Δεν είναι αρκετό ένα προϊόν
Η εύρεση επενδυτών γίνεται ευκολότερη: νέες θερμοκοιτίδες ανοίγουν τακτικά και
Σύμφωνα με μελέτη της ΚαλιφόρνιαΠανεπιστήμιο του Berkeley, όλων των νεοσύστατων επιχειρήσεων, μόνο 8% επιβιώνουν. Οι επενδυτές έχουν επίγνωση αυτού του γεγονότος, έτσι ώστε να επενδύσουν στα μεταγενέστερα στάδια της ανάπτυξης της εταιρείας. Οι συνθήκες στην αγορά επίσης αλλάζουν - πριν από μερικά χρόνια, η βασική προϋπόθεση για την απόκτηση επενδύσεων ήταν η παρουσία του MVP (ελάχιστο βιώσιμο προϊόν - το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν - "High-tech"), τώρα υπάρχει μόνο ένα προϊόν.
Ρωσική startup WayRay- υπεύθυνος για την ανάπτυξη συστημάτων αυξημένης πραγματικότηταςαυτοκίνητο γυαλί - το 2018 έκλεισε το γύρο των επενδύσεων των $ 80 εκατομμύρια.Ο κύριος επενδυτής ήταν η αυτοκινητοβιομηχανία Porsche. Εκτός από την Porsche, η Hyundai Motor, η Alibaba Group, η China Merchants Capital Foundation, η JVCKENWOOD, η Sistema JSFC επένδυαν στην εκκίνηση.
Η εταιρεία σχεδιάζει να συνεχίσει την ανάπτυξη των ολογραφικών συστημάτων AR με αυξημένα κεφάλαια και να ανοίξει ένα εργοστάσιο στη Γερμανία.
Το WayRay δεν έχει κυκλοφορήσει ακόμα το σύστημα AR του, αλλά το έχει ήδη επιδείξει αρκετές φορές. Η συσκευή αναλύει τη σκηνή δρόμου μπροστά από το αυτοκίνητο και προβάλλει δεδομένα σχετικά με αυτό πάνω στο παρμπρίζ.
Serial επιχειρηματικός συνιδρυτήςΗ καινοτόμος επιχείρηση Sikorsky Challenge Igor Piir δήλωσε ότι οι επενδυτές εξετάζουν σήμερα το επιχειρηματικό μοντέλο και συνεργάζονται με τους πελάτες. "Απλά να συγκεντρώνετε χρήματα όταν έχετε μόνο μια ιδέα ή ένα ελάχιστο προϊόν γίνεται όλο και πιο δύσκολο, χρειάζεστε μάρκετινγκ πριν την εκκίνηση: οι νεοσύστατες επιχειρήσεις πρέπει να εξερευνήσουν την αγορά στο στάδιο της δημιουργίας μιας ιδέας πριν ξεκινήσουν να κάνουν ένα πρωτότυπο".
Τι βλέπουν οι επενδυτές;
Ομάδα.Σε κάθε εκκίνηση, το πιο σημαντικό πράγμα είναι οι άνθρωποι, ως εκ τούτουοι επενδυτές πρώτα δίνουν προσοχή στην ομάδα. Είναι καλύτερο να έχετε δύο ή περισσότερους συνιδρυτές, διαφορετικά τα πάντα καθορίζονται από το συγκεκριμένο έργο και τη βιομηχανία. Εάν ασχολείστε με την τεχνολογία της γεωργίας, την τεχνητή νοημοσύνη ή την οικοδόμηση μιας λιανικής λύσης που βασίζεται σε αποκλεισμούς, πρέπει να έχετε σχετική εμπειρία και ικανότητες.
Έρευνα αγοράς.Ο Igor Piir σημειώνει ότι τώρα ξεκινάειΣυχνά ο πρώτος ειδικός που προσλαμβάνεται είναι ένας ΚΟΤ (Αγγλικά: Chieftechnical Officer, Chief technology officer - τεχνικός διευθυντής - Hi-Tech) και ξεκινά αμέσως την παραγωγή του προϊόντος. Αλλά είναι πολύ πιο σοφό να αναζητήσετε έναν ειδικό μάρκετινγκ που θα βοηθήσει στη διεξαγωγή λεπτομερούς έρευνας αγοράς και θα καταλάβει πόσο χρειάζεται η αγορά αυτό το προϊόν.
