2020. je svima već donijela toliko nevolja da nehotice od vijesti očekujete samo loše vijesti, no čini se da danas
Priče o spirali: pod mjesecom ništa nije novo
Povijest se uvijek razvija spiralno:sve smo to već vidjeli, više puta, sve se događa po već jasnom i približno istom (s popustom za moderno digitalno društvo čija je brzina promjena ponekad zastrašujuća). Taj su put već jednom prošle japanske tvrtke, potom korejske, a sada prolaze kineske. Ovo je način da se smanje cijene uz zadržavanje kvalitete. Sada će ovo zvučati iznenađujuće, ali, primjerice, uspjeh Panasonica u 20. stoljeću utemeljio je osnivač tvrtke Konosuke Matsushita, čiji je cilj bio organizirati proizvodnju masovnog proizvoda dostupnog milijunima ljudi. Sonyjev Walkman također su koristili milijuni, a uređaj je promijenio navike konzumiranja glazbe milijuna ljudi. Tim su putem u proteklom desetljeću krenuli Samsung i LG (a u automobilskoj industriji njihovi sunarodnjaci KIA i Hyundai). Što su radili? Da, ista stvar, u biti: isti proizvodi kao Sony i Panasonic, samo 20% jeftinije. Ove godine završava drugo desetljeće 21. stoljeća, au arenu su već stupile kineske tvrtke: Huawei, DJI, Xiaomi - imena su već poznata u cijelom svijetu, a danas nikako nisu sinonim za jeftino, nekvalitetno roba. Primjer Xiaomija (koji je već postao novi Samsung) jasno pokazuje što pomaže u promociji njihovih pametnih telefona diljem svijeta - stvaranje vlastitog ekosustava i ulazak na susjedna tržišta, postupno povećavajući ekspanziju. Xiaomi je jednostavno stvorio novi model distribucije, ujedinivši desetke proizvođača dobre opreme iz Kine pod svojim krovnim brendom, pustivši ih u svoje (prvenstveno online) distribucijske kanale. Općenito, distribucija je ključ uspjeha, a ne tehničke karakteristike i cijena, kako su geekovi navikli vjerovati. Jednostavan nedavni primjer su pametni telefoni Samsung Galaxy Z Flip i Motorola RAZR sa preklopnim zaslonima. Proizvodi su u mnogočemu slični, ali se prodaja uvelike razlikuje. I to ne zato što je Samsung proizvod višestruko bolji, nije zato što je važno mjesto na polici trgovine. Ako ga ima, bit će rasprodaja na ovaj ili onaj način, ako proizvoda nema na polici trgovine, prodaja jednostavno nema odakle.
A gdje je citrus?
Iako nije najveći igrač u Ukrajinitržištu, Citrus je postao veliki problem na istaknutom mjestu za cijelu industriju maloprodaje elektronike. Više eksperimenata (uključujući hrabre, riskantne, skandalozne i provokativne - isprobali smo apsolutno sve). Još šokantnije i više želje da se čuje. Tvrtka je u stalnoj potrazi za idejama i novim segmentima. Bili su prvi koji su masovno prodavali osobna električna vozila (dodajući im mjesta za iznajmljivanje u njihovim rodnim odmaralištima Odesi i Kijevu, gdje su obučavali i educirali kupce, uključivši ih u korištenje proizvoda i učinivši ga dijelom svojih života). Citrus je imao zanimljivu i ne baš dugu povijest s promocijom brenda Meizu, u njegovu promociju uloženo je puno truda (i novca). Općenito, vrijedi reći da je za maloprodajnu tvrtku biti distributer vrlo isplativo - dobivate ne samo veleprodajnu maržu, već i maloprodajnu maržu (koja je u pravilu još veća). Pozicija ekskluzivnog distributera (svi prodajni kanali vezani su za vas) donosi dodatne pogodnosti - svaka prodaja službeno uvezenog uređaja u zemlju daje vam popriličan novac, čak i ako ga niste vi prodavali u maloprodaji. Čini se da će realme postati novi dijamant za Citrus - zvijezde su se, kako kažu, posložile.
