Le travail des entreprises mondiales (et parmi les plus grands fabricants de smartphones, il n'y a tout simplement aucun autre acteur) a
Pomme
Comme vous le savez, il n'y a pas de bureau de représentation Apple en Ukraine. Ses fonctions sont assurées par le distributeur Asbis-Ukraine.
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Serhiy Livinsky, responsable Apple chez ASBIS-Ukraine
Quel modèle est actuellement le plus vendu (en pièces)
La plupart des Ukrainiens choisissent le produit phare de l'année dernièreiPhone 11... Ce téléphone a été très bien reçu à l'époqueentrée sur le marché et reste le téléphone de marque Apple le plus recherché. Sa principale caractéristique est la double caméra qui capture de superbes portraits, fonctionne très bien la nuit et l'objectif grand angle ajoute beaucoup plus au cadre qu'auparavant. En outre, le téléphone est incroyablement rapide grâce au processeur le plus avancé d'Apple A13, tient une charge très longtemps, est protégé de la poussière et de l'humidité et garantit la sécurité de vos données grâce au fonctionnement précis et fiable de la technologie Face ID. Je recommande à chaque Ukrainien moderne qui n'est pas indifférent à la technologie d'essayer l'iPhone et d'évaluer ses avantages par lui-même, afin de se tenir au courant des technologies modernes ou de devenir l'heureux propriétaire d'un appareil Apple.
Apple iPhone 11
Le premier smartphone du marché doté d'un processeur créé à l'aide de la technologie 7 nm
Modèle clé de l'exemple de smartphone Apple 2019de l'année. Comprend un écran de 6,1 pouces, deux caméras, une protection IP68 et la première génération pour remplacer le connecteur Lightning par un connecteur USB-C universel. Prend en charge la charge sans fil rapide (capacité de 50% en une demi-heure) et Qi.
Autre planète
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Quel modèle a surpris et dépassé les attentes?
Nous sommes très satisfaits de la façon dont le nouveau produit de cette année a été accueilli par les Ukrainiens -iPhone SE de deuxième génération. C'est formidable que l'iPhone soit de taille compacte, mais avecdes caractéristiques haut de gamme à un prix abordable ont été très chaleureusement accueillies par les clients. Malgré toutes les difficultés causées par les restrictions de quarantaine, les commandes reçues en ligne ont dépassé nos prévisions les plus folles et le téléphone reste toujours en pénurie. Mais nous travaillons avec succès pour garantir que tout le monde puisse acheter un téléphone dans la couleur souhaitée et l'option de mémoire souhaitée. Je suis sûr que tout ira bien et que nous pourrons satisfaire toutes les commandes.
Test de l'iPhone SE 2: l'iPhone le plus vendu en 2020
Quelles mesures utilisez-vous dans votre travail quotidien pour suivre les résultats?
Dans le cadre de la résolution de notre problème commercial, nous avons soigneusementNous calculons le volume de fournitures nécessaire à notre région. Nous estimons le volume d'approvisionnement requis pour chaque modèle individuel sur la base des recommandations de notre partenaire Apple et prenons en compte les préférences locales des clients. Après expédition à nos partenaires agréés, nous surveillons la disponibilité des marchandises dans les rayons des points de vente hors ligne et en ligne, puis comparons notre plan avec les ventes réelles des partenaires. En cas d'écart par rapport au plan, nous déterminons si le produit s'est réellement retrouvé dans les rayons, depuis combien de temps les vendeurs ont suivi une formation et dans quelle mesure les consultations ont été menées. Sur la base des résultats obtenus, nous discutons des actions nécessaires de notre part et de la part de nos partenaires afin de réduire les écarts par rapport au plan, en tenant compte des marchandises déjà physiquement dans les entrepôts et procédons à des ajustements aux commandes futures, en maintenant le synchronisation maximale possible du plan d'approvisionnement et de vente. Cette tâche est résolue en suivant une chaîne de solutions à diverses tâches qui constituent le rythme commercial hebdomadaire et la commande finale que nous envoyons au fournisseur. Chaque jour, nous surveillons le calendrier des arrivées de marchandises à l'entrepôt d'ASBIS-Ukraine et des expéditions ultérieures vers nos partenaires. Nous surveillons également la mise en œuvre de l'échéancier de paiement de nos partenaires - pour nous, il s'agit d'un indicateur intégral clé qui reflète le plus précisément la condition du partenaire et l'efficacité de nos actions communes.
