Amerikan pakotteista huolimatta Huawei on tänä vuonna myynyt jo enemmän älypuhelimia kuin kokonaisuudessaan
Henkeä antavat seuraamukset
Toinen päivä esityksessä, johtaja ukrainalainenHuawei Mobile Services (HMS) Anastasia Lytvyn puhui AppGalleryn (Google Play -vaihtoehto Huawei / Honor -älypuhelimissa) nykyisistä menestyksistä ja miljardin dollarin investoinneista sovelluskehitykseen, ja aikoo kehittää suuntaa globaalisti Ukrainassa.
Lytvyn mukaan suunnitelmat palvelusuunnastaHuaweilla oli kauan aikaa, ja 2,5 vuotta sitten yritys saapui Eurooppaan AppGallery-sovelluskaupallaan. Tuohon aikaan hän oli Kiinassa jo tunnettu ja kysytty. Siellä käyttäjät elävät ilman Google Playta melkein aina, ja paikalliset valmistajat vapauttavat Android-laitteita omilla kaupoillaan. Sanktiot vain pakottivat Huawein kehittämään aktiivisesti suuntaa. Syyskuussa yritys ilmoitti 1,5 miljardin dollarin investoinnista palvelukehitykseen ja solmi puolen vuoden ajan kumppanuuksia sekä globaalien toimijoiden että suurten paikallisten kehittäjien kanssa. Paikallisessa Huawein joulukuutapahtumassa verho nostettiin siitä, kuinka yritys lähestyy asiaa ja mitä meille on tehty.
Oma tapa
Markkinat ovat jo kokeneet useamman kuin yhden "suositunvaihtoehtoinen sovelluskauppa." Nokia, Samsung, Blackberry – kaatoivat rahaa pohjattomaan tynnyriin. varakkaita yrityksiä, joilla on markkinaosaaminen, jonkinlainen käyttäjäkunta, myynti ja kontaktit markkinoilla. Tämän seurauksena Maemo, Bada, Blackberry ja luultavasti muut nimettömät sankarit kuolivat, koska alustaa ei pystytty kehittämään ja houkuttelemaan kehittäjiä ja käyttäjiä. Jotkut, kuten Yandex.Store-sovelluskauppa, onnistuvat kukistamaan valtion tuen ansiosta.
Huawei meni omalle tielleen. Yhtiö ei aloittanut korkean profiilin ilmoituksia ja suuria esityksiä, hakatoneja jne. Litvinin mukaan hänen edustajansa tapasivat henkilökohtaisesti kaikkien tärkeimpien globaalien ja paikallisten toimijoiden kanssa ja etsivät heille mielenkiintoisia olosuhteita. He lähestyivät asiaa kokonaisvaltaisesti ja toteuttivat myös sisäisten resurssien täydellisen uudelleenjärjestelyn ja ohjasivat niitä ekosysteemin kehittämiseen.
HMS-kehitysstrategia on nimeltään “1 + 8 + N”, jossa älypuhelimen käyttäjä asuu kahdeksan laitteen ekosysteemin ja rajattoman määrän Internet-palveluiden ympäröimänä.
</ img>
Kolme valaita Huawei Mobile Services -palvelusta
Systemaattisuus – tämä on ehkä pääasiaerottaa Huawein epäonnistuneista edeltäjistään. Luodakseen suotuisat olosuhteet palveluiden kehittämiselle yhtiö panostaa kolmeen suuntaan: tämä on HMS:n ydin eli kehitysympäristö ja työkalut, kehittäjien motivaatio ja käyttäjien motivaatio.
</ img>
Ydin
Kyse on joukosta teknisiä työkaluja,jonka kehittäjä voi toteuttaa (tai ei voida toteuttaa oman harkintansa mukaan) sovelluksessa. Nämä ovat esimerkiksi sovellusliittymiä, valtuutus-, maksu-hyväksymis-, tunteiden tunnistamisvälineitä ja paljon muuta Huaweilta. Nyt niitä on 24, ja yritys työskentelee suurella joukolla. Muuten, koko kehityshenkilökunta sijaitsee Kiinassa.
Litvin väittää, että vastaavastaGooglen työkalut ovat laadukkaampia ja syvempää teknistä integraatiota. Ensimmäistä ei tietenkään voida varmistaa niin helposti. Esityksessä annettiin kaksi esimerkkiä. Ensimmäinen – Kasvojentunnistusalgoritmi käyttää noin 350 pistettä, kun taas Googlen vastaava – noin 100, ja asiat ovat suunnilleen samat muissa soittimissa. Toinen – paikallinen tuki kehittäjille. ja tämä kuulostaa jo vakuuttavammalta. Huaweilla on kentällä tiimejä, joissa kehittäjät voivat esittää kysymyksiä, jos jokin menee pieleen. Yhden Huawein nykyisen yhteistyökumppanin, Radarin, mukaan maksujen yhdistäminen HMS:llä on paljon helpompaa kuin Googlen työkaluilla, koska joudut kommunikoimaan amerikkalaisen yrityksen kanssa pitkään postitse ja englanniksi, mutta täällä – äidinkieli ja kaikki.
