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En el extranjero, la gente suele estar interesada en los desarrollos rusos que no tienen análogos en el mercado.
Un participante del mercado "Technet", la empresa "S-Innovations"fue el primero en el mundo en digitalizar la creación de superconductores de alta temperatura (HTSC). Gracias a las soluciones digitales, triplicó las ventas a finales de 2020, incluidos los ingresos por exportación. Los cables HTSC ya se están suministrando a clientes de Corea del Sur, India, Japón y Nueva Zelanda.
Pulsera inteligente doméstica con pistas "Hillby"alrededor de 30 parámetros del cuerpo (incluido el cálculo automático de calorías), no tiene análogos extraños. Por lo tanto, en el mercado estadounidense y en Japón, el dispositivo se vende incluso mejor que en Rusia. Al cierre de 2020, se vendieron 12,3 mil dispositivos en nuestro país y en el exterior por $ 1,5 millones, el doble que en 2019. Los desarrolladores asocian la popularidad del producto en el extranjero y el menor interés dentro del país con el alto precio.
Recién en la Iniciativa Tecnológica Nacionalentró en la startup ruso-singapurense Gero, que está creando una plataforma basada en inteligencia artificial para ralentizar el envejecimiento. La empresa está llevando a cabo una investigación en colaboración con el Consorcio Europeo de Enfermedades de Batten (BATCure) de la Universidad de Nueva York, las mayores empresas alimentarias del mundo interesadas en el desarrollo de alimentos dietéticos.
“El objetivo global de la plataforma es ambicioso: lucharcon el envejecimiento, - explicó el fundador de Gero Petr Fedichev. “Estamos trabajando con investigadores destacados en este campo y ya hemos logrado resultados que han aparecido en las principales revistas científicas del mundo, incluidas Science y Nature. Estamos seguros de que esto es solo el comienzo, y no está lejos el momento en que el envejecimiento no solo se ralentizará, sino que también se detendrá por completo ".
Huevo o gallina
“Crear y vender el futuro es importantecompetencia. Por lo tanto, por ejemplo, al principio, superprofesionales no solo del ámbito científico, sino también del financiero y de la gestión trabajaron en la startup Moderna, lo cual es raro en nuestro país, dice Andrey Lomonosov, subdirector del NTI. Grupo de trabajo de Helsnet sobre legislación. - Ahora Moderna es un revolucionario en el campo de las vacunas de ARN para COVID-19. Pero en 2017-2019, esta compañía estaba quemando $ 300 millones al año. Para atraer tales inversiones, nuestras startups simplemente no tienen dónde desarrollar competencias. Por lo tanto, un ejemplo de otros proyectos exitosos es indicativo: la confirmación de una hipótesis y la creación de un prototipo en Rusia, luego ingresando a las aceleradoras extranjeras. Y ya está ahí, recaudando dinero y finalizando el producto para los mercados desarrollados de EE. UU. Y Europa ".
Según Natalia Ismagilova, representanteCentro de Infraestructura "Energinet" en temas de actividades internacionales, la exportación se ve obstaculizada por las dificultades para encontrar socios industriales o compradores potenciales en los mercados de exportación. Las empresas enfrentan riesgos debido a la falta de apoyo de consultoría en registro, licencias, impuestos y otros temas, les resulta difícil obtener financiamiento de inversión o crédito en el exterior.
“Para que las empresas emergentes exporten, necesita unUn socio industrial que ha demostrado su valía en el mercado de exportación, explica Natalia Ismagilova. - Se trata de aceleradores internacionales, fondos de capital riesgo para inversiones pre-semilla y semilla, divisiones de riesgo de grandes empresas internacionales. Pero el porcentaje de selección “fría” en tales instituciones es extremadamente bajo debido a la gran competencia. La gran mayoría de los programas de aceleración internacionales requieren la localización del proyecto en el mercado de exportación, lo que es imposible para algunas startups ".
A menudo, nuestras startups se enfrentan al clásicoEl problema del "huevo o la gallina": se pide a los inversores o socios industriales que muestren las entregas de exportación confirmadas y los compradores potenciales: inversores locales, socios industriales que reducen los riesgos.
Según Natalia Ismagilova, tecnológicaLas startups que quieran exportar deben moverse simultáneamente en dos direcciones: encontrar socios industriales e inversores locales en los mercados de exportación. Al mismo tiempo, promover las primeras entregas de exportación de productos y tecnologías con el fin de verificar que el mercado de productos se ajuste a la hipótesis.
