El trabajo de las empresas globales (y entre los mayores fabricantes de teléfonos inteligentes simplemente no hay otros actores) ha
Manzana
Como saben, no hay una oficina de representación de Apple en Ucrania. Sus funciones son realizadas por el distribuidor Asbis-Ucrania.
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Serhiy Livinsky, director de Apple en ASBIS-Ucrania
¿Qué modelo es el más vendido actualmente (en piezas)?
La mayoría de los ucranianos eligen el buque insignia del año pasado.iPhone 11... Este teléfono fue muy bien recibido en ese momento.entrada en el mercado y sigue siendo el teléfono de la marca Apple más buscado. Su característica principal es la cámara dual que captura excelentes retratos, funciona muy bien de noche y la lente gran angular agrega mucho más al marco que antes. Además, el teléfono es increíblemente rápido debido al procesador más avanzado de Apple A13, mantiene una carga durante mucho tiempo, está protegido del polvo y la humedad y garantiza la seguridad de sus datos debido al funcionamiento preciso y confiable de la tecnología Face ID. Recomiendo a todos los ucranianos modernos que no sean indiferentes a la tecnología que prueben el iPhone y evalúen sus ventajas por sí mismos, para mantenerse al día con las tecnologías modernas o convertirse en el feliz propietario de un dispositivo Apple.
iPhone 11
El primer smartphone del mercado con un procesador creado con tecnología de 7 nm
Modelo clave de la muestra de teléfono inteligente de Apple 2019del año. Cuenta con una pantalla de 6.1 pulgadas, cámaras duales, protección IP68 y la primera generación para reemplazar el conector Lightning con un conector USB-C universal. Admite carga inalámbrica rápida (50% de capacidad en media hora) y Qi.
otro planeta
Revisión de iPhone 11 Pro: 11 amigos profesionales
¿Qué modelo sorprendió y superó las expectativas?
Estamos muy satisfechos con la recepción que tuvieron los ucranianos del nuevo producto de este año.iPhone SE de segunda generación. Es genial que el iPhone sea de tamaño compacto, pero conLas características de alta gama a un precio asequible fueron muy bien recibidas por los clientes. A pesar de todas las dificultades causadas por las restricciones de cuarentena, los pedidos en línea recibidos superaron nuestras previsiones más ambiciosas y el teléfono sigue siendo escaso. Pero estamos trabajando con éxito para garantizar que todos puedan comprar un teléfono en el color y la opción de memoria deseados. Estoy seguro de que todo saldrá bien y podremos satisfacer todos los pedidos.
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¿Qué métricas utiliza en su trabajo diario para realizar un seguimiento de los resultados?
Como parte de la solución de nuestro problema comercial, cuidadosamenteCalculamos el volumen de suministros necesarios para nuestra región. Estimamos el volumen de suministro requerido para cada modelo individual según las recomendaciones de nuestro socio Apple y tenemos en cuenta las preferencias locales de los clientes. Después del envío a nuestros socios autorizados, monitoreamos la disponibilidad de productos en los estantes de los puntos de venta en línea y fuera de línea, luego comparamos nuestro plan con las ventas reales de los socios. Si hay una desviación del plan, averiguamos si el producto realmente terminó en el lineal, cuánto tiempo hace que los vendedores recibieron capacitación y qué tan bien se llevaron a cabo las consultas. Con base en los resultados obtenidos, discutimos las acciones necesarias por nuestra parte y por parte de nuestros socios con el fin de reducir las desviaciones del plan, tomando en cuenta la mercancía que ya se encuentra físicamente en almacenes y realizar ajustes a pedidos futuros, manteniendo la Máxima sincronización posible del plan de suministro y ventas. Esta tarea se soluciona siguiendo una cadena de soluciones a diversas tareas que forman el ritmo comercial semanal y el pedido final que enviamos al proveedor. Todos los días monitoreamos el cronograma de llegada de mercancías al almacén de ASBIS en Ucrania y los envíos posteriores a nuestros socios. También supervisamos la implementación del calendario de pagos a nuestros socios; para nosotros, este es un indicador integral clave que refleja con mayor precisión la condición del socio y la efectividad de nuestras acciones conjuntas.
