2020 a déjà apporté tellement de problèmes à tout le monde que vous n'attendez involontairement que de mauvaises nouvelles, mais il semble qu'aujourd'hui
Histoires en spirale: rien de nouveau sous la lune
L’histoire se déroule toujours en spirale :nous avons déjà vu tout cela, plus d'une fois, tout se passe selon ce qui est déjà clair et à peu près pareil (avec une décote pour la société numérique moderne, dont la vitesse d'évolution est parfois effrayante). Les entreprises japonaises ont déjà emprunté cette voie, puis les entreprises coréennes et maintenant les entreprises chinoises. C'est une façon de réduire les prix tout en maintenant la qualité. Cela peut paraître surprenant, mais, par exemple, le succès de Panasonic au 20e siècle a été fondé par le fondateur de l'entreprise, Konosuke Matsushita, dont l'objectif était d'organiser la production d'un produit de masse accessible à des millions de personnes. Le Walkman de Sony a également été utilisé par des millions de personnes et cet appareil a modifié les habitudes de consommation musicale de millions de personnes. Au cours de la dernière décennie, Samsung et LG (et dans l'industrie automobile, leurs compatriotes KIA et Hyundai) se sont engagés dans cette voie. Que faisaient-ils ? Oui, la même chose, en substance : les mêmes produits que Sony et Panasonic, seulement 20 % moins chers. Cette année se termine la deuxième décennie du 21e siècle, et les entreprises chinoises sont déjà entrées dans l'arène : Huawei, DJI, Xiaomi - ces noms sont déjà connus dans le monde entier, et aujourd'hui ils ne sont en aucun cas synonymes de produits bon marché et de mauvaise qualité. marchandises. L'exemple de Xiaomi (qui est déjà devenu le nouveau Samsung) montre clairement ce qui contribue à promouvoir ses smartphones dans le monde entier : créer son propre écosystème et pénétrer des marchés adjacents, augmentant progressivement son expansion. Xiaomi a simplement créé un nouveau modèle de distribution, réunissant des dizaines de fabricants de bons équipements chinois sous sa marque ombrelle, leur permettant ainsi d'accéder à ses canaux de distribution (principalement en ligne). En général, la clé du succès est la distribution, et non les caractéristiques techniques et le prix, comme les geeks ont l'habitude de le croire. Un exemple récent et simple est celui des smartphones Samsung Galaxy Z Flip et Motorola RAZR avec écrans pliants. Les produits sont similaires à bien des égards, mais les ventes sont très différentes. Et ce n’est pas parce que le produit Samsung est bien meilleur, ni parce que la place dans les rayons du magasin compte. S'il est là, il y aura des ventes d'une manière ou d'une autre ; s'il n'y a aucun produit dans les rayons du magasin, les ventes n'ont tout simplement nulle part où venir.
Qu'est-ce que Citrus a à voir avec ça?
Bien qu'il ne soit pas le plus grand acteur en Ukrainemarché, les agrumes sont devenus un problème majeur dans un endroit important pour l'ensemble du secteur de la vente au détail d'électronique. Plus d'expériences (y compris des expériences audacieuses, risquées, scandaleuses et provocatrices - nous avons absolument tout essayé). Plus choquant et plus envie d’être entendu. L'entreprise est constamment à la recherche d'idées et de nouveaux segments. Ils ont été les premiers à vendre massivement des véhicules électriques personnels (en les ajoutant aux points de location dans leurs stations balnéaires natales d'Odessa et de Kiev, où ils ont formé et éduqué les clients, les impliquant dans l'utilisation du produit et l'intégrant à leur vie). Les agrumes ont eu une histoire intéressante et pas très longue avec la promotion de la marque Meizu, beaucoup d'efforts (et d'argent) ont été investis dans sa promotion. En général, il faut dire que pour une entreprise de vente au détail, être un distributeur est très rentable - vous obtenez non seulement une marge de gros, mais également une marge de détail (qui, en règle générale, est encore plus élevée). La position de distributeur exclusif (tous les canaux de vente vous sont liés) apporte des avantages supplémentaires - toute vente d'un appareil officiellement importé dans le pays vous rapporte un joli centime, même si ce n'est pas vous qui l'avez vendu au détail. Il semble que Realme deviendra un nouveau diamant pour Citrus – les étoiles, comme on dit, se sont alignées.
