Lana Nagornaya -trgovac s 15 godina iskustva, osnivač online tečajeva “Invest”. Stekao visoko obrazovanje
2009. godine započela je raditi kao CFO u IT kompaniji, bavila se vlastitim poslom - internetskim projektom razmjene e-valuta, lancem trgovina i restoranom u Miamiju.
"Preuzeo sam aplikaciju brokera i sve vam je jasno"
— Sada koronavirusna kriza bjesni po cijelom svijetu: gospodarstva zemalja padaju, razvoj je stao, a prihodi ljudi opadaju. Koje mogućnosti nudi trgovanje u trenutnom okruženju?
- Dobro pitanje.Vrijedi reći da ne samo da padaju prihodi, nego se proračun doslovno izjeda. Nisu svi uspjeli prijeći na način rada na daljinu i sada jednostavno nemaju što raditi. Trgovanje je prilika da svoje vrijeme i vještine pretvorite u dobar prihod. Niste vezani za šefove, rokove ili izvođače. Tu ste vi i burza. Možete raditi bilo gdje i bilo kada - na dači i roštiljati u ovom trenutku, u svom uredu, u stanu ili u luksuznoj kući, s bilo kojeg mjesta na svijetu, glavno je da imate internet.
- Trebate li neke posebne uređaje za trgovanje?
- Ne danas. Ne trebate ništa drugo osim prijenosnog računala ili pametnog telefona.
— Kako se promijenila dostupnost trgovanja na burzi?
— U posljednjih pet godina brokeri su postali aktivniprivući klijente jer ljudi su provizija od koje zapravo žive i brokeri i banke. Korist je očita: što je više trgovaca, to će više zaraditi. Kako privući osobu da trguje na burzi? Naravno, pristupačan softver i korisničke aplikacije. Stoga su brokeri ušli u utrku za najbolju i najrazumljiviju aplikaciju, za najprikladnije sučelje. Živimo u cool vremenu kada možete preuzeti brokersku aplikaciju na svoj telefon i sve vam je jasno.
"Već smo usred krize"
— Početkom dvadesetog stoljeća, prije Velike depresije u Sjedinjenim Državama, čak su i postolari bili aktivno namamljeni u trgovanje na burzi, a onda se dogodila katastrofa. Postoji li sada slična situacija? Koliko brzo će se dogoditi kolaps?
— Počnimo s činjenicom da smo već usred krize.I da, gospodarstvo raste zadnjih nekoliko godina, a iz svakoga glasa čulo se: “Uložite novac, sve će biti u redu!” Stvarno smo svladavali maksimum za maksimumom. Naravno, ovo nije moglo proći kod običnih ljudi i onih koji vole laku zaradu. Stotine reklamnih natpisa reklo nam je: “Ako uložite danas, bit će više sutra. Nema povlačenja." A ovaj mit djelomično su pojačali brokeri, koji imaju koristi od dolaska više ljudi na burzu. I doista je postojalo vrlo snažno bikovsko razdoblje.
Što se događa sada? Sve je propalo, a oni koji su bez znanja došli na razmjenu, jednostavno zato što je tržište omogućilo zaradu, sjeli u „minuse“ i ne razumiju što sada raditi. Broker ne traži besplatno, ova usluga također košta nešto novca. Štoviše, čak i za novac, broker i njegovi savjetnici nisu odgovorni za neuspjele ideje i gubitke. Vrijeme kada je bilo moguće zaraditi bez znanja je prošlo - trgovina je zatvorena. Kao što izreka kaže: "Ne zbunite tržište vještina i bikova."
Tržište bikova- tržište na kojem prevladava rast cijena, uzlazni trend. Na tržištu bikova transakcije bi se trebale temeljiti samo na trendu, odnosno kupovati.
Za razliku od tržišta bikova, postoji tržište medvjeda, koje karakterizira silazni trend.
- A što ti ljudi sada rade?
- Najjednostavnije je čekati. Mi ćemo rasti u nekoliko godina. Unatoč nekim iznimkama, trend razmjene je u stalnom porastu. Ovaj savjet pogodan je za one koji nisu imali znanje i ne žele ništa naučiti. A oni koji su spremni udubiti u sve to i iskoristiti krizno razdoblje za sebe, čekam svoje tečajeve (namigivanja).
"Stavite robota da se osuši"
— Kako će razvoj tehnologije promijeniti ili je već promijenio funkcioniranje burzi?