Zašto je Realme proizvodima suđeno da budu popularni?
Sve je vrlo jednostavno – ključni faktor prodajena našem tržištu (kao iu svim siromašnim zemljama koje nisu uključene u sferu “zlatne milijarde”) to je niska cijena. Faktor cijene je adut koji kod nas uvijek igra. Naravno, to ne znači da će kupci iPhonea ili Samsunga odjednom prijeći na novi brend, daleko od toga. Ali svi cjenovni segmenti u kojima se realme proizvodi izdaju su proračunske kategorije. Ciljana publika također je ispravno odabrana - mladi ljudi koji pod bilo kojim okolnostima traže nove načine samoizražavanja, a također vole raditi ono što njihovi roditelji nisu radili. To se također odnosi i na preferencije u odabiru marki. Ne jednom sam primijetio kako četrdesetogodišnjaci i dalje ostaju vjerni “japanskim” markama, dok su imena Sony, Panasonic (a s njima i Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - u doba moje mladosti postojali) mnogo njih) prazna su fraza za osamnaestogodišnjake, poput poglavlja o kamenom dobu iz udžbenika povijesti. Besparica (ne uzimamo u obzir “zlatnu mladež” s novim iPhoneima – nisu većina) i želja da isprobaju nešto novo i drugačije od svojih roditelja – to je eksplozivna mješavina koja čini osnovu postavljena bomba. Pa, i proširenje asortimana, naravno - omogućuje marki da proširi svoju prisutnost u životima potrošača i da se češće čuje (a također se reklamira sa svakog pametnog ekrana).
Proširenje realme linije danas
Realme Buds Air Neo i Buds Q— TWS slušalice za 999 i 699 grivna.Ovo uopće nije cijena AirPoda, kao ni cijena izvrsnih Galaxy Buds i Huawei Freebuds. Ovo je cijena na Aliexpressu (dobro, možete ga, naravno, pronaći jeftinije, ali cijene su otprilike iste). Neki su eksterna kopija AirPoda (zašto izmišljati kotač, dobri umjetnici, kao što znate, kopiraju, a sjajni kradu) za one koji vole dizajn dodataka. Drugi - s gumenim brtvama - za poznavatelje slušalica za uho. Povežite se s pametnim telefonom putem aplikacije i sada ih mirne savjesti možete nazvati “pametnim”. Nije potrebna nikakva posebna tehnologija.
realme sat— pametni sat za 1599 grivna.Cijena je gotovo ista kao Haylou Solar LS05 koji je prošli tjedan bio senzacionalan na Aliexpressu. S tom razlikom što nećete morati čekati mjesec-dva dok ne stignu na jahaćim pužićima iz Kine (nakon početka prodaje, to će biti tek za nekoliko tjedana). Dizajn preuzet iz “znate kakvog sata”. Mjeri faze spavanja, broj otkucaja srca i razinu kisika u krvi. Dvadeset vrsta brojčanika odjednom i obećanje stotina više u nadolazećim mjesecima. S takvim podacima ne moraju biti tehnološki najnapredniji i energetski najučinkovitiji. Cijena radi svoje, a cijena potkrijepljena agresivnom reklamnom kampanjom (Citrus je u ovim igrama uspio kao nitko drugi) još više.
realme televizori na Android TV- teško za logistiku i teško zakonkurentska roba. U kutiji s jednim televizorom možete unijeti desetke pametnih telefona, čiji će trošak i profit biti stotinama puta veći. Međutim, televizori su i dalje važan ekran u našim životima, pa da, vrijedi učiniti kako biste ojačali svoj brend. Postoje samo dvije dijagonale - 32 i 43 inča, cijena je nešto niža od Xiaomi, slabe tehničke karakteristike (mlađi model ima HD panel, jeste li čuli za ovo u zadnje vrijeme?) Ne govorimo o visokoj tehnologiji, ali , na primjer, kupite Android TV od 43 inča (sada nema smisla kupovati drugi) za 7500 grivna (dostupne su rate) - zašto ne? U kuhinji vam zapravo ne treba 4K. Cijena od 4399 grivna za mlađi model izgleda smiješno. Prilikom prednarudžbe daju vam i bežične slušalice, doduše jeftine, za 500 grivna, ali u ovom cjenovnom segmentu rat se vodi za svaku sto grivna, pa ovo izgleda kao prikladna i isplativa ponuda - nimalo popust veličine punog spremnika benzina po cijeni Mercedesa. Osim toga, programeri su pristupili problemu s punim razumijevanjem tržišne situacije. Odnosno, da, nemamo 4K, kao Xiaomi, ali imamo zvuk od 2x12 vata, a ne 2x8 vata, kao Xiaomi! Izvoli! I neće svi gledati film u 4K, ali zvuk ćete osjetiti svaki dan, to je to.
