Offre spéciale
Les étrangers s'intéressent généralement aux développements russes qui n'ont pas d'équivalent sur le marché.
Un acteur du marché "Technet", la société "S-Innovations"a été le premier au monde à numériser la création de supraconducteurs à haute température (HTSC). Grâce aux solutions digitales, elle a triplé ses ventes à fin 2020, y compris à l'export. Des fils HTSC sont déjà fournis à des clients de Corée du Sud, d'Inde, du Japon et de Nouvelle-Zélande.
Bracelet domestique intelligent pistes "Hillby"environ 30 paramètres du corps (y compris le calcul automatique des calories), il n'a pas d'analogues étrangers. Par conséquent, sur le marché américain et au Japon, l'appareil se vend encore mieux qu'en Russie. Fin 2020, 12,3 mille appareils ont été vendus dans notre pays et à l'étranger pour 1,5 million de dollars, soit deux fois plus qu'en 2019. Les développeurs associent la popularité du produit à l'étranger et son moindre intérêt dans le pays au prix élevé.
Nouvellement à l'Initiative nationale de technologieest entré dans la startup russo-singapourienne Gero, qui crée une plate-forme basée sur l'IA pour ralentir le vieillissement. La société mène des recherches en collaboration avec le European Batten Disease Consortium (BATCure), l'Université de New York, les plus grandes entreprises alimentaires au monde intéressées par le développement d'aliments diététiques.
« L'objectif global de la plateforme est ambitieux - lutteravec le vieillissement, - a expliqué le fondateur de Gero Petr Fedichev. « Nous travaillons avec des chercheurs exceptionnels dans ce domaine et avons déjà obtenu des résultats qui sont parus dans les plus grandes revues scientifiques du monde, dont Science et Nature. Nous sommes sûrs que ce n'est que le début, et le temps n'est pas loin où le vieillissement sera non seulement ralenti, mais aussi complètement arrêté."
Poulet ou oeuf
« Créer et vendre le futur est importantcompétence. Par conséquent, par exemple, au tout début, des super-professionnels non seulement des sphères scientifique, mais aussi financière et de la gestion travaillaient dans la startup Moderna, ce qui est rare dans notre pays, - déclare Andrey Lomonosov, directeur adjoint de la NTI Groupe de travail Helsnet sur la législation. - Maintenant, Moderna est un révolutionnaire dans le domaine des vaccins à ARN pour COVID-19. Mais en 2017-2019, cette entreprise brûlait 300 millions de dollars par an. Pour attirer de tels investissements, nos startups n'ont tout simplement nulle part où développer des compétences. Par conséquent, un exemple d'autres projets réussis est indicatif - confirmation d'une hypothèse et création d'un prototype en Russie, puis entrée dans des accélérateurs étrangers. Et déjà là - collecter des fonds et finaliser le produit pour les marchés développés des États-Unis et de l'Europe. "
Selon Natalia Ismagilova, une représentanteInfrastructure Centre "Energinet" sur les questions d'activités internationales, l'exportation est freinée par des difficultés à trouver des partenaires industriels ou des acheteurs potentiels sur les marchés d'exportation. Les entreprises sont confrontées à des risques en raison du manque de conseils en matière d'enregistrement, de licence, de fiscalité et d'autres questions, elles ont du mal à obtenir des investissements ou des financements de crédit à l'étranger.
« Pour que les startups exportent, vous avez besoin d'unUn partenaire industriel qui a fait ses preuves à l'export, explique Natalia Ismagilova. - Il s'agit d'accélérateurs internationaux, de fonds de capital-risque pour les investissements de pré-amorçage et d'amorçage, les divisions de capital-risque de grandes entreprises internationales. Mais le pourcentage de sélection « à froid » dans de telles institutions est extrêmement faible en raison de la grande concurrence. La grande majorité des programmes d'accélération à l'international nécessitent une localisation du projet à l'export, ce qui est impossible pour certaines startups. »
Souvent, nos startups sont confrontées au classiquele problème du "poulet ou de l'œuf" : les investisseurs ou partenaires industriels sont invités à présenter des livraisons export confirmées, et les acheteurs potentiels - investisseurs locaux, partenaires industriels qui réduisent les risques.
Selon Natalia Ismagilova, la technologieles startups qui veulent exporter doivent aller simultanément dans deux directions - trouver des partenaires industriels et des investisseurs locaux sur les marchés d'exportation. Parallèlement, favoriser les premières livraisons à l'export de produits et technologies afin de vérifier l'hypothèse d'adéquation au marché des produits.
