Se ei riitä yhtä tuotetta
Sijoittajien löytäminen helpottuu: uusia hautomoja avataan säännöllisesti ja
Kalifornian tutkimuksen mukaanBerkeleyn yliopisto, kaikista aloittaneista, vain 8% selviää. Sijoittajat ovat tietoisia tästä, joten ne tuottavat investointeja yhtiön kehityksen myöhemmissä vaiheissa. Markkinoiden olosuhteet ovat myös muuttumassa - muutama vuosi sitten investointien saamisen tärkein edellytys oli MVP: n läsnäolo (elinkelpoinen vähimmäistuote - minimitekninen tuote - "High-tech"), nyt yksi tuote on vähän.
Venäläinen startup WayRay- laajentuneen todellisuuden järjestelmien kehittäjäautolasi - vuonna 2018 suljettiin 80 miljoonan dollarin investointikierros, jonka tärkein sijoittaja oli Porsche. Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, Kiina Merchants Capital -säätiö, JVCKENWOOD, Sistema JSFC investoi käynnistykseen.
Yhtiö aikoo jatkaa holografisten AR-järjestelmien kehittämistä korotetuilla varoilla ja avata tehtaan Saksassa.
WayRay ei ole vielä julkaissut AR-järjestelmäänsä, mutta on jo osoittanut sen useita kertoja. Laite analysoi auton edessä olevan tien ja projisoi sen tiedot tuulilasiin.
Sarjayrittäjän perustajaInnovatiivinen omistus Sikorsky Challenge Igor Piir sanoi, että sijoittajat katsovat tänään liiketoimintamallia ja työskentelevät asiakkaiden kanssa. ”Pelkkä rahan kerääminen, kun sinulla on vain idea tai minimaalinen tuote, tulee yhä vaikeammaksi, sinun on aloitettava markkinointi ennen aloittamista: aloittavien yritysten on tutkittava markkinoita idean luomisvaiheessa, ennen kuin he alkavat tehdä prototyypin.”
Mitä sijoittajat katsovat?
Tiimi.Kaikissa käynnistyksissä tärkein asia on siis ihmisetsijoittajat kiinnittävät ensin huomiota tiimiin. On parasta, että meillä on kaksi tai useampia perustajia, muuten kaikki määräytyy hankkeen ja toimialan mukaan. Jos harjoittelet maatalousteknologiaa, tekoälyä tai rakennetaan blockchain-pohjaista vähittäiskaupan ratkaisua, sinulla on oltava asianmukainen kokemus ja osaaminen.
Markkinatutkimus.Igor Piir toteaa, että nyt startuppejaUsein ensimmäinen palkattu asiantuntija on CTO (englanniksi Chief Technical Officer, Chief Technology Officer - Technical Director - Hi-Tech) ja alkaa välittömästi valmistaa tuotetta. Mutta on paljon viisaampaa etsiä markkinointiasiantuntijaa, joka auttaa tekemään yksityiskohtaista markkinatutkimusta ja ymmärtämään, kuinka paljon markkinat tarvitsevat tätä tuotetta.
Toimiva tuote.Vain muutama vuosi sitten työskenteliPrototyyppi antoi aloittelijoille suhteellisen varmuuden siitä, että investointi olisi olemassa. Nyt tämä ei riitä, ja tarvitset markkinatutkimusta, joka vahvistaa tuotteen merkityksen käyttäjille. Viime vuosina useimmat sijoittajat ovat keränneet eräänlaisen ”MVP-hautausmaan” - prototyyppejä, jotka eivät ole lähteneet - ja nyt tuote ei takaa mitään. Mutta se on silti välttämätöntä: MVP: n puuttuminen varhaisemmassa vaiheessa estää riittävän arvioinnin omasta arvostaan. Nyt houkutella sijoittajaa olosuhteissa, joissa käynnistyksellä on vain idea ja esitys ei toimi.
Venäjän käynnistys Dbrain vuonna 2018 nosti 8 miljoonaa dollaria Bitfury Groupilta ja muilta sijoittajilta toisella kierroksella.Nämä ja muut varat käytettiinlohkoketjualustan alfaversion luominen sekä Bitfury - Exonum -kehykseen perustuvan yksityisen Dbrain-lohkoketjun kehittäminen. Viitekehyksen avulla voit poistaa käyttäjämaksut, minimoida julkisen lohkoketjun kuormituksen ja nopeuttaa kaikkien protokollien toimintaa.