Ένα προϊόν που λειτουργεί.Μόλις πριν από λίγα χρόνια, έχοντας δουλειάΤο πρωτότυπο έδωσε στις επιχειρήσεις ένα σχετικό βεβαιότητα ότι θα υπάρξει επένδυση. Τώρα αυτό δεν αρκεί και χρειάζεστε έρευνα αγοράς, επιβεβαιώνοντας τη σημασία του προϊόντος για τους χρήστες. Τα τελευταία χρόνια, οι περισσότεροι επενδυτές έχουν συσσωρεύσει ένα είδος "νεκροταφείου MVP" - νεοσύστατες επιχειρήσεις με πρωτότυπα που δεν έχουν απογειωθεί - και τώρα το προϊόν δεν εγγυάται τίποτα. Ωστόσο, είναι ακόμη απαραίτητο: η απουσία του MVP στο αρχικό στάδιο εμποδίζει την επαρκή αξιολόγηση της δικής του αξίας. Τώρα για να προσελκύσετε έναν επενδυτή σε συνθήκες όταν μια εκκίνηση έχει μόνο μια ιδέα και μια παρουσίαση δεν θα λειτουργήσει.
Η ρωσική εκκίνηση Dbrain το 2018 συγκέντρωσε 8 εκατομμύρια δολάρια από τον όμιλο Bitfury και άλλους επενδυτές στο δεύτερο γύρο.Αυτά και άλλα κεφάλαια χρησιμοποιήθηκαν για ναδημιουργία μιας άλφα έκδοσης της πλατφόρμας blockchain, καθώς και η ανάπτυξη του ιδιωτικού blockchain Dbrain με βάση το πλαίσιο Bitfury - Exonum. Το πλαίσιο σάς επιτρέπει να εξαλείψετε τα τέλη χρήστη, να ελαχιστοποιήσετε το φόρτο στη δημόσια αλυσίδα μπλοκ και να επιταχύνετε τη λειτουργία όλων των πρωτοκόλλων.
Υποκατάστημα εργασίας.Ειδικοί του Ομίλου Εταιρειών Κρυπτονίτης ισχυρίζονται:Σήμερα οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να επενδύσουν σε τεχνολογίες μηχανικής μάθησης, AI (σύμφωνα με έκθεση της KPMG, μόνο το 2017 αυτό το ποσό στον κόσμο διπλασιάστηκε - από 6 σε 12 δισεκατομμύρια δολάρια), IoT, λύσεις που βασίζονται σε blockchain και μεγάλα δεδομένα. Στην πράξη, συγκεκριμένες επενδύσεις συχνά σχετίζονται με μια υφιστάμενη μεγάλη επιχείρηση και τις επιχειρηματικές της ανάγκες. Ως παράδειγμα, το venture division Severstal Ventures, το οποίο δημιουργήθηκε από την μεταλλευτική και μεταλλουργική εταιρεία Severstal για επενδύσεις και ανάπτυξη έργων στον τομέα της τεχνολογίας. Σε αυτή την περίπτωση, μια startup μπορεί να γίνει πηγή τεχνολογίας για αυτοματισμό, δημιουργώντας νέα προϊόντα και αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα των επιχειρηματικών διαδικασιών. Στη ρωσική αγορά, υπάρχει μια τάση για τις εταιρείες να επενδύουν σε νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνολογίας - το μερίδιό τους σε επενδύσεις επιχειρηματικού κινδύνου το 2018 αυξήθηκε σε 8,5 δισεκατομμύρια ρούβλια.
