Erikoistarjous
Ulkomaiset ihmiset ovat yleensä kiinnostuneita Venäjän kehityksestä, jolla ei ole analogia markkinoilla.
Markkinaosapuoli "Technet", yritys "S-Innovations"digitalisoi ensimmäisenä maailmassa korkean lämpötilan suprajohteiden (HTSC) luomisen. Digitaalisten ratkaisujen ansiosta se kolminkertaisti myynnin vuoden 2020 loppuun mennessä, mukaan lukien vientitulot. HTSC -johtoja toimitetaan jo asiakkaille Etelä -Koreasta, Intiasta, Japanista ja Uudesta -Seelannista.
Kotimainen älykäs rannekoru "Hillby"noin 30 kehon parametria (mukaan lukien automaattisesti lasketut kalorit), sillä ei ole ulkomaisia analogeja. Siksi Amerikan markkinoilla ja Japanissa laitetta myydään jopa paremmin kuin Venäjällä. Vuoden 2020 lopussa maassamme ja ulkomailla myytiin 12,3 tuhatta laitetta 1,5 miljoonalla dollarilla, mikä on kaksi kertaa enemmän kuin vuonna 2019. Kehittäjät yhdistävät tuotteen suosion ulkomailla ja vähemmän kiinnostusta maan sisällä korkeaan hintaan.
Uusi osa kansallista teknologia -aloitettatuli venäläis-singaporelainen startup Gero, joka luo tekoälypohjaisen alustan ikääntymisen hidastamiseksi. Yhtiö tekee tutkimusta yhteistyössä New Yorkin yliopiston eurooppalaisen Batten Disease Consortiumin (BATCure) kanssa, joka on maailman suurin dieettiravinnon kehittämisestä kiinnostunut elintarvikeyritys.
”Alustan maailmanlaajuinen tavoite on kunnianhimoinen - taistellaikääntymisen kanssa - selitti Gero Petr Fedichevin perustaja. ”Teemme yhteistyötä alan huippututkijoiden kanssa ja olemme jo saavuttaneet tuloksia, jotka ovat ilmestyneet maailman johtavissa tieteellisissä aikakauslehdissä, mukaan lukien Science and Nature. Olemme varmoja, että tämä on vasta alkua, eikä aika ole kaukana, jolloin ikääntyminen ei vain hidastu, vaan myös pysähtyy kokonaan. "
Kanaa tai munaa
”Tulevaisuuden luominen ja myynti on tärkeääosaamista. Siksi esimerkiksi alussa, huippuammattilaiset paitsi tieteelliseltä, myös talous- ja johtamisalalta työskentelivät Modernan käynnistyksessä, mikä on harvinaista maassamme, - sanoo NTI: n apulaispäällikkö Andrey Lomonosov Helsingin lainsäädännön työryhmä. - Moderna on mullistava COVID-19-RNA-rokotteiden alalla. Mutta vuosina 2017-2019 tämä yritys poltti 300 miljoonaa dollaria vuodessa. Tällaisten investointien houkuttelemiseksi aloittavilla yrityksillämme ei yksinkertaisesti ole minne kehittää osaamistamme. Siksi esimerkki muista onnistuneista hankkeista on suuntaa antava - hypoteesin vahvistaminen ja prototyypin luominen Venäjällä, sitten ulkomaisten kiihdyttimien käyttöönotto. Ja jo siellä - rahan kerääminen ja tuotteen viimeistely Yhdysvaltojen ja Euroopan kehittyneille markkinoille. "
Edustaja Natalia Ismagilova kertooInfrastruktuurikeskus "Energinet" kansainvälisen toiminnan kysymyksissä, vientiä haittaavat vaikeudet löytää teollisuuskumppaneita tai mahdollisia ostajia vientimarkkinoilta. Yrityksillä on riskejä rekisteröinnin, lisensoinnin, verotuksen ja muiden asioiden puuttumisen vuoksi, ja niiden on vaikea saada investointeja tai luottorahoitusta ulkomaille.