</ img>
Muuten, nyt kaikki sovellukset, jotka ovat jo saatavilla AppGalleryn käyttöön, vaikka ne asennettiin Google Playsta, päivitetään myyjän oman myymälän kautta.
Kehittäjät
Yritys tekee yhteistyötä sekä yritysten ettäyksilöitä. Paikallisen tuen ja teknisten työkalujen lisäksi kehittäjät saavat myös taloudellisia kannustimia Huaweilta. Tämä on markkinointia – eli palvelujen edistäminen sovelluksissa ja offline-tilassa. Esimerkiksi myymälöissä olevat myynninedistämispelit, joissa käyttäjät saavat älypuhelimen osallistuakseen, pelatakseen ja osallistuakseen arvontaan tai muihin toimintoihin. Pienille sisällöntuottajille erittäin kilpailukykyisillä markkinaraoilla – tämä on mannaa taivaasta. Tietenkin, jos voit houkutella käyttäjiä. Huippukehittäjät voivat mainostaa selaimessa.
Toiseksi tämä on komissio.Sovelluksia ladattaessa kehittäjä pitää koko palkkion itselleen. Pelissä – 85 %. Jos muistat kuinka monta ongelmaa Applella on nyt sovelluskaupan 30 % provision takia ja että huippukehittäjät yrittävät ohittaa AppStoren ja vastaanottaa maksuja Applen kautta (Androidissa ongelma ei ole niin suuri, mutta se on myös olemassa ), silloin käy selväksi , mikä on suurten kansainvälisten tuotemerkkien etu, joilla on satoja tuhansia, miljoonia latauksia. Mutta jälleen kerran, tämä toimii vain, kun ihmiset tulevat kauppaan. Nyt Huawei puhuu 30 prosentin kasvusta ja 570 miljoonasta käyttäjästä, jotka ovat tehneet ainakin jonkin verran toimintaa AppGalleryssa, ja älypuhelinmarkkinoiden standardien mukaan nämä ovat kyyneleitä.
käyttäjät
Huawei tarjoaa käyttäjilleen omansaTunnus, maksupalvelu, musiikin suoratoistopalvelu (toistaiseksi vain ilmainen kirjasto, mutta lupaavat toimia tähän suuntaan), pilvi 5 Gt ilmaiseksi ja muita pikkujuttuja. Lähitulevaisuudessa jopa Ukrainassa – Huawei Pay, sekä vielä enemmän paikallisia palveluita.
Huawei aikoo houkutella yleisöä kauppaansovellukset, joissa käytetään tarjouksia, lahjoja jne. Noin 300 lahjaa on nyt saatavana Euroopassa. Mutta Veonin äskettäinen epäonnistuminen osoittaa kaunopuheisesti, että yksinkertaisen ihmisen motivointi luopumaan tutusta työkalusta uuteen ei ole helppo tehtävä. Pikemminkin valotus AppGalleryssä tekee sovellustarpeesta vaihtoehtojen puuttuessa, kun Google Playn älypuhelimet katoavat hyllyiltä ja osoittautuu, että tämä on helpoin vaihtoehto. Edellyttäen, että he ovat riittävän uskollisia ostamaan älypuhelimen. Bonukset, virtuaalinen valuutta ja varastot makeuttavat pillerin heti alussa, ja jos käyttäjä riittää, ne tekevät hänestä uskollisempia ajan myötä.
</ img>
Tehokas ohjain yleisön houkuttelemiseen voisitulla jonkinlaiseksi yksinoikeudeksi, ei paikallisiksi, eikä "kuukauden jonkin palvelun ilmaisen käytön" tasolle, vaan Fortnite-tason pelaajille jne. Mutta vaikka Huawei ei puhu tästä.
On jotain muuta, joka vaikuttaa minusta erittäin tärkeältä, jajonka pitäisi houkutella käyttäjiä paljon enemmän pisteitä ja alennuksia. Kaikki kaupan sovellukset tarkistetaan kaksinkertaisesti - automaattisesti ja manuaalisesti (muuten Ukrainan Huawein tiimi auttaa paikallisten sovellusten tarkistamisessa). Jos muistat, kuinka usein skandaaleja syntyy vakoiluohjelmista ja tartunnan saaneista sovelluksista Google-kaupassa, ja kuinka moni käyttäjä kärsii näistä tarinoista, niin AppGalleryn todella rehellisellä tarkistuksella ja asiantuntevalla viestinnällä turvallisuudesta voi tulla yksi avaintekijöitä käyttäjien myötätuntoon Huaweille.
Mitä on jo saatavilla Huawei / Honor -älypuhelimien käyttäjille
Lytvyn mukaan Ukrainan kaupassa noin 50%huippusuunnittelijoiden luomat sovellukset (Booking, Kayak ja muut). Yhtiö on houkutellut jo kaikki maamme parhaimmat yritykset ja kattaa hänen mukaansa noin 80% sisällötarpeista. Ukraina muuten on alueen kolmen parhaan joukossa lisättyjen hakemusten määrän suhteen.