Huawei
En los últimos años, Huawei ha estado creciendo activamente en teléfonos inteligentes.tanto en el mercado mundial como en el ucraniano. Tras la imposición de sanciones, por lo que la empresa perdió el acceso a los servicios de Google, encontró la fuerza y los recursos para continuar su desarrollo, centrándose en su propio paquete de servicios móviles para teléfonos inteligentes.
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Anton Stepanyuk, director de marketing de Huawei CBG en Ucrania
¿Qué modelo es el más vendido actualmente (en piezas)?
El líder de ventas cambia según el ciclo de vida de los dispositivos. En los últimos meses, los líderes en ventas de unidades han sido los dispositivos de la Y yP40 lite(ambos con servicios móviles de Huawei). Básicamente se trata de modelos más asequibles. Tal es la demanda en el mercado.
Huawei P40 lite
El primer teléfono inteligente Huawei de nuestro mercado sin los servicios de Google
Smartphone equilibrado de gama mediasegmento con una cámara excelente para su clase y buen desempeño. La pregunta clave de este modelo, qué tan cómodo se sentirá el usuario sin los servicios de Google, aún no ha recibido una respuesta final. La situación cambia constantemente y puede inclinar la balanza en cualquier dirección.
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gran cámara!
Revisión del Huawei P40 Lite: el primer teléfono inteligente Huawei AG en Ucrania
¿Qué modelo genera más beneficios?
El beneficio es extremadamente difícil de calcular, ya que es necesario tener en cuenta los costes de publicidad, I+D, etc. Cuanto más caro sea el modelo, mayor será el beneficio.
¿Qué modelo sorprendió y superó las expectativas?
A todos nos sorprendió las ventas de dispositivos con Huawei Mobile Services.P40 lite- el primer modelo con HMS.No teníamos absolutamente ninguna confianza en el éxito. Pero gracias al trabajo del equipo pudimos llenar la tienda de aplicaciones AppGallery con el conjunto mínimo necesario, realizar capacitaciones para vendedores y promotores y crear un esquema para trabajar con el cliente después de la compra. Las ventas del P40 lite superan las ventas del P30 lite (durante el mismo período), lo que habla de nuestro éxito general.
¿Qué métricas utiliza en su trabajo diario para realizar un seguimiento de los resultados?
Básicamente esta es la información que recibimos enel proceso de comunicación con socios e información de sistemas internos. Combinando el primero y el segundo, el equipo analiza el funcionamiento de determinadas mecánicas, la demanda en diferentes regiones, la elasticidad de los precios, etc.
Xiaomi
Tampoco existe una oficina de representación de Xiaomi en Ucrania. Sus funciones son realizadas por la división correspondiente del grupo de empresas ALLO.
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Nikita Lavrenev, gerente de marca de Xiaomi en Ucrania
¿Qué modelo es el más vendido actualmente (en piezas)?
Ahora esRedmi 7asin embargo, el líder cambia de una semana a otra. Redmi Note 8T y Redmi Note 9 también son invitados frecuentes de la primera línea del ranking de ventas, no solo entre los teléfonos inteligentes Xiaomi, sino también en Ucrania en general.
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¿Qué modelo genera más beneficios?
Xiaomi siempre se esfuerza por vender productos increíbles a precios asequibles, porque todos los modelos de Xiaomi se venden con un margen mínimo, independientemente del segmento de mercado, pero teniendo en cuenta todos los costos.
¿Qué modelo sorprendió y superó las expectativas?
Toda la línea actual se está vendiendo bien como se esperaba.
¿Qué métricas utiliza en su trabajo diario para realizar un seguimiento de los resultados?
A nivel de empresa, se trata de modelos de ventas,ventas de la marca en su conjunto, participación de mercado en piezas y valor monetario. Como regla general, todos estos datos son proporcionados por empresas analíticas. Con base en estos datos, creamos un plan de ventas que siguen los vendedores locales.
vivo
La empresa vivo es una recién llegada al mercado ucraniano, que tiene peso y ya se ha hecho un nombre en el mundo.
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Vitaly Kuznetsov, subdirector de vivo en Ucrania
¿Qué modelo es el más vendido actualmente (en piezas)?
