Posebna ponuda
Ljudi u inozemstvu obično su zainteresirani za ruske razvoje koji nemaju analoga na tržištu.
Sudionik na tržištu "Technet", tvrtka "S-Innovations"bio je prvi u svijetu koji je digitalizirao stvaranje visokotemperaturnih supravodiča (HTSC). Zahvaljujući digitalnim rješenjima, utrostručio je prodaju do kraja 2020., uključujući i izvoz. HTSC žice već se isporučuju kupcima iz Južne Koreje, Indije, Japana, Novog Zelanda.
Pjesme domaće pametne narukvice "Hillby"oko 30 parametara tijela (uključujući automatski izračun kalorija), nema stranih analoga. Stoga se na američkom tržištu i u Japanu uređaj prodaje čak i bolje nego u Rusiji. Krajem 2020. godine u našoj zemlji i inozemstvu prodano je 12,3 tisuće uređaja za 1,5 milijuna dolara, što je dvostruko više nego 2019. godine. Programeri povezuju popularnost proizvoda u inozemstvu i manji interes u zemlji s visokom cijenom.
Novo u Nacionalnoj tehnološkoj inicijativiušao je u rusko-singapurski startup Gero, koji stvara platformu temeljenu na umjetnoj inteligenciji za usporavanje starenja. Tvrtka provodi istraživanje u suradnji s Europskim konzorcijem za bolesti Batten (BATCure), Sveučilištem u New Yorku, najvećim svjetskim prehrambenim kompanijama zainteresiranima za razvoj dijetetske hrane.
“Globalni cilj platforme je ambiciozan - boriti sesa starenjem, - objasnio je osnivač Gera Petr Fedichev. „Radimo s izvanrednim istraživačima na ovom području i već smo postigli rezultate koji su se pojavili u vodećim svjetskim znanstvenim časopisima, uključujući Science and Nature. Sigurni smo da je ovo tek početak, a nije daleko ni vrijeme kada će starenje ne samo biti usporeno, već i potpuno zaustavljeno. "
Piletina ili jaje
“Stvaranje i prodaja budućnosti važno jekompetencija. Stoga su, primjerice, na samom početku u startupu Moderna, koji je rijedak kod nas, radili superprofesionalci ne samo iz znanstvene, već i iz financijske i upravljačke sfere - kaže Andrey Lomonosov, zamjenik šefa NTI -a Helsnet radna skupina za zakonodavstvo. - Sada je Moderna revolucionar na području RNA cjepiva protiv COVID-19. No, u razdoblju 2017.-2019. Ova je tvrtka godišnje trošila 300 milijuna dolara. Kako bi privukli takva ulaganja, naši startupi jednostavno nemaju gdje razviti kompetencije. Stoga je indikativan primjer drugih uspješnih projekata - potvrda hipoteze i stvaranje prototipa u Rusiji, zatim ulazak u inozemne akceleratore. I već tamo - prikupljanje novca i finalizacija proizvoda za razvijena tržišta SAD -a i Europe. "
Prema riječima Natalije Ismagilove, predstavniceInfrastrukturni centar "Energinet" po pitanjima međunarodnih aktivnosti, izvoz je otežan poteškoćama u pronalaženju industrijskih partnera ili potencijalnih kupaca na izvoznim tržištima. Tvrtke se suočavaju s rizicima zbog nedostatka konzultantske podrške pri registraciji, licenciranju, poreznim i drugim pitanjima, teško im je doći do financiranja ulaganja ili kredita u inozemstvu.
“Za pokretanje novih poduzeća potreban vam je pouzdan iIndustrijski partner koji se dokazao na izvoznom tržištu, objašnjava Natalia Ismagilova. - To su međunarodni akceleratori, fondovi rizičnog kapitala za predsjetvena i sjemena ulaganja, venture divizije velikih međunarodnih tvrtki. No postotak "hladnog" odabira u takvim ustanovama iznimno je nizak zbog velike konkurencije. Velika većina međunarodnih programa ubrzanja zahtijeva lokalizaciju projekta na izvoznom tržištu, što je za neke startupe nemoguće. "
Često se naši startupi suočavaju s klasikomproblem "piletine ili jaja": od investitora ili industrijskih partnera traži se da pokažu potvrđene izvozne isporuke, a od potencijalnih kupaca - lokalne ulagače, industrijske partnere koji smanjuju rizike.
Prema Nataliji Ismagilovoj, tehnološkastartupi koji žele izvoziti moraju se kretati istovremeno u dva smjera - pronaći industrijske partnere i lokalne ulagače na izvoznim tržištima. Istodobno, promicati prve izvozne isporuke proizvoda i tehnologija kako bi se potvrdila hipoteza prikladnosti tržišta proizvoda.
Završen zadatak
Unatoč svemu tome, NTI tvrtke uspijevaju proćiovuda. U kolovozu 2021. Američka agencija za hranu i lijekove (FDA) izdala je dopuštenje za prodaju ruskih medicinskih egzoskeleta ExoAtlet II u Sjedinjenim Državama.
