Vuosi 2020 on tuonut jo niin paljon vaivaa kaikille, että uutisista voi tahtomattaan odottaa vain huonoja uutisia, mutta näyttää siltä, että tänään
Kierteelliset tarinat: ei mitään uutta kuun alla
Historia kehittyy aina kierteessä:olemme jo nähneet tämän kaiken, useammin kuin kerran, kaikki tapahtuu sen mukaan, mikä on jo selvää ja suunnilleen sama (alennuksella nykyaikaiseen digitaaliseen yhteiskuntaan, jonka muutoksen nopeus on joskus pelottava). Japanilaiset yritykset ovat jo käyneet tämän polun kerran, sitten korealaiset ja nyt kiinalaiset yritykset käyvät sitä läpi. Tämä on tapa alentaa hintoja ja säilyttää laatu. Nyt tämä kuulostaa yllättävältä, mutta esimerkiksi Panasonicin menestyksen 1900-luvulla perusti yrityksen perustaja Konosuke Matsushita, jonka tavoitteena oli järjestää miljoonien ihmisten ulottuvilla olevan massatuotteen tuotanto. Myös Sonyn Walkmania käyttivät miljoonat, ja laite muutti miljoonien ihmisten musiikinkäyttötottumuksia. Viime vuosikymmenen aikana Samsung ja LG (ja autoteollisuudessa heidän maanmiehensä KIA ja Hyundai) ovat kulkeneet tätä tietä. Mitä he tekivät? Kyllä, pohjimmiltaan sama asia: samat tuotteet kuin Sonylla ja Panasonicilla, vain 20 % halvemmalla. Tänä vuonna päättyy 2000-luvun toinen vuosikymmen, ja kiinalaiset yritykset ovat jo tulleet areenalle: Huawei, DJI, Xiaomi - nämä nimet tunnetaan jo kaikkialla maailmassa, eivätkä ne ole nykyään synonyymeja halvalle, heikkolaatuiselle tavaroita. Esimerkki Xiaomista (josta on jo tullut uusi Samsung) osoittaa selvästi, mikä auttaa mainostamaan heidän älypuhelimiaan ympäri maailmaa - oman ekosysteemin luominen ja viereisille markkinoille pääsy, asteittainen laajentuminen. Xiaomi loi yksinkertaisesti uuden jakelumallin, joka yhdisti sateenvarjobrändiensä alle kymmeniä kiinalaisten hyvien laitteiden valmistajia ja salli heidät (pääasiassa online-) jakelukanavissaan. Yleensä jakelu on avain menestykseen, ei tekniset ominaisuudet ja hinta, kuten nörtti on tottunut uskomaan. Yksinkertainen tuore esimerkki on Samsung Galaxy Z Flip- ja Motorola RAZR -älypuhelimet, joissa on taitettavat näytöt. Tuotteet ovat monella tapaa samanlaisia, mutta myynti on hyvin erilaista. Eikä siksi, että Samsung-tuote olisi monta kertaa parempi, ei siksi, että paikka myymälän hyllyssä ratkaisee. Jos se on olemassa, tulee myyntiä tavalla tai toisella, jos tuotetta ei ole myymälän hyllyllä, myynnillä ei yksinkertaisesti ole paikkaa.
Mitä Citruksella on tekemistä sen kanssa?
Vaikka ei Ukrainan suurin pelaajamarkkinoilla, Citrusista on tullut suuri ongelma näkyvällä paikalla koko elektroniikkakaupan teollisuudelle. Lisää kokeiluja (mukaan lukien rohkeita, riskialttiita, skandaalisia ja provosoivia - yritimme ehdottomasti kaikkea). Enemmän järkyttävää ja enemmän halua tulla kuulluksi. Yritys etsii jatkuvasti ideoita ja uusia segmenttejä. He olivat ensimmäiset, jotka myivät massiivisesti henkilökohtaisia sähköajoneuvoja (lisäämällä ne vuokrapisteisiin kotikohteissaan Odessassa ja Kiovassa, missä he kouluttivat ja kouluttivat asiakkaita, ottamalla heidät mukaan tuotteen käyttöön ja tekemään siitä osa heidän elämäänsä). Citrusilla oli mielenkiintoinen ja ei kovin pitkä historia Meizu-brändin edistämisessä, sen edistämiseen panostettiin paljon vaivaa (ja rahaa). Yleisesti ottaen on syytä sanoa, että vähittäiskauppayritykselle jakelijana oleminen on erittäin kannattavaa - et saa vain tukkumarginaalia, vaan myös vähittäismyyntimarginaalia (joka on yleensä vielä korkeampi). Yksinmyyjän asema (kaikki myyntikanavat ovat sinuun sidottu) tuo lisäetuja - mikä tahansa virallisesti maahan tuodun laitteen myynti antaa sinulle melkoisen pennin, vaikka et olisi itse myynyt sitä vähittäiskaupassa. Näyttää siltä, että realmesta tulee uusi timantti Citrusille - tähdet, kuten he sanovat, ovat linjassa.
