Kenen lähdöstä on tullut kriittinen liiketoiminnan kannalta
Venäjän markkinoilla työ on keskeytetty kokonaan tai osittain
Esimerkiksi Nvidia pitää koko pilvenpelaaminen sekä Sberbankin kaltaisten yritysten supertietokoneiden työ. Ja IBM ja Cisco tarjosivat infrastruktuuriratkaisuja useimmille venäläisille yrityksille: kaikilla suurilla organisaatioilla oli IBM Power -laitteisto-palvelinkompleksit, ja niillä oli 10 % Venäjän palvelinmarkkinoista. Yli 80 % yrityksistä käytti Oraclen tuotteita.
Rautaa voidaan syöttää rinnakkaisputken kauttatuonti, joka laillistettiin Venäjällä maaliskuun lopussa. Ja yritys osti elektroniikkaa mahdollisuuksien mukaan "varaukseen" alkukeväästä, kun pakotepaketteja alkoi ilmestyä. Useimmat laitteet voivat kestää keskimäärin viisi vuotta ja pienemmissä yrityksissä kaksi kertaa kauemmin. Yrityksissä tilanne on päinvastoin: poistot ovat nopeaa, ja siksi tilanne on niille vaikeampi. Miten tarkalleen, se selviää vuoteen 2023 mennessä: ainakin sen suhteen, pystyvätkö yritykset rakentamaan uusia toimitusketjuja ja päättämään maksujärjestelmästä.
"Keskimäärin useimmat laitteet voivat kestää viisi vuotta ja pienemmissä yrityksissä kaksi kertaa kauemmin."
Ohjelmistojen kanssa kaikki on paljon monimutkaisempaa:ohjelmistojen rinnakkaistuonti ei toimi. Ja hakkerointi ei ole vain laitonta, vaan se aiheuttaa myös turvallisuusriskejä. Se on yksi asia, kun kyse on esimerkiksi tavallisen käyttäjän henkilökohtaisen tietokoneen saastuttamisesta. Toinen on yritysrakenteeseen kohdistuvat riskit, erityisesti ehdollisen valtionyhtiön tapauksessa, tietyin salassapitovelvollisuuksin.
Kuitenkin myös poistuminen Venäjän markkinoilta iskiulkomaisille myyjille itselleen. Vuonna 2021 IBM sai Venäjän myynnistä 200 miljoonaa dollaria voittoa, jonka se saattaa menettää vuonna 2022. EPAM menetti 76 miljoonaa dollaria pelkästään vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä johtuen poistumisesta Venäjältä. SAP:n osalta tilanne on vielä pahempi - töiden keskeyttäminen Venäjällä maksaa saksalaiselle toimittajalle 350 miljoonaa dollaria. SAP:n liikevoitto vuoden 2022 toisella neljänneksellä oli 1,68 miljardia dollaria - vuoden 2021 toisella neljänneksellä 1,90 miljardia dollaria.
Suurimmat vaikeudet ovat yrityksillä, ainakin niillä, jotka eivät ole siirtyneet kotimaisiin ohjelmistoihin, vaikka aktiivinen muuttoliike alkoi jo vuonna 2018.Vuoden 2021 lopussa ulkomaisten ohjelmistojen osuus suurista venäläisistä yrityksistä vaihteli70–90%.Heille monien tuotteiden menetys on kriittinen, koska uuteen ratkaisuun ei ole mahdollista siirtyä välittömästi.Ja epäonnistuneen tuotteen hienosäätö vie aikaa. Ja se pahentaa tilannettaEttä siirtymä on väistämätön: suuret pankit, energiaomistukset ja muut suuret ja merkittävät venäläiset yritykset ovat pakotteiden alaisia.Vaikka ulkomaiset myyjät palaavat, ei ole tosiasia, että he jatkavatTyöskentele pakotteiden kohteena olevien asiakkaiden kanssa.
Sellainen erilainen poistuminen markkinoilta
Kaikki ongelmat osittaisella tai pisteelläulkomaisten ohjelmistotoimittajien työ Venäjällä voidaan jakaa monimutkaisuusasteen mukaan. Helppo versio: toimittaja ei yksinkertaisesti salli sinun ostaa uusia tuotteita. Esimerkiksi saksalainen yritys SAP, jonka kanssa Gazprom, Sberbank ja muut yritykset työskentelivät, lopetti CRM- ja ERP-järjestelmien myynnin venäläisille asiakkaille, mutta ei kiellä jo ostettujen tuotteiden käyttöä. Kun otetaan huomioon, että yritykset eivät usein hanki lisenssejä kuudeksi kuukaudeksi tai vuodeksi, kuten yksityishenkilöt tekevät, vaan pidemmäksi ajaksi, on mahdollista, että joku voi jatkaa työskentelyä SAP-tuotteiden parissa ehdolliseen vuoteen 2024 asti. Tässä tapauksessa on ainakin aikaa pehmeälle siirtymiselle uuteen ratkaisuun, jossa on vähemmän ongelmia.