Huawei
Ces dernières années, Huawei a connu une croissance active dans le domaine des smartphonestant sur les marchés mondiaux que ukrainiens. Après l'imposition de sanctions, à la suite desquelles l'entreprise a perdu l'accès aux services de Google, elle a trouvé la force et les ressources nécessaires pour poursuivre son développement, en se concentrant sur son propre offre de services mobiles pour smartphones.
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Anton Stepanyuk, directeur marketing de Huawei CBG en Ukraine
Quel modèle est actuellement le plus vendu (en pièces)
Le leader commercial change en fonction du cycle de vie des appareils. Ces derniers mois, les leaders des ventes unitaires ont été les appareils du Y etP40 lite(tous deux avec les services mobiles Huawei). Ce sont essentiellement des modèles plus abordables. Telle est la demande sur le marché.
Huawei P40 léger
Le premier smartphone Huawei de notre marché sans services Google
Smartphone milieu de gamme équilibrésegment avec un excellent appareil photo pour sa catégorie et de bonnes performances. La question clé de ce modèle - dans quelle mesure l'utilisateur sera à l'aise sans les services Google - n'a pas encore reçu de réponse définitive. La situation est en constante évolution et peut faire pencher la balance dans n'importe quelle direction.
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super appareil photo !
Test du Huawei P40 Lite: le premier smartphone Huawei AG en Ukraine
Quel modèle apporte le plus de profit?
Le profit est extrêmement difficile à calculer, car il faut prendre en compte les coûts de publicité, de R&D, etc. Plus le modèle est cher, plus le profit est important.
Quel modèle a surpris et dépassé les attentes?
Nous avons tous été surpris par les ventes d'appareils dotés des services mobiles Huawei.P40 lite- le premier modèle avec HMS.Nous n'avions absolument aucune confiance dans le succès. Mais grâce au travail de l'équipe, nous avons pu remplir la boutique d'applications AppGallery avec l'ensemble minimum nécessaire, organiser une formation pour les vendeurs et les promoteurs et créer un schéma pour travailler avec le client après l'achat. Les ventes du P40 lite dépassent celles du P30 lite (pour la même période), ce qui témoigne de notre succès global.
Quelles mesures utilisez-vous dans votre travail quotidien pour suivre les résultats?
Fondamentalement, ce sont les informations que nous recevonsle processus de communication avec les partenaires et les informations provenant des systèmes internes. En combinant le premier et le second, l'équipe analyse le travail de certains mécaniciens, la demande dans différentes régions, l'élasticité des prix, etc.
Xiaomi
Il n'y a pas non plus de bureau de représentation de Xiaomi en Ukraine. Ses fonctions sont exercées par la division correspondante du groupe de sociétés ALLO.
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Nikita Lavrenyov, responsable de la marque Xiaomi en Ukraine
Quel modèle est actuellement le plus vendu (en pièces)
Maintenant c'estRedmi 7acependant, le leader change de semaine en semaine. Redmi Note 8T et Redmi Note 9 sont également des invités fréquents de la première ligne du classement des ventes, non seulement parmi les smartphones Xiaomi, mais en général en Ukraine.
Le Redmi 7A ultra-budgétaire avec puce Snapdragon 439 et prix à partir de 100 euros entre sur le marché européen
Quel modèle apporte le plus de profit?
Xiaomi s'efforce toujours de vendre des produits incroyables à des prix abordables, car tous les modèles Xiaomi sont vendus avec une majoration minimale, quel que soit le segment de marché, mais en tenant compte de tous les coûts.
Quel modèle a surpris et dépassé les attentes?
L'ensemble de la ligne actuelle se vend bien comme prévu.
Quelles mesures utilisez-vous dans votre travail quotidien pour suivre les résultats?
Au niveau de l'entreprise, il s'agit de ventes modèles,ventes de la marque dans son ensemble, part de marché en pièces et en termes monétaires. En règle générale, toutes ces données sont fournies par des sociétés d'analyse. Sur la base de ces données, nous élaborons un plan de vente que les vendeurs locaux suivent.
vivo
La société vivo est un nouveau venu sur le marché ukrainien, qui a du poids et s'est déjà fait un nom dans le monde.