B2b ή b2c.Σε διαλύματα που παρασκευάζονται για το τμήμα b2b,είναι πιο πρόθυμοι να επενδύσουν. Για παράδειγμα, το προϊόν Code Monkey είναι ένα εργαλείο προγραμματισμού για παιδιά. Οι προγραμματιστές εισήλθαν στην αγορά μέσω του b2b, επισκέφτηκαν προσωπικά πολλά σχολεία και τελικά δημιούργησαν ένα σαφές και προβλέψιμο μοντέλο εργασίας. Μετά από αυτό, η startup προσέλκυσε 2 εκατομμύρια δολάρια σε επενδύσεις και πριν από λίγους μήνες η κινεζική εταιρεία TAL Education Group την αγόρασε για 20 εκατομμύρια δολάρια. Η B2b έχει μεγαλύτερο κύκλο πωλήσεων (από αρκετούς μήνες έως αρκετά χρόνια), αλλά με ένα προϊόν b2b είναι πολύ πιο εύκολο να προσεγγίσει τους καταναλωτές και στο μέλλον, μπορεί να μετατραπεί σε προϊόν b2c δοκιμάζοντας το με εταιρικούς χρήστες.
Θέση ανελκυστήρα ("παρουσίαση για ανελκυστήρα", μια σύντομη ιστορία για την έννοια ενός προϊόντος, έργου ή υπηρεσίας - "Υψηλής τεχνολογίας").Σε κάθε περίπτωση, είτε είναι τυχαίοΕίτε πρόκειται για ένα κοκτέιλ πάρτι είτε για μια εκδήλωση της βιομηχανίας, ο επενδυτής αναζητά μια ξεκάθαρα διατυπωμένη υπόθεση, περιγραφή προϊόντος και επιχειρηματικό μοντέλο. Η αναζήτηση επενδυτή σπάνια καταλήγει με επιτυχία στην πρώτη παρουσίαση, επομένως είναι σημαντικό για μια startup να προετοιμάσει μια λογική και συνοπτική παρουσίαση για οποιαδήποτε πλατφόρμα, γιατί θα υπάρχουν πολλές τέτοιες παρουσιάσεις. Μια καλά προετοιμασμένη προβολή και παρουσίαση του ανελκυστήρα είναι, μεταξύ άλλων, μια εκδήλωση σεβασμού προς τον επενδυτή και τον χρόνο του. Επιπλέον, η ικανότητα να μιλάτε εν συντομία για την απόφασή σας είναι σημαντική για τις ίδιες τις νεοφυείς επιχειρήσεις· τις βοηθά να ορίσουν με σαφήνεια τη θέση τους στον κόσμο και το όραμά τους για το προϊόν.
Κοινωνικά δίκτυα.Ο επενδυτής Mikhail Taver λέει ότιΦροντίστε να διαβάσετε τα κοινωνικά δίκτυα των αιτούντων, αλλά μέχρι στιγμής δεν έχει υπάρξει περίπτωση να αρνηθεί μια επένδυση λόγω ανάρτησης στο Facebook. Επομένως, τα κοινωνικά δίκτυα δεν έχουν κρίσιμη επιρροή στις αποφάσεις των επενδυτών.
Κωδικός ενδυμασίας.Σύμφωνα με τους ερωτηθέντες επενδυτές, αυτό το στοιχείο είναι το τελευταίο πράγμα που τους ενδιαφέρει. Αν δεν ξέρετε τι να φορέσετε, επιμείνετε στο business casual.
Οι σύγχρονες νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι οι πλέον τεχνολογικά προηγμένες.
Στην Αναφορά οικοσυστήματος Startup Genome Global StartupΑναφέρεται ότι το τελευταίο κύμα νεοσύστατων επιχειρήσεων είναι μια εταιρεία υψηλής τεχνολογίας που ειδικεύεται σε σχετικές περιοχές - από την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο έως την AI, από τον ιατρικό εξοπλισμό μέχρι το blockchain. Αντιμετωπίζουν πραγματικά προβλήματα και σαν πλατφόρμα καινοτομίας βλέπουν ολόκληρες πόλεις.