Kovempi versio:toimittaja katkaisee asiakkaan yhteyden pilveen, isännöintiin, tiliin ja niin edelleen. Eli se ei salli jo maksetun tuotteen käyttöä. Vaihtoehdot ovat mahdollisia - ensinnäkin toimittajayritys varoittaa, että ehdollisen viikon jälkeen se poistaa pääsyn tuotteeseen tai yksinkertaisesti katkaisee äkillisesti kaikki kanavat. Esimerkiksi Atlassian teki tämän: se sulki Venäjän ja Valko-Venäjän valtionyhtiöiden tilit. Tämä on tuotteiden myynnin pysäyttämisen lisäksi. Mutta sellaisia tarinoita on vielä vähän.
Kuitenkin silloinkin, kun uuden ostaminen on yksinkertaisesti mahdotontalisenssit, yrityksillä on ongelmia. Koska tuote on olemassa, mutta palvelua ja tukea ei ole. On vaikeampi saada nopeasti vastauksia esiin nouseviin kysymyksiin, päivittää järjestelmä - ja tämä on tärkeää ennen kaikkea uusien tietoturva-aukkojen nopean sulkemisen kannalta. Lisäksi ohjelmiston suorituskyky heikkenee ajan myötä. Ja jos lisenssi edellyttää aktivointia, myyjä voi peruuttaa sen milloin tahansa ja jättää käyttäjän rauhaan toimimattomien ohjelmistojen kanssa.
Kaikilla yrityksillä ei ole integraattoreita ja omiaIT-osastot voivat pitää monimutkaiset ohjelmistot sujuvana – jotkut voivat käsitellä vain pieniä ongelmia. Siksi riippumatta siitä, kuinka kauan lisenssi toimii, yritys, jolla on tällainen "puolikuollut" tuote, on ruutitynnyrissä. Ehkä tietysti ulkomainen myyjä palaa, ja kaikki toimii taas täydellisesti. Tai ehkä hän lopulta pakkaa oven ja aiheuttaa ongelmia asiakkaille.
"Ohjelmiston suorituskyky heikkenee ajan myötä"
Mitä yritys valitsee
Venäläiselle liiketoiminnalle ei ole paljon vaihtoehtoja.Joka tapauksessa sinun on siirryttävä - valtionyhtiöille ja kriittiseen infrastruktuuriin liittyville yrityksille tämä on pakollinen vaatimus. Muilta osin se on pikemminkin tapa säilyttää vanhat liiketoimintaprosessit ja vähentää riskejä, että jokin muu tärkeä ulkomainen ohjelma yhtäkkiä lakkaa toimimasta. Ainoa kysymys on, kuinka yritys käy läpi siirtymisen: löytääkö se venäläisen toimittajan valmiin ratkaisun kanssa vai kääntyykö asiakaskehityksen puoleen.
Valmiin kotimaisen ratkaisun lisenssin ostaminen- vaihtoehto, jossa siirto voidaan aloittaa vaikka huomenna. Mutta tämä muutos kestää vuoden, jos puhumme yhtiöstä. Koska ensinnäkin uudessa ratkaisussa sinun on integroitava kaikki muut. En ole varma, onko tämä helppoa. Toiseksi, satojen ja tuhansien työntekijöiden sopeuttaminen uuteen ratkaisuun ei myöskään ole välitön tehtävä.
Toinen paketoitujen ohjelmistojen ongelma on sen monimutkaisuus.valinta. Venäläiset IT-yritykset ovat vahvoja ja tuottavat monia hyviä tuotteita, mutta valikoima ei ole yhtä laaja kaikilla segmenteillä. Esimerkiksi toimistoratkaisuja on monia, myös kyberturvallisuuteen, mutta tämä kuva ei ole kaikkiin suuntiin.
Lisäksi on epätodennäköistä, että se on mahdollista nopeastilöydä ehdoton analogi suosituimmista menneistä tuotteista, markkinaraon lippulaivoista. Koska useimmat maailman yritykset käyttivät vuosia ja vuosikymmeniä ehdollista Oraclea, eikä vaihtoehdoille ollut massiivista kysyntää. Samankaltaisia tuotteita ilmestyi samassa segmentissä, mutta ne erosivat toiminnallisuudesta, mukavuudesta ja monista muista näkökohdista. Nyt kehittäjien on kiire parantamaan niitä.
Räätälöity tuotekehitys ehdollisen tilalleSAP tarvitsee pyynnöistä riippuen kuusi kuukautta tai enemmän pelkän ohjelmiston luomiseen. Yritykselle se voi olla vuosi. Mutta kun otetaan huomioon, että ohjelmisto on valmisteltu tietylle yritykselle, on helpompi ja nopeampi integroida muuhun infrastruktuuriin kuin valmiiksi koteloitu ratkaisu. Koska kehittäjä laittaa siihen aluksi integraatioon liittyvät hetket.
