2020 ya ha traído tantos problemas a todos que involuntariamente solo esperas malas noticias de las noticias, pero parece que hoy
Historias en espiral: nada es nuevo bajo la luna
La historia siempre se desarrolla en espiral:Ya hemos visto todo esto, más de una vez, todo sucede según lo que ya está claro y aproximadamente igual (con un descuento para la sociedad digital moderna, cuya velocidad de cambio a veces asusta). Las empresas japonesas ya han pasado por este camino una vez, luego las coreanas y ahora las chinas lo están haciendo. Esta es una forma de reducir los precios manteniendo la calidad. Ahora bien, esto puede parecer sorprendente, pero, por ejemplo, el éxito de Panasonic en el siglo XX fue fundado por el fundador de la empresa, Konosuke Matsushita, cuyo objetivo era organizar la producción de un producto en masa accesible a millones de personas. Millones de personas también utilizaron el Walkman de Sony, y el dispositivo cambió los hábitos de consumo de música de millones de personas. En la última década, Samsung y LG (y en la industria automotriz, sus compatriotas KIA y Hyundai) han seguido este camino. ¿Qué estaban haciendo? Sí, lo mismo, en esencia: los mismos productos que Sony y Panasonic, sólo un 20% más baratos. Este año finaliza la segunda década del siglo XXI y las empresas chinas ya han entrado en escena: Huawei, DJI, Xiaomi: estos nombres ya son conocidos en todo el mundo y hoy no son sinónimo de barato y de baja calidad. bienes. El ejemplo de Xiaomi (que ya se ha convertido en el nuevo Samsung) muestra claramente lo que ayuda a promocionar sus teléfonos inteligentes en todo el mundo: crear su propio ecosistema y entrar en mercados adyacentes, aumentando gradualmente su expansión. Xiaomi simplemente creó un nuevo modelo de distribución, uniendo a docenas de fabricantes de buenos equipos de China bajo su marca general, permitiéndoles ingresar a sus canales de distribución (principalmente en línea). En general, la clave del éxito es la distribución, y no las características técnicas y el precio, como suelen creer los geeks. Un ejemplo reciente y sencillo son los teléfonos inteligentes Samsung Galaxy Z Flip y Motorola RAZR con pantalla plegable. Los productos son similares en muchos aspectos, pero las ventas son muy diferentes. Y no porque el producto Samsung sea muchas veces mejor, no es porque importe el lugar en el estante de la tienda. Si está ahí, habrá ventas de una forma u otra; si no hay ningún producto en el estante de la tienda, las ventas simplemente no tienen de dónde venir.
¿Y dónde está Citrus?
Aunque no es el actor más importante en Ucraniamercado, los cítricos se han convertido en un problema importante en un lugar destacado para toda la industria minorista de productos electrónicos. Más experimentos (incluidos los audaces, arriesgados, escandalosos y provocativos; intentamos absolutamente todo). Más impactante y más ganas de ser escuchado. La empresa busca constantemente ideas y nuevos segmentos. Fueron los primeros en vender masivamente vehículos eléctricos personales (sumándolos con puntos de alquiler en sus centros turísticos nativos de Odessa y Kiev, donde capacitaron y educaron a los clientes, involucrándolos en el uso del producto y haciéndolo parte de sus vidas). Citrus tuvo una historia interesante y no muy larga con la promoción de la marca Meizu, se invirtió mucho esfuerzo (y dinero) en su promoción. En general, vale la pena decir que para una empresa minorista, ser distribuidor es muy rentable: no solo se obtiene un margen mayorista, sino también un margen minorista (que, por regla general, es incluso mayor). La posición de distribuidor exclusivo (todos los canales de ventas están vinculados a usted) brinda beneficios adicionales: cualquier venta de un dispositivo importado oficialmente al país le brinda un centavo, incluso si no fue usted quien lo vendió al por menor. Parece que realme se convertirá en un nuevo diamante para Citrus: las estrellas, como dicen, se han alineado.