realme X3 SuperZoom pametni telefon— ovdje više nije tako jednostavno, u cjenovnom segmentuna 12.000 grivni bit će mnogo teže za novog igrača natjecati se. OPPO, vivo i Samsung to mogu potvrditi. Generalno, ovaj segment izgleda kao domena Huaweia i Honora. Obećanje 60x hibridnog zooma izgleda slično obećanju 100x zooma na Galaxy S20. Riječima i prezentacijom izgleda vrlo lijepo, ali u praksi nema puno smisla. Iako vrijedi reći da prethodni stariji model realme 6 Pro izgleda zanimljivo, strast brenda ovdje više nije dovoljna - ciljna publika voli jednostavnije cjenovne ponude. Ali tvrtka također ne može izbjeći da ima takav konvencionalni "vodeći" - on igra svoju imidžsku ulogu na istoj polici u trgovini, pomažući (ovo stvarno pomaže, vjerujte prodavaču s velikim iskustvom) u prodaji jeftinijih modela pametnih telefona.
U suhom ostatku
Citrusu se može čestitati ne samo na akvizicijiuspješnu marku koju možete dodati svojoj kolekciji/portfelju, ali i koliko se dobro realme ideologija uklapa u naše iskreno siromašno tržište (nije uzalud realme svjetske premijere održavao u Indiji - postoji ogromna publika s niskim prihodima) tržište. Dobro uravnoteženi proizvodi, kompetentno proširenje proizvodne linije (TV, power bank, TWS slušalice danas su najpopularniji proizvodi u segmentu elektronike, ne računajući same pametne telefone). Ovdje možete iznenada pomisliti da Citrus stvarno želi postati "kralj brda" na tržištu. Uopće nije tako. Ambiciozni planovi tvrtke uključuju da do kraja ove godine postane treći najprodavaniji brend pametnih telefona na ukrajinskom tržištu. Cilj, inače, nije jednostavan, ali takav treba biti ambiciozan cilj. Bit će dovoljno da Citrus ima vlastitu "tvornicu svijeća", a dosadašnji globalni uspjesi realmea izgledaju puno uspješniji od Meizuovih u njegovim najboljim vremenima.
To je ono što uopće nisam vidio na prezentaciji (iakoi nisam baš očekivao vidjeti) - pa ovo je najavljeni svijet AIoT-a (poput, umjetne inteligencije, kombinirane s Internetom stvari). Ne, naravno, ako internetom stvari zovete bilo koji bežični uređaj s Bluetoothom danas, a AI gurate tamo gdje trebate i gdje vam ne treba, onda je sve u redu. Ali sediment je, kako kažu, ostao. Za kraj, pogledajte, ako ima dodatnog sata vremena i želje, prezentacija - iako je napravljena uz razuman udio marketinškog natpisa za takav događaj, izgleda mnogo realnije i promišljenije od većine ovakvih govora koje sam vidio (a vidio sam ih puno, u najmanju ruku, ) Jasno razumijevanje publike, njenih specifičnih i prilično konkurentskih prednosti. I tako će se sve odvijati realno. U svakom slučaju, činjenica da će ovi novi proizvodi biti popularni i omogućit će da Citrus u ovim teškim vremenima za sve nas zaradi nešto novca (a prirodno je da kupci uštede novac).