— Najoštriji iskorak dogodio se krajem 2000-ih,kada su na burzu ušli visokofrekventni trgovci. U istom razdoblju brzine interneta su se brzo povećale. To je omogućilo dovršetak transakcija u milisekundama. Razmjena se počela razvijati. Procesi obrade podataka su ubrzani.
Sada mnogi fondovi napuštaju živottrgovci u korist algoritama. Ali ne zaboravite da se cijena na burzi formira, uključujući i zbog očekivanja. Na primjer, sada su pale dionice kruzera, kina ili zrakoplovnih kompanija. Robot to vidi i misli da ih se ne isplati kupiti. Ali vi i ja znamo da će kriza završiti i da će ljudi letjeti avionima, ići na krstarenja i gledati filmove. Algoritam nije u stanju "misliti" i misliti u terminima očekivanja.
- Ispada da prediktivna analitika ili prediktivni sustavi još nisu dovoljno razvijeni da bi predviđali vanjskopolitičke događaje ili samo ljudski faktor?
— Da, ljudi sprječavaju robote da dobro trguju.Jer postoje događaji koje ni mi, iskusni i profesionalni trgovci, ne možemo predvidjeti. Na primjer, prije dva tjedna, Elon Musk je napisao na Twitteru: "Dečki, dionice Tesle kotiraju previsoko." I preko noći je pala cijena dionica njegove tvrtke. Tko je ovo mogao pretpostaviti? Čak ni u svojim najluđim fantazijama ne mogu zamisliti da bi netko mogao učiniti tako nešto.
- Kako se promijenila uloga osobe na burzi, ako sada tamo postoje i roboti?
- Prvo, visokofrekventno je trgovanjeboreći se međusobno s robotima i algoritmima. Oni se bore za cent, denar za male intervale cijena i tako stvaraju likvidnost na tržištu. Zahvaljujući robotima, postoje oni koji žele i kupiti i prodati. Trgovcima je postalo lakše ući na tržište jer uvijek postoji ponuda i potražnja. Odnosno, ovi nam poslovi dodaju vrijednost i ne oduzimaju nam novac.
Također, budući da ovi algoritmi djeluju navrlo uska kolebanja cijena, roboti rijetko prepuštaju trgovanje preko noći. A ako je to, na primjer, srednjoročna transakcija, onda osoba može izračunati kretanje nekoliko dana unaprijed, sposobni smo živjeti s očekivanjima ili pogledati razinu reakcije cijena i, orijentirajući se sami, napustiti ovu transakciju ne samo na jedan dan, već i za nekoliko odjednom. Ovo nije dostupno robotima. Roboti ne mogu živjeti na burzi bez ljudi. Robot, kao mehanizam, također mora proći MOT, podmazati zupčanike. Nisam protiv robota, super je što možete algoritmirati procese, dati neki rutinski posao sustavu. Prednost robota je u tome što se oni ne umaraju i ne osjećaju emocije.
Srednjoročno trgovanje- strategija koja uključuje zadržavanjeotvorene pozicije nekoliko dana ili tjedana. Prilika za trgovinu u srednjem roku stvara se zbog činjenice da formirani trendovi, otpornosti i razine podrške ostaju dugo na tržištu. Za srednjoročno trgovanje, "stop" može biti od 30 do 50 bodova.
- Hoćete li i dalje moći zaraditi na razmjeni, pod uvjetom da već postoji asimetrija informacija - algoritmi mogu raditi s ogromnim količinama podataka?
- U osnovi je razmjena kupac i prodavač. Kad jedan zarađuje, drugi gubi. Sada pogledajte: ako stvorimo ovaj gral - umjetnu inteligenciju, koja je uvijek u mogućnosti izvršiti stopostotne transakcije, naša će razmjena odmah "propasti". To jednostavno neće raditi. Drugi će prestati trgovati, a da ne vide profit. S kim bi tada radio takav superbot?
- Odnosno, uvijek postoji mjesto za osobu u trgovini? Potpuna automatizacija nije moguća?
— Nemoguće je uzeti u obzir sve faktore, u svakom trenutku možedolazi takozvani “crni labud” koji će promijeniti stanje na tržištu. Robot se neće moći nositi s takvim događajima, ne može ih predvidjeti. Osoba može kontrolirati rizike i izračunati potencijalne vjerojatnosti. Na primjer, robot ne bi mogao predvidjeti kako će se ponašati današnja kriza. Prije svega zato što se svaki put suočavamo s potpuno drugačijim krizama. Prvo je bio dot-com balon, zatim hipoteke i neosigurani certifikati, a sada kriza izazvana koronavirusom. Koja će biti sljedeća kriza? Mi ljudi barem možemo maštati – primjerice, zarobit će nas vanzemaljci. Robot to jednostavno ne može. U ovoj fazi razvoja algoritama uvijek će postojati osoba koja će kontrolirati i unositi izmjene. Imam nekoliko robota. Ali redovito ulazim u algoritam i nešto korigiram, jer se morate prilagoditi tržištu. Roboti se ne mogu prilagoditi.