Has completado la misión.
A pesar de todo esto, las empresas de NTI logran ir por este camino.En agosto de 2021, la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) emitió una autorización de comercialización para los exoesqueletos médicos rusos ExoAtlet II en los Estados Unidos.
Este es el desarrollo del proyecto ruso "ExoAtlet" -Dispositivo para la rehabilitación médica y social de pacientes con las consecuencias de lesión medular, accidente cerebrovascular, parálisis cerebral, esclerosis múltiple y otras enfermedades. El permiso se obtuvo de la oficina estadounidense de la empresa.
Para ensayos clínicos "ExoAtlet"aprobó un comité de ética para el cumplimiento de las Buenas Prácticas Clínicas. Anteriormente, el modelo ExoAtlet II ha pasado la certificación médica en Europa (Marca CE), Corea del Sur (KFDA) y Rusia (RU). La cartera de la empresa incluye exoesqueletos médicos para adultos (ExoAtlet I, II) y para niños (ExoAtlet Bambini).
“Nuestro sueño es brindar a las personas de todo el mundo la oportunidad derecuperar. Para ello, creamos nuevos métodos de exo-rehabilitación, nuevas versiones de exoesqueletos, con los que nos adentramos en nuevos mercados. Y cada vez tenemos que volver a confirmar la eficacia y la seguridad. Estas son siempre misiones diferentes que requieren recursos separados y no siempre se predice con tiempo de anticipación. La FDA es nuestra próxima gran victoria ", dijo Ekaterina Bereziy, cofundadora de ExoAtlet.
Certificado de calidad europeo Marca CE en esteaño recibió la empresa rusa "Intellodzhik" (también el mercado "Helsnet"). Ahora pueden vender el sistema Botkin.AI en el exterior, está diseñado para analizar e identificar patologías en la investigación médica. Los primeros contratos se firmarán este año. INSYTE Electronics, con sede en Perm, que desarrolla una solución de plataforma para hogares inteligentes y gestión de la eficiencia energética, también recibió un certificado de registro en los Estados Unidos.
Incluso interesado en los desarrollos rusosNACIONES UNIDAS. A principios de 2021, la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT - la subdivisión de la ONU que coordina la interacción de los participantes en el mercado mundial de las comunicaciones) anunció la compra de un escáner para detectar explosivos sólidos y líquidos de la empresa rusa STC "Ratek". El dispositivo comprobará la correspondencia de la oficina de Ginebra y las pertenencias personales de los visitantes. Si la implementación tiene éxito, los desarrolladores esperan obtener contratos de la UIT y la ONU en todo el mundo.
Coproducción con Japón este añoes lanzado por la empresa Argus-Spectr, que implementa tecnologías inalámbricas de extinción de incendios en todo el mundo. Junto con Hochiki de Japón, anunció el lanzamiento del sistema de incendio inalámbrico Ekho en Australia en junio. En el mercado ruso y en los países de la CEI, el producto se conoce con la marca "Strelets-PRO".
Ekho aprobó la certificación en 2020dispositivos de canal de radio para cumplir con las normas europeas EN54 en el Reino Unido. Se utiliza en 150 mil objetos en todo el mundo, incluido el castillo de la reina en Escocia, las universidades de Cambridge y Eton, el Museo Estatal del Hermitage y la Galería Tretyakov. En 2020, 30 nuevos centros médicos fueron equipados con el sistema de radio Strelets-PRO, que fueron construidos específicamente para combatir COVID-19.
A los mercados infravalorados
"A menudo escucho" queremos ir a Europa, EE. UU. ", Sí, enestos mercados tienen múltiplos más dinero, pero la entrada, especialmente el cumplimiento de los requisitos reglamentarios, es múltiplos más cara, señala Andrey Lomonosov. - Muchas de nuestras startups con producto terminado subestiman los mercados de países en desarrollo cercanos a nosotros: Latinoamérica, Asia. De los pocos ejemplos de exportación independiente de pequeñas empresas en estas regiones, podemos decir que es más fácil lograr el éxito allí ".
Pero también hay avances en este ámbito.Por ejemplo, los fabricantes nacionales de drones han comenzado a cooperar con Brasil. En julio de 2021, State Transport Leasing Company JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) y la empresa brasileña BirdView Drone BioControl firmaron un acuerdo trilateral sobre la exportación de drones de fabricación rusa. Los drones se utilizarán para trabajos agrícolas en Brasil. Este es el primer proyecto en el campo de los vehículos no tripulados, un hito para todos los fabricantes de tecnología innovadora en Rusia.
