θεωρούνται οι επιταχυντές ως πηγή χρηματοδότησης.
Ένας επενδυτής πρέπει πάντα να έχει κάποιο είδος αξίας: δεν είναι ωραίο να έρθει σε εσάς με ένα πορτοφόλι.Θα πρέπει να σου πει:«Παιδιά, ξέρω ότι χρειάζεστε τράπεζες. Για παράδειγμα, έχω θερμές επαφές με διευθυντές σε έξι τράπεζες, μπορώ να κάνω μια συνάντηση μαζί σας και θα πουλήσετε το έργο σας». Είναι πολύ καλύτερα αν λέει απλώς: ορίστε ο έλεγχος, σε ένα μήνα θα αναφέρετε τι αποτελέσματα έχετε πετύχει. Συνιστάται πάντα να αναζητάτε εκείνους που μπορούν με κάποιο τρόπο να ενισχύσουν τα χρήματά τους.
Δεν πρέπει να συμφωνήσετε με την πρώτη προϋπόθεση.Η εκκίνηση λέγεται:Θα σου δώσω 30 εκατομμύρια, θα πάρω το 20% και θα εγγραφούμε αμέσως τώρα. Και για μια startup, αυτή είναι η πρώτη επένδυση. Δεν διαβάζουν συμβόλαια, και αυτό είναι μεγάλο πρόβλημα. Επειδή όταν σας δίνουν ένα συμβόλαιο, πρέπει να διαβάζετε κάθε πρόταση: μπορείτε να υπογράψετε τον εαυτό σας σε πολύ κακές συνθήκες, σε σημείο που αν δεν πετύχετε κάποιους KPI που δεν δώσατε προσοχή, ο επενδυτής θα μπορεί να πουλήσει όλη η εταιρεία .
Η έκφραση μιας αξιολόγησης ενός έργου με το πρώτο άγγιγμα είναι το πιο συνηθισμένο λάθος.Όταν οι νεοφυείς επιχειρήσεις παρουσιάζουν ένα έργο, λένε πάντα:προσελκύουμε 500 χιλιάδες για 10%. Δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό, αλλά η αποτίμηση της εταιρείας είναι διαπραγματεύσιμη. Και θα ήταν σκόπιμο να λάβετε μια εκτίμηση από έναν επενδυτή, και ως απάντηση θα μπορούσατε να δώσετε ένα άλλο νούμερο και να το δικαιολογήσετε.
Τι πρέπει να κάνουν οι startups:
- Καθορίστε την προθεσμία - πόσο χρόνο έχετε και πόσους μήνες έχετε αρκετά χρήματα. Αυτή θα είναι η προθεσμία πριν από την οποία πρέπει να καταλάβετε εάν έχετε χρόνο να αναζητήσετε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου.
- Είναι σημαντικό να προετοιμάσετε το Data Room, όλα τα έγγραφα που έχετε σχετικά με το έργο σας. Πρέπει να ενημερωθούν και να συγκεντρωθούν σε έναν φάκελο.
- Πρέπει να βουτήξετε σε κάθε ψηφίο:γιατί οι επενδυτές, όταν ξεκινήσουν τη δέουσα επιμέλεια, θα σας ζητήσουν κάθε αριθμό. Πρέπει να το φροντίσετε εκ των προτέρων και να ξέρετε πώς τα πάτε "κάτω από την κουκούλα" του έργου σας.
- Δείτε ποιες προσφορές έκλεισαν πρόσφατατρία χρόνια στον τομέα του έργου σας, ποιος επένδυσε, ποιοι ήταν οι έλεγχοι και ποιες οι εκτιμήσεις. Μπορείτε να χτυπήσετε την πόρτα αυτών των ίδιων επενδυτών και να καταλάβετε πόσο κοστίζουν έργα παρόμοια με τα δικά σας.
- Κάντε μια λίστα με επενδυτές που είναι ιδανικοί για εσάςταιριάζουν με ένα τέντωμα, αλλά ακόμη και αυτά δεν χρειάζεται να τα βουρτσίσετε στην άκρη. Πρέπει να ξεκινήσετε την αλληλογραφία με τα πιο πρόσφατα. Όταν καταλάβετε τι ερωτήσεις σας κάνουν, τι ελαττώματα έχετε, μπορείτε να πάτε στους ιδανικούς επενδυτές.
- Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε εργαλεία όπως αναρτήσεις στο Facebook για να αποκτήσετε γνωριμίες και «θερμή εισαγωγή» με επενδυτές.
Πώς θα αλλάξει τώρα η αγορά;
Οι αποτιμήσεις των startups και των εταιρειών γενικά θα πέσουν.Θα είναι απαραίτητο να αξιολογηθούν νηφάλια:πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να προσελκύσετε και να παλέψετε για κάθε φιγούρα. Προηγουμένως, θα μπορούσατε να αυξήσετε την αποτίμηση στα 150-200 εκατομμύρια, και ο επενδυτής μπορούσε να συμφωνήσει. Υπήρχαν απλώς πολλοί επενδυτές, αλλά όχι ωραία έργα. Επομένως, οι startups θα μπορούσαν να προσελκύσουν επενδύσεις από αμερικανικά funds και ευρωπαϊκά funds, αλλά τώρα η κατάσταση είναι διαφορετική.
Τώρα υπάρχει η ευκαιρία να προσεγγίσουμε εταιρικούς επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών.Υπάρχει μια ευκαιρία να αλλάξουμε αγορές, γιατί τώραορισμένες αγορές θα είναι κλειστές για ανάπτυξη έργων. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να σταματήσετε, απλά πρέπει να πάρετε μια ανάσα και να διαμορφώσετε ξανά το έργο σας. Ίσως για άλλες αγορές, ίσως για διαφορετικό κοινό-στόχο.
Ανοίγουν οι αγορές της Ασίας και της Ινδίας, οι οποίες έχουν υποτιμηθεί εδώ και καιρό.Πολλά έργα έχουν πλέον τεθεί σε αναμονή.αμερικανική αγορά και άρχισε να εισέρχεται στις ασιατικές αγορές. Αυτή είναι μια καλή ευκαιρία γιατί οι νεοφυείς επιχειρήσεις σήμερα βρίσκονται σε μια κατάσταση αβεβαιότητας. Δεν ξέρεις τι θα συμβεί αύριο, πρέπει να αντιμετωπίσεις πολλές διαφορετικές εργασίες. Αυτή είναι μια άλλη πρόκληση που απλά πρέπει να αντιμετωπίσετε, να μάθετε πώς να ανταποκρίνεστε γρήγορα, σε καμία περίπτωση να μην βάζετε το κεφάλι σας στην άμμο, γιατί η ζωή συνεχίζεται και η ανάπτυξη των startups δεν σταματάει επίσης. Τώρα είναι η στιγμή που μπορείτε να κάνετε ένα διάλειμμα και να εστιάσετε σε αυτό που χρησιμοποιούσατε για να εξοικονομήσετε χρόνο.
Διαβάστε περισσότερα:
Ο αμερικανικός δορυφόρος «είδε» ένα ασυνήθιστο μήνυμα από τη Γη
Δημοσιεύτηκε βίντεο από τον πύραυλο, ο οποίος εκτοξεύτηκε από πειραματικό επιταχυντή
Βρέθηκε γιγάντιο χωνί στην Κίνα. Εκεί μπορεί να κρύβονται είδη άγνωστα στην επιστήμη.