- Kako djeluje visokofrekventno trgovanje?
- Trgovanje visokim frekvencijama trguje se namilisekundi, možda čak i mikrosekunde. U tako kratkim razdobljima kada osoba ne bi imala vremena pritisnuti gumb. Sada iskusni trgovci koji rade u terminalu uvijek imaju hitne tipke, jer su transakcije vrlo brze. Dakle, tijekom vremena kada čovjek pritisne vruće tipke, robot može izvršiti tri transakcije ili čak i više.
Kakva je korist od trgovanja tako sitnim dionicamasekundi? Na tržištu možete zaraditi kvalitetom transakcije ili putem broja malih, ali uspješnih transakcija. Robot "uzima" malu razliku, ali to čini često, na taj način skupljajući profit. Većina web lokacija također ima posebne algoritme koji generiraju stalnu potražnju ili ponudu na određenoj razini. U trgovanje ih prihvaća sama burza i nazivaju ih "proizvođači tržišta".
Market maker, od engl. "kreator tržišta"- brokerska ili zastupnička tvrtka koja se obvezujerizik kupnje i čuvanja vrijednosnih papira određenog izdavatelja na njihovim računima u svrhu organiziranja njihove prodaje. Proizvođači tržišta djeluju na burzama i na otvorenom tržištu kao neposredni sudionici u transakcijama.
U trgovanju se koriste mnogi pokazatelji,oscilatori temeljeni na matematičkim formulama. Čim čujemo za formule, odmah zamišljamo računalo, robote i algoritme. Svi roboti su izgrađeni na tome. Zapravo, to je neka vrsta trgovačkog sustava, algoritma ili malog koda. A takvih sustava može biti bilo koji broj.
A tu je i nešto poput "stavite robotaosušiti. " To znači da ga isključim kada se tržište ponaša vrlo nepredvidljivo. Jer moj robot može napraviti puno nepotrebnih trgovina. Ali svi koji misle da će kupiti robota i obogatiti se trebaju imati na umu da bez znanja ništa neće uspjeti. Morat ćete je povremeno konfigurirati, ispravljati pogreške, kopati po njenom uređaju i nadzirati njegove aktivnosti.
- Može li sustav koji radi s kvantnom (i stoga velikom) računalnom snagom učiniti igru na burzi toliko predvidljivom da će se paradigma trgovanja zauvijek promijeniti?
— 6. svibnja 2010. dogodio se vrlo cool fenomen —Flash Crash. Zatim je robot slučajno srušio S&P indeks u nekoliko minuta. No, što se dogodilo: netko se opekao, a netko se snašao i počeo raditi. Dakle, ako snaga svih tih računala odjednom jako poraste, a roboti postanu super brzi, ljudi će se tome prilagoditi, ne brinite (smijeh). Smiren sam što se toga tiče.
Što robot ne može, ali čovjek to može učiniti? Budite lukav. Snalažljivi smo i pustolovni. Prošli su dani kada je lijenost bila motor napretka. Sad ju je lukavost zamijenila. Kad trebamo reprizirati robota ili neki događaj.
- Kako se sada osigurava sigurnost transakcija? Da li prosječni trgovac razmišlja o tome?
— Kako radi burza?Vi ste kao trgovac odlučili kupiti vrijednosne papire, primjerice, dionice. Ali kako to učiniti? Znate da dionice postoje na burzi. Kako se dolazi tamo? Direktno - nikako. Čak i preko veza (smijeh). Svakako vam treba broker, koji je u biti sloj. Ovo je osnovno načelo sigurnosti trgovca. Broker mora imati licencu. Tada sve transakcije obavljamo preko brokera. On vodi evidenciju svih naših transakcija, ali konačni obračun se odvija na burzi. Odnosno, neće doći do situacije da broker bankrotira, a vaši vrijednosni papiri budu izgubljeni. Vi samo trebate poslati zahtjev vlastima i zatražiti prijenos svih podataka novom brokeru. U tom pogledu trgovci su zaštićeni.