”Aloittavien yritysten vientiin tarvitset luotettavan jaTeollisuuskumppani, joka on osoittautunut vientimarkkinoilla, selittää Natalia Ismagilova. - Nämä ovat kansainvälisiä kiihdyttimiä, pääomasijoitusrahastoja esisiemen- ja siemeninvestointeihin, suurten kansainvälisten yritysten pääosastoja. Mutta "kylmän" valinnan prosenttiosuus tällaisissa laitoksissa on erittäin alhainen suuren kilpailun vuoksi. Valtaosa kansainvälisistä kiihdytysohjelmista edellyttää projektin lokalisointia vientimarkkinoille, mikä on mahdotonta joillekin aloittelijoille. "
Usein startupimme kohtaavat klassikon"kana tai muna" -ongelma: sijoittajia tai teollisuuskumppaneita pyydetään näyttämään vahvistetut vientitoimitukset ja mahdollisia ostajia - paikallisia sijoittajia, teollisia kumppaneita, jotka vähentävät riskejä.
Natalia Ismagilovan mukaan teknologinenvientiä haluavien startup -yritysten on liikuttava samanaikaisesti kahteen suuntaan - löydettävä teollisuuskumppaneita ja paikallisia sijoittajia vientimarkkinoilta. Samaan aikaan tuotteiden ja teknologioiden ensimmäisten vientitoimitusten edistäminen tuotemarkkinoiden sopivuuden hypoteesin varmistamiseksi.
Tehtävä suoritettu
Kaikesta tästä huolimatta NTI-yritykset onnistuvat ohittamaantällä tavalla. Elokuussa 2021 American Food and Drug Administration (FDA) myönsi luvan venäläisten lääketieteellisten eksoskeleton ExoAtlet II myyntiin Yhdysvalloissa.
Tämä on venäläisen ExoAtlet -projektin kehitys -laite potilaiden lääketieteelliseen ja sosiaaliseen kuntoutukseen, joilla on selkäydinvamman, aivohalvauksen, aivovaurion, multippeliskleroosin ja muiden sairauksien seurauksia. Lupa saatiin yhtiön Yhdysvaltain toimistosta.
Kliinisiin tutkimuksiin "ExoAtlet"läpäissyt eettisen komitean hyvän kliinisen käytännön noudattamiseksi. Aiemmin ExoAtlet II -malli on läpäissyt lääkärintodistuksen Euroopassa (CE -merkki), Etelä -Koreassa (KFDA) ja Venäjällä (RU). Yhtiön valikoima sisältää lääketieteellisiä luurankoja aikuisille (ExoAtlet I, II) ja lapsille (ExoAtlet Bambini).
”Unelmanamme on antaa ihmisille kaikkialla maailmassa mahdollisuustoipua. Tätä varten luomme uusia ekso-kuntoutusmenetelmiä, uusia versioita eksoskeletoneista, joiden avulla pääsemme uusille markkinoille. Ja joka kerta meidän on vahvistettava tehokkuus ja turvallisuus uudelleen. Nämä ovat aina erilaisia tehtäviä, jotka vaativat erillisiä resursseja eivätkä aina ennusta aikaa etukäteen. FDA on seuraava jättimäinen voitto ", sanoi ExoAtletin perustaja Ekaterina Bereziy.
Eurooppalainen laatusertifikaatti CE -merkki tässävuosi sai venäläisen yrityksen "Intellodzhik" (myös markkinat "Helsnet"). Nyt he voivat myydä Botkin.AI -järjestelmän ulkomaille, ja se on suunniteltu analysoimaan ja tunnistamaan sairauksia lääketieteellisessä tutkimuksessa. Ensimmäiset sopimukset allekirjoitetaan tänä vuonna. Perm-pohjainen INSYTE Electronics, joka kehittää alustaratkaisua älykkäisiin koteihin ja energiatehokkuuden hallintaan, sai myös rekisteröintitodistuksen Yhdysvalloissa.