Pourquoi les produits Realme sont-ils destinés à être populaires ?
Tout est très simple : le facteur clé de ventesur notre marché (comme dans tous les pays pauvres non inclus dans la sphère du « milliard d'or »), c'est un prix bas. Le facteur prix est un atout qui joue toujours dans notre pays. Bien entendu, cela ne signifie pas que les acheteurs d’iPhone ou de Samsung se tourneront soudainement vers une nouvelle marque, loin de là. Mais tous les segments de prix dans lesquels les produits Realme sont commercialisés sont des catégories budgétaires. Le public cible a également été choisi correctement : des jeunes qui, en toutes circonstances, recherchent de nouveaux moyens d'expression et aiment aussi faire ce que leurs parents n'ont pas fait. Cela s'applique également aux préférences dans le choix des marques. J'ai remarqué plus d'une fois à quel point les quadragénaires restent fidèles aux marques « japonaises », alors que les noms Sony, Panasonic (et avec eux Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - à l'époque de ma jeunesse il y avait un beaucoup d'entre eux) sont une phrase vide de sens pour les jeunes de dix-huit ans, comme un chapitre sur l'âge de pierre d'un manuel d'histoire. Manque d'argent (nous ne prenons pas en compte la « jeunesse dorée » avec les nouveaux iPhones - ils ne sont pas la majorité) et l'envie d'essayer quelque chose de nouveau et de différent de leurs parents - c'est un mélange explosif qui constitue la base d'un posé une bombe. Eh bien, et l'élargissement de l'assortiment, bien sûr, permet à la marque d'étendre sa présence dans la vie des consommateurs et d'être entendue plus souvent (et également d'être annoncée sur chaque écran intelligent).
Expansion de la ligne realme aujourd'hui
realme Buds Air Neo et Buds Q— Écouteurs TWS pour 999 et 699 hryvnia.Ce n’est pas du tout le prix des AirPods, ni le prix des excellents Galaxy Buds et Huawei Freebuds. C'est le prix sur Aliexpress (enfin, vous pouvez bien sûr le trouver moins cher, mais les prix sont à peu près les mêmes). Certains sont une copie externe des AirPod (pourquoi réinventer la roue, les bons artistes, comme vous le savez, copient et les grands volent) pour ceux qui aiment la conception des plug-ins. D'autres - avec joints en caoutchouc - pour les connaisseurs d'écouteurs intra-auriculaires. Connectez-vous à un smartphone via une application et vous pourrez désormais les qualifier de « intelligents » en toute bonne conscience. Aucune technologie spéciale n'est nécessaire.
montre realme— montre intelligente pour 1599 hryvnia.Le prix est presque le même que celui du Haylou Solar LS05, qui a fait sensation sur Aliexpress la semaine dernière. À la différence que vous n’aurez pas à attendre un mois ou deux jusqu’à ce qu’ils arrivent sur des escargots à cheval en provenance de Chine (après le début des ventes, bien sûr, ce ne sera que dans quelques semaines). Un design tiré de la « montre vous savez quelle ». Mesure les phases de sommeil, la fréquence cardiaque et les niveaux d'oxygène dans le sang. Vingt types de cadrans à la fois et la promesse d’en avoir des centaines d’autres dans les mois à venir. Avec de telles données, il n’est pas nécessaire qu’ils soient les plus avancés technologiquement et les plus économes en énergie. Le prix fait son travail, et le prix, soutenu par une campagne publicitaire agressive (Citrus a réussi comme aucun autre dans ces jeux), encore plus.
