Miksi bloggaajista tuli striimareita?
Streaming-muoto, kun brändi näyttää tuotteen ja puhuu siitä
Mobiiliinternetin ja sen saatavuuden lisääminenparantuminen, älypuhelimien ilmaantuminen väestön enemmistön keskuuteen edistää suoratoiston kehitystä. Monilla on jo edullinen älypuhelin, joka tukee videomuotoa, usein jopa HD:tä tai Full HD:tä. Ja sosiaaliset verkostot stimuloivat sosiaalisten ostosten kehitystä. Kun ihminen ei osta brändin tai tietyn myymälän takia, vaan elävän ihmisen, jonka kanssa hän sopii kiinnostuksen kohteiksi, arvostaa, näyttää ja suosittelee tuotetta. Älypuhelimen näytön kautta syntyy ihmissuhteita, jotka kannustavat toimintaan.
"Älypuhelimen näytön kautta syntyy ihmissuhteita, jotka vaativat toimia"
Suoratoisto on osa tätä sosiaalista shoppailuayhdistää ostokset ja viihteen. Vähittäiskaupassa on jo muodostunut uusi termi - "shopping" tai shoptaintment: ostoksista ja viihteestä. Koska shoppailu kauppakeskusten lisääntyessä on lakannut olemasta pelkkää shoppailua. Ihmiset menevät ostoskeskuksiin viettämään aikaa, istumaan ruokakentillä, katsomaan elokuvia tai viemään lapsensa leikkihuoneeseen.
Striimaus jatkaa shoppailun ideaa:henkilö istuu kotona, hänellä ei ole mitään tekemistä, hän astuu torille, verkkokauppaan ja pysyy mielenkiintoisessa videossa karismaattisen juontajan kanssa. Hän nauttii videoiden katsomisesta, kuten YouTubesta, ja ostaa.
Tätä prosessia voidaan kutsua uudeksi myymäläksisohva —kun sinun täytyy ostaa nyt, suoran lähetyksen aikana saadaksesi alennuksen. Tämä ajatus leikkii ihmisen ahneudella, halulla säästää tai käyttää rahaa kannattavasti.
Miksi tuotemerkkien tulisi kiinnittää huomiota tähän työkaluun
Monet venäläiset yritykset ovat siirtyneet suoratoistoon: OZON on käynnistänyt videosyötteen, Yandex Marketilla on suoria myyntilähetyksiä. Suurista kohteista vain Wildberryt eivät ole vielä tulleet tähän.
Suoratoiston liiketoiminnallinen hyöty - Kasvavamedianäkyvyys ja tunnustus. Videomuoto välittää selvästi brändin viestin. Esimerkiksi jos kauppa sijaitsee torilla, myyjiä on tuhansia, ja kilpailijoista erottaminen on erittäin vaikeaa, varsinkin kun on kyse uudesta yrityksestä, jonka harva tuntee. Striimaus auttaa rakentamaan asemointia ja lisäämään tunnettuutta: brändi näyttää esimerkiksi kuinka se on luotu, miksi tuotteet tehtiin sellaisiksi kuin ne olivat, mitä arvoja niihin laitettiin.
Ostajalle plus suoratoisto - näkyvyys sisäänyhdistettynä viihteeseen, tunteisiin, kuten ystävän kanssa ostoksille. Tämä voidaan saavuttaa vain, kun video on kuvattu täydellisesti, editoitu ja siinä on mielenkiintoinen hyvin harkittu käsikirjoitus. On hauskaa ottaa kuvia melkein kaikesta: jopa siitä, miten vetoketju liikkuu nahkatakissa.
"Striimauksen etu yrityksille on lisääntynyt medianäkyvyys ja tietoisuus"
Kuinka tehdä suosittu stream?
Jotta video tarttuu katsojaan ja viivästyynäyttö, sen pitäisi sisältää useita elementtejä. Ensimmäinen on leikki, viihde. Ei yksitoikkoinen tarina siitä, kuinka hienon tuotteen yritys on luonut: tarvitsemme interaktiivisen. Toinen elementti on arvaamattomuus: jotta katsoja ei heti tajua, mitä käsikirjoituksessa on seuraavaksi.