Ovo je razvoj ruskog projekta "ExoAtlet" -uređaj za medicinsko -socijalnu rehabilitaciju pacijenata s posljedicama ozljede leđne moždine, moždanog udara, cerebralne paralize, multiple skleroze i drugih bolesti. Dopuštenje je dobiveno u američkom uredu tvrtke.
Za klinička ispitivanja "ExoAtlet"donio etičko povjerenstvo za usklađenost s dobrom kliničkom praksom. Ranije je model ExoAtlet II prošao medicinsku certifikaciju u Europi (oznaka CE), Južnoj Koreji (KFDA) i Rusiji (RU). Portfelj tvrtke uključuje medicinske egzoskelete za odrasle (ExoAtlet I, II) i za djecu (ExoAtlet Bambini).
“Naš je san pružiti ljudima diljem svijeta priliku za tooporavak. Da bismo to učinili, stvaramo nove metode egzo-rehabilitacije, nove inačice egzoskeleta, s kojima izlazimo na nova tržišta. I svaki put moramo ponovno potvrditi učinkovitost i sigurnost. To su uvijek različiti zadaci koji zahtijevaju zasebne resurse i ne uvijek predviđeno vrijeme unaprijed. FDA je naša sljedeća velika pobjeda ", rekla je Ekaterina Bereziy, suosnivačica ExoAtleta.
Europski certifikat kvalitete CE oznaka u ovomegodine primila ruska tvrtka "Intellodzhik" (također tržište "Helsnet"). Sada sustav Botkin.AI mogu prodavati u inozemstvu, osmišljen je za analizu i identifikaciju patologija u medicinskim istraživanjima. Prvi ugovori bit će potpisani ove godine. INSYTE Electronics sa sjedištem u Permu, koja razvija rješenje platforme za pametne domove i upravljanje energetskom učinkovitošću, također je dobila certifikat o registraciji u Sjedinjenim Državama.
Čak i zainteresiran za ruski razvojUN. Početkom 2021. godine Međunarodna telekomunikacijska unija (ITU - pododjel UN -a koji koordinira interakciju sudionika na globalnom komunikacijskom tržištu) najavila je kupnju skenera za otkrivanje čvrstih i tekućih eksploziva od ruske tvrtke STC "Ratek". Uređaj će provjeravati korespondenciju iz ureda u Ženevi i osobne stvari posjetitelja. Ako je implementacija uspješna, tada se programeri nadaju da će dobiti ugovore od ITU -a i UN -a diljem svijeta.
Ove godine koprodukcija s Japanompokrenula je tvrtka Argus-Spectr koja implementira bežične tehnologije za gašenje požara u cijelom svijetu. Zajedno s japanskim Hochikijem, najavilo je pokretanje bežičnog vatrenog sustava Ekho u Australiji u lipnju. Na ruskom tržištu i u zemljama ZND-a proizvod je poznat pod markom "Strelets-PRO".
Ekho je prošao certifikaciju 2020radijski kanalni uređaji u skladu s europskim standardima EN54 u Velikoj Britaniji. Koristi se na 150 tisuća predmeta diljem svijeta, uključujući Kraljičin dvorac u Škotskoj, sveučilišta u Cambridgeu i Etonu, Državni muzej Ermitaž i Tretjakovsku galeriju. U 2020. godini 30 novih medicinskih centara opremljeno je radijskim sustavom Strelets-PRO, koji je izgrađen posebno za borbu protiv COVID-19.
Na potcijenjena tržišta
„Često čujem„ želimo u Europu, SAD “- da, daljeta tržišta imaju višestruko više novca, ali ulazak, osobito usklađenost s regulatornim zahtjevima, višestruko je skuplji, - napominje Andrey Lomonosov. - Mnogi naši startupi s gotovim proizvodom podcjenjuju tržišta zemalja u razvoju koja su nam bliska: Latinska Amerika, Azija. Iz nekoliko primjera neovisnog izvoza malih tvrtki u ove regije možemo reći da je tamo lakše postići uspjeh. "
No, i na tom području postoji napredak.Primjerice, domaći proizvođači dronova počeli su surađivati s Brazilom. U srpnju 2021. godine Državno transportno leasing društvo JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) i brazilska tvrtka BirdView Drone BioControl sklopili su trostrani ugovor o izvozu bespilotnih letjelica ruske proizvodnje. Dronovi će se koristiti za poljoprivredne radove u Brazilu. Ovo je prvi projekt na području bespilotnih vozila, orijentir za sve proizvođače inovativne tehnologije u Rusiji.
