Nepobjedivost leži u sebi, mogućnost pobjede leži u neprijatelju.
Sun Tzu "Umjetnost"
Nakon 2011., kada ga je Samsung pretekaoNokia (a potom odmah i Apple) u prodaji, njena vodeća pozicija nikada nije bila ničim ugrožena. Samsung je sada jedini veliki proizvođač telefona koji je preživio posljednje desetljeće. Sve druge tvrtke za Android pametne telefone rasle su u posljednjih nekoliko godina. Svi dolaze iz Kine. Svi su izrazito agresivni, ambiciozni i rastu, jedni drugima odgrizaju tržišne udjele u svim cjenovnim segmentima osim u onim najukusnijim i najskupljim. Samsung je u drugačijoj situaciji – samo treba zadržati svoju poziciju kako bi zadržao vodstvo na tržištu pametnih telefona. Prema klasiku vojne strategije Carlu von Clausewitzu, obrambeni oblik rata je sam po sebi jači od ofenzivnog. S njim se slaže i autor poznatog udžbenika “Marketinški ratovi” Jack Trout koji izravno kaže da tržišni lider u marketinškom ratu uvijek ima više šanse (resursa, manevarskog prostora i sl.) za pobjedu. Rat za vodstvo na tržištu pametnih telefona u 2019. definitivno će biti uvršten u buduće poslovne udžbenike zahvaljujući dosad neviđenom intenzitetu i tempu događanja. Dodatnu pikantnost daje nova faza trgovinskog rata između Sjedinjenih Država i Kine, koja postaje još jedan čimbenik koji utječe na tijek događaja, prevrćući vagu na jednu ili drugu stranu. A intuicija sugerira da je prerano stati na kraj ovoj priči. Što Samsung radi kako bi zadržao svoje vodstvo? Shvatimo to zajedno.
Strategija proizvoda
Ishod bitke u cjelini sastoji se od zbroja rezultata svih privatnih bitaka.
Karl von Clausewitz "On War"
Naravno, nemam ga pred očimainterni dokumenti tvrtke kojima se regulira tijek rata i strateški pravci štrajkova. Ali mnogo se može naučiti iz očiglednih akcija koje se već događaju na tržištu. Samsung mijenja svoje proizvodne linije pod utjecajem tržišne situacije, pritiska konkurenata, mijenjanja korisničkih preferencija (koji sami ne znaju što im još ne žele dati) i tehnološkog napretka. Što vidimo u strategiji proizvoda tvrtke Samsung?
Glavna serija Sotišao izvan dosega konkurenata (strogo govoreći,tu je i Apple sa svojim zasebnim svemirom i svojim pravilima igre u njemu), koji proizvodi Android pametne telefone u skupljem segmentu (usput, to sam predvidio početkom godine). Galaxy Note serija tamo je otišla još ranije (a ove godine očekuje nas nastavak priče s novim Galaxy Note 10 – očito je da će i on biti pušten u obliku skupih verzija za tehnološke pionire koji nisu navikli uskraćujući sebi bilo što). Očigledno, ova strategija donosi plodove: tvrtka je nedavno objavila da su u Ukrajini Samsung Galaxy S10 vodeći modeli prestigli prošlogodišnji Galaxy S9 u prodaji
NoviM-serijapostao pravi odgovor na ekspanzijubrojne jeftine kineske pametne telefone i namijenjen je prodaji u zemljama u razvoju. Predstavnici Rozetke neće vam dopustiti da lažete – na početku prodaje Samsung Galaxy M20 bio je deficitaran. Ovdje imate bateriju od 5 Ah i NFC podršku koja je kod nas tražena (na 5. smo mjestu u svijetu po broju transakcija na telefonima prema Mastercardu i Googleu), a koju kineski modeli nemaju. I zaseban utor za memorijsku karticu (ne računajući 2 SIM kartice), pa čak i progresivni USB-C, koji nećete naći u jeftinim telefonima. Izlazak Galaxy M10 na tržište može poboljšati situaciju u još jeftinijem segmentu. Ideologija M-serije je jednostavna: ako su sve ostale stvari jednake, kupac će izabrati poznatu marku radije nego neimenovanu. A ako Samsung nudi najbolje tehnologije (NFC, USB-C, kapacitetnu bateriju, onda još više). Pametni telefoni serije M prodaju se samo online, što je također odgovor na agresivne marketinške strategije konkurenata.