Este es el modelo actualvivo Y91Cque se encuentra en el segmento principal y tiene un rendimiento muy competitivo y una batería duradera.
vivo Y91C
Un teléfono inteligente económico que parece más caro de lo que cuesta
Representante de una nueva clase de teléfonos inteligentes económicos,que tiene las capacidades técnicas de los teléfonos de gama media: desbloqueo facial, una pantalla grande con un bisel delgado y un recorte para la cámara frontal, así como un llamativo degradado en la parte posterior.
énfasis en la apariencia
¿Qué modelo genera más beneficios?
Por el momento, todos nuestros modelos tienenMargen negativo, ya que decidimos invertir en el futuro del mercado ucraniano y hacer nuestro producto lo más atractivo posible, ya que el mercado ucraniano está muy orientado a los precios. Nuestros dispositivos son de muy alta calidad, tanto en términos de hardware como de software, y no nos comprometemos con ellos. Esto se ve confirmado por el hecho de que tenemos las tasas de retención más altas en muchos mercados, ya que los clientes que comienzan a usar vivo se quedan con nosotros. Creemos que tenemos opiniones de clientes similares en Ucrania, y algunas de las cifras ya son muy prometedoras. Por ejemplo, la tasa de llamadas de nuestro Servicio es menos del medio por ciento, que es varias veces mejor que la de otros proveedores. Por lo tanto, en este momento tenemos otras prioridades en Ucrania además de las ganancias.
¿Qué modelo sorprendió y superó las expectativas?
Este es un modelovivo Y19que tiene una gran capacidad de memoria, una batería de larga duración con software optimizado de vivo, un estuche y un cargador rápido de 18W ya en la caja.
¿Qué métricas utiliza en su trabajo diario para realizar un seguimiento de los resultados?
Comprobamos las ventas diarias para entender casi online lo que ocurre en las tiendas y estar siempre en contacto con nuestros consumidores.
OPPO
OPPO es otro jugador relativamente nuevo en el mercado ucraniano, pero este fabricante tiene una posición sólida en el mercado global y buenos productos.
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Karina Kirpicheva, directora de ventas, OPPO Ucrania
¿Qué modelo es el más vendido actualmente (en piezas)?
Estamos viendo un buen crecimiento de las ventas para todas nuestras series.smartphones, desde la serie A, la serie Reno hasta la serie Find X. Dependiendo de las necesidades y prioridades del cliente, existen varios smartphones OPRO para cada caso individual. Hoy en día el modelo más popular esORRO A31... Este teléfono inteligente está en la tendencia de las expectativas de los consumidores en cuanto a diseño, multicámara y rendimiento en su segmento.
OPPO A31
Smartphone económico con un diseño moderno, pantalla HD + IPS, recorte en forma de gota para la cámara frontal, procesador MediaTek Helio P35 de ocho núcleos
Empleado estatal moderno
Revisión de OPPO A31: un teléfono inteligente Android económico con un diseño moderno y una cámara triple
¿Qué modelo genera más beneficios?
El desempeño general de OPPO en la actualidadcumple con nuestras expectativas. Para obtener más información, consulte los informes de mercado y los análisis minoristas de las empresas de investigación.
¿Qué modelo sorprendió y superó las expectativas?
Ventas totales de teléfonos inteligentes de OPPO en la actualidadcumplir con nuestras expectativas. Para obtener más información, consulte los informes de mercado y los análisis minoristas de las empresas de investigación.
¿Qué métricas utiliza en su trabajo diario para realizar un seguimiento de los resultados?
Nuestros promotores que trabajan "en primera línea"enfocado principalmente en identificar y satisfacer las necesidades de los clientes finales. Nuestra principal prioridad es centrarnos en las necesidades de nuestros clientes que vienen a comprar un teléfono inteligente y quieren tomar la decisión correcta. Nuestro historial de ventas muestra que muchos clientes han elegido productos OPPO, este factor es la métrica más transparente en nuestro trabajo.
PDPor motivos relacionados con las fases de la luna y Mercurio retrógrado, nuestro descuido y caos creativo, las respuestas de vivo, que nos enviaron junto con todos los demás, no se incluyeron de inmediato en el material. Estamos corrigiendo el error y pedimos disculpas a todos los afectados.
P.P.S. Después del lanzamiento del material, recibimos respuestas del gerente de marca Xiaomi.