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
Ei ole amerikkalaisia sosiaalisia verkostoja, sanooteknisesti voit lisätä niitä, mutta on olemassa juridisia vivahteita, jotka toimivat edelleen. Huawei Pay -palvelun käynnistäminen on henkilöresurssien ja prioriteettien kysymys, työtä jatketaan tähän suuntaan.
Lisäksi myymälä, jossa on sovelluksia, teemoja ja muitapikkuasioita, jotka ovat jo olemassa myyjän älypuhelimissa, Huawei työskentelee oman selaimen ja avustajan parissa. He sanovat, että selain – oma kehitys, ei Chromen lisäosa. Siinä on nyt uutissyöte, jonka kerääjäkumppani on kerännyt.
Assistentti ilmestyy pian. Visuaalisesti siinä oleva näyttö näyttää hyvin samanlaiselta kuin Chromen kanssa Google Assistant. Siellä on jonkinlainen uutissyöte, kortteja. Integrointi lentoliikenteen harjoittajien, taksipalveluiden, hotellipalvelujen jne. Kanssa on mahdollista. Itse asiassa minkä tahansa kehittäjän kanssa, jos vain käyttäjä hyötyisi korteista. Tiedot korteista otetaan palveluista, jotka integroituvat Huawein kanssa.
Lähitulevaisuudessa yhtiö ei suunnitteleansaita rahaa palvelusuunnassa, vaikka itse asiassa HMS sisältää välittömästi kaikki työkalut tähän. Lähitulevaisuuden prioriteetit – Tämä tarkoittaa entistä suurempaa lokalisointia, paikallisten palveluiden määrän ja käyttäjäkunnan sekä heidän uskollisuutensa kasvua. Huawei haluaa käyttää HMS:ää lisätäkseen yleisön emotionaalista kiintymystä. Kun nämä tavoitteet on saavutettu, on mahdollista ajatella kaupallistamista.
Mitä seuraavaksi?
Huawei lupaa yllättää vielä kuusi kuukautta myöhemminToimittajat, joilla on uusia ominaisuuksia palveluissaan. Mutta jopa ensi silmäyksellä kolossaalista työtä tehtiin ensimmäisen kuuden kuukauden aikana. Yhtiö ei aio lopettaa suunnan kehittämistä, vaikka pakotteet poistettaisiin. Ne toimivat hyvänä katalysaattorina palveluiden kehittämiselle. Ja kehitetyllä sovelluskaupalla voit elää onnellisesti jopa Androidin AOSP-versiossa, kuten Kiinan markkinat ovat jo kauan osoittaneet. Kukaan ei piilota tätä kanavaa hänen puolestaan, vaikka tällaisella Androidillakin olisi sovelluksia, hän voi hiljaisesti viimeistellä Harmony-käyttöjärjestelmän ja levittää sen, jos siihen on todellinen tarve.
Kuivassa jäännöksessä. Miksi Huawei onnistuu?
Nykypäivän jälkeen et voi varmastiväittävät, että palveluiden tulon myötä Huawei tuomitaan menestykseen. Sovelluskaupan kehitys riippuu kaikista kolmesta osapuolesta. Sen perusteella, kuinka hyvin Huawei kehittää teknistä osaa (yrityksen vahvassa motivaatiossa ei ole epäilystäkään), kuinka monet kehittäjät kykenevät houkuttelemaan (ja täällä luultavasti ei ole tarpeeksi hyvää toimeksiantoa yksin, mikä ero sillä on, kuinka suuri osa donitsireiästä henkilö saa, jos se on reikä donitsista) ja käyttäjiltä (ja tässä uskollisuus toimii yhdessä todella viileän houkutuksen kanssa). Mutta Huawein systemaattinen luonne, valtavat resurssit ja suuri motivaatio asettivat sen ehdottomasti edullisempaan asemaan kuin Samsung, Nokia ja muut kuin se oli kerrallaan.
Hänellä ei myöskään ole ongelmia rautaosan kanssa –Yhtiö on kehittänyt puolijohdeliiketoimintaa pitkään ja on vahva myös tietoliikennelaitteissa. Huawei omistaa valtavan määrän 3G- ja 4G-lisenssejä, ja sen panosta 5G:hen on yleensä vaikea yliarvioida.
Jos lisäät tähän miljoonia uskollisiakäyttäjiä ympäri maailmaa (puhumme sadoista miljoonista myynnistä vuodessa), voit vain myötätuntoa Googlelle ja muille yhdysvaltalaisille yrityksille, jotka ovat menettäneet Huawein asiakkaana, todennäköisesti ikuisesti.
Jääe vain muistaa lausunto OPPO: staaikoo investoida 7 miljardia dollaria laiteekosysteemin luomiseen. Näyttää siltä, että lumipallo, joka ilmestyi Yhdysvaltain hallituksen ponnisteluin viime vuonna, kääntyi häntä vastaan, ja nyt kiinalaisten jättiläisten kasvua ei voida pysäyttää.