STC "Meditex" en consorcio con "Cardiomarker"(Mercado NTI "Helsnet"), que desarrolló el servicio Acoustery, que le permite "escuchar" los signos de la infección por COVID-19 en la tos de una persona, este año lanzó ventas en Uzbekistán, Indonesia, los Emiratos Árabes Unidos (EAU) y Singapur.
Negocia con los lugareños
En el mercado de Energinet, así como en muchos otros,El acceso a las exportaciones también se ve obstaculizado por barreras sectoriales. Según Natalia Ismagilova, las razones son que no existe un estándar universal de procesos y tecnologías entre países, así como licenciamiento o certificación de actividades relacionadas con cualquier obra de infraestructura. Además, el mercado de exportación está monopolizado en el sector energético.
En estas condiciones, proyectos piloto, productosy las tecnologías en los mercados extranjeros solo es posible en conjunto con empresas regionales de energía o centros de investigación. Este es el camino que siguen las startups más exitosas.
Conquista al consumidor en India y Arabia Sauditala empresa de Novosibirsk Energozapas está preparando - el único proyecto ruso para el desarrollo de un almacenamiento de energía industrial gravitacional de nueva generación, el finalista del concurso de la empresa nuclear francesa Orano (convocatoria Sturtup - 2019). Se están llevando a cabo negociaciones de suministro con las empresas indias del sector energético SECI y Adani, así como con Abu Dhabi Catalyst Partners.
Otro entra en el mercado de Arabia Sauditael proyecto "Energinet" - "Rope Walker", desarrollado por la empresa "Laboratorio del Futuro". Es la primera herramienta robótica del mundo para monitorear y mantener líneas eléctricas en vivo en tiempo real. Ya se ha firmado un contrato con un socio local para un proyecto piloto en Arabia Saudita. También se llevarán a cabo proyectos piloto en Turquía y Grecia.
A principios de julio, VOLTS, un proveedor de sistemas de almacenamiento de energía y soluciones modernas para el suministro de energía doméstica, firmó un memorando de cooperación con ITRAMAS, una gran empresa de Malasia.
A los mercados de China, Singapur, India y Japón en esteTambién se lanza Neyri LLC (NTI Neuronet), que crea una infraestructura para la recopilación, el análisis y el almacenamiento automatizados de grandes datos neurológicos a través de la interacción hombre-máquina basada en atracciones de juegos y juegos de computadora de nueva generación controlados por señales del cerebro del usuario.
Ayuda desde dentro
En Rusia, las empresas con desarrollos prometedores reciben apoyo en el marco de las hojas de ruta de la Iniciativa Tecnológica Nacional, RVC y la Fundación Skolkovo.
En el verano de 2020, el gobierno aprobó las reglas.proporcionar subsidios presupuestarios a los exportadores de productos de alta tecnología. Las empresas podrán compensar la mayor parte de sus gastos de I + D al crear nuevos productos industriales para mercados extranjeros o llevarlos al nivel de estándares extranjeros. El dinero se asignará sobre una base competitiva: hay 11,9 mil millones de rublos en el presupuesto para los próximos tres años.
Otros mecanismos de apoyo incluyenprogramas de competitividad empresarial, donde los exportadores pueden obtener préstamos en condiciones favorables y apoyo para transporte y certificación. Hay programas separados para subsidiar los costos de transporte, el registro de propiedad intelectual y el financiamiento concesional.
“Hay que tener en cuenta que en el marco de cada uno de losLos mecanismos de apoyo anteriores tienen limitaciones en términos de criterios de selección. El programa corporativo para mejorar la competitividad no cubre el sector energético, subsidiar el transporte implica una selección competitiva, lo que muchas veces no permite que las startups lo obtengan para la logística de suministros piloto, el financiamiento concesional se aplica solo a las tecnologías incluidas en la lista de productos de alta tecnología ”, Dice Natalia Ismagilova.
Ismagilova cree que se necesitan otras medidas,lo que ayudará a llegar a nuevas empresas más prometedoras, incluidos los participantes en la Iniciativa Tecnológica Nacional. Esto requiere préstamos concesionales para proyectos de exportación (suministro de productos y tecnologías, pilotaje de proyectos), préstamos concesionales para programas de aterrizaje suave para crear oficinas de representación en mercados extranjeros, incentivos fiscales para empresas que implementen pilotaje de productos o tecnologías en mercados extranjeros.
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