Pourquoi les blogueurs sont devenus des streamers ?
Format streaming, lorsqu'une marque montre un produit et en parle en
Accroître la disponibilité de l'internet mobile et de sesamélioration, l'émergence des smartphones chez une grande partie de la population aide au développement du streaming. Beaucoup ont déjà un smartphone bon marché qui prend en charge le format vidéo, souvent même HD ou Full HD. Et les réseaux sociaux stimulent le développement du shopping social. Lorsqu'une personne achète non pas à cause d'une marque ou d'un magasin en particulier, mais parce qu'une personne vivante avec qui elle correspond par ses intérêts, ses valeurs, montre et recommande le produit. À travers l'écran d'un smartphone, des relations naissent qui incitent à l'action.
"A travers l'écran d'un smartphone, des relations naissent qui incitent à l'action"
Le streaming fait partie de ce shopping social, ilallie shopping et divertissement. Dans le commerce de détail, un nouveau terme a déjà été formé - "shopping", ou shoptaintment : du shopping et du divertissement. Parce que le shopping avec l'augmentation du nombre de centres commerciaux a cessé d'être juste du shopping. Les gens vont dans les centres commerciaux pour sortir, s'asseoir dans des aires de restauration, regarder des films ou emmener leurs enfants à la salle de jeux.
Le streaming poursuit l'idée de magasinage :une personne est assise à la maison, elle n'a rien à faire, elle entre sur le marché, une boutique en ligne et s'en tient à une vidéo intéressante avec un présentateur charismatique. Il aime regarder des vidéos, comme sur YouTube, et achète.
Ce processus peut être appelé un nouveau magasin surcanapé : lorsque vous devez acheter maintenant, pendant la diffusion en direct, pour bénéficier d'une réduction. Cette idée joue sur la cupidité humaine, le désir d’épargner ou de dépenser de l’argent de manière rentable.
Pourquoi les marques devraient prêter attention à cet outil
De nombreuses entreprises russes se sont lancées dans le streaming : OZON a lancé un flux vidéo, Yandex Market a diffusé des ventes en direct. Parmi les grands sites, seuls Wildberries n'y sont pas encore parvenus.
Avantage commercial du streaming - Augmentationcouverture médiatique et reconnaissance. Le format vidéo véhicule clairement le message de la marque. Par exemple, si le magasin est situé sur le marché, il y a des milliers de vendeurs et il est très difficile de se séparer des concurrents, surtout lorsqu'il s'agit d'une nouvelle entreprise que peu de gens connaissent. Le streaming aide à construire le positionnement et à accroître la notoriété : la marque montre par exemple comment elle a été créée, pourquoi les produits ont été fabriqués comme ils étaient, quelles valeurs y ont été mises.
Pour l'acheteur plus streaming - visibilité surcombiné avec du divertissement, des émotions comme faire du shopping avec un ami. Cela ne peut être réalisé que lorsque la vidéo est parfaitement filmée, montée, elle a un scénario intéressant et bien pensé. C'est excitant de prendre des photos de presque tout : même la façon dont une fermeture éclair se déplace sur une veste en cuir.
"L'avantage du streaming pour les entreprises est une couverture médiatique et une sensibilisation accrues"
Comment créer un stream populaire ?
Pour que la vidéo accroche le spectateur et retardeécran, il doit contenir plusieurs éléments. Le premier est le jeu, le divertissement. Pas une histoire monotone sur le produit génial que l'entreprise a créé : nous avons besoin d'un produit interactif. Le deuxième élément est l'imprévisibilité : de sorte que le spectateur ne peut pas immédiatement comprendre ce qui se passe ensuite dans le script.
Les gens ne veulent pas regarder de longues vidéos mais des minutesLes vidéos YouTube enregistrent 15 milliards de vues par jour. Cela est dû à la popularité de TikTok et de la pensée clip. Par conséquent, la diffusion en direct ne devrait pas durer plus d'une demi-heure.
De nombreux hommes d’affaires pensent que le streaming nécessitelouer un studio et investir dans la production. Une belle image est accrocheuse, mais parfois un simple contenu UGC fonctionne très bien. Pour les diffusions en direct, un bon son est plus important qu’une image claire. Si le son est mauvais, il est désagréable à regarder et à écouter sur le plan sensoriel. Et avec un bon son, une image pixellisée n'affectera pas beaucoup le nombre de téléspectateurs.
"Il y a des cas où seul un présentateur charismatique a fait de très bonnes ventes - et même mieux que les blogueurs"
Qui diffuse la vidéo et comment ?
Le plus souvent, les streams sont réalisés par des influenceurs.Pour la marque, ils sont pratiques car ils ont déjà une audience fidèle qui peut devenir des acheteurs potentiels. Selon l'Influencer Marketing Hub, le marketing d'influence est la meilleure stratégie publicitaire pour plus de 90 % des entreprises. Le contenu des blogueurs fonctionne plus efficacement que celui de la marque elle-même. Mais les influenceurs ne garantissent pas le succès des ventes.
Mais l'influenceur n'est pas la seule option.Il y a des cas où seul un présentateur charismatique a réalisé de très bonnes ventes - et même mieux que les blogueurs. Le cas chinois le plus populaire est celui d'Austin Lee, le "roi du rouge à lèvres" et ancien consultant de L'Oréal. Il vend 15 000 rouges à lèvres à l'antenne en cinq minutes, bien qu'il n'ait jamais été un présentateur professionnel. Au cours d'une diffusion de 12 heures en 2012, Austin Lee a vendu pour 1,7 milliard de dollars de marchandises. Les entreprises doivent donc expérimenter.
Comment le streaming se développe en Russie
Au cours des 10 prochaines années, les flux deviendront de plus en plustechnologique - par exemple, avec VR et AR. Il y a une demande croissante de vêtements numériques, de métaverses à travers le monde, et cela affectera les achats. Peut-être qu'avec le temps, le contenu 3D virtuel sera produit plus activement que le contenu vidéo. Et cela deviendra aussi un moyen de communication entre les gens, un moyen de manifester, de trouver l'inspiration. Parce que souvent les gens achètent non seulement parce qu'ils ont besoin de quelque chose, mais sous un désir impulsif qui est apparu à cause d'une image attrayante.
Le streaming se développera plus activement pourbiens de demande impulsive : vêtements, chaussures, cosmétiques, accessoires, électronique, et la conversion augmentera en raison de la visibilité. Mais il ne faut pas oublier que le streaming dans le cadre du shopping n'est pas la panacée à tout, mais seulement l'une des options pour interagir avec le public.
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