Ove godine, unatoč američkim sankcijama, Huawei je već prodao više pametnih telefona nego u cijeloj
Životne sankcije
Drugi dan na prezentaciji, šef ukrajinskogHuawei Mobile Services (HMS) Anastasia Lytvyn govorila je o trenutnim uspjesima AppGallery (alternativa Google Playu na Huawei / Honor pametnim telefonima) i ulaganju milijardi dolara u razvoj aplikacija, te planira razvijati smjer globalno u Ukrajini.
Prema Lytvynu, planovi za uslužni pravacHuawei je imao dugo vremena, a prije 2,5 godine tvrtka je ušla u Europu sa svojom AppGallery trgovinom. U Kini je do tada već bio poznat i tražen. Tamo korisnici gotovo uvijek žive bez Google Playa, a lokalni proizvođači izdaju Android uređaje u vlastitim trgovinama. Sankcije su jednostavno gurnule Huawei da aktivno razvija smjer. U rujnu je kompanija najavila 1,5 milijardi dolara ulaganja u razvoj usluga i za pola godine sklopila partnerstva s globalnim igračima i velikim lokalnim programerima. Na lokalnom prosincu koji je održan u Huaweiu bila je podignuta zavjesa kako točno tvrtka pristupa tom pitanju i što je učinjeno s nama.
Vlastiti način
Tržište je već doživjelo više od jednog “popularnogalternativna trgovina aplikacija.” Nokia, Samsung, Blackberry – sipali su novac u bačvu bez dna. bogate tvrtke s tržišnom ekspertizom, nekom vrstom baze korisnika, prodaje i kontakata na tržištu. Kao rezultat toga, zbog nemogućnosti razvoja platforme i privlačenja programera i korisnika, umrli su Maemo, Bada, Blackberry i, vjerojatno, drugi bezimeni heroji. Neke, poput trgovine aplikacija Yandex.Store, mogu propasti zahvaljujući potpori vlade.
Huawei su krenuli svojim putem. Tvrtka nije započela s istaknutim najavama i velikim prezentacijama, hackathonama itd. Prema Litvinu, njeni su se predstavnici osobno susreli sa svim glavnim svjetskim i lokalnim igračima i tražili zanimljive uvjete za njih. Oni su tom pitanju pristupili sveobuhvatno, a također su izvršili cjelovito restrukturiranje unutarnjih resursa i preusmjeravajući ih na razvoj ekosustava.
Strategija razvoja HMS-a naziva se "1 + 8 + N", gdje korisnik pametnog telefona živi okružen ekosustavom od osam uređaja i neograničenim brojem IoT usluga.
</ img>
Tri kita Huawei Mobile Services
Sustavnost – ovo je možda glavna stvar kojaizdvaja Huawei od njegovih propalih prethodnika. Za stvaranje povoljnih uvjeta za razvoj usluga, tvrtka se trudi u tri smjera: to je srž HMS-a, odnosno okruženje i alati za razvoj, motivacija za programere i motivacija za korisnike.
</ img>
Jezgra
Radi se o skupu tehničkih alata,koje programer može implementirati (ili ne mora implementirati, po vlastitom nahođenju) u aplikaciju. Na primjer, to su API-ji, alati za autorizaciju, prihvaćanje plaćanja, prepoznavanje emocija i još mnogo toga od Huaweija. Sada ih ima 24, a tvrtka radi na velikom broju. Usput, cijelo razvojno osoblje nalazi se u Kini.
Litvin tvrdi da od sličnihGoogle alati su kvalitetniji i dublje tehničke integracije. Prvo se, naravno, ne može tako lako provjeriti. Na prezentaciji su navedena dva primjera. Prvi – Algoritam za prepoznavanje lica koristi oko 350 točaka, dok Googleov ekvivalent – oko 100, a otprilike isto stoje i kod ostalih instrumenata. Drugi – lokalna podrška za programere. a ovo već zvuči uvjerljivije. Huawei ima timove na terenu gdje programeri mogu postaviti pitanja ako nešto pođe po zlu. Prema riječima jednog od trenutačnih Huaweijevih partnera, Radara, puno je lakše povezati plaćanja pomoću HMS-a nego pomoću Googleovih alata, budući da s američkom tvrtkom morate dugo komunicirati poštom i na engleskom, ali ovdje – materinji jezik i sve to.