Työryhmä.Kryptonite-konsernin asiantuntijat väittävät:Nykyään ihmiset ovat halukkaimpia investoimaan koneoppimistekniikoihin, tekoälyyn (KPMG:n raportin mukaan pelkästään vuonna 2017 tämä määrä maailmassa kaksinkertaistui - 6 miljardista dollarista 12 miljardiin dollariin), IoT:hen, lohkoketjupohjaisiin ratkaisuihin ja big dataan. Käytännössä yksittäiset investoinnit liittyvät usein olemassa olevaan suuryritykseen ja sen liiketoiminnan tarpeisiin. Esimerkkinä kaivos- ja metallurgisen yrityksen Severstalin perustama venture-divisioona Severstal Ventures investoimaan ja kehittämään teknologia-alan hankkeita. Tällöin startupista voi tulla teknologian lähde automaatioon, uusien tuotteiden luomiseen ja liiketoimintaprosessien tehostamiseen. Venäjän markkinoilla yrityksillä on taipumus investoida teknologian startup-yrityksiin - niiden osuus pääomasijoituksista nousi vuonna 2018 8,5 miljardiin ruplaan.
B2b tai b2c.B2b-segmentille valmistetuissa ratkaisuissaovat halukkaampia sijoittamaan. Esimerkiksi tuote Code Monkey on ohjelmointityökalu lapsille. Kehittäjät tulivat markkinoille b2b:n kautta, vierailivat henkilökohtaisesti monissa kouluissa ja rakensivat lopulta selkeän ja ennustettavan työmallin. Tämän jälkeen startup houkutteli 2 miljoonan dollarin investointeja, ja muutama kuukausi sitten kiinalainen yritys TAL Education Group osti sen 20 miljoonalla dollarilla. B2b:ssä myyntisykli on pidempi (useasta kuukaudesta useisiin vuosiin), mutta b2b-tuotteella se on on paljon helpompi tavoittaa kuluttajat, ja tulevaisuudessa siitä voidaan tehdä b2c-tuote testaamalla sitä yrityskäyttäjien kanssa.
Hissipaikka (”hissin esittely”, lyhyt tarina tuotteen, hankkeen tai palvelun käsitteestä - ”High-tech”).Joka tapauksessa, olkoon se sattumaaOlipa kyseessä cocktailtilaisuus tai alan tapahtuma, sijoittaja etsii selkeästi muotoiltua hypoteesia, tuotekuvausta ja liiketoimintamallia. Sijoittajan etsintä harvoin päätyy menestykseen ensimmäisellä esittelyllä, joten startupin on tärkeää valmistaa looginen ja ytimekäs esitys mille tahansa alustalle, koska tällaisia esityksiä tulee olemaan monia. Hyvin valmisteltu hissipuhe ja -esitys on muun muassa osoitus sijoittajan ja hänen aikaansa kunnioittamisesta. Lisäksi kyky kertoa lyhyesti päätöksestäsi on tärkeää startupeille itselleen, se auttaa heitä määrittelemään selkeästi paikkansa maailmassa ja näkemyksensä tuotteesta.
Sosiaaliset verkostot.Sijoittaja Mikhail Taver sanooMuista lukea hakijoiden sosiaaliset verkostot, mutta toistaiseksi ei ole koskaan ollut tapausta, jossa hän olisi kieltäytynyt sijoituksesta Facebook-julkaisun takia. Joten sosiaalisilla verkostoilla ei ole kriittistä vaikutusta sijoittajien päätöksiin.
Pukukoodi.Haastateltujen sijoittajien mukaan tämä kohde on viimeinen asia, josta he ovat kiinnostuneita. Jos et tiedä mitä pukea päällesi, pysy business casualissa.
Nykyaikaiset aloitukset ovat teknologisesti edistyneimpiä.
Käynnistysgenooman globaalissa käynnistysekosysteemiraportissaOn todettu, että uusimpien aloittelijoiden aalto on "korkean teknologian" yritys, joka on erikoistunut asiaan liittyviin alueisiin - kyberturvallisuudesta AI: hen, lääkinnällisistä laitteista lohkokauppaan. He ratkaisevat todellisia ongelmia ja innovaatiopaikana näkevät kokonaisia kaupunkeja.
Uusia startuppeja on syntynyt globaalin ansiostatieteellisen tutkimuksen ja kehityksen kasvu. Startup Genome toteaa, että viimeisen 20 vuoden aikana patenttihakemusten määrä on kasvanut 174 % ja tutkimus- ja kehitysmenojen osuus bruttokansantuotteesta samana ajanjaksona on kasvanut 13 %. Raportin mukaan startupit kasvoivat eniten seuraavilla toimialoilla:
- robotiikka;
- maatalouden teknologiat;
- blokcheyn;
- keinotekoinen äly.
Mistä etsiä rahaa?