Miksi realme-tuotteiden on tarkoitus olla suosittuja?
Kaikki on hyvin yksinkertaista - myyntiin tärkein tekijämarkkinoillamme (kuten kaikissa köyhissä maissa, jotka eivät kuulu "kultaisen miljardin" piiriin) tämä on alhainen hinta. Hintatekijä on valttikortti, joka toimii aina maassamme. Tämä ei tietenkään tarkoita, että iPhonen tai Samsungin ostajat vaihtaisivat yhtäkkiä uuteen brändiin, kaukana siitä. Mutta kaikki hintasegmentit, joissa realme-tuotteita julkaistaan, ovat budjettiluokkia. Myös kohdeyleisö valittiin oikein - nuoret, jotka kaikissa olosuhteissa etsivät uusia keinoja ilmaista itseään ja rakastavat myös sitä, mitä heidän vanhempansa eivät tehneet. Tämä koskee myös mieltymyksiä tuotemerkkien valinnassa. Olen huomannut useammin kuin kerran, kuinka 40-vuotiaat pysyvät edelleen uskollisina "japanilaisille" tuotemerkeille, kun taas nimet Sony, Panasonic (ja niiden kanssa Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - nuoruuden aikakaudellani oli monet niistä) ovat tyhjä lause 18-vuotiaille, kuten luku kivikaudesta historian oppikirjasta. Rahan puute (emme ota huomioon "kultaista nuoruutta" uusilla iPhoneilla - he eivät ole enemmistöä) ja halu kokeilla jotain uutta ja erilaista kuin heidän vanhempansa - tämä on räjähtävä sekoitus, joka muodostaa perustan istutettu pommi. No, ja valikoiman laajentaminen tietysti - sen avulla brändi voi laajentaa läsnäoloaan kuluttajien elämässä ja tulla kuulluksi useammin (ja myös mainostaa jokaiselta älynäytöltä).
Realme-linjan laajentaminen tänään
realme Buds Air Neo ja Buds Q- TWS-kuulokkeet hintaan 999 ja 699 grivnaa.Tämä ei ole ollenkaan AirPod-laitteiden hinta eikä erinomaisten Galaxy Buds- ja Huawei Freebuds -kuulokkeiden hinta. Tämä on hinta Aliexpressissä (no, voit tietysti löytää sen halvemmalla, mutta hinnat ovat suunnilleen samat). Jotkut ovat ulkoisia AirPod-kopioita (miksi keksiä pyörä uudelleen, hyvät taiteilijat, kuten tiedätte, kopioivat ja suuret varastavat) niille, jotka rakastavat laajennussuunnittelua. Muut - kumitiivisteillä - in-ear-kuulokkeiden ystäville. Yhdistä älypuhelimeen sovelluksen kautta, ja nyt niitä voidaan kutsua "älykkäiksi" puhtaalla omallatunnolla. Mitään erityistä tekniikkaa ei tarvita.
todellinen kello- älykello hintaan 1599 grivnaa.Hinta on melkein sama kuin Haylou Solar LS05, joka oli sensaatiomainen Aliexpressissä viime viikolla. Sillä erolla, että sinun ei tarvitse odottaa kuukautta tai kahta ennen kuin ne saapuvat ratsastusetanoihin Kiinasta (myynnin alkamisen jälkeen tämä on tietysti vasta parin viikon kuluttua). Suunnittelu, joka on otettu "tiedät mitä kellosta". Mittaa univaiheita, sykettä ja veren happipitoisuutta. Kaksikymmentä numerotyyppiä kerralla ja lupaus satoja lisää tulevina kuukausina. Tällaisilla tiedoilla niiden ei tarvitse olla teknologisesti edistyneimpiä ja energiatehokkaimpia. Hinta tekee tehtävänsä, ja hinta, jota tukee aggressiivinen mainoskampanja (Citrus onnistui näissä peleissä paremmin kuin mikään muu).