Za one koji žele znati više
Poučno za razumijevanje liderskih pozicija natržište je priča o ratu za vodstvo Tylenola u Sjedinjenim Državama, opisana u poglavlju "Bitka za Mount Migraine" u knjizi Marketinški ratovi Jacka Trouta. U lipnju 1975. Bristol-Myers odlučio je lansirati svoj "isti, ali jeftiniji" ekvivalent. Sve je završilo tužno za nju (ali ne i za lidera - Johnson & Johnson).
Konačno, Samsungovo glavno "pobjedničko oružje" postajeA-serija, koji će istovremeno imati dionicutržište, te prihvatljivu maržu (i ne samo jednu stvar, u slučaju S-serije i M-serije). Ove godine linija pametnih telefona Galaxy A uključuje 8 modela odjednom - od A10 do A80, koji mogu ponuditi izbor za svaki budžet i ukus. U isto vrijeme, Samsung je otkazao svoju proračunsku J-seriju (iako je još uvijek u prodaji), dajući svoje funkcije A-seriji, koja do ove godine nikada nije imala proračunski model. A ključna prednost na tržištu (koju će Samsung svakako iskoristiti za promociju) bit će… Super AMOLED ekrani, dostupni samo njoj. Ovome dodajte povjerenje kupaca u brend koji je nedavno proslavio 50. godišnjicu postojanja i povjerenje u budućnost. Samsung je jedina nekineska tvrtka na popisu najvećih proizvođača pametnih telefona, pa na nju ni na koji način ne mogu utjecati posljedice trgovinskog rata koji još uvijek traje između Sjedinjenih Država i Kine. I ne treba izdavati službene izjave da je njegovo partnerstvo s Googleom čvrsto.
Što su Super AMOLED ekrani
Za takve smo zaslone prvi put čuli davno.2010., godina kada je Samsung predstavio pametni telefon Samsung S8500 Wave. Glavna značajka ove tehnologije, koja je razvoj aktivnih matričnih OLED zaslona (AMOLED), jenedostatak zračnog rasporaizmeđu sloja koji emitira svjetlost i zaštitnog stakla, čineći zaslontanji i svjetliji od konkurenata. Sve je to imalo pozitivan učinak napoboljšana energetska učinkovitost. Sve ove godine Samsung je zadržao Super tehnologijuAMOLED je “samo za sebe”, isprva ga koriste samo u skupim vodećim modelima. Ali ove godine, zahvaljujući istom tehnološkom napretku (volumen proizvodnje raste, što znači da se cijena zaslona postupno smanjuje) i povećanoj konkurenciji, Super AMOLED zasloni postaju dostupniji i pojavljuju seu modelima srednje klase počevši od Galaxy A20. Naravno, moderni Super AMOLED zasloni – Ovo nisu samo svijetli ekrani koji vam omogućuju da vidite sliku na jakom suncu, već iKutovi gledanja od 180 stupnjevaIniska brzina odziva zaslona osjetljivog na dodir, koje nikada nećete vidjeti od no-name proizvođača. Vrijedi podsjetiti na još jednu značajku koja je dostupna samo na AMOLED zaslonima:Značajke Uvijek uključeno, omogućujući vam da vidite sat, razinu napunjenostibaterija i obavijesti na isključenom ekranu. Ovo je doista izuzetno zgodno i niti jedan korisnik koji naiđe na ovu mogućnost neće je se htjeti odreći, pogotovo ako uzmemo u obzir da ne troši apsolutno ništa. I ova je značajka dostupna u većini modela u liniji, s izuzetkom A20 i A40.
Što je zanimljiva linija Galaxy A
</ img>
Najbolja obrambena strategija je hrabrost za napad.