</ img>
Usput, sada se sve aplikacije koje su već dostupne za AppGallery, čak i ako su instalirane s Google Play-a, ažuriraju putem prodavateljeve vlastite trgovine.
programeri
Tvrtka surađuje s obje poslovne ipojedinaca. Osim lokalne podrške i tehničkih alata, programeri također dobivaju financijske poticaje od Huaweija. Ovo je marketing – odnosno promicanje usluga u aplikacijama i izvan mreže. Na primjer, promotivne igre u trgovinama, gdje korisnici dobivaju pametne telefone za sudjelovanje, igranje i sudjelovanje u izvlačenju nagrada ili drugim aktivnostima. Za male stvaraoce u visoko konkurentnim nišama – ovo je mana s neba. Naravno, ako možete privući korisnike. Vrhunski programeri mogu se oglašavati u pregledniku.
Drugo, ovo je provizija.Prilikom preuzimanja aplikacija programer zadržava cjelokupnu proviziju za sebe. U igrama – 85%. Ako se sjećate koliko Apple sada ima problema zbog provizije od 30% u trgovini aplikacija, te da vrhunski programeri pokušavaju zaobići AppStore i primaju plaćanja preko Applea (na Androidu problem nije tako velik, ali i on postoji) ), tada postaje jasno kakav je interes velikih međunarodnih brendova koji imaju stotine tisuća, milijune preuzimanja. Ali opet, ovo funkcionira samo kada ljudi dođu u trgovinu. Sada Huawei govori o stopi rasta od 30% i 570 milijuna korisnika koji su obavili barem neku aktivnost u AppGalleryju, a za standarde tržišta pametnih telefona to su suze.
Korisnici
Huawei svojim korisnicima nudi svojeID, servis za plaćanje, servis za streaming glazbe (za sada ima samo besplatnu knjižnicu, ali obećavaju da će raditi u tom smjeru), oblak s 5 GB gratis i ostale sitnice. U dogledno vrijeme čak i u Ukrajini – Huawei Pay, kao i još više lokalnih usluga.
Huawei planira privući publiku u trgovinuaplikacije koje koriste promocije, poklone itd. U Europi je sada dostupno oko 300 poklona. No, nedavni Veonov neuspjeh rječito sugerira da motiviranje jednostavne osobe da napusti poznato sredstvo za novim nije lak zadatak. Umjesto toga, pogled na svjetlo u AppGallery izradit će potrebu za aplikacijama ako nema alternative kada pametni telefoni s Google Playom nestanu s polica i ispostavi se da je to najlakša opcija. Pod uvjetom da će biti dovoljno lojalni za kupnju pametnog telefona. Bonusi, virtualna valuta i dionice zasladit će tabletu na samom početku, a ako je korisniku dovoljno, vremenom će ga učiniti vjernijim.
</ img>
Učinkovit pokretač za privlačenje publike mogao bipostati neka vrsta ekskluziva, i to ne lokalnih, a ne razine "mjeseca besplatnog korištenja neke usluge", već s igračima nivoa Fortnitea itd. Ali dok Huawei o tome ne govori.
Postoji još nešto što se meni čini vrlo važno išto bi se korisnicima trebalo svidjeti puno više bodova i popusta. Sve se aplikacije u trgovini provjeravaju dvostruko - automatski i ručno (usput, ukrajinski tim Huaweija pomaže u provjeri lokalnih aplikacija). Ako se sjećate kako se često pojavljuju skandali zbog špijunskog softvera i zaraženih aplikacija u Google trgovini i koliko korisnika pati u tim pričama, onda uz stvarno pošteno provjeravanje i kompetentnu komunikaciju AppGallery, sigurnost može postati jedan od ključnih faktora simpatije korisnika prema Huawei.
Što je već dostupno korisnicima Huawei / Honor pametnih telefona
Prema Lytvyn, u ukrajinskoj trgovini oko 50%aplikacije koje su stvorili vrhunski programeri (Booking, Kayak i drugi). Tvrtka je već privukla sve vrhunske tvrtke u našoj zemlji i prema njezinim riječima pokriva oko 80% potreba za sadržajem. Ukrajina je, usput, u top 3 u regiji po broju dodanih prijava.