realme-tv Android-televisiossa- logistiikan kannalta vaikeaa ja vaikeaakilpailuhyödyke. Yhden television laatikossa voit tuoda kymmeniä älypuhelimia, joiden kustannukset ja tuotto ovat satoja kertoja suuremmat. Televisiot ovat kuitenkin edelleen tärkeä näyttö elämässämme, joten kyllä, se kannattaa tehdä brändisi vahvistamiseksi. Diagonaaleja on vain kaksi - 32 ja 43 tuumaa, hinta on hieman alhaisempi kuin Xiaomilla, heikot tekniset ominaisuudet (nuoremmassa mallissa on HD-paneeli, oletko kuullut tästä viime aikoina?) Emme puhu korkeasta teknologiasta, vaan esimerkiksi ostaa 43 tuuman Android TV (ei ole mitään järkeä ostaa nyt toista) hintaan 7 500 grivnaa (maksuerät) - miksi ei? Et todellakaan tarvitse 4K:ta keittiöön. Nuoremman mallin hintalappu 4399 grivnia näyttää naurettavalta. Ennakkotilauksen yhteydessä he antavat sinulle myös langattomat kuulokkeet, vaikkakin edullisia, 500 grivnalla, mutta tässä hintasegmentissä käydään sotaa jokaisesta sadosta grivnasta, joten tämä näyttää sopivalta ja kannattavalta tarjoukselta - ei ollenkaan alennus tankin bensiinin kokoinen Mercedeksen hinnalla. Lisäksi kehittäjät lähestyivät asiaa täysin markkinatilanteen ymmärtämisessä. Eli kyllä, meillä ei ole 4K:ta, kuten Xiaomilla, mutta meillä on 2x12 watin ääni, ei 2x8 watin, kuten Xiaomilla! Ole hyvä! Ja kaikki eivät katso elokuvaa 4K-tarkkuudella, mutta tunnet äänen joka päivä, siinä se.
realme X3 SuperZoom -älypuhelin– Se ei ole enää niin yksinkertaista täällä, hintasegmentissä12 000 grivnalla uuden pelaajan on paljon vaikeampi kilpailla. OPPO, vivo ja Samsung voivat vahvistaa tämän. Yleisesti ottaen tämä segmentti näyttää Huawein ja Honorin toimialueelta. Lupaus 60x hybridizoomista näyttää samanlaiselta kuin Galaxy S20:n lupaus 100x zoomista. Sanalla ja esityksessä se näyttää erittäin hyvältä, mutta käytännössä siinä ei ole mitään järkeä. Vaikka kannattaa sanoa, että edellinen vanhempi malli realme 6 Pro näyttää mielenkiintoiselta, brändin intohimo ei tässä enää riitä - kohdeyleisö rakastaa yksinkertaisempia hintatarjouksia. Mutta yritys ei myöskään voi välttää sellaista tavanomaista "lippulaivaa" - se näyttelee imagorooliaan myymälän samalla hyllyllä auttaen (tämä todella auttaa, usko myyjä, jolla on huomattava kokemus) myymään halvempia älypuhelinmalleja.
Kuivassa jäännöksessä
Sitrusta voi onnitella paitsi hankinnastamenestyvä brändi lisättäväksi kokoelmaasi/portfolioon, mutta myös sen perusteella, kuinka hyvin realme-ideologia sopii suoraan sanottuna köyhille markkinoillemme (ei ole turhaa, että realme pitää maailmanensi-iltansa Intiassa - siellä on valtava yleisö, jolla on pienituloinen) markkinoille. Tasapainoiset tuotteet, osaava tuotevalikoiman laajentaminen (televisiot, virtapankit, TWS-kuulokkeet ovat elektroniikkasegmentin suosituimpia tuotteita nykyään, älypuhelimia itseään lukuun ottamatta). Täällä saatat yhtäkkiä ajatella, että Citrus todella haluaa tulla "kukkulan kuninkaaksi" markkinoilla. Se ei ole ollenkaan niin. Yhtiön kunnianhimoinen suunnitelma on tulla kolmanneksi myydyimmäksi älypuhelinbrändiksi Ukrainan markkinoilla tämän vuoden loppuun mennessä. Tavoite ei muuten ole yksinkertainen, mutta sellainen kunnianhimoisen tavoitteen pitäisi olla. Riittää, että Citrusilla on oma "kynttilätehdas", ja toistaiseksi Realmen globaalit menestykset näyttävät paljon menestyneemmiltä kuin Meizun parhaimmillaan.
Tätä en nähnyt lainkaan esityksessä (vaikkaja ei oikeastaan odottanut näkevänsä) - joten tämä on AIoT: n ilmoitettu maailma (kuten tekoäly yhdistettynä esineiden internetiin). Ei, tietysti, jos soitat tänään langattomalle Bluetooth-laitteelle esineiden internetiin ja työnnät tekoälyä sinne, missä tarvitset ja missä sinun ei tarvitse, niin kaikki on kunnossa. Mutta sedimentti, kuten sanotaan, pysyi. Loput, katso, jos on ylimääräinen tunti aikaa ja halua, esitys - vaikka se on tehty kohtuullisella osalla markkinointijauhetta tällaiseen tapaukseen, se näyttää paljon realistisemmalta ja huomaavaisemmalta kuin suurin osa sellaisista puheista, joita minulla on nähnyt (ja olen nähnyt heitä, lievästi sanottuna, melko monta). Selkeä ymmärrys yleisöstä, heidän erityisistä ja varsin kilpailuetuistaan. Ja siksi realme onnistuu. Joka tapauksessa nämä uudet tuotteet ovat suosittuja ja antavat Citruksen ansaita rahaa (ja luonnollisesti säästää rahaa asiakkaille) näinä vaikeina aikoina meille kaikille.