Νέες startups έχουν εμφανιστεί χάρη στην παγκόσμιαανάπτυξη της επιστημονικής έρευνας και ανάπτυξης. Η Startup Genome σημειώνει ότι τα τελευταία 20 χρόνια, ο αριθμός των αιτήσεων για διπλώματα ευρεσιτεχνίας αυξήθηκε κατά 174%, και το μερίδιο των δαπανών Ε&Α στο ΑΕΠ την ίδια περίοδο αυξήθηκε κατά 13%. Σύμφωνα με την έκθεση, οι startups αναπτύχθηκαν πιο ενεργά στους ακόλουθους κλάδους:
- ρομποτική;
- γεωργικές τεχνολογίες ·
- blockchain;
- τεχνητή νοημοσύνη.
Πού να ψάχνετε χρήματα;
Αναβάλλετε την αναζήτηση των επενδυτών στο μεταγενέστερο στάδιοανάπτυξη. Αρχικά, προσπαθήστε να περάσετε με δικά σας μέσα ή δανεισμένο, αν είναι δυνατόν, μια σειρά τραπεζών στη χώρα είναι στην ευχάριστη θέση να δίνουν χρήματα για τη δική τους επιχείρηση. Υπάρχουν αποδεκτές προσφορές στην αγορά από ρωσικές τράπεζες που προσφέρουν δάνεια ύψους μέχρι 3 εκατομμυρίων ρούβλια για περίοδο έως τριών ετών. Το ετήσιο επιτόκιο, ανάλογα με την τράπεζα, κυμαίνεται από 13 έως 18,5%. Κατά κανόνα, τα κεφάλαια αυτά δεν αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 80% της συνολικής χρηματοδότησης. Υπάρχουν κυβερνητικά προγράμματα για τη στήριξη επιχειρηματικών σχεδίων στον τομέα της καινοτομίας και της γεωργίας από τη Rosnano ή τη Rostekhnologiya. Επιπλέον, στο περιβάλλον επιχειρηματικών κεφαλαίων, υπάρχει ο λεγόμενος τύπος "τριών F" - Οικογένεια, Φίλοι, Ανόητοι (οικογένεια, φίλοι, ανόητοι - "Υψηλής τεχνολογίας"). Αλλά πρόσφατα, η εξεύρεση χρημάτων με τη χρήση αυτού του τύπου έχει γίνει όλο και πιο δύσκολη. "Τώρα είναι δύσκολο να απαλλαγούμε από αποκλειστικά δανεισμένα κεφάλαια", λέει ο Mikhail Taver, διευθύνων σύμβουλος του ταμείου Gagarin Capital. "Ένας επιχειρηματίας πρέπει να ενδιαφέρεται οικονομικά για την ανάπτυξη της επιχείρησής του."
Εάν δεν έχετε τα δικά σας χρήματα, επικοινωνήστε μαζί μαςαντίστοιχο επιχειρηματικό επιταχυντή. Οι αντίστοιχες λίστες έχουν ήδη καταχωριστεί vc.ru και rb.ru. Ο επιταχυντής θα σας βοηθήσει να φέρετε το προϊόν στο στάδιο της ωριμότητας, όταν ενδιαφέρονται για πιθανούς επενδυτές.
Ψάξτε για χρήματα στη Ρωσία.Στρατηγική για ένα τυπικό venture fund στο Τελ Αβίβ— επενδύστε σε μία από τις 150 εταιρείες που έχουν υποβάλει αίτηση για επένδυση. Επομένως, οι Ρώσοι επιχειρηματίες θα πρέπει να αναζητήσουν τα πρώτα τους χρήματα στην εγχώρια αγορά, όπου ο ανταγωνισμός είναι χαμηλότερος. Αξίζει να αναζητήσετε συνεργάτες σε δυτικά funds ήδη κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής για την είσοδο σε νέες αγορές. Αλλά αν σκοπεύετε να συγκεντρώσετε χρήματα στη Ρωσία, φροντίστε να λάβετε υπόψη πιθανούς κινδύνους κυρώσεων.
Το 2018, η ρωσική εταιρείαFibrumεγκαινίασε μια πλατφόρμα εικονικής πραγματικότητας (VR),διαθέσιμο στα ακουστικά Oculus Go και Samsung Gear VR. Για να φέρει την πλατφόρμα στην αγορά, η Fibrum προσέλκυσε επενδύσεις 1 εκατομμυρίου δολαρίων από ρωσικά κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου FunCubator και NP Capital.