Räätälöidyn tuotteen suurin haittapuoli on kustannukset:se on huomattavasti korkeampi kuin laatikkoratkaisuissa. Siksi tämä tie ei ole läheskään aina perusteltu esimerkiksi pienille yrityksille, joilla on pieni liikevaihto. Mutta suurelle yritykselle räätälöinti on kätevää, koska siirtymäprosessin aikana sinun ei tarvitse hidastaa kaikkia prosesseja - siirto sujuu mahdollisimman sujuvasti.
Yleensä hinnasta huolimatta räätälöityä kehitystä sisäänVuosi 2021 oli yksi Venäjän IT-markkinoiden trendeistä. Liiketoiminta oli siirtymässä pois laatikkoratkaisuista yksittäisiin ratkaisuihin. Ja kuten RUSSOFT-tutkimus osoitti, vuonna 2021 lähes 30 % venäläisten myyjien myynnistä tuli räätälöidyistä ohjelmistoista.
Nyt pakattu ohjelmisto nauttii erinomaisestakysyntää, koska monille yrityksille nopeus on etusijalla: muuttoliikkeen on aloitettava heti. Erityisesti ERP-, käyttöjärjestelmä-, toimisto- ja pilvipalvelusegmenteillä. Yleisesti ottaen räätälöinnin kysyntä on kuitenkin kolminkertaistunut markkinoilla, valtionyhtiöt kääntyvät todennäköisemmin yksittäisiin ratkaisuihin. Esimerkiksi pankkien DBMS (tietokannan hallintajärjestelmät) on heidän oma ohjelmistonsa. Tätä varten yritykset kehittävät sisäisiä mukautetun kehityksen osastoja.
Liiketoiminnalle ei ole universaalia ratkaisua - tarvitsetlaske kunkin polun talous. Räätälöidyt kehitystyöt ovat luotettavampia ja joustavampia, itse markkinat kasvavat tasaisesti ja kasvavat myös tulevina vuosina. Laatikot ovat jo tuttuja, ne ovat helpompia ja halvempia asentaa, mutta aina on olemassa riskit, että niitä joutuu viimeistelemään pitkään ja ahkerasti.
"Nyt laatikkoohjelmistoilla on kova kysyntä, koska monille yrityksille nopeus on etusijalla: migraatio on aloitettava heti"
Mitä jos he tulevat takaisin
Ottaen huomioon, että muuttoliike ei ole helpoin janopea prosessi, liiketoiminta hidas. Monet haluavat odottaa ja nähdä. Jos ohjelmisto toimii edelleen, siinä ei ole vakavia ongelmia, myyjältä ei tullut äänekkäitä lausuntoja lopullisesta vetäytymisestä, houkutus on olla vaihtamatta tuotetta. Entä jos yritys palaa Venäjän markkinoille ja kaikki on entisellään? Tällaista vaihtoehtoa ei voi sulkea pois, mutta odottaminen on myös riskialtista.
Keskeiset ohjelmistot, joiden ympärille yritys rakennetaan,kannattaa vaihtaa nytkin. Koska pahimmassa tapauksessa sen sammuttaminen pysäyttää koko yrityksen työn, ja siitä tulee miljoonien ja miljardien ruplaa tappio. Muiden ohjelmistojen osalta jokainen yritys tekee oman päätöksensä omalla riskillään ja riskillään ja punnitsee kunkin tuloksen seurauksia.
Yleisesti ottaen yritysten tilanne on nyt vahvavaihtelee toimialoittain. Esimerkiksi vähittäiskauppa on helpompaa: vaikka ulkomaisten ratkaisujen osuus täällä oli korkea, valmiita käteviä vaihtoehtoja riittää. Liikenneteollisuudessa, öljyssä ja kaasussa, mikroelektroniikan segmentillä, jossa ulkomaisten ohjelmistojen osuus tavoitteli 90 %, tilanne on huonompi. Ja öljy- ja kaasualan edustajien mukaan on teknisesti monimutkaisia järjestelmiä, erikoisohjelmia, suunnitteluohjelmistoja, joilla ei käytännössä ole vaihtoehtoja.
Suurella todennäköisyydellä tällaisten tuotteiden korvaaminenovat mukautettuja, mutta niitä ei ole mahdollista kehittää yhdessä päivässä. Siksi yritykset yrittävät jonkin aikaa kehittää sitä, mitä heillä on, ylläpitää olemassa olevaa infrastruktuuria ja investoida uusiin ratkaisuihin. Tämä on yksi syistä, miksi räätälöityjen kehitysmarkkinoiden odotetaan kolminkertaistuvan pelkästään vuoteen 2023 mennessä: tällaisten ratkaisujen määrä voi viedä 50 % kaikista ohjelmistoista.
Lue lisää:
Salaperäinen "sininen goo" meren pohjassa hämmentää tutkijoita
Kehitetty generaattori tuulivoimaloihin ilman kalliita magneetteja
Katsokaa ilmiötä, joka on yksinkertaisesti mahdotonta Marsissa