STC "Meditex" u konzorciju s "Cardiomarkerom"(NTI tržište "Helsnet"), koje je razvilo uslugu Acoustery, koja vam omogućuje da "čujete" znakove infekcije COVID-19 u kašlju osobe, ove je godine pokrenulo prodaju u Uzbekistanu, Indoneziji, Ujedinjenim Arapskim Emiratima (UAE) i Singapur.
Pregovarajte s lokalnim stanovništvom
Na tržištu Energinet, kao i na mnogim drugim,pristup izvozu također otežavaju sektorske prepreke. Prema riječima Natalije Ismagilove, razlozi su u tome što ne postoje univerzalni standardi procesa i tehnologija među zemljama, kao ni licenciranje ili certificiranje aktivnosti povezanih s bilo kojim infrastrukturnim radom. Osim toga, izvozno tržište monopolizirano je u energetskom sektoru.
U tim uvjetima, pilot projekti, proizvodia tehnologije na stranim tržištima moguće su samo u suradnji s regionalnim energetskim tvrtkama ili istraživačkim centrima. Ovo je put kojim slijede najuspješniji startupi.
Osvojite potrošače u Indiji i Saudijskoj Arabijipriprema novosibirska tvrtka Energozapas - jedini ruski projekt za razvoj nove generacije gravitacijskog industrijskog skladišta energije, finalist natjecanja francuske nuklearne tvrtke Orano (Sturtup poziv - 2019.). U tijeku su pregovori o opskrbi s indijskim kompanijama iz energetskog sektora SECI i Adani, kao i s Abu Dhabi Catalyst Partners.
Još jedan ulazi na tržište Saudijske Arabijeprojekt "Energinet" - "Hodalica po užetu", koji je razvila tvrtka "Laboratorij budućnosti". To je prvi robotski alat na svijetu za praćenje i održavanje naponskih vodova u stvarnom vremenu. Već je potpisan ugovor s lokalnim partnerom za pilot projekt u Saudijskoj Arabiji. Pilot projekti će se također odvijati u Turskoj i Grčkoj.
A tvrtka VOLTS je dobavljač skladišnih sustavaenergije i suvremenih rješenja za opskrbu kućanstava energijom - početkom srpnja potpisala je memorandum o suradnji s velikom malezijskom tvrtkom ITRAMAS.
Na tržišta Kine, Singapura, Indije i Japana u ovomTakođer je objavljeno Neyri LLC (NTI Neuronet), koje stvara infrastrukturu za automatizirano prikupljanje, analizu i pohranu velikih neuropodataka kroz interakciju čovjek-stroj temeljenu na igračkim atrakcijama i računalnim igrama nove generacije koje kontroliraju signali iz mozga korisnika.
Pomoć iznutra
U Rusiji tvrtke s obećavajućim razvojem dobivaju podršku u okviru mapa puta Nacionalne tehnološke inicijative, RVC -a i Zaklade Skolkovo.
U ljeto 2020. Vlada je odobrila praviladavanje proračunskih subvencija izvoznicima visokotehnoloških proizvoda. Tvrtke će moći nadoknaditi većinu svojih troškova istraživanja i razvoja pri stvaranju novih industrijskih proizvoda za inozemna tržišta ili njihovom dovođenju na razinu stranih standarda. Novac će biti dodijeljen na konkurentnoj osnovi - u proračunu za sljedeće tri godine ima 11,9 milijardi rubalja.
Ostali mehanizmi podrške uključujuprograme konkurentnosti poduzeća, gdje izvoznici mogu dobiti povlaštene zajmove i podršku za prijevoz i certifikaciju. Postoje zasebni programi za subvencioniranje transportnih troškova, registraciju intelektualnog vlasništva i koncesijsko financiranje.
“Treba imati na umu da u okviru svakog odgore navedeni mehanizmi potpore imaju ograničenja u pogledu kriterija odabira. Korporacijski program za poboljšanje konkurentnosti ne pokriva energetski sektor, subvencioniranje prijevoza uključuje konkurentnu selekciju koja često ne dopušta startupima da ga dobiju za logistiku pilot isporuka, financiranje pod koncesijom primjenjuje se samo na tehnologije uključene na popis proizvoda visoke tehnologije ”, Kaže Natalia Ismagilova.
Ismagilova smatra da su potrebne druge mjere,koji će pomoći u dosezanju perspektivnijih startupa, uključujući sudionike Nacionalne tehnološke inicijative. To zahtijeva povlašteno kreditiranje izvoznih projekata (opskrba proizvodima i tehnologijama, pilotiranje projekata), povlašteno kreditiranje programa mekog slijetanja radi stvaranja predstavništva na inozemnim tržištima, porezne poticaje za tvrtke koje provode pilotiranje proizvoda ili tehnologija na stranim tržištima.
Čitaj više
Astronomi slučajno pronalaze dvije galaksije na rubu prostora i vremena
Ljudi su se prvo spustili na dno "Paklenog zdenca": što su tamo pronašli
Kineski mlazni letjelica leti rekordnih 20 sati pri brzini od 800 km / h