Voittamattomuus on itsessäsi, voiton mahdollisuus on vihollisessa.
Sun Tzu "Taide"
Vuoden 2011 jälkeen, kun Samsung ohittiNokian (ja sitten heti Applen) myynnin johtoasemaa ei ole koskaan uhannut mikään. Samsung on nyt ainoa suuri puhelinvalmistaja, joka on selvinnyt viime vuosikymmenen aikana. Kaikki muut Android-älypuhelinyritykset ovat kasvaneet muutaman viime vuoden aikana. Kaikki ne tulevat Kiinasta. Kaikki ovat äärimmäisen aggressiivisia, kunnianhimoisia ja kasvavia, puremassa toistensa markkinaosuuksia kaikissa hintasegmenteissä herkullisimpia ja kalleimpia lukuun ottamatta. Samsung on eri tilanteessa – sen tarvitsee vain säilyttää asemansa säilyttääkseen johtoasemansa älypuhelinmarkkinoilla. Sotilasstrategian klassikon Carl von Clausewitzin mukaan sodan puolustava muoto on itsessään vahvempi kuin hyökkäävä muoto. Kuuluisan "Marketing Wars" -oppikirjan kirjoittaja Jack Trout on hänen kanssaan samaa mieltä sanoen suoraan, että markkinointisodan markkinajohtajalla on aina enemmän mahdollisuuksia (resurssit, liikkumavara ja niin edelleen) voittaa. Taistelu älypuhelinmarkkinoiden johtajuudesta vuonna 2019 sisällytetään varmasti tuleviin yritysoppikirjoihin tapahtumien ennennäkemättömän intensiteetin ja vauhdin ansiosta. Yhdysvaltojen ja Kiinan välisen kauppasodan uusi vaihe antaa sille lisää pikantiteettia, ja siitä tulee toinen tapahtuman kulkuun vaikuttava tekijä, joka kallistaa vaa'an puolelle tai toiselle. Ja intuitio viittaa siihen, että on liian aikaista lopettaa tämä tarina. Mitä Samsung puolestaan tekee säilyttääkseen johtajuutensa? Selvitetään se yhdessä.
Tuotestrategia
Taistelun tulos kokonaisuudessaan koostuu kaikkien yksityisten taistelujen tuloksista.
Karl von Clausewitz "On War"
Minulla ei tietenkään ole sitä silmäni edessäsodan kulkua säätelevän yrityksen sisäiset asiakirjat ja lakon strategiset suunnat. Markkinoilla jo toteutettavista ilmeisistä toimista voidaan kuitenkin oppia paljon. Samsung muuttaa tuotevalikoimaansa markkinatilanteen, kilpailijoiden paineen ja käyttäjien mieltymysten (jotka eivät itse tiedä, mitä he eivät halua antaa heille) ja teknologisen kehityksen vaikutuksesta. Mitä näemme Samsungin tuotestrategiassa?
Lippulaiva S-sarjameni kilpailijoiden ulottumattomiin (tarkasti ottaen,siellä on myös Apple omalla erillisellä universumillaan ja siinä omat pelisäännöt, joka tuottaa Android-älypuhelimia kalliimmassa segmentissä (muuten ennustin tämän vuoden alussa). Galaxy Note -sarja meni sinne jo aiemmin (ja tänä vuonna nähdään tarinalle jatkoa uuden Galaxy Note 10:n kanssa - on ilmeistä, että se julkaistaan myös kalliiden versioiden muodossa tekniikan pioneereille, jotka eivät ole tottuneet kieltää itseltään mitään). Ilmeisesti tämä strategia kantaa hedelmää: yhtiö ilmoitti äskettäin, että Ukrainassa Samsung Galaxy S10 -lippulaivat ovat ohittaneet viime vuoden Galaxy S9:n myynneissä
UusiM-sarjasiitä tuli todellinen vastaus laajentumiseenlukuisia halpoja kiinalaisia älypuhelimia ja se on tarkoitettu myytäväksi kehitysmaissa. Rozetkan edustajat eivät anna sinun valehdella – myynnin alkaessa Samsung Galaxy M20:sta oli pulaa. Täällä sinulla on 5 Ah:n akku ja NFC-tuki, jolla on kysyntää maassamme (olemme Mastercardin ja Googlen mukaan 5. sijalla maailmassa puhelimien tapahtumien määrässä) ja joita kiinalaisissa malleissa ei ole. Ja erillinen paikka muistikortille (lukuun ottamatta kahta SIM-korttia) ja jopa progressiivinen USB-C, jota et löydä halvoista puhelimista. Galaxy M10:n julkaisu markkinoille voi parantaa tilannetta vielä halvemmassa segmentissä. M-sarjan ideologia on yksinkertainen: jos kaikki muut asiat ovat samat, ostaja valitsee kuuluisan tuotemerkin nimettömän tavaramerkin sijaan. Ja jos Samsung tarjoaa parhaat tekniikat (NFC, USB-C, tilava akku, niin vielä enemmän). M-sarjan älypuhelimia myydään vain verkossa, mikä on myös vastaus kilpailijoiden aggressiivisiin markkinointistrategioihin.