Desirium επιτρέπει στους χρήστες να πληρώσουν καιΚατεβάστε το περιεχόμενο VR χωρίς να αφαιρέσετε το κράνος. Τα πειράματα θα βασίζονται στην πλατφόρμα - σύντομα διαδραστικά κλιπ που διαρκούν από δύο έως δέκα λεπτά στα είδη της φρίκης, της περιπέτειας δράσης ή της κωμωδίας.
Περιφερειακά σχέδια για να βρουν έναν επενδυτή δεν είναι πιο δύσκολοαπό μια εκκίνηση από τη Μόσχα. Ο Mikhail Taver συνιστά να συμμετέχει περιοδικά σε εκδηλώσεις της βιομηχανίας και να γράφει απευθείας στους επενδυτές. Παραθέτει το παράδειγμα της νέας επιχείρησης iFarm στο Novosibirsk, όπου τα θερμοκήπια διαχειρίζονται με χρήση του AI. Οι ιδρυτές της εταιρείας έγραψαν απευθείας στον Michael και είπαν τι έκαναν. Νωρίτερα φέτος, η Gagarin Capital επένδυσε σε αυτές.
Οι συγκεκριμένοι κλάδοι είναι ιδανικοί για την εύρεση επενδυτών.δραστηριότητες Οι εκκινητές πρέπει να συμμετέχουν περιοδικά σε εκδηλώσεις όπως το Open Innovation Startup Tour and Startup Village. Αλλά πρέπει πρώτα να διατυπώσετε για τον εαυτό σας τον σκοπό της συμμετοχής. Αυτό θα μπορούσε να είναι η γνωριμία με τους επενδυτές, ο αγώνας για βραβεία ή συμβάσεις. Αλλά οι νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν περιορισμένους πόρους και το κύριο καθήκον είναι να φτιάξουν ένα προϊόν και να το φέρουν στην αγορά. Θα ξοδέψετε περιορισμένους πόρους σε όλους τους διαγωνισμούς - θα περάσετε.
Εκκίνηση Bugs
- Οι επενδυτές αντιμετωπίζονται ως πηγή χρημάτων.Ο επενδυτής είναι ο ίδιος πελάτης, και δεν φλέγεταιεπιθυμία να αποχωριστείτε τα χρήματα. Ως εκ τούτου, θα θέλει να παρακολουθεί τακτικά την εκκίνηση και να απαιτεί πολύ αυστηρή συμμόρφωση με τη συμφωνία μετόχων. Επομένως, πιθανότατα, δεν θα είναι δυνατό να "συμφωνήσουμε".
- Επιλέγουν λάθος επενδυτές.Τώρα για τις περισσότερες επιχειρήσεις υπάρχουνπολύ εξειδικευμένα ταμεία και συχνά επιχειρηματίες που επιδιώκουν να μην πραγματοποιούν ανάλυση αγοράς και να βιάζουν τους πρώτους επενδυτές. Αυτό είναι γεμάτο τόσο με τη δουλειά με τους μη επαγγελματίες όσο και με τον κίνδυνο να δοθεί ένα σημαντικό μερίδιο της επιχείρησής σας σε έναν επενδυτή για μια κοροϊδία.
- Έχοντας δημιουργήσει ένα λειτουργικό επιχειρηματικό μοντέλο στη Μόσχα, το μεταφέρουν στις περιοχές.Δημιουργήστε ένα μοντέλο εργασίας στο Καζάν,Το Novosibirsk ή το Tyumen είναι καλό. Ωστόσο, μια επιχείρηση που λειτουργεί με επιτυχία στη Μόσχα θα είναι σίγουρα σε θέση να υλοποιηθεί στο Βερολίνο, τη Βουδαπέστη, τη Νέα Υόρκη ή το Τελ Αβίβ. Για να γίνει αυτό, πρέπει να εντοπίσετε το δικό σας προϊόν και να βρείτε έναν τοπικό επενδυτή που θα συμβάλει στην ενίσχυση της αγοράς.