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
Nema američkih društvenih mreža, kažetehnički ih možete dodati, ali postoje zakonske nijanse koje i dalje djeluju. Pokretanje Huawei Pay-a stvar je ljudskih resursa i prioriteta, u tom smjeru se radi u tom smjeru.
Osim trgovine s aplikacijama, temama i ostalimmalih stvari koje već postoje u pametnim telefonima proizvođača, Huawei radi na vlastitom pregledniku i pomoćniku. Kažu da preglednik – vlasnički razvoj, a ne dodatak za Chrome. Sada sadrži feed vijesti koje prikuplja partner agregatora.
Uskoro će se pojaviti pomoćnik. Vizualno, zaslon s njim izgleda vrlo slično Chromeu s Google Assistantom. Postoji neka vrsta feeda vijesti, razglednice. Ovdje je moguća integracija sa zračnim prijevoznicima, taksi službama, hotelskim uslugama itd. Zapravo, s bilo kojim programerom, ako samo korisnik ima koristi od kartica. Podaci za kartice preuzeti su iz usluga koje su integrirane u Huawei.
U bliskoj budućnosti, tvrtka ne planirazaradite u smjeru usluge, iako, zapravo, HMS odmah sadrži sve alate za to. Prioriteti za blisku budućnost – To znači još veću lokalizaciju, povećanje broja lokalnih usluga te baze korisnika i njihove lojalnosti. Huawei želi koristiti HMS za povećanje emocionalne privrženosti publike. Kada se ti ciljevi ostvare, moći će se razmišljati o monetizaciji.
Što je sljedeće?
Huawei obećava da će iznenaditi još šest mjeseci kasnijeNovinari sa novim značajkama svojih usluga. Ali čak i na prvi pogled, kolosalni posao je obavljen u prvih šest mjeseci. Tvrtka ne planira zaustaviti razvoj smjera čak i ako se ukinu sankcije. Oni su poslužili kao dobar katalizator za razvoj usluga. S razvijenom prodavaonicom aplikacija možete sretno živjeti i na AOSP verziji Androida, kao što je kinesko tržište odavno pokazalo. Nitko neće sakriti ovaj kanal za nju, istodobno, čak i s takvim Androidom, s dostupnošću aplikacija, moći će tiho dovršiti Harmony OS i izvesti ga ako za to postoji stvarna potreba.
U suhom ostatku. Zašto Huawei može uspjeti?
Danas to ne možete definitivnotvrde da će s pojavom usluga Huawei biti osuđen na uspjeh. Razvoj trgovine aplikacija ovisit će o sve tri strane. Ovisi o tome koliko će dobro Huawei razviti tehnički dio (nema sumnje u snažnu motivaciju tvrtke), koliko razvojnih programera će biti u mogućnosti privući (a ovdje vjerojatno nema dovoljno dobre provizije, kakve razlike čini, koliki će udio rupe u krofni dobiti osoba ako je u rupi od krafne) i od korisnika (a ovdje će vjernost djelovati zajedno s stvarno cool mamicom). Ali sustavna priroda, ogromni resursi i velika motivacija Huaweija su ga definitivno stavili u povoljniji položaj od Samsunga, Nokije i drugih kao što su to imali u jednom trenutku.
Ona također nema problema sa željeznim dijelom –Tvrtka već duže vrijeme razvija poluvodički biznis, a jaka je i u telekomunikacijskoj opremi. Huawei posjeduje ogroman broj licenci u 3G, 4G, a njegov doprinos 5G općenito je teško precijeniti.
Ako tome dodate milijune odanihkorisnici širom svijeta (govorimo o stotinama milijuna prodaja godišnje), možete suosjećati samo s Googleom i drugim američkim kompanijama koje su Huawei izgubile kao kupca, vjerojatno zauvijek.
Ostaje nam samo podsjetiti se na izjavu OPPO oplanira uložiti 7 milijardi dolara u stvaranje ekosustava uređaja. Čini se da se snježna kugla, koja se pojavila naporima američke vlade prošle godine, okrenula protiv njega, a sada rast kineskih divova ne može se zaustaviti.