Niille, jotka haluavat tietää enemmän
Opastava ymmärtämään johtotehtäviäMarket on tarina sodasta Tylenolin johtajuudesta Yhdysvalloissa, ja se on kuvattu Jack Troutin kirjan Marketing Wars luvussa "Battle for Mount Migraine". Kesäkuussa 1975 Bristol-Myers päätti tuoda markkinoille "saman, mutta halvemman" vastineen. Kaikki päättyi surullisesti hänelle (mutta ei johtajalle - Johnson & Johnson).
Lopuksi Samsungin tärkein "voiton ase" tuleeSarja, joka omistaa samanaikaisesti osuudenja hyväksyttävä marginaali (eikä vain yksi asia S-sarjan ja M-sarjan tapauksessa). Tänä vuonna Galaxy A -älypuhelinsarja sisältää 8 mallia kerralla - A10:stä A80:een, jotka pystyvät tarjoamaan valinnan jokaiseen budjettiin ja makuun. Samaan aikaan Samsung peruutti budjetti J-sarjansa (vaikka se on edelleen myynnissä) ja antoi toiminnot A-sarjalle, jolla ei tähän vuoteen asti ollut budjettimallia. Ja tärkein etu markkinoilla (jota Samsung varmasti käyttää myynninedistämiseen) on… Super AMOLED -näytöt, vain hänen käytettävissään. Lisää tähän asiakkaiden luottamus äskettäin 50-vuotisjuhlaansa juhlinutta brändiä kohtaan ja luottamus tulevaisuuteen. Samsung on ainoa ei-kiinalainen yritys suurimpien älypuhelinvalmistajien listalla, joten se ei voi millään tavalla vaikuttaa edelleen jatkuvan Yhdysvaltojen ja Kiinan välisen kauppasodan seurauksiin. Eikä sen tarvitse antaa virallisia lausuntoja siitä, että sen kumppanuus Googlen kanssa on kiinteää.
Mitä ovat Super AMOLED -näytöt
Kuulimme ensimmäisen kerran tällaisista näytöistä kauan sitten.2010, vuosi, jolloin Samsung julkaisi Samsung S8500 Wave -älypuhelimen. Tämän teknologian, joka on aktiivimatriisi-OLED-näyttöjen (AMOLED) kehitystyö, pääominaisuus onilmavälin puutevaloa säteilevän kerroksen ja suojalasin välissä, jolloin näyttö syntyyohuempi ja kirkkaampi kuin kilpailijat. Kaikella tällä oli positiivinen vaikutusenergiatehokkuuden parantaminen. Kaikki nämä vuodet Samsung on säilyttänyt Super-teknologianAMOLED on "vain itselleen", käyttää sitä aluksi vain kalliissa lippulaivamalleissa. Mutta tänä vuonna saman teknologisen kehityksen (tuotantomäärät kasvavat, mikä tarkoittaa, että näyttöjen hinta laskee asteittain) ja lisääntyneen kilpailun ansiosta Super AMOLED -näytöt ovat tulossa helpommin saavutettavissa ja näkyvät.keskiluokan malleissa, jotka alkavat Galaxy A20: sta. Tietenkin modernit Super AMOLED -näytöt – Nämä eivät ole vain kirkkaita näyttöjä, joiden avulla voit nähdä kuvan kirkkaassa auringossa, vaan myös180 asteen katselukulmatJakosketusnäytön alhainen vasteaika, jota et koskaan näe nimettömiltä valmistajilta. On syytä muistaa vielä yksi ominaisuus, joka on saatavilla vain AMOLED-näytöillä:Aina käytössä -ominaisuudet, jonka avulla voit nähdä kellon ja lataustasonakku ja ilmoitukset pois päältä näytöllä. Tämä on todella erittäin kätevää, eikä yksikään käyttäjä, joka kohtaa tämän mahdollisuuden, halua luopua siitä, varsinkin kun otetaan huomioon, että se ei kuluta mitään. Ja tämä ominaisuus on saatavilla useimmissa linjan malleissa, paitsi malleissa A20 ja A40.
Mikä on mielenkiintoinen linja Galaxy A
</ img>
Paras puolustusstrategia on rohkeus hyökätä itseensä.