¿Por qué los productos realme están destinados a ser populares?
Todo es muy sencillo: el factor clave de ventas.En nuestro mercado (como en todos los países pobres no incluidos en la esfera de los “Mil millones de Oro”) este es un precio bajo. El factor precio es una baza que siempre juega en nuestro país. Por supuesto, esto no significa que los compradores de iPhone o Samsung cambiarán repentinamente a una nueva marca, ni mucho menos. Pero todos los segmentos de precios en los que se lanzan los productos realme son categorías de presupuesto. El público objetivo también se eligió correctamente: jóvenes que, bajo cualquier circunstancia, buscan nuevos medios de autoexpresión y también les encanta hacer lo que sus padres no hicieron. Esto también se aplica a las preferencias a la hora de elegir marcas. He notado más de una vez cómo las personas de cuarenta años siguen siendo leales a las marcas "japonesas", mientras que los nombres Sony, Panasonic (y con ellos Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer; en mi juventud había un muchos de ellos) son una frase vacía para jóvenes de dieciocho años, como un capítulo sobre la Edad de Piedra de un libro de texto de historia. La falta de dinero (no tenemos en cuenta a los "jóvenes dorados" con nuevos iPhone, no son la mayoría) y el deseo de probar algo nuevo y diferente a sus padres: esta es una mezcla explosiva que forma la base de una bomba colocada. Bueno, y la ampliación del surtido, por supuesto, permite a la marca ampliar su presencia en la vida de los consumidores y ser escuchada con más frecuencia (y también publicitarse desde todas las pantallas inteligentes).
Extensión de la línea realme hoy
Realme Buds Air Neo y Buds Q— Auriculares TWS por 999 y 699 hryvnia.Este no es en absoluto el precio de los AirPods, ni el precio de los excelentes Galaxy Buds y Huawei Freebuds. Este es el precio en Aliexpress (bueno, por supuesto, puedes encontrarlo más barato, pero los precios son aproximadamente los mismos). Algunos son una copia externa de los AirPods (para qué reinventar la rueda, los buenos artistas, como sabes, copian y los grandes roban) para los amantes del diseño de complementos. Otros, con juntas de goma, para los conocedores de los auriculares internos. Conéctese a un teléfono inteligente a través de una aplicación y ahora se les puede llamar "inteligentes" con la conciencia tranquila. No se necesita ninguna tecnología especial.
reloj realme— reloj inteligente por 1599 jrivnia.El precio es casi el mismo que el de Haylou Solar LS05, que estuvo sensacional en Aliexpress la semana pasada. Con la diferencia de que no tendrás que esperar uno o dos meses hasta que lleguen en caracoles montados desde China (después de que comiencen las ventas, por supuesto, esto será solo en un par de semanas). Un diseño tomado del reloj "ya sabes qué". Mide las fases del sueño, la frecuencia cardíaca y los niveles de oxígeno en sangre. Veinte tipos de esferas a la vez y la promesa de cientos más en los próximos meses. Con esos datos, no es necesario que sean los más avanzados tecnológicamente y los más eficientes energéticamente. El precio hace su trabajo, y el precio, apoyado en una agresiva campaña publicitaria (Citrus triunfó como ningún otro en estos juegos), aún más.