Jopa kiinnostunut Venäjän kehityksestäYK. Vuoden 2021 alussa Kansainvälinen televiestintäliitto (ITU - YK -osasto, joka koordinoi osallistujien vuorovaikutusta globaaleilla viestintämarkkinoilla) ilmoitti ostavansa skannerin kiinteiden ja nestemäisten räjähteiden havaitsemiseksi venäläiseltä STC "Ratekilta". Laite tarkistaa Geneven toimiston kirjeenvaihdon ja vierailijoiden henkilökohtaiset tavarat. Jos toteutus onnistuu, kehittäjät toivovat saavansa sopimuksia ITU: lta ja YK: lta ympäri maailmaa.
Yhteistuotanto Japanin kanssa tänä vuonnakäynnistää Argus-Spectr-yritys, joka toteuttaa langattomia palontorjuntatekniikoita kaikkialla maailmassa. Se ilmoitti yhdessä japanilaisen Hochikin kanssa langattoman Ekho -palojärjestelmän käynnistämisestä Australiassa kesäkuussa. Venäjän markkinoilla ja IVY-maissa tuote tunnetaan tuotenimellä "Strelets-PRO".
Ekho läpäisi sertifikaatin vuonna 2020radiokanavalaitteet, jotka ovat eurooppalaisten EN54 -standardien mukaisia Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Sitä käytetään 150 tuhannessa esineessä ympäri maailmaa, mukaan lukien kuningattaren linna Skotlannissa, Cambridgen ja Etonin yliopistot, State Hermitage Museum ja Tretyakov Gallery. Vuonna 2020 30 uutta terveyskeskusta varustettiin Strelets-PRO -radiojärjestelmällä, joka rakennettiin erityisesti COVID-19-taistelua varten.
Aliarvostetuille markkinoille
"Kuulen usein" haluamme mennä Eurooppaan, Yhdysvaltoihin "- kyllä, edelleennäillä markkinoilla on moninkertaisesti enemmän rahaa, mutta markkinoille tulo, erityisesti lakisääteisten vaatimusten noudattaminen, on moninkertaisesti kalliimpaa, - toteaa Andrey Lomonosov. - Monet startup -yrityksemme, joilla on valmis tuote, aliarvioivat läheisten kehitysmaiden markkinat: Latinalainen Amerikka, Aasia. Näiden alueiden pienten yritysten itsenäisen viennin muutaman esimerkin perusteella voimme sanoa, että siellä on helpompi menestyä. "
Mutta myös tällä alalla on edistytty.Esimerkiksi kotimaiset drone -valmistajat ovat alkaneet tehdä yhteistyötä Brasilian kanssa. Heinäkuussa 2021 State Transport Leasing Company JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) ja brasilialainen BirdView Drone BioControl solmivat kolmenvälisen sopimuksen venäläisten droonien viennistä. Droneja käytetään maataloustöihin Brasiliassa. Tämä on ensimmäinen projekti miehittämättömien ajoneuvojen alalla, joka on maamerkki kaikille innovatiivisen teknologian valmistajille Venäjällä.
STC "Meditex" konsortiossa ja "Cardiomarker"(NTI market "Helsnet"), joka kehitti Acoustery-palvelun, jonka avulla voit "kuulla" COVID-19-tartunnan merkkejä henkilön yskässä, käynnisti tänä vuonna myynnin Uzbekistanissa, Indonesiassa, Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa ja Singapore.
Neuvotella paikallisten kanssa
Energinet -markkinoilla ja monilla muillavientiin pääsyä haittaavat myös alakohtaiset esteet. Natalia Ismagilovan mukaan syyt ovat se, että maiden välillä ei ole yleistä prosessien ja tekniikoiden standardia sekä infrastruktuurityöhön liittyvien toimintojen lisensointia tai varmentamista. Lisäksi vientimarkkinat ovat monopolistuneet energia -alalla.
Näissä olosuhteissa pilottiprojekteja, tuotteitaja teknologiat ulkomaisilla markkinoilla ovat mahdollisia vain yhdessä alueellisten energiayhtiöiden tai tutkimuskeskusten kanssa. Tämä on polku, jota menestyneimmät startupit kulkevat.