Jack Trout "Markkinointi Wars"
Katso, kuinka tasapainoinen koko näyttää.A-sarjan linja 2019. Olen iloinen siitä, että mallivalikoiman vähentämisstrategiat ovat markkinoilla, mikä mahdollistaa kuluttajan valinnan yksinkertaistamisen. Lajin monimuotoisuus saavutetaan valitsemalla kehon väri ja lisääntynyt muisti:
- Samsung Galaxy A20: edullisin malli markkinoilla, jossa on Super AMOLED -näyttö (suositeltu vähittäismyyntihinta on 5499 grivna). Kehyksetön näyttö, jonka diagonaali on 6,4 tuumaa ja pisara-muotoinen lovi. Kaksikamera, 4000 mAh akku, tuki NFC: lle, 4G: lle, USB-C: lle ja nopea lataus, lukituksen avaaminen käyttäjän kasvoille.
- Samsung Galaxy A30 (RRP alkaen 6 499 grivnaa versiota kohti3/32 Gt): optimaalinen hinnan ja ominaisuuksien suhde - massamalli, joka sopii suurimmalle osalle ostajista (sen hinta on hyvin lähellä älypuhelimen keskihintaa Ukrainan markkinoilla): 6,4 tuuman Super AMOLED -näyttö 2340 x 1080 resoluutiolla, kaksoiskameralla tekoälyn elementeillä, joka tunnistaa jopa 19 kohtausta.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7,499 grivna): Mielenkiintoinen malli niille, jotka eivät pidä "lapioista" ja etsivät jotain, jota vuonna 2019 voidaan kutsua pienikokoiseksi. Tässä mallissa on Super AMOLED -näyttö, jonka diagonaali on 5,9 tuumaa, ja jopa 4 Gt: n RAM-muistia, ja toinen 25 megapikselin etukamera on erinomainen nuorisomalli pelaajille ja itsepalvelijoille.
- Samsung Galaxy A50 (RRP alkaen 8 499 UAH versiota kohti4/64 GB): malli niille, jotka etsivät jotain mielenkiintoisempaa ja teknisesti edistyneempää. Super AMOLED -näytön lisäksi tässä älypuhelimessa on näytön sisällä oleva sormenjälkitunnistin (teknologinen trendi tänä vuonna) ja kolminkertainen kamera, jonka avulla voit lähentää ja loitontaa kohteita kuvauksen aikana ja vaihtaa eri polttovälillä varustettujen objektiivien välillä.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12,999 grivna): Todellinen lahja mobiilisovellusten aktiivisille käyttäjille on suuri 6,7-tuumainen Super AMOLED -näyttö, jonka resoluutio on 2400x1080, akku, jonka kapasiteetti on korkein - 4500 mAh, kolmikamera, 32 megapikselin etukamera kameralle ja nopea 25-latainen lataus.
- Samsung Galaxy A80 (RRP 19 999 grivnia):ja tämä älypuhelin on mielenkiintoinen epätavallisen teknisen ratkaisunsa vuoksi ja sopii kaiken ei-standardin ja kokeellisen ystäville: tämä on ainutlaatuinen malli markkinoilla, jossa on pyörivä kameramoduuli, joka avautuu, kun käyttäjän on vaihdettava etu- ja takakameraan . Tällä mallilla on lippulaivaominaisuudet (ja sama hinta): 6,7 tuuman Super AMOLED -näyttö, jonka resoluutio on 2400x1080, kaksoiskameramoduuli 48 ja 8 megapikselin matriiseilla, 8 gigatavua RAM-muistia ja 128 gigatavun asema 4K-videon tallentamiseen . Todellinen helmi nörteille (johon esittelemme pian lisää).
Haluaisin lopettaa tämän tarinan vielä yhdellä lainauksella.Jack Trout: ”Yritykset eivät luo johtajia – asiakkaat luovat heidät. Luokan todellinen johtaja on se, jonka he pitävät johtajana." Se, kuka päättää vuoden 2019 älypuhelinmarkkinoiden johtajana, riippuu vain meistä ostajista. Samsung on tehnyt askeleensa.
Niille, jotka haluavat tietää enemmän
- ”Olemme HYIP-vyöhykkeellä” tai miksi operaattorit eivät kiirehtiä käynnistämään 5G: tä
- Uskomaton sota: QLED-televisiot voittavat
- Kuka tarvitsee taivuttaa Samsung Galaxy Fold ja Huawei Mate X älypuhelimia ja miksi niiden hinta ei saisi yllättää sinua
- Kääntymispaikka: miksi Huawei P30 on markkinalähtöinen malli
- Miksi Turkcell on viileä Turkissa ja elämäkerta Ukrainassa ei ole