Televisores Realme en Android TV- difícil para la logística y difícil paramercancía de competencia. En una caja con un televisor se pueden colocar decenas de teléfonos inteligentes, cuyo coste y beneficio serán cientos de veces mayores. Sin embargo, los televisores siguen siendo una pantalla importante en nuestras vidas, así que sí, vale la pena hacerlo para fortalecer tu marca. Solo hay dos diagonales: 32 y 43 pulgadas, el precio es ligeramente más bajo que el de Xiaomi, características técnicas débiles (el modelo más joven tiene un panel HD, ¿has oído hablar de esto últimamente?) No estamos hablando de alta tecnología, pero , por ejemplo, compre un televisor Android de 43 pulgadas (no tiene mucho sentido comprar otro ahora) por 7.500 jrivnia (las cuotas están disponibles), ¿por qué no? Realmente no necesitas 4K en la cocina. El precio de 4.399 jrivnia para el modelo más joven parece ridículo. Al realizar un pedido por adelantado, también te regalan auriculares inalámbricos, aunque económicos, por 500 jrivnia, pero en este segmento de precios hay una guerra por cada cien jrivnia, por lo que parece una oferta adecuada y rentable, no es un descuento en absoluto. el tamaño de un tanque lleno de gasolina sobre el costo de un Mercedes. Además, los desarrolladores abordaron el tema con pleno conocimiento de la situación del mercado. Es decir, sí, no tenemos 4K, como Xiaomi, pero tenemos sonido de 2x12 vatios, ¡y no 2x8 vatios, como Xiaomi! ¡Aquí tienes! Y no todo el mundo verá una película en 4K, pero sentirás el sonido todos los días, eso es todo.
teléfono inteligente realme X3 SuperZoom— aquí, en el segmento de precios, ya no es tan sencilloA 12.000 jrivnia será mucho más difícil para un nuevo jugador competir. OPPO, vivo y Samsung pueden confirmarlo. En general, este segmento parece dominio de Huawei y Honor. La promesa del zoom híbrido de 60x es similar a la promesa del zoom de 100x del Galaxy S20. En palabras y presentación parece muy bonito, pero en la práctica tiene poco sentido. Aunque vale la pena decir que el modelo anterior realme 6 Pro parece interesante, la pasión de la marca ya no es suficiente: al público objetivo le encantan las ofertas de precios más simples. Pero la compañía tampoco puede evitar tener un "buque insignia" tan convencional: desempeña su papel de imagen en el mismo estante de la tienda, ayudando (esto realmente ayuda, cree el vendedor con considerable experiencia) a vender modelos más baratos de teléfonos inteligentes.
En el residuo seco
Se puede felicitar a Citrus no solo por la adquisición.una marca exitosa en su colección/portafolio, pero también con qué tan bien encaja la ideología de realme en nuestro mercado francamente pobre (no en vano realme realiza sus estrenos mundiales en India; hay una gran audiencia con bajos ingresos). Productos bien equilibrados, expansión competente de la línea de productos (televisores, bancos de energía y auriculares TWS son los productos más populares en el segmento de la electrónica en la actualidad, sin contar los teléfonos inteligentes). Aquí se podría pensar de repente que Citrus realmente quiere convertirse en el “rey de la colina” en el mercado. No es así en absoluto. Los ambiciosos planes de la compañía son convertirse a finales de este año en la tercera marca más vendida de teléfonos inteligentes en el mercado ucraniano. El objetivo, por cierto, no es simple, pero así debería ser un objetivo ambicioso. A Citrus le bastará con tener su propia “fábrica de velas”, y hasta ahora los éxitos globales de realme parecen mucho más exitosos que los de Meizu en sus mejores tiempos.
Esto es lo que no vi en absoluto en la presentación (aunquey realmente no esperaba ver), así que este es el mundo anunciado de AIoT (como la inteligencia artificial, combinada con Internet de las cosas). No, por supuesto, si llama a Internet de cualquier dispositivo inalámbrico con Bluetooth hoy en día, y la inteligencia artificial empuja donde necesita y donde no necesita, entonces todo está en orden. Pero el sedimento, como dicen, se mantuvo. Por lo demás, mire, si hay una hora extra de tiempo y deseo, una presentación, aunque se hizo con una parte razonable de marketing a prueba de balas para tal evento, parece mucho más realista y reflexivo que la mayoría de los discursos que he visto (y vi muchos de ellos, por decir lo menos). ) Una comprensión clara de la audiencia, sus ventajas específicas y bastante competitivas. Y así todo saldrá bien. En cualquier caso, el hecho de que estos nuevos productos serán populares y permitirán a Citrus ganar algo de dinero (y es natural que los clientes ahorren dinero) en estos tiempos difíciles para todos nosotros.