Lykkää sijoittajien etsintää myöhempään vaiheeseenkehittäminen. Aluksi yritä saada omia keinojasi tai lainata, jos mahdollista, useat maan pankit antavat mielellään rahaa omalle yritykselleen. Venäläisiltä pankeilta on hyväksyttäviä tarjouksia, jotka tarjoavat enintään 3 miljoonan ruplaan lainoja enintään kolmeksi vuodeksi. Pankin mukaan vuotuinen korko vaihtelee 13-18,5 prosenttiin. Tällaiset rahastot muodostavat pääsääntöisesti enintään 80 prosenttia kokonaisrahoituksesta. Rosnano tai Rostekhnologiya on valtion ohjelmia, joilla tuetaan innovaation ja maatalouden alan yritysprojekteja. Lisäksi pääomasijoitusympäristössä on niin sanottu "kolme F" -mallia - perhe, ystävät, tyhmät (perhe, ystävät, tyhmät - "high-tech"). Mutta viime aikoina rahan löytäminen tämän kaavan avulla on tullut yhä vaikeammaksi. ”Nyt on tuskin mahdollista päästä eroon yksinomaan lainatuista varoista”, sanoo Gagarin Capital -rahaston johtava kumppani Mikhail Taver. ”Yrittäjän on oltava taloudellisesti kiinnostunut oman yrityksensä kehittämisestä.”
Jos sinulla ei ole omaa rahaa, ota yhteyttävastaava liiketoiminnan kiihdytin. Vastaavat luettelot ovat jo vc.ru ja rb.ru. Accelerator auttaa sinua tuomaan tuotteen kypsyysasteeseen, kun he ovat kiinnostuneita mahdollisista sijoittajista.
Etsi rahaa Venäjällä.Strategia tyypilliselle pääomarahastolle Tel Avivissa— Sijoita yhteen 150:stä investointia hakeneesta yrityksestä. Siksi venäläisten yrittäjien tulisi etsiä ensimmäiset rahansa kotimarkkinoilta, joilla kilpailu on vähäistä. Länsimaisista rahastoista kannattaa etsiä kumppaneita jo uusille markkinoille tulostrategiaa kehitettäessä. Mutta jos aiot kerätä rahaa Venäjältä, muista ottaa huomioon mahdolliset sanktioriskit.
Vuonna 2018 venäläinen yritysFibrumlanseerasi virtuaalitodellisuuden (VR) alustan,saatavilla Oculus Go- ja Samsung Gear VR -kuulokkeissa. Tuodakseen alustan markkinoille Fibrum houkutteli miljoonan dollarin sijoituksia venäläisiltä pääomasijoitusrahastoilta FunCubatorilta ja NP Capitalilta.
Desiriumin avulla käyttäjät voivat maksaa jaLataa VR-sisältö ilman kypärää poistamatta. Kokeet perustuvat alustaan - lyhyet interaktiiviset leikkeet, jotka kestävät kahdesta kymmeneen minuuttiin kauhun, toiminta-seikkailun tai komedian genreissä.
Alueelliset hankkeet sijoittajan löytämiseksi eivät ole vaikeampiakuin käynnistys Moskovasta. Mikhail Taver suosittelee säännöllisesti osallistumista alan tapahtumiin ja kirjoittaa suoraan sijoittajille. Hän mainitsee esimerkin Novosibirskin käynnistymisestä iFarmista, jossa kasvihuoneita hoidetaan AI: n avulla. Yrityksen perustajat kirjoittivat Michaelille suoraan ja kertoivat, mitä he tekevät. Aiemmin tänä vuonna Gagarin Capital investoi niihin.
Teollisuuskohtaiset ovat hyviä sijoittajien löytämiseen.tapahtuma. Käynnistysten on osallistuttava säännöllisesti tapahtumiin, kuten Open Innovations Startup Tour ja Startup Village. Mutta sinun on ensin muotoiltava itsellesi osallistumisen tarkoitus. Tämä voisi olla tutustuminen sijoittajiin, palkintojen tai sopimusten taistelu. Aloittelijoilla on kuitenkin rajalliset resurssit ja päätehtävänä on valmistaa tuote ja tuoda se markkinoille. Käytätte rajoitettuja resursseja kaikkiin kilpailuihin - mene läpi.
Käynnistysvirheet
- Sijoittajia pidetään rahan lähteenä.Sijoittaja on sama asiakas, eikä hän ole tulessahalu erota rahasta. Siksi hän haluaa seurata käynnistystä säännöllisesti ja vaatia erittäin tiukkaa osakassopimuksen noudattamista. Siksi todennäköisesti ei ole mahdollista "sopia".
- He valitsevat vääriä sijoittajia.Nyt useimmille käynnistyksille on olemassaerittäin erikoistuneet rahastot, ja usein pyrkivät yrittäjät eivät suorita markkinatutkimuksia ja kiirehtiä ensimmäisiin sijoittajiin. Tämä on täynnä sekä ammattilaisten kanssa tehtävää työtä että riskiä, että yrityksellesi annetaan merkittävä osuus sijoittajalle pittanssille.
- Rakentettuaan toimivan liiketoimintamallin Moskovassa he vievät sen alueille.Rakenna toimintamalli Kazaniin,Novosibirsk tai Tyumen on hyvä. Mutta Moskovassa menestyksekkäästi toimiva yritys voidaan varmasti toteuttaa Berliinissä, Budapestissa, New Yorkissa tai Tel Avivissa. Tätä varten sinun on paikallistettava oma tuote ja löydettävä paikallinen sijoittaja, joka auttaa vahvistamaan markkinoita.