tv realme sur android tv- difficile pour la logistique et difficile pourmarchandise de compétition. Dans une boîte avec un téléviseur, vous pouvez emporter des dizaines de smartphones, dont le coût et le profit seront des centaines de fois plus élevés. Cependant, les téléviseurs restent un écran important dans nos vies, alors oui, cela vaut la peine de renforcer votre marque. Il n'y a que deux diagonales - 32 et 43 pouces, le prix est légèrement inférieur à celui de Xiaomi, des caractéristiques techniques faibles (le modèle plus jeune a une dalle HD, en avez-vous entendu parler récemment ?) Nous ne parlons pas de haute technologie, mais , par exemple, achetez 43 - un Android TV de 1 pouce (il ne sert à rien d'en acheter un autre maintenant) pour 7 500 hryvnia (des versements sont disponibles) - pourquoi pas ? En fait, vous n’avez pas vraiment besoin de la 4K dans la cuisine. Le prix de 4 399 hryvnia pour le modèle plus jeune semble ridicule. Lors de la précommande, ils vous offrent également des écouteurs sans fil, bien que bon marché, pour 500 hryvnia, mais dans ce segment de prix, la guerre continue pour cent hryvnia, cela ressemble donc à une offre appropriée et rentable - pas du tout une remise la taille d'un réservoir plein d'essence pour le prix d'une Mercedes. De plus, les développeurs ont abordé la question avec une parfaite compréhension de la situation du marché. Autrement dit, oui, nous n'avons pas de 4K, comme Xiaomi, mais nous avons un son de 2x12 watts, et non de 2x8 watts, comme Xiaomi ! Voici! Et tout le monde ne regardera pas un film en 4K, mais vous ressentirez le son tous les jours, c'est tout.
Smartphone Realme X3 SuperZoom— ce n'est plus si simple ici, dans le segment de prixà 12 000 hryvnia, il sera beaucoup plus difficile pour un nouveau joueur de concourir. OPPO, Vivo et Samsung peuvent le confirmer. En général, ce segment ressemble au domaine de Huawei et Honor. La promesse du zoom hybride 60x ressemble à la promesse du zoom 100x sur le Galaxy S20. En termes et en présentation, cela semble très joli, mais en pratique, cela n'a pas beaucoup de sens. Même s'il vaut la peine de dire que l'ancien modèle Realme 6 Pro semble intéressant, la passion de la marque ne suffit plus ici - le public cible aime les offres de prix plus simples. Mais l'entreprise ne peut pas non plus éviter d'avoir un « produit phare » aussi conventionnel - elle joue son rôle d'image sur la même étagère du magasin, aidant (cela aide vraiment, croyez le vendeur avec une expérience considérable) à vendre des modèles de smartphones moins chers.
Dans le résidu sec
Les agrumes peuvent être félicités non seulement pour l'acquisitionune marque à succès à ajouter à votre collection/portefeuille, mais aussi avec la façon dont l'idéologie realme s'intègre dans notre marché franchement pauvre (ce n'est pas pour rien que realme organise ses premières mondiales en Inde - il y a un public énorme avec de faibles revenus). Des produits bien équilibrés, une expansion compétente de la gamme de produits (les téléviseurs, les banques d'alimentation, les écouteurs TWS sont aujourd'hui les produits les plus populaires dans le segment électronique, sans compter les smartphones eux-mêmes). Ici, on pourrait penser soudain que Citrus veut vraiment devenir le « roi de la colline » sur le marché. Ce n'est pas du tout comme ça. L’entreprise ambitionne de devenir la troisième marque la plus vendue de smartphones sur le marché ukrainien d’ici la fin de cette année. L’objectif, soit dit en passant, n’est pas simple, mais c’est ce que devrait être un objectif ambitieux. Il suffira à Citrus d’avoir sa propre « usine de bougies », et jusqu’à présent, les succès mondiaux de Realme semblent bien plus réussis que ceux de Meizu dans ses meilleurs moments.
C'est ce que je n'ai pas vu du tout lors de la présentation (bien queet je ne m'attendais pas vraiment à voir) - c'est donc le monde annoncé de l'AIoT (comme l'intelligence artificielle combinée à l'Internet des objets). Non, bien sûr, si vous appelez aujourd'hui un appareil sans fil avec Bluetooth via l'Internet des objets et que vous poussez l'IA là où vous en avez besoin et là où vous n'en avez pas besoin, alors tout est en ordre. Mais le sédiment, comme on dit, est resté. Sinon, regardez, s'il y a une heure supplémentaire de temps et de désir, la présentation - bien qu'elle ait été faite avec une part raisonnable de marketing pour un tel cas, elle semble beaucoup plus réaliste et réfléchie que la plupart de ces discours que j'ai vus (et je les ai vus, pour le dire légèrement, pas mal ). Une compréhension claire du public, ses avantages spécifiques et assez compétitifs. Et c'est pourquoi realme réussira. Dans tous les cas, ces nouveaux produits seront populaires et permettront à Citrus de gagner de l'argent (et naturellement de faire des économies pour les clients) en ces temps difficiles pour nous tous.