Ali u kojim slučajevima može postojati opasnost?Ako broker ima novac koji još nije u vrijednosnim papirima. Odnosno, još nismo izvršili transakcije na njima, a broker je već bankrotirao. U takvoj situaciji bit će izuzetno teško izvući svoj novac.
- Što je s cyber prijetnjama? Može li napadač, na primjer, izvršiti transakcije u ime trgovca?
— Gotovo svi brokeri imaju kolateralsigurnost - novac sa svog računa možete povući samo na vlastiti račun. Ispada da smo u tom pogledu zaštićeni. Čak i ako je lopov nekako saznao lozinku i ušao u terminal, najviše može podići novac na naš račun. Da bi to nekome išlo u korist, moraju postojati nekakvi veliki planovi i cijela skupina kriminalaca. Kao trgovac, ne osjećam nikakvu prijetnju. Jer ako negdje povuku moj novac, to će biti moj vlastiti račun. To znači da također morate uhvatiti osobu i cijeli njen račun.
A ako govorimo o poslovima, ne znam ni jakoji će možda trebati hakirati terminal kako bi ondje izvršio transakcije. Možda će haker htjeti "raspršiti" neku akciju na moj račun. Tada će biti lako pronaći nekoga tko će imati koristi od toga.
"Trening van mreže - prošlo stoljeće"
- Kakva je uloga edukativnih tečajeva o trgovanju ako korisnik već razumije sve zahvaljujući izvornim aplikacijama?
- Jasno je samo s tehničke točke gledišta - gdje pritisnuti koji gumb. Jedna je stvar razumjeti kako aplikacija radi, a nešto sasvim drugo razumjeti principe trgovanja.
Trgovac ima dvije mogućnosti, kako možetrgovina. Iskusni trgovci trguju sa terminala. I još uvijek izgledaju kao Basic sučelje, sjećate li se ovog programskog jezika? Odnosno, sve je tako jezivo, ružno i nerazumljivo - nema korisničko sučelje za vas. Druga je mogućnost što su brokeri radili za obične ljude. Govorimo o izvorno razumljivim aplikacijama. Ali što točno raditi u njima, sigurno morate proučiti. Štoviše, sada zahvaljujući ovim cool aplikacijama ulazimo u fazu u kojoj računala postaju kormilo. U svom pametnom telefonu već imate terminal.
- Kako se obrazovanje na mreži trgovanja promijenilo u kontekstu pandemije koronavirusa?
— Danas doista nema nikakvih seminaratrgovanja, predavanja uživo nema, jer smo zajedno u karanteni, a van idemo s QR kodom. Ali to nije bitno za trgovanje, jer trgovanje na burzi znači rad na mreži. Dakle, temeljnih promjena na ovom području nije bilo. Štoviše, za trgovanje je najlogičnija obuka online. Kad uzmete seminar i nešto zapišete u notes, ne možete odmah otvoriti računalo, zaustaviti predavača i probati sve što vam on kaže. Ali online je sve jednostavno - pauzirate video i, na primjer, odmah isprobate materijal o oscilatorima koji ste upravo obradili na papiru. Stoga je offline obuka za online rad stvar prošlosti.
Oscilatori- vodeći indikatori koji mogu ukazivatimoguća promjena trenda koja još nije započela. Ova vrsta indikatora varira između dvije granice, iznad i ispod srednje točke, a njegova vrijednost pomaže u procjeni snage i smjera trenda. Oscilatori vam obično daju do znanja kada je tržište prekupljeno ili preprodano (to jest, cijena je nerazumno visoka ili nerazumno niska), što može ukazivati na preokret trenda.
- Koliko je važna komunikacija uživo, povratna sprega nastavnika ili drugih učenika?
— Zapravo, moji tečajevi su posebno jakiistaknuti se na tržištu jer ljudima dajem razgovore. Imam dva tjedna posvećena obveznoj praksi na chatu, sa mnom i s kustosima. U njima studenti mogu postavljati sva pitanja o trgovanju, a ja odgovaram i analiziram svaki slučaj. Rijetki to rade, jer je puno lakše prodati video predavanja, izračunati zaradu i otići. Tada nema odgovornosti prema učeniku. Naravno, ima ljudi kojima nije potrebna nikakva komunikacija - ne žele pitati, raspravljati ili jednostavno dobiti podršku. Ali ja sam jedan od onih koji vole razgovarati, raditi na greškama ili, obrnuto, analizirati isplativ posao.
- Kako razlikovati profesionalnog trgovca od "prodavača tečaja"? Postoje li karakteristični znakovi da ćete ovdje nešto naučiti?