Valloita kuluttaja Intiassa ja Saudi -ArabiassaNovosibirsk -yhtiö Energozapas valmistautuu - ainoa venäläinen hanke uuden sukupolven painovoimaisen teollisen energian varastoinnin kehittämiseksi, ranskalaisen ydinyrityksen Oranon kilpailun finalisti (Sturtup -kutsu - 2019). Toimitusneuvottelut ovat käynnissä intialaisten energia -alan yritysten SECI: n ja Adanin sekä Abu Dhabi Catalyst Partnersin kanssa.
Toinen tulee Saudi -Arabian markkinoilleprojekti "Energinet" - "Rope Walker", jonka on kehittänyt "Laboratory of the Future" -yritys. Se on maailman ensimmäinen robottityökalu jännitteisten voimalinjojen seurantaan ja ylläpitoon reaaliajassa. Paikallisen kumppanin kanssa on jo tehty sopimus pilottihankkeesta Saudi -Arabiassa. Pilottihankkeita toteutetaan myös Turkissa ja Kreikassa.
Ja VOLTS-yhtiö on varastointijärjestelmien toimittajaenergia ja modernit ratkaisut kotitalouksien energiantoimituksiin - heinäkuun alussa allekirjoitettiin yhteistyöpöytäkirja malesialaisen suuren yrityksen ITRAMASin kanssa.
Kiinan, Singaporen, Intian ja Japanin markkinoille tässäLisäksi julkaistaan Neyri LLC (NTI Neuronet), joka luo infrastruktuurin suurten neurotietojen automaattiseen keräämiseen, analysointiin ja tallentamiseen ihmisen ja koneen välisen vuorovaikutuksen kautta.
Apua sisältä
Venäjällä yritykset, joilla on lupaava kehitys, saavat tukea kansallisen teknologia -aloitteen, RVC: n ja Skolkovon säätiön etenemissuunnitelmien puitteissa.
Kesällä 2020 hallitus hyväksyi säännötbudjettituen tarjoaminen korkean teknologian tuotteiden viejille. Yritykset voivat korvata suurimman osan T & K -kustannuksistaan luodessaan uusia teollisuustuotteita ulkomaisille markkinoille tai saattamalla ne ulkomaisten standardien tasolle. Rahat jaetaan kilpailullisesti - seuraavan kolmen vuoden talousarviossa on 11,9 miljardia ruplaa.
Muita tukimekanismeja ovat mmyritysten kilpailukykyohjelmat, joissa viejät voivat saada edullisia lainoja ja tukea kuljetukseen ja sertifiointiin. On erillisiä ohjelmia, joilla tuetaan kuljetuskustannuksia, immateriaalioikeuksien rekisteröintiä ja edullista rahoitusta.
”On pidettävä mielessä, että jokaisen puitteissaedellä mainituilla tukimekanismeilla on rajoituksia valintaperusteiden suhteen. Yritysohjelma kilpailukyvyn parantamiseksi ei kata energia-alaa, kuljetusten tukeminen edellyttää kilpailukykyistä valintaa, mikä ei useinkaan anna startupien saada sitä kokeilutarvikkeiden logistiikkaan. ”, Sanoo Natalia Ismagilova.
Ismagilova uskoo, että muita toimenpiteitä tarvitaan,joka auttaa saavuttamaan lupaavampia startup -yrityksiä, mukaan lukien kansallisen teknologia -aloitteen osallistujat. Tämä edellyttää edullista lainausta vientihankkeille (tuotteiden ja teknologioiden toimittaminen, projektien pilotointi), edullisten lainausten antamista pehmeille laskeutumisohjelmille edustustojen luomiseksi ulkomaisille markkinoille, verokannustimia yrityksille, jotka toteuttavat tuotteiden tai tekniikoiden pilotointia ulkomaisilla markkinoilla.
Lue lisää
Tähtitieteilijät löytävät vahingossa kaksi galaksia avaruuden ja ajan reunalta
Ihmiset laskeutuivat ensin "Helvetin kaivon" pohjaan: mitä he löysivät sieltä
Kiinalainen suihkukone lentää ennätykselliset 20 tuntia 800 km / h nopeudella