Jack Trout "Ratovi marketinga"
Pogledajte kako je cijeli izgled uravnotežen.Linija serije A 2019. Drago mi je da na tržištu pobjeđuju strategije smanjenja raspona modela, što omogućuje pojednostavljenje izbora za potrošača. Raznolikost vrsta postiže se odabirom boje tijela i povećanjem pamćenja:
- Samsung Galaxy A20: Najpristupačniji model na tržištu s Super AMOLED zaslonom (preporučena maloprodajna cijena je 5.499 grivna). Frameless zaslon s dijagonalom 6,4 inča i urezom u obliku kapljice. Dual kamera, 4000 mAh baterija, podrška za NFC, 4G, USB-C i brzo punjenje, otključavanje na korisnikovom licu.
- Samsung Galaxy A30 (RRP od 6499 grivni po verziji3/32 GB): optimalan omjer cijene i mogućnosti - masovni model koji će odgovarati velikoj većini kupaca (cijena mu je vrlo blizu prosječne cijene pametnog telefona na ukrajinskom tržištu): 6,4-inčni Super AMOLED zaslon rezolucije 2340 x 1080, dvostruka kamera s elementima umjetne inteligencije, s prepoznavanjem do 19 scena.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7,499 grivna): Zanimljiv model za one koji ne vole "lopate" i traže nešto što se 2019. godine može nazvati kompaktnim slučajem. Ovaj model ima Super AMOLED zaslon dijagonale 5,9 inča, povećanu količinu RAM memorije do 4 GB, a druga prednja kamera od 25 megapiksela je izvrstan model za mlade igrače i ljubitelje selfija.
- Samsung Galaxy A50 (RRP od 8499 UAH po verziji4/64 GB): model za one koji traže nešto zanimljivije i tehnološki naprednije. Osim Super AMOLED zaslona, ovaj pametni telefon ima ugrađeni skener otiska prsta (tehnološki trend ove godine) i trostruku kameru koja vam omogućuje povećavanje i smanjivanje tijekom snimanja, prebacivanje između leća s različitim žarišnim duljinama.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12,999 grivna): Pravi dar za aktivne korisnike mobilnih aplikacija je veliki 6,7-inčni Super AMOLED zaslon rezolucije 2400x1080, baterija s najvećim kapacitetom u rasponu - 4500 mAh, trostruka kamera, prednja kamera od 32 megapiksela za selfie i brzo punjenje od 25 W.
- Samsung Galaxy A80 (preporučena cijena 19.999 grivni):a ovaj pametni telefon zanimljiv je po svom neobičnom inženjerskom rješenju i prikladan je za ljubitelje svega nestandardnog i eksperimentalnog: ovo je jedinstveni model na tržištu s rotirajućim modulom kamere koji se otvara kada korisnik treba prebaciti na prednju kameru i natrag . Ovaj model ima vodeće karakteristike (i istu cijenu): 6,7-inčni Super AMOLED zaslon rezolucije 2400x1080, dvostruki modul kamere s matricama od 48 i 8 megapiksela, 8 gigabajta RAM-a i 128 gigabajta disk pogodan za pohranu 4K videa . Pravi dragulj za geekove (s kojim ćemo vas uskoro detaljnije upoznati).
Završio bih ovu priču još jednim citatom.Jack Trout: “Tvrtke ne stvaraju vođe – kupci ih stvaraju. Pravi lider u kategoriji je onaj koga oni smatraju vodećim.” Tko će 2019. završiti kao lider na tržištu pametnih telefona ovisi samo o nama, kupcima. Samsung je napravio svoj korak.
Za one koji žele znati više
- "Nalazimo se u HYIP zoni" ili zašto operatori nisu u žurbi lansirati 5G
- Previdjeti rat: QLED televizori pobjeđuju
- Tko treba savijanje Samsung Galaxy Fold i Huawei Mate X pametnih telefona i zašto vas njihova cijena ne bi trebala iznenaditi
- Prekretnica: zašto je Huawei P30 orijentirni model za tržište
- Zašto Turkcell je cool u Turskoj i lifecell u Ukrajini nije