— Najjednostavnija provjera je analizadruštvene mreže prodavatelja u vezi s njegovim transakcijama. Budući da se svaki trgovac, kada napravi veliki posao, želi time pohvaliti, iskreno! (smijeh). Pogotovo ako ima dobro promoviranu društvenu mrežu s vojskom trgovaca. Vrlo često objavljujem svoje uspješne trgovine jer sam ponosan na njih. Netko uzima moje transakcije za analizu kao standard ili za analizu svojih grešaka. Dakle, ako ne vidite ponude svog učitelja, možda ste "prodavač tečajeva", a ne profesionalac. Postoji i zanimljiva točka: moglo bi vas uznemiriti redovito objavljivanje milijuna priča usred sesije trgovanja. Kada običan trgovac radi, a osoba objavi video o tome kakvo cvijeće ima u svom dvorištu, postavljaju se pitanja.
Žene bolje trguju jer su urednije.
- U trgovini, kao i u znanosti, i u tehnologijitvrtke, postoji spolna pristranost - niske plaće za žene koje rade kao vodeći menadžeri, odsutnost ili nepovoljna socijalna jamstva. Što je s tim u trgovanju?
— Rad trgovaca postoji u dvije verzije.Prvi je kada trgovac radi za sebe. U ovom slučaju spol, dob i druge karakteristike nisu važne. Druga opcija je rad za veliki fond. Ovdje će se dogoditi sve što ste nabrojali u slučaju žena top menadžera - to je opresija, plaća niža od muških kolega, neugodan ton s njihove strane iz serije: “Gdje ćeš? Radije ću napraviti kotlete.”
Štoviše, privatni sam trgovac i radim sa svojimkapitala, a ja imam Instagram u kojem redovito objavljujem ponude, hvalim se rezultatima svojih učenika. Redovito dobivam poruke mržnje u Direktu: "I je li, prema vašem mišljenju, trgovina? Da li tako trguju ?! " itd Pogodi od koga?
- Od muškaraca?
- Uvijek samo od muškaraca. Nikad mi žena nije napisala: "Zašto se upuštaš u sve ovo?" Štoviše, ove poruke muškaraca napisane su takvim tonom da, kažu, vaša djeca nisu nahranjena, a vi ste zapeli na burzi. To je vrlo neugodno, a s tim sam se suočio tek sada. Radio sam u financijskoj tvrtki, a toga nije bilo. Iz nekog razloga se tradicionalno financiranje smatra „ženskim teritorijem“. A onda je izašla u javnost s trgovinom i suočila se sa seksističkim osjećajima. Ne sviđa mi se ovo. Spreman sam postati prvi feministički trgovac koji je branio ženska prava na razmjeni.
- Ali u trgovini je ženama lakše shvatiti sebe zbog činjenice da to može učiniti a da uopće ne odlazi iz kuće?
- Da je.Nema šefa, nema kupaca, nema kontakata s muškarcima, osim, naravno, ako ne idete na trader chatove. Gdje, čim se ispostavi da ti je nadimak princeza i da si žensko, odmah će ti reći kako griješiš, čak i ako si u pravu. Stoga je cilj mog trgovačkog Instagrama stvoriti vlastitu zajednicu u kojoj će biti žena poput mene s kojima ćemo moći mirno razgovarati i šaliti se. Na primjer, svaka dionica ima svoj simbol (skraćeni naziv je "High-Tech"). Postoji oznaka LB - ovo je Victoria's Secret, tvrtka koja prodaje donje rublje. Zato pišemo: “Tko je danas kupio gaćice?” Ako čovjek ovo vidi, vjerojatno će se jako iznenaditi.
- Koliko je popularno trgovanje među ženama?
- Znaš, sudeći po seriji Billions,malo je trgovaca ženama. Ali ne znam zašto. Žene trguju mnogo pažljivije. Naša trgovina je sigurna. Žene, u principu, nisu sklone riskirati. Odnosno, nikada nećemo ulaziti u visoko rizičnu trgovinu, čak i ako nam to obećava vrlo dobru profitabilnost. Iza sebe imamo odgovornost - djecu, dom. I nećemo riskirati kapital za pita na nebu. Stoga mi nije jasno zašto se žene tako prezirno tretiraju u trgovanju - da budem iskrena, trgujemo bolje od muškaraca.
Pri registraciji za mrežne tečajeve "Invest", promotivni kod "HIGHTEK" daje popust od 3.000 rubalja za tarife "Gotovo sam" i "U svemir".