Vous avez terminé la quête
Malgré tout cela, les entreprises de NTI parviennent à passerPar ici. En août 2021, la Food and Drug Administration (FDA) américaine a autorisé la vente des exosquelettes médicaux russes ExoAtlet II aux États-Unis.
C'est le développement du projet russe "ExoAtlet" -dispositif pour la réadaptation médicale et sociale des patients souffrant de lésions de la moelle épinière, d'accidents vasculaires cérébraux, de paralysie cérébrale, de sclérose en plaques et d'autres maladies. L'autorisation a été obtenue auprès du bureau américain de la société.
Pour les essais cliniques "ExoAtlet"passé un comité d'éthique pour le respect des Bonnes Pratiques Cliniques. Auparavant, le modèle ExoAtlet II a passé la certification médicale en Europe (Marquage CE), en Corée du Sud (KFDA) et en Russie (RU). Le portefeuille de la société comprend des exosquelettes médicaux pour adultes (ExoAtlet I, II) et pour enfants (ExoAtlet Bambini).
« Notre rêve est de donner aux gens du monde entier la possibilité dese remettre. Pour ce faire, nous créons de nouvelles méthodes d'exo-rééducation, de nouvelles versions d'exosquelettes, avec lesquelles nous pénétrons de nouveaux marchés. Et à chaque fois, nous devons reconfirmer l'efficacité et la sécurité. Ce sont toujours des quêtes différentes qui nécessitent des ressources séparées et pas toujours un temps prédit à l'avance. La FDA est notre prochaine victoire géante », a déclaré Ekaterina Bereziy, co-fondatrice d'ExoAtlet.
Certificat de qualité européen Marquage CE dans ceannée a reçu la société russe "Intellodzhik" (également le marché "Helsnet"). Désormais, ils peuvent vendre le système Botkin.AI à l'étranger, il est conçu pour analyser et identifier des pathologies dans la recherche médicale. Les premiers contrats seront signés cette année. INSYTE Electronics, basée à Perm, qui développe une solution de plate-forme pour les maisons intelligentes et la gestion de l'efficacité énergétique, a également reçu un certificat d'enregistrement aux États-Unis.
Même intéressé par les développements russesONU. Début 2021, l'Union internationale des télécommunications (UIT - la subdivision de l'ONU qui coordonne l'interaction des participants sur le marché mondial des communications) a annoncé l'achat d'un scanner pour la détection d'explosifs solides et liquides de la société russe STC « Ratek ». L'appareil vérifiera la correspondance du bureau de Genève et les effets personnels des visiteurs. Si la mise en œuvre réussit, les développeurs espèrent obtenir des contrats de l'UIT et de l'ONU dans le monde entier.
Coproduction avec le Japon cette annéeest lancé par la société Argus-Spectr, qui met en œuvre des technologies de lutte contre les incendies sans fil dans le monde entier. En collaboration avec le japonais Hochiki, il a annoncé le lancement du système d'incendie sans fil Ekho en Australie en juin. Sur le marché russe et dans les pays de la CEI, le produit est connu sous la marque "Strelets-PRO".
Ekho a passé la certification en 2020dispositifs de canal radio pour la conformité aux normes européennes EN54 au Royaume-Uni. Il est utilisé dans 150 000 objets dans le monde entier, notamment le château de la reine en Écosse, les universités de Cambridge et d'Eton, le musée de l'Ermitage et la galerie Tretiakov. En 2020, 30 nouveaux centres médicaux ont été équipés du système radio Strelets-PRO, construit spécifiquement pour lutter contre le COVID-19.
Vers des marchés sous-évalués
"J'entends souvent" nous voulons aller en Europe, aux USA "- oui, surces marchés ont plusieurs fois plus d'argent, mais l'entrée, en particulier le respect des exigences réglementaires, est plusieurs fois plus chère, - note Andrey Lomonosov. - Beaucoup de nos startups avec un produit fini sous-estiment les marchés des pays en développement qui nous sont proches : Amérique Latine, Asie. D'après les quelques exemples d'exportation indépendante de petites entreprises dans ces régions, on peut dire qu'il est plus facile d'y réussir. »
Mais il y a aussi des progrès dans ce domaine.Par exemple, les fabricants nationaux de drones ont commencé à coopérer avec le Brésil. En juillet 2021, la State Transport Leasing Company JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) et la société brésilienne BirdView Drone BioControl ont conclu un accord trilatéral sur l'exportation de drones de fabrication russe. Les drones seront utilisés pour des travaux agricoles au Brésil. Il s'agit du premier projet dans le domaine des véhicules sans pilote, un point de repère pour tous les fabricants de technologies innovantes en Russie.