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Vitaly Kuznetsov, directeur adjoint de vivo en Ukraine
Quel modèle est actuellement le plus vendu (en pièces)
C'est le modèle actuelvivo Y91Cqui est dans le segment grand public et a des performances très compétitives et une batterie durable.
vivo Y91C
Un smartphone économique qui a l'air plus cher qu'il ne coûte
Représentant d'une nouvelle classe de smartphones économiques,qui a les capacités techniques des téléphones de milieu de gamme: déverrouillage du visage, un grand écran avec une fine lunette et une découpe pour la caméra frontale, et un dégradé accrocheur à l'arrière.
l'accent est mis sur l'apparence
Quel modèle apporte le plus de profit?
Pour le moment, tous nos modèles ontmarge négative, car nous avons décidé d'investir dans l'avenir du marché ukrainien et de rendre notre produit aussi attractif que possible, le marché ukrainien étant très axé sur les prix. Nos appareils sont de très haute qualité, tant en termes de matériel que de logiciel, et nous ne faisons aucun compromis avec cela. Cela est confirmé par le fait que nous avons les taux de rétention les plus élevés sur de nombreux marchés, car les clients qui commencent à utiliser vivo restent avec nous. Nous pensons avoir des avis clients similaires en Ukraine, et déjà certains chiffres sont très prometteurs. Par exemple, notre taux d'appels de service est inférieur à un demi pour cent, ce qui est plusieurs fois meilleur que celui des autres fournisseurs. Donc, pour le moment, nous avons d'autres priorités en Ukraine que le profit.
Quel modèle a surpris et dépassé les attentes?
Ceci est un modèlevivo Y19qui a une grande capacité de mémoire, une batterie longue durée avec un logiciel optimisé de vivo, un étui et un chargeur rapide 18W déjà dans la boîte.
Quelles mesures utilisez-vous dans votre travail quotidien pour suivre les résultats?
Nous vérifions les ventes quotidiennes afin de comprendre presque en ligne ce qui se passe dans les magasins et d'être toujours en contact avec nos consommateurs.
OPPO
OPPO est un autre acteur relativement nouveau sur le marché ukrainien, mais ce fabricant a une position forte sur le marché mondial et de bons produits.
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Karina Kirpicheva, directrice des ventes, OPPO Ukraine
Quel modèle est actuellement le plus vendu (en pièces)
Nous constatons une bonne croissance des ventes pour toutes nos sériessmartphones, de la série A, de la série Reno à la série Find X. En fonction des besoins et des priorités du client, il existe différents smartphones OPRO pour chaque cas individuel. Aujourd'hui, le modèle le plus populaire estORRO A31... Ce smartphone s'inscrit dans la tendance des attentes des consommateurs en matière de design, de multi-caméras et de performances dans son segment.
OPPO A31
Smartphone économique avec un design moderne, écran HD + IPS, découpe en forme de goutte pour la caméra avant, processeur MediaTek Helio P35 à huit cœurs
Employé de l'État moderne
OPPO A31 Review: un smartphone Android économique avec un design moderne et une triple caméra
Quel modèle apporte le plus de profit?
Performance globale d'OPPO à l'heure actuellerépond à nos attentes. Pour plus d'informations, veuillez consulter les rapports de marché et les analyses de vente au détail des sociétés de recherche.
Quel modèle a surpris et dépassé les attentes?
Ventes totales de smartphones OPPO à l'heure actuellerépondre à nos attentes. Pour plus d'informations, veuillez consulter les rapports de marché et les analyses de vente au détail des sociétés de recherche.
Quelles mesures utilisez-vous dans votre travail quotidien pour suivre les résultats?
Nos promoteurs qui travaillent "en première ligne"principalement axé sur l'identification et la satisfaction des besoins des clients finaux. Notre priorité absolue est de nous concentrer sur les besoins de nos clients qui viennent acheter un smartphone et veulent faire le bon choix. Notre historique de vente montre que de nombreux clients ont choisi les produits OPPO, ce facteur est la mesure la plus transparente de notre travail.
P.S.Pour des raisons liées aux phases de la lune et à Mercure rétrograde, à notre insouciance et à notre chaos créatif, les réponses de vivo, qu'ils nous ont envoyées avec tout le monde, n'ont pas été immédiatement incluses dans le matériel. Nous corrigeons l'erreur et nous excusons auprès de toutes les personnes concernées.
P.P.S. Après la publication du matériel, nous avons reçu des réponses du responsable de la marque Xiaomi.