Ihmiset eivät halua katsoa pitkiä videoita, vaan pieniäYouTube-videot saavat 15 miljardia katselukertaa päivässä. Tämä johtuu TikTokin suosiosta ja klippiajattelusta. Siksi suora lähetys ei saa olla pidempi kuin puoli tuntia.
Monet liikemiehet ajattelevat, että suoratoisto vaatiivuokraa studio ja sijoita tuotantoon. Kaunis kuva on katseenvangitsija, mutta joskus yksinkertainen UGC-sisältö toimii erittäin hyvin. Suorassa lähetyksessä hyvä ääni on tärkeämpää kuin selkeä kuva. Jos ääni on huono, se on epämiellyttävää katsoa ja kuunnella aistinvaraisella tasolla. Ja hyvällä äänellä pikselöity kuva ei vaikuta paljon katsojamäärään.
"On tapauksia, joissa pelkkä karismaattinen juontaja teki erittäin hyvää myyntiä - ja jopa paremmin kuin bloggaajat"
Kuka suoratoistaa videota ja miten?
Useimmiten striimejä toteuttavat vaikuttajat.Brändille ne ovat käteviä, koska heillä on jo uskollinen yleisö, josta voi tulla potentiaalisia ostajia. Influencer Marketing Hubin mukaan vaikuttajamarkkinointi on yli 90 %:lle yrityksistä paras mainontastrategia. Bloggaajien sisältö toimii tehokkaammin kuin itse brändiltä. Mutta vaikuttajat eivät takaa myynnin menestystä.
Mutta vaikuttaja ei ole ainoa vaihtoehto.On tapauksia, joissa vain karismaattinen juontaja teki erittäin hyvää myyntiä - ja jopa paremmin kuin bloggaajat. Suosituin kiinalainen tapaus on Austin Lee, "huulipunakuningas" ja entinen L'Orealin konsultti. Hän myy televisiossa 15 tuhatta huulipunaa viidessä minuutissa, vaikka hän ei ole koskaan ollut ammattijuontaja. Vuonna 2012 12 tunnin streamissa Austin Lee myi tavaroita 1,7 miljardin dollarin arvosta, joten yritysten on kokeiltava.
Miten suoratoisto kehittyy Venäjällä
Seuraavien 10 vuoden aikana virrat tulevat lisääntymäänteknologinen – esimerkiksi VR:n ja AR:n kanssa. Digitaalisille vaatteille, metaversseille on kasvava kysyntä ympäri maailmaa, ja tämä vaikuttaa ostoihin. Ehkä ajan myötä virtuaalista 3D-sisältöä tuotetaan aktiivisemmin kuin videosisältöä. Ja tästä tulee myös tapa kommunikoida ihmisten välillä, tapa osoittaa, löytää inspiraatiota. Koska usein ihmiset eivät osta vain siksi, että he tarvitsevat jotain, vaan impulsiivisen halun alla, joka ilmestyi houkuttelevan kuvan vuoksi.
Suoratoisto kehittyy aktiivisimminimpulsiivisen kysynnän tavarat: vaatteet, kengät, kosmetiikka, asusteet, elektroniikka ja muuntaminen lisääntyy näkyvyyden myötä. Mutta emme saa unohtaa, että suoratoisto osana shoppailua ei ole ihmelääke kaikkeen, vaan vain yksi vaihtoehdoista olla vuorovaikutuksessa yleisön kanssa.
Lue lisää:
Ensimmäiset kuvat Marsin maanalaisesta osasta yllättivät tutkijat
Kehosta suuhun: tutkijat ovat ymmärtäneet, mistä hampaat ovat peräisin
Galaksi, joka sijaitsee 12 miljardin valovuoden päässä Maasta, "kiertyi" Einsteinin renkaaksi