STC "Meditex" en consortium avec "Cardiomarker"(marché NTI « Helsnet »), qui a développé le service Acousterie, qui permet « d'entendre » les signes d'infection au COVID-19 dans la toux d'une personne, a lancé cette année des ventes en Ouzbékistan, en Indonésie, aux Émirats arabes unis (EAU) et Singapour.
Négocier avec les locaux
Sur le marché Energinet, comme sur bien d'autres,l'accès à l'exportation est également entravé par des barrières sectorielles. Selon Natalia Ismagilova, les raisons en sont qu'il n'existe pas de norme universelle de processus et de technologies entre les pays, ni d'autorisation ou de certification des activités liées à tout travail d'infrastructure. De plus, le marché d'exportation est monopolisé dans le secteur de l'énergie.
Dans ces conditions, piloter des projets, des produitset des technologies sur les marchés étrangers n'est possible qu'en collaboration avec des sociétés énergétiques régionales ou des centres de recherche. C'est le chemin que suivent la plupart des startups qui réussissent.
Conquérir le consommateur en Inde et en Arabie Saouditela société de Novossibirsk Energozapas prépare - le seul projet russe de développement d'un stockage d'énergie industriel gravitationnel de nouvelle génération, finaliste du concours de la société nucléaire française Orano (appel Sturtup - 2019). Des négociations d'approvisionnement sont en cours avec les sociétés indiennes du secteur énergétique SECI et Adani, ainsi qu'Abu Dhabi Catalyst Partners.
Un autre entre sur le marché saoudienle projet "Energinet" - "Rope Walker", développé par la société "Laboratoire du Futur". C'est le premier outil robotique au monde pour surveiller et entretenir les lignes électriques sous tension en temps réel. Un contrat a déjà été signé avec un partenaire local pour un projet pilote en Arabie Saoudite. Des projets pilotes auront également lieu en Turquie et en Grèce.
Et la société VOLTS est fournisseur de systèmes de stockageénergie et solutions modernes pour l'approvisionnement énergétique des ménages - elle a signé début juillet un protocole de coopération avec une grande entreprise malaisienne ITRAMAS.
Aux marchés de la Chine, de Singapour, de l'Inde et du Japon dans ceNeyri LLC (NTI Neuronet) est également publié, qui crée une infrastructure pour la collecte, l'analyse et le stockage automatisés de grandes neurodonnées grâce à une interaction homme-machine basée sur des attractions de jeu et des jeux informatiques de nouvelle génération contrôlés par des signaux provenant du cerveau de l'utilisateur.
Aide de l'intérieur
En Russie, les entreprises aux développements prometteurs reçoivent un soutien dans le cadre des feuilles de route de la National Technology Initiative, RVC et de la Fondation Skolkovo.
À l'été 2020, le gouvernement a approuvé les règlesl'octroi de subventions budgétaires aux exportateurs de produits de haute technologie. Les entreprises pourront compenser la plupart de leurs dépenses de R&D en créant de nouveaux produits industriels pour les marchés étrangers ou en les amenant au niveau des normes étrangères. L'argent sera alloué sur une base compétitive - il y a 11,9 milliards de roubles dans le budget pour les trois prochaines années.
D'autres mécanismes de soutien comprennentdes programmes de compétitivité des entreprises, où les exportateurs peuvent obtenir des prêts concessionnels et un soutien pour le transport et la certification. Il existe des programmes distincts pour subventionner les frais de transport, l'enregistrement de la propriété intellectuelle et le financement concessionnel.
« Il convient de garder à l'esprit que dans le cadre de chacun desles mécanismes de soutien ci-dessus présentent des limites en termes de critères de sélection. Le programme d'entreprise pour améliorer la compétitivité ne couvre pas le secteur de l'énergie, subventionner le transport implique une sélection concurrentielle, qui souvent ne permet pas aux startups de l'obtenir pour la logistique des approvisionnements pilotes, le financement concessionnel ne s'applique qu'aux technologies incluses dans la liste des produits de haute technologie , » dit Natalia Ismagilova.
Ismagilova pense que d'autres mesures sont nécessaires,qui aidera à atteindre les startups les plus prometteuses, y compris les participants à la National Technology Initiative. Cela passe par des prêts concessionnels pour les projets d'exportation (fournitures de produits et technologies, pilotage de projets), des prêts concessionnels pour des programmes d'atterrissage en douceur pour créer des bureaux de représentation sur les marchés étrangers, des incitations fiscales pour les entreprises qui mettent en œuvre le pilotage de produits ou